汽車行業(yè)集團公司關(guān)鍵崗位崗位職責(zé)及KPI考核指標(biāo)

1、職位名稱董事長（執(zhí)行董事）職務(wù)代碼所屬部門以“廣匯汽車集團公司關(guān)鍵崗位崗位職責(zé)及KPI考核指標(biāo)”為例公司關(guān)鍵崗位崗位職責(zé)、崗位職責(zé)編寫說明：關(guān)鍵崗位是各公司的重要職能部門的崗位，在公司的日常經(jīng)營及決策中擔(dān)負著重要的作用，明確了各關(guān)鍵崗位的職責(zé)，為公司管理流程的確立，掃清了障 礙。、關(guān)鍵崗位組織結(jié)構(gòu)示意圖：公司董事長總經(jīng)理CRM服務(wù)經(jīng)理營銷副財務(wù)綜管部經(jīng)品牌銷售經(jīng)渠道經(jīng)市場部（經(jīng)三：崗位職責(zé)直接下屬公司總經(jīng)理直屬上級股東大會職位等級執(zhí)行層薪金標(biāo)準(zhǔn)工作地占八、職位概要：在管理中心總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對公司的經(jīng)營負責(zé)、對股東負責(zé)，分解和實施公司股東共同制定的經(jīng)營目標(biāo)，監(jiān)督和指導(dǎo)公司總經(jīng)理制定和實施公司總

2、體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。主要崗位職責(zé)：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，并向股東報告工作 組織實施股東決議、公司年度計劃和投資方案擬定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案擬定公司的基本管理制度制定公司的具體規(guī)章提請股東會聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)部負責(zé)人等高級管理人員 擬定公司職工的工資、福利、獎懲方案、決定公司職工的聘用和解聘 提議召開股東會臨時會議公司章程或股東會授予的其它職權(quán)任職條件：培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、戰(zhàn)略人力資源管理、經(jīng)濟法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗：至少5年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗。技能技巧：熟

3、悉汽車行業(yè)運作；在團隊管理方面有極強的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能；掌握先進企業(yè)管理模式及精要，具有先進的管理理念；善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力；具有敏銳的商業(yè)觸覺；態(tài)度：具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、岀色的人際交往和社會活動能力；親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強；考核詳見關(guān)鍵崗位KPI考核1、崗位名稱：董事長（執(zhí)行董事）2、崗位名稱：總經(jīng)理職位名稱總經(jīng)理職務(wù)代碼所屬部門直接下屬營銷副總、服務(wù)經(jīng)理、財務(wù)綜管部經(jīng)理、DCRC經(jīng)理直屬上級董事長職位等級高層薪金標(biāo)準(zhǔn)工作地點職位概要：在公司董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，對公司的經(jīng)營負責(zé)、對股東負責(zé)，分解和實施公司股東共同制定的經(jīng)營目標(biāo)，監(jiān)督和指導(dǎo)公司

4、營銷副 總、服務(wù)經(jīng)理及財務(wù)綜合管部經(jīng)理制定和實施營銷、服務(wù)、財務(wù)年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；實現(xiàn)公司 相關(guān)經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。主要崗位職責(zé)：根據(jù)董事會確定的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提岀公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)公司董事長確定后組織實施。建立公司流程，規(guī)范內(nèi)部管理（公司基礎(chǔ)管理流程，銷售、服務(wù)升級流程，CVP SUP考核推進流程、渠道管理流程）；擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度；審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經(jīng)濟責(zé)任掛鉤辦法并組織實施；大力推動銷售升級、服務(wù)升級、CVP管理及渠道管理工作的開展并對以上工作的運行結(jié)果負責(zé)。

5、召集、主持季度、年度銷售服務(wù)會議，對公司銷售服務(wù)工作及網(wǎng)點管理工作進行總結(jié)部署；主持召開公司例會、專題會等會 議，協(xié)調(diào)各部門的工作進展；運用營運報表管控公司整體運營（銷售、服務(wù)、顧客滿意度、流程指標(biāo)等），并推動公司整體考核工作；處理公司重大突發(fā)事件；推進公司企業(yè)文化、團隊建設(shè)及激勵工作；負責(zé)與總公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的接洽及代表公司參與岀席相關(guān)公關(guān)活動；任職條件：教育背景：汽車、市場營銷或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過領(lǐng)導(dǎo)能力開發(fā)、企業(yè)戰(zhàn)略管理、團隊激勵、時間管理、經(jīng)濟法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗：至少3年以上企業(yè)全面管理工作經(jīng)驗。技能技巧：熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)和運營流程；在團隊管理方面有極強的領(lǐng)導(dǎo)

6、技巧和才能；掌握先進企業(yè)管理模式及精要，具有先進的管理理念；善于制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略及具備把握企業(yè)發(fā)展全局的能力；熟悉企業(yè)全面運作，企業(yè)經(jīng)營管理、各部門工作流程；具有敏銳的商業(yè)觸覺、優(yōu)異的工作業(yè)績；熟練使用辦公軟件。態(tài)度：具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、岀色的人際交往和社會活動能力；善于協(xié)調(diào)、溝通，責(zé)任心、事業(yè)心強；親和力、判斷能力、決策能力、計劃能力、談判能力強；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強的感召力和凝聚力?？己嗽斠婈P(guān)鍵崗位KPI考核3、崗位名稱：營銷副總職位名稱營銷副總職務(wù)代所屬部碼門直接下屬市場部經(jīng)理、品牌經(jīng)理、渠道經(jīng)理、批售直屬上總經(jīng)理主管（經(jīng)理）級職位等級高層薪金標(biāo)工作地準(zhǔn)占八、職位概要：

7、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對公司的市場、銷售、渠道及批售負責(zé)，分解和實施公司銷售市場目標(biāo)，監(jiān)督和指導(dǎo)下屬實施部門計 戈號建立和健全公司的銷售市場管理體系，實現(xiàn)整體銷量及品牌推進目標(biāo)。主要崗位職責(zé)：對公司整體下達的銷售、市場、渠道業(yè)績及顧客滿意度負責(zé)（整體業(yè)績含本部、渠道：市場業(yè)績含：市場份額、占有率）；銷售流程管理及管理工具的運用（客源管理、銷售展廳管理、業(yè)績管理、顧客關(guān)系管理）CVPt理（CVP管理考核制度的建立）及顧客抱怨的協(xié)同處理車輛庫存管理：車輛訂購計劃的審批；庫存車輛調(diào)撥管理；超期庫存車輛的促銷；禾U潤管理：銷售價格管控；成交車輛還款掌控；非整車銷售利潤的拓展；市場、渠道業(yè)績管理：廣告促

8、銷、市場分析及渠道銷售、市場相關(guān)活動的管理；業(yè)服共戰(zhàn)活動的支持與配合；人員管理（銷售人員面試、招聘；銷售人員戰(zhàn)力規(guī)劃；銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及日常指導(dǎo)）銷售團隊的激勵（目標(biāo)、榜樣、評判、許諾、物質(zhì)激勵等）；按時提交公司銷售、市場、渠道分析、發(fā)展計劃報告；完成總經(jīng)理臨時下達的任務(wù)。任職條件：教育背景：大專以上學(xué)歷市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷：受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗：具備2年以上的直接銷售經(jīng)驗和 1年以上銷售主管資歷、技能技巧：有駕照，能熟練駕駛汽具有先進的營銷理念及良好的社會關(guān)系；熟知汽車市場政策及規(guī)則、發(fā)展趨勢、汽車銷售企業(yè)的運作

9、模式、財務(wù)、經(jīng)濟合同法等方面的知識；有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；熟練操作辦公軟件；態(tài)度正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應(yīng)變能力。考核詳見關(guān)鍵崗位KPI考核4、崗位名稱：服務(wù)經(jīng)理:職位名稱服務(wù)經(jīng)理職務(wù)代碼所屬部門服務(wù)部直接下屬配件部經(jīng)理、維修技師、服務(wù)專員直屬上總經(jīng)理級職位等級高層薪金標(biāo)準(zhǔn)工作地占八、職位概要:在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對公司的服務(wù)及配件的經(jīng)營負責(zé)，分解和實施公司維修服務(wù)、 配件市場目標(biāo)，監(jiān)督和指導(dǎo)下屬實施部門計劃；建立和健全公司的服務(wù)流程及配件供應(yīng)流 程，保證顧客滿意度，實現(xiàn)整體服務(wù)目標(biāo)。主要崗位職責(zé)：協(xié)助總

10、經(jīng)理建立全面的服務(wù)戰(zhàn)略，負責(zé)經(jīng)營目標(biāo)完成負責(zé)服務(wù)部門組織機構(gòu)的建立及各崗位人員的分配及考核管理維修服務(wù)部，負責(zé)服務(wù)部門組織機構(gòu)的建立；幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)服務(wù)隊 伍對配件服務(wù)的運營進行管理（配件計劃、采購；維修質(zhì)量；服務(wù)滿意度；績效提升；業(yè) 務(wù)拓展）負責(zé)對服務(wù)流程進行管理（JMCCARE服務(wù)升級流程）維修站5S現(xiàn)場管理有效地管理公司各地維修服務(wù)站、點負責(zé)公司重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果對CVP管理負責(zé)，并進行客戶滿意度調(diào)查制定并組織實施完整的服務(wù)方案，以書面形式定期向總經(jīng)理匯報工作。任職條件：教育背景：本科以上學(xué)歷、汽車制造、設(shè)計類相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理、管理能力幵發(fā)、維修管

11、理、市場營銷、公關(guān)關(guān)系、財務(wù)知識等方面 的培訓(xùn)經(jīng)驗:5年以上汽車維修和配件管理工作經(jīng)歷，二年以上相關(guān)部門經(jīng)理工作經(jīng)歷技能技巧:熟悉國內(nèi)外汽車維修和配件市場發(fā)展形勢，對服務(wù)營銷有著深刻的認識，對整個國 際國內(nèi)的汽車服務(wù)發(fā)展趨勢，有著較強的把握能力，能成功地策劃、執(zhí)行大型的服 務(wù)活動，具有較強的公關(guān)能力，能及時處理各種危機，具有較強的溝通領(lǐng)導(dǎo)能力， 能綜合各種資源，有效地進行品牌運作和管理，熟悉辦公軟件。態(tài) 度:誠實、敬業(yè)、工作積極主動，有強大的責(zé)任心和強烈的事業(yè)心，能承受較大的工作壓 力考核詳見關(guān)鍵崗位KPI考核5、崗位名稱：CRM經(jīng)理職位名稱CRM經(jīng)理職務(wù)代所屬部CRM部碼門直接下屬電訪員、C

12、RMS動專員直屬上總經(jīng)理級職位等級中層薪金標(biāo)準(zhǔn)工作地占八、職位概要:在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對公司的銷售、服務(wù)流程進行監(jiān)督、考核，負責(zé)銷售及服務(wù)CVP的監(jiān)督考核，全力推進公司業(yè)服共戰(zhàn)、電訪及5S工作；建立和健全公司的考核流程，保證顧客滿意度，實現(xiàn)公司持續(xù) CV目標(biāo)。主要崗位職責(zé)：a）電訪：新車售前電訪、售后七日電訪、維修站 3日電訪、客戶預(yù)約、顧客抱怨處理、銷售流 程、服務(wù)流程電訪、銷售服務(wù) CVP（顧客滿意度電訪）b）檢查、考核：展廳5S考核、維修站、顧客休息室5S查核、JMCCARE檢查c）促銷活動考評，監(jiān)督d）業(yè)服共戰(zhàn)工作的考核、推進e）進行客戶檔案管理（銷售、服務(wù)、潛在客戶），并對銷售、

13、服務(wù)客戶業(yè)績進行評估分析f）定期公布銷售服務(wù)部門的各項考評指標(biāo)、提出績效改進方法，并定期參加銷售、服務(wù)月會， 定期組織召開業(yè)服共戰(zhàn)月會。任職條件：教育背景：新聞傳播、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷：受過市場營銷、服務(wù)管理、管理技能開發(fā)、財務(wù)基礎(chǔ)知識方面的培訓(xùn)。 經(jīng)驗： 3年以上市場管理或客戶服務(wù)經(jīng)驗。技能技巧：對市場營銷工作有較深刻認知；具有客戶關(guān)系的專門經(jīng)驗；有統(tǒng)計、會計和財務(wù)管理活動能力；熟練操作辦公軟件。態(tài)度：積極熱情，責(zé)任心強；具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，良好的團隊合作精神；積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)?？己嗽斠婈P(guān)鍵崗位KPI考核6崗位名稱：市場部經(jīng)理:

14、職位名稱市場部經(jīng)理職務(wù)代碼所屬部門市場部直接下屬廣告促銷、市場分析直屬上營銷副總級職位等級中層薪金標(biāo)工作地準(zhǔn)占八、職位概要：在公司營銷副總的領(lǐng)導(dǎo)下，對公司的廣告促銷及市場分析負責(zé)，體的關(guān)系，促進公司銷售目標(biāo)，保證公司市場目標(biāo)的實現(xiàn)。全力推進公司品牌建設(shè)，提升市場占有率及份額，維系好與媒主要崗位職責(zé)?在營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)市場部的部門建設(shè)與業(yè)務(wù)管理。?重點負責(zé)公司市場營銷策略的研究、策劃、組織與實施管理?不斷追蹤行業(yè)內(nèi)先進的營銷理念和營銷技巧、收集和剖析案例并與公司比較，對公 司營銷戰(zhàn)略和策略進行調(diào)整，提出有價值的建議。?編制、提交公司年度市場營銷整體策劃方案。?負責(zé)研究制定公司品牌規(guī)劃方

15、案，并根據(jù)公司決策組織資源投入及品牌管理。?負責(zé)制定本部門工作計劃，并對各項業(yè)務(wù)進行工作指導(dǎo)與業(yè)務(wù)報批。?負責(zé)本部門人員的工作協(xié)調(diào)與業(yè)績考評。?品牌形象推廣：安排品牌推廣活動、建立媒體伙伴關(guān)系、幵展相關(guān)公關(guān)活動，對公 關(guān)危機進行處理?完成營銷副總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。任職條件：教育背景:市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷:受過管理技能幵發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)基本知識等方面的培訓(xùn)。經(jīng) 驗:2年以上市場管理工作經(jīng)驗，1年以上市場經(jīng)理工作經(jīng)驗。技能技巧:對市場營銷工作有較深刻認知；有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理

16、能力；熟練操作辦公軟件；態(tài)度：工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應(yīng)變能力?？己嗽斠婈P(guān)鍵崗位KPI考核7、崗位名稱：財務(wù)綜管部經(jīng)理職位名稱財務(wù)綜管部經(jīng)理職務(wù)代碼所屬部門財務(wù)綜管部直接下屬會計、人力資源、辦公室直屬上級總經(jīng)理職位等級中層薪金標(biāo)準(zhǔn)工作地占八、職位概要:在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，對公司的人事，財務(wù)及內(nèi)部管理負責(zé)，全力推進公司組織流 程建設(shè)，促進公司財務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)的實現(xiàn)。主要崗位職責(zé):?利用財務(wù)核算與會計管理原理為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財務(wù)、綜合管理規(guī)劃的制定；?建立和完善財務(wù)、管理部門工作

17、，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實際情況的財務(wù)核算體系和財務(wù)監(jiān)控體系及人力資源管理體系；?建立公司考核、招聘及激勵流程，大力幵展企業(yè)文化建設(shè)工作；?制定公司資金運營計劃，監(jiān)督資金管理報告和預(yù)、決算；?對公司投資活動所需要的資金籌措方式進行成本計算，并提供最為經(jīng)濟的酬資方式；?籌集公司運營所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向；? 主持對重大投資項目和經(jīng)營活動的風(fēng)險評估、指導(dǎo)、跟蹤和財務(wù)風(fēng)險控制；?協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護公司利益；?參與公司重要事項的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、業(yè)務(wù)發(fā)展及對外投資等事項提供財務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；?審核財務(wù)報表，提交財務(wù)管

18、理工作報告；?完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。任職條件：會計、財務(wù)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷：受過管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、管理能力開發(fā)、企業(yè)運營流程、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。經(jīng)驗： 3年以上企業(yè)財務(wù)管理工作經(jīng)驗，有跨行業(yè)財務(wù)工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。技能技巧：具有全面的財務(wù)專業(yè)知識、賬務(wù)處理及財務(wù)管理經(jīng)驗；精通國家財稅法律規(guī)范，具備優(yōu)秀的職業(yè)判斷能力和豐富的財會項目分析處理經(jīng)驗；諳熟國際和國內(nèi)會計準(zhǔn)則以及相關(guān)的財務(wù)、稅務(wù)、審計法規(guī)、政策；態(tài)度：為人正直、責(zé)任心強、作風(fēng)嚴謹、工作仔細認真；有較強的溝通協(xié)調(diào)能力；有良好的紀(jì)律性、團隊合作以及開拓創(chuàng)新精神?？己嗽斠婈P(guān)鍵崗位KPI考核8、崗位名稱：品牌銷售經(jīng)理職

19、位名稱銷售部經(jīng)理職位代碼所屬部門銷售部直接下屬共戰(zhàn)主任直屬上級營銷副總職務(wù)等級中層薪金標(biāo)準(zhǔn)工作地占八、職位概要:管理公司所屬品牌的銷售運作，帶領(lǐng)銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標(biāo)，對所屬品牌的銷售流程及CVP負責(zé)主要崗位職責(zé)?根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營銷副總制定本部總體銷售戰(zhàn)略、銷售計 劃及量化銷售目標(biāo)；?制定全年銷售費用預(yù)算，完成公司下達的銷售任務(wù)；?制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)；?分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法；?運用好銷售管理工具，對銷售流程和 CVP負責(zé)?制定、調(diào)整銷售政策；?組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；? 匯總、

20、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃；?負責(zé)管轄品牌業(yè)服共戰(zhàn)工作的推進及管理任職資格:教育背景市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。培訓(xùn)經(jīng)歷：受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能幵發(fā)等方面的培訓(xùn)經(jīng) 驗: 2年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗。技能技巧:對市場營銷工作有較深刻認知；有良好的市場判斷能力和幵拓能力，有極強的組織管理能力；熟練操作辦公軟件；態(tài)度:正直、坦誠、成熟、豁達、自信；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；較強的觀察力和應(yīng)變能力?？荚斠婈P(guān)鍵崗位KPI考核核：公司關(guān)鍵崗位 KPI考核管理辦法第一章總則第一條 為了實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，指導(dǎo)與激勵關(guān)鍵崗位人員達到組織目標(biāo)，保障關(guān) 鍵

21、崗位人員在各公司各項經(jīng)營活動的發(fā)揮積極而又重要的作用，長期、穩(wěn)定、規(guī)范地推 行KPI考核工作，特制定本管理辦法。第二條 通過考核，為對關(guān)鍵崗位人員在獎金分配、提薪、升遷等方面提供依據(jù)第三條 通過考核，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵崗位人員在工作技能方面的存在的不足，以及每個人 的工作潛力，為中高層崗位人員的職業(yè)生涯設(shè)計和在職培訓(xùn)提供指導(dǎo)第四條 通過考核，為企業(yè)人力資源的開發(fā)，中高層人員的招聘引進提供依據(jù)第五條 為關(guān)鍵崗位人員提高工作績效提供及時的指導(dǎo)和幫助，提高關(guān)鍵崗位人員 的滿意度，進而提高企業(yè)的競爭力第六條 本考核管理辦法適用于江西江鈴、江西全順、江西陸風(fēng)、贛州江鈴、贛西 江鈴、贛東北江鈴公司各關(guān)鍵崗位。第二章

22、考核組織及基本原則第七條各公司高層（董事長、總經(jīng)理）崗位考核由江西江鈴?fù)顿Y管理中心統(tǒng)一進 行；其它關(guān)鍵崗位的考核由各公司組織的績效考評小組進行（績效考評小組人員構(gòu)成： 各公司人員為主，投資管理中心人員參與）；第八條 對各公司的考核：董事長、總經(jīng)理考核以年度為準(zhǔn)，其它關(guān)鍵崗位以季度 為時間段，實行年底總考核。（具體見各崗位KPI考核標(biāo)準(zhǔn)）第九條考核要求及工作程序1、定量指標(biāo)以實際完成結(jié)果為依據(jù)，并對其真實性進行確認；定性指標(biāo)要求客觀公 正、實事求是地做出評議，考核小組對定性指標(biāo)的考核具有裁量權(quán)；2、股東大會將對董事長、總經(jīng)理的最終考核結(jié)構(gòu)進行審核、裁定第三章關(guān)鍵崗位KPI考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)崗位1 ：

23、董事長（年度考核）考評內(nèi)容指標(biāo)類型KPI具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來源實際業(yè)績（50%財務(wù)指標(biāo)（30%整車利潤（與計劃比較）15投資管理 中心各公司財務(wù)報 表服務(wù)（維修,配件）利潤 （與計劃比較）15銷量指標(biāo)（20%）銷量完成率20各公司銷售報 表管理指標(biāo)（45%公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃的制 定和分解執(zhí)行的合理性、及時性（15%15投資管理 中心季度會議情況 及月度計劃執(zhí) 行情況SUPCVP(10%銷售、服務(wù)10自評20%總 公司占80%公司基礎(chǔ) 管理制度 及執(zhí)行財務(wù)管理制度15投資管理 中心各公司相關(guān)制 度及執(zhí)行情況勞保制度及執(zhí)行人事招聘培訓(xùn)制度及 執(zhí)行員工薪酬制度及執(zhí)行部門崗位制度及協(xié)作 流

24、程5其他（5%管理費用 控制銷售折讓,傭金5投資管理 中心各公司財務(wù)報 表業(yè)務(wù)費用（銷售,服務(wù)）其它日常管理費用說明:1、 公司經(jīng)營利潤的評分標(biāo)準(zhǔn)：公司整車、服務(wù)凈利增長率達到計劃增長率評分為 15分, 每增（減）1%，評分增（減）0.5分；2、公司銷量的評分標(biāo)準(zhǔn)：任務(wù)完成100%評20分，每增1%增1.5分；95転任務(wù)完成 100%T 20分；完成 90三任務(wù)完成 95%完成90%T 11分，每增1%評分增1分；80三任務(wù)完成 90% 完成80%評3.7分，每增1%評分增0.7分；75三任務(wù)完成 80%評2.6分,每增1% 評分增0.6分；任務(wù)完成 75%評0分；3、 銷售、服務(wù)流程評分標(biāo)準(zhǔn)

25、5分：每增（減）1分，評分增（減）0.5分；銷售、服務(wù)評分低 于80分，該項評0分；4、CVP評分標(biāo)準(zhǔn)5分：每增（減）1%分，評分增（減）0.5分；單項最高不超過7分；銷售低 于40分、服務(wù)評分低于35分，該項評0分；崗位2:總經(jīng)理（年度考核）考評內(nèi)容指標(biāo)類型KPI具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來源實際業(yè)績（50%財務(wù)指標(biāo)（20%整車利潤（與計劃比較）10投資管理中心各公司財務(wù)報 表服務(wù)（維修,配件）利潤（與計劃比較）10銷量指標(biāo)（30%）本部銷量20各公司銷售報 表渠道銷量10管理指標(biāo)（45%公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃的制 定和分解執(zhí)行的合理性、及時性5投資管理 中心季度會議情況 及月度計劃執(zhí) 行情

26、況SUP(10%)銷售：905自評20%總 公司占80%服務(wù)：865CVP(10%)銷售：505服務(wù)：455公司基礎(chǔ) 管理制度 及執(zhí)行（20%）財務(wù)管理制度（差旅 報支）3投資管理中心各公司相關(guān)制 度及執(zhí)行情況勞保制度及執(zhí)行2人事招聘培訓(xùn)制度及 執(zhí)行5員工薪酬制度及執(zhí)行5部門崗位制度及協(xié)作 流程5其他（5%管理費用控制（5%）銷售折讓,傭金2投資管理 中心各公司財務(wù)報 表業(yè)務(wù)費用（銷售,服務(wù)）2其它日常管理費用1說明：1、 公司經(jīng)營利潤的評分標(biāo)準(zhǔn)：公司整車銷售/服務(wù)凈利增長率,每增（減）1%評分增（減）1 分；2、公司銷量（渠道 本部）的評分標(biāo)準(zhǔn)：任務(wù)完成100%評20分（渠道10分），每增1

27、%增1.5（1）分；95転任務(wù)完成 100% 評20 （10）分；完成90三任務(wù)完成 95%完成90%T 11分（6分），每增1%評分增1 分（0.5分）;80三任務(wù)完成 90%完成80%評5.5分（2.3分），每增1%評分增0.5 分（0.3分）：了厶三任務(wù)完成 80%評分3分（2分）每增1%評分增0.4分（0.2分） 任務(wù)完成 75%評0分；3、銷售、服務(wù)流程評分標(biāo)準(zhǔn)：每增（減）1分，評分增（減）0.5分；銷售、服務(wù)評分低于80 分，該項評0分；4、 CVP評分標(biāo)準(zhǔn)：每增（減）1%分，評分增（減）0.5分；單項最高不超過10分；銷售低于 40分、服務(wù)評分低于35分，該項評0分；5、公司基礎(chǔ)

28、管理制度及執(zhí)行根據(jù)實際情況評分，好（5分）、較好（4分）、中（3分）、較 差（2分）、差（1分）；財務(wù)管理制度（差旅報支）根據(jù)實際情況評分，好（3分）、較好（2分）、中（1分）、較差（0.5分）、差（0分）；勞保制度及執(zhí)行根據(jù)實際情況評分，好（2分）、較好（1.5分）、中（1分）、較差（0.5分）、差（0分）6、公司管理費用控制的評分標(biāo)準(zhǔn)：每增（減）1%，評分（減）增0.5分崗位3:營銷副總（年度考核）考評內(nèi)容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來源實際業(yè)績（65%銷售指標(biāo) 完成率（40%本部批售：25%25績效考評 小組各公司銷售 數(shù)據(jù)零售：60%業(yè)服共戰(zhàn)：5%二手車：10%渠道銷售任務(wù)完成率15

29、工作計劃 完成情況（5%年度、季度工作計劃執(zhí)行5績效考評 小組各公司渠道 及年度報表成本控制 指標(biāo)（20%銷售折讓（價格）5績效考評 小組各公司財務(wù) 報表銷售傭金5廣告促銷費用控制10內(nèi)部管理（35%管理費用 控制（5%辦公費用5業(yè)務(wù)費用銷售管理（15%:銷售流程：905 -績效考評 小組自評20%總公司占80%銷售CVP 505業(yè)服共戰(zhàn)5%業(yè)績5公司服務(wù)報 表市場管理（10%廣告宣傳規(guī)劃及執(zhí)行5績效考評 小組各公司廣告 促銷方案及評估促銷規(guī)劃及執(zhí)行5其它(5%下屬培訓(xùn)、能力發(fā)展效果（評分標(biāo)準(zhǔn)見 附表）5績效考評 小組各公司相關(guān) 文件說明：1、任務(wù)完成100%評25分（渠道15分），每增1%增

30、1.5（1）分；95転任務(wù)完成 100%T 25 （15）分；完成90三任務(wù)完成 95%完成90%T 16分（11分），每增1% 評分增1分（0.5分）；80三任務(wù)完成 90%完成80%評5.5分（7.3分），每增1%評分增0.5分（0.3分）：了厶三任務(wù)完成 80%評分3.8分（2.2分）每增1%評分增0.3分（0.2分）任務(wù)完成 75%評0分；2、年度銷售計劃執(zhí)行、季度會議執(zhí)行，根據(jù)實際情況評分，好（5分）、較好（4分）、中（3分）、較差（2分）、差（1分）；3、 廣告、促銷費用控制：每增（減）1%分，評分減（增）1分；單項最高不超過13分；4、銷售折讓，銷售傭金每增（減）1%分，評分增（

31、減）0.5分5、 CVP評分標(biāo)準(zhǔn)：每增（減）1%分，評分增（減）0.5分；單項最高不超過8分；服務(wù)評分 低于40分，該項評0分；6、銷售流程評分標(biāo)準(zhǔn)：每增（減）1分，評分增（減）0.5分；銷售評分低于80分，該項評 0分；7、業(yè)服共戰(zhàn)：每增（減）1%分，評分增（減）2分；單項最高不超過8分；低于3%該項評 0分；&管理費用控制：每增（減）1%分，評分減（增）0.5分；單項最高不超過7分；9、季度考核一次，最后得分以加權(quán)平均數(shù)計。崗位4:財務(wù)，管理部經(jīng)理(季度考核)財務(wù)類考核KPI考評內(nèi)容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來源實際業(yè)績(75%季度財務(wù)目標(biāo)計 劃完成情況(30%)季度目標(biāo)計劃達

32、成率30績效考 評小組各公司財 務(wù)報表成本管理效果(20%)各公司成本降低率(與上 年度同期及本年度計劃相 比)20績效考 評小組稅務(wù)籌劃效果(15%)稅賦率降低程度和節(jié)稅效 果15內(nèi)部管理(25%管理費用(15%)實際可控費用/計劃預(yù)計 費用15績效考 評小組部門出勤率(5%)實出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天 數(shù)5各公司記 錄下屬培訓(xùn)、能力發(fā)展效果(評分標(biāo)準(zhǔn)見附表)5綜合管理類KPI考評內(nèi)容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來源實際業(yè)績(80%公司基本制 度建立及執(zhí)行(25%)水電管理制度:25績效考 評小組各公司相關(guān) 管理制度及 執(zhí)行記錄業(yè)務(wù)招待費用管理著裝管理制度考勤管理辦公用品管理制度車輛管理制度:微

33、機，網(wǎng)絡(luò)管理制度差旅報支人力資源管理(35%)招聘、離職培訓(xùn)管理:35績效考 評小組員工職業(yè)生涯規(guī)劃勞動用工管理薪酬考評體系(20%)新酬考評體系建立及執(zhí)行20內(nèi)部管理(20%管理費用(10%)實際可控費用/計劃預(yù)計費 用10績效考 評小組部門出勤率(5%)實出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)5各公司記錄其他(5%)下屬培訓(xùn)、能力發(fā)展效果 (評分標(biāo)準(zhǔn)見附表)5說明：1、成本管理和稅務(wù)籌劃效果的評分標(biāo)準(zhǔn)：在考慮與上年度同期及本年度計劃相比的基礎(chǔ) 上，結(jié)合客觀因素評分；2、年度考核評分=（四個季度考核評分之和/4 ） *80%+公司績效評分（公司績效評分標(biāo)準(zhǔn)：公司凈利率達到計劃增長率為10分,每增（減）0.1%

34、,增（減）1分;維修產(chǎn)值和整車銷量達到計劃銷售額為各為5分,每增（減）1%,增（減）0.5分3、管理費用控制：每增（減）1%分，評分減（增）0.5分；4、季度考核一次，最后得分以加權(quán)平均數(shù)計（其中財務(wù)占 60%管理占40%5、其他考評標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實際情況評分，好、較好、中、較差、差；崗位5： DCR（經(jīng)理考評內(nèi) 容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來源實際業(yè)績（80%計劃執(zhí)行（10%）年度計劃執(zhí)行、季度會議 執(zhí)行10績效考 評小組DCR相關(guān) 報表及記錄新車三日電訪問（5%）98% （出具記錄）5售前電訪（5%）95% （出具記錄）5維修關(guān)懷電訪（5%）100%5維修預(yù)約電訪（5%）95%55S 管理

35、(10%)5S現(xiàn)場檢杳、評核10CVP管理(10%)定期報告及電訪改善意 見10SUP流 程(10%)定期抽訪，出具報告及改 善意見10顧客關(guān)懷（5%）節(jié)假日100%短信，賀卡5顧客抱怨處理（5%）100%5促銷活動考評（5%）100%5顧客檔案管理（5%）100% 檔5內(nèi)部管 理（20%管理費用控制（10%）實際可控費用/計劃預(yù)計 費用10績效考 評小組公司內(nèi)部 考核報表部門出勤率（5%）實際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤 天數(shù)5其他（5%）部門培訓(xùn)、能力發(fā)展（評 分標(biāo)準(zhǔn)見附表）5說明：1、 年度服務(wù)計劃執(zhí)行、季度會議執(zhí)行，根據(jù)實際情況評分，好（10分）、較好（8分）、 中（6分）、較差（4分）、差（2分

36、）；2、 售前電訪、新車電訪、維修關(guān)懷電訪、維修預(yù)約電訪，每增（減）1%分,評分增（減）0.5 分；單項最高不超過8分；低于90滋項目得0分。3、5S CVP SUP管理，必須有報告及改善意見及檢查（電訪）原始記錄，根據(jù)實際情況 評分，好（10分）、較好（8分）、中（6分）、較差（4分）、差（2分）。4、CVP評分標(biāo)準(zhǔn)：每增（減）1%分，評分增（減）0.5分；單項最高不超過10分；服務(wù)評分 低于35分，該項評0分；5、顧客關(guān)懷、顧客抱怨處理、促銷活動考評、顧客檔案管理：每減 1%評分增（減）0.5 分；6、管理費用控制：每增（減）1%分，評分減（增）0.5分；單項最高不超過7分；7、季度考核一

37、次，最后得分以加權(quán)平均數(shù)計崗位6:服務(wù)經(jīng)理考評內(nèi)容指標(biāo)類型具體指標(biāo)分值考核者依據(jù)來源實際業(yè)績（80%業(yè)務(wù)完成指標(biāo)（40%）年度服務(wù)計劃執(zhí)行、季度 會議執(zhí)行10績效考 評小組各公司財 務(wù)報表服務(wù)、配件產(chǎn)值及利潤30質(zhì)量管理指標(biāo)（10%）維修一次性修復(fù)率：95%10管理指標(biāo)（30%）CVP 45%10績效考 評小組自評20% 總公司80%服務(wù)流程：8610 :業(yè)服共戰(zhàn)：5%10內(nèi)部管理（20%管理費用控制（10%）實際可控費用/計劃預(yù)計 費用10績效考 評小組公司內(nèi)部 考核報表部門出勤率（3%）實際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤 天數(shù)5其他（5%）部門培訓(xùn)、能力發(fā)展（評 分標(biāo)準(zhǔn)見附表）5說明：1、年度服務(wù)計劃執(zhí)

38、行、季度會議執(zhí)行，根據(jù)實際情況評分，好（10分）、較好（8分）、中（6分）、較差（4分）、差（2分）；2、服務(wù)配件產(chǎn)值及利潤，完成 100%-110%評35分110%以上評40分，完成95-100%評 27,完成90-95%評25,完成80-90%評20分，低于80%T 15分。3、 一次性修復(fù)率評分標(biāo)準(zhǔn)：每增（減）1%分，評分增（減）0.5分；單項最高不超過10分; 低于85滋項目得0分。4、CVP評分標(biāo)準(zhǔn)：每增（減）1%分，評分增（減）0.5分；單項最高不超過12分；服務(wù)評分 低于35分，該項評0分；5、服務(wù)流程評分標(biāo)準(zhǔn)：每增（減）1分，評分增（減）0.5分；銷售、服務(wù)評分低于80分， 該

39、項評0分；6、 業(yè)服共戰(zhàn)：每增（減）1%分，評分增（減）2分；單項最高不超過12分；低于3%該項 評0分；7、 管理費用控制：每增（減）1%分，評分減（增）0.5分；單項最高不超過12分； &季度考核一次，最后得分以加權(quán)平均數(shù)計。崗位7:市場部經(jīng)理考評內(nèi)容指標(biāo)類 型具體指標(biāo)分 值考核者依據(jù)來源業(yè)務(wù)完成指標(biāo) （80%季度目 標(biāo)計劃 完成情 況年度營銷計劃，季度會議 報告15績效考 評小組管理中心 報表及部 門執(zhí)行記錄廣告促銷費用控制25廣告促銷活動規(guī)劃及效果 評估15軟文投放次數(shù)：每月2次5月度市場分析及案例分析15銷售報表統(tǒng)計及遞交情況5內(nèi)部管理（20%下屬管 理情 況下屬培訓(xùn)、能力發(fā)

40、展效果（評分標(biāo)準(zhǔn)見附表）5績效考 評小組各公司內(nèi) 部管理考 核記錄部門出勤率（實際出勤天 數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)）5管理費用控制實際可控費用/計劃預(yù)計 費用10財務(wù)部說明：1、年度營銷計劃，季度會議報告，對報告深度、實用性，可行性進行評估：好（ 15分）、 較好（10分）、中（8分）、較差（6分）、差（4分）2、廣告、促銷實際費用控制：（單臺廣告促銷費與上年度比）：每增加（減少）10%增（減）1 分3、 軟文投放的次數(shù)，必須保證每月自己撰寫一篇，投放媒體必須達到2家（網(wǎng)絡(luò)、報紙）4、月度分析案例的分析情況：根據(jù)實際情況評分， 好（10分）、較好（8分）、中（6分）、 較差（4分）、差（2分）；5、銷售報表統(tǒng)計及遞