不俗床單,讓創(chuàng)意增值

1、不俗床單 ,讓創(chuàng)意增值2014 年光棍節(jié)來臨前，一個設(shè)計師突發(fā)奇想，設(shè)計了一款可以幫助脫單的社交床單。 從北京電影學院畢業(yè)的陳偉本來極有可能成為文藝女 青年，卻不小心折騰上了創(chuàng)業(yè)路。畢業(yè)三年，她在一家小公司打工，從行政助理干到運營 總監(jiān)，年銷售額從 300 萬做到年 1500 萬，深得領(lǐng)導(dǎo)賞識 之后她開始自己創(chuàng)業(yè)。靈感只是來自于一天拼命加班后，回到家倒在床上的一 剎那：外面的世界每天都在發(fā)生日新月異的變化，但床上的 那條床單卻還延續(xù)著十多年前的那種風格，她想，是不是該 變一變了？2014 年 10 月，陳偉打造的國內(nèi)首家專注創(chuàng)意床品轉(zhuǎn)化 的網(wǎng)站“不俗網(wǎng)”上線，至今表現(xiàn)不俗，已有上百名設(shè)計師 入

2、駐，成交量越來越大。機會總是給有準備的人在北影學習的四年里，陳偉除了上戲劇表演專業(yè)課，其 實大部分的時間還是陪著老師在外面談投資，為班級或者學 院要上演的劇目訂劇場、找投資人拉贊助，幾年鍛煉下來， 她的溝通談判能力、統(tǒng)籌項目的能力得到極大的提升。到畢 業(yè)的時候，談吐之間，已然不是一個青澀的剛出校門的大學 生，而是一個經(jīng)歷了世面的社會人。機會總是給有準備的人留著的。畢業(yè)的第一份工作，是 在學校給人做家教時，和那戶人家的戶主聊天聊出來的。戶 主開了一家食品公司，主要在淘寶上開店。陳偉平時對電商 行業(yè)的發(fā)展也用心留意著，和這個老板聊到興起處，他當即 邀請她畢業(yè)后加盟。陳偉本來就對新鮮的事物很感興趣，

3、毫不猶豫地答應(yīng) 了。電影學院畢業(yè)后，卻跑去做電商了，同學們都很詫異。 陳偉卻覺得，沒有必要把自己的職業(yè)之路圈得那么死，多嘗 試一些新的東西未必沒有好處。這家食品公司是一家小公司，十來個人，年銷售收入兩 三百萬。陳偉先是做公司的行政助理，但小公司都是一個人 頂兩三個人用，很快她又做起了產(chǎn)品的營銷、采購和銷售， 一直做到運營總監(jiān)，將電商運營的各個環(huán)節(jié)都熟悉透了。在老板的眼中，陳偉確實是一個挺拼的女漢子，并沒有 把企業(yè)當作一個純粹打工的地方，而是當成了鍛煉本事的大 /f 11/、舞臺。下班后，她不是想著趕緊回家看場電影，而是在腦子里 總結(jié)，思考哪些方面還可以做得更好、還可以開拓哪些市場 的渠道。有時

4、候甚至拿起電話，跟老板討論起一些項目的可 行性。短短三年時間，陳偉就帶領(lǐng)公司從年銷售額 300 萬做到 年 1500 萬。對這樣的員工，老板怎么能不欣賞呢？因此，當 2014 年陳偉提出辭職去創(chuàng)業(yè)時，老板不僅不 反對，繼續(xù)保留陳偉在老公司的股份，還作為天使投資向陳 偉的創(chuàng)業(yè)公司注入了一筆啟動資金。搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺去做創(chuàng)意床單 陳偉的創(chuàng)業(yè)靈感來自床單。 那天，她躺在床上思考更有前景的行業(yè)，突然看到了自 己的花格子床單簡直跟她中學時代家里的那條床單沒 有兩樣。十年來一個樣式， 隨著時代發(fā)展， 這樣的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意滯后， 肯定是有問題的。陳偉能直接感受到現(xiàn)在的年輕人對于床品的需求發(fā)生 了變化，床品可以更有情

5、趣，更具功能，比如說具有治愈功 能、教育功能、恩愛功能等，人生一半時間都在床上度過， 睡在這樣的床上才不枉此生！陳偉身邊的很多同事對個性定制的床品四件套的需求 旺盛，有的甚至不惜打“飛的”赴海外定購。難道那些家紡企業(yè)沒有看到這一需求嗎？ 陳偉出生于國內(nèi)最大的紡織基地，江蘇南通，家里很多 親戚就有做家紡行業(yè)的， 她當然了解， 不是企業(yè)沒看到需求， 而是做不了。每個人喜歡的個性床單，走量可能很小；而如 果沒有一定的量，工廠是不會給做的。很多設(shè)計師的創(chuàng)意床 品，因為走不了大眾市場，只好鎖在抽屜里。該怎么解決庫存的問題呢？ 陳偉花了兩三個月到江通家紡行業(yè)的設(shè)計師、工廠和銷 售渠道去調(diào)查、交流，終于找到

6、了一個思路：做一個創(chuàng)意床 品轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站，對接設(shè)計師和消費者，可以定制獨一無二的 風格，下單之后才進入工廠生產(chǎn)，這樣就實現(xiàn)了零庫存。陳偉在南通老家調(diào)查市場的日子里，對家紡行業(yè)的困境 有了更深的了解， 很多企業(yè)轉(zhuǎn)型難， 是因為做慣了傳統(tǒng)渠道， 不屑轉(zhuǎn)身，或者思路狹隘，難以在互聯(lián)網(wǎng)的大潮中起舞。其 實最近的幾年，家紡產(chǎn)品生產(chǎn)線早已實現(xiàn)了智能化的數(shù)碼印 染，從設(shè)計下單到出成品只要兩天，完全可以滿足個性化定 制的需求。而搭建互聯(lián)網(wǎng)的平臺去做一條創(chuàng)意的床單，改變 這個行業(yè)的現(xiàn)狀，正是年輕的陳偉可以發(fā)揮優(yōu)勢的地方。打定主意之后， 陳偉終于走出了第一步， 2014 年 6 月底 正式組建團隊， 2014 年

7、10 月國內(nèi)首家專注創(chuàng)意床品轉(zhuǎn)化的 網(wǎng)站“不俗網(wǎng)”上線。線上的每一個人都可以是創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者 如何吸引家紡行業(yè)設(shè)計師的目光，讓他們把自己的作品 放到不俗網(wǎng)平臺上呢？陳偉招聘了一名北京服裝學院畢業(yè)的設(shè)計師，在圈子里廣發(fā)英雄帖。一個簡單的例子就讓設(shè)計師動心了據(jù)最新報道，章子怡的片酬平均高達 1500 萬。因為通 過電影院線，電影作品賣給了數(shù)百萬的觀眾，她從中分享到 了市場增長帶來的收益。但家紡行業(yè)的設(shè)計師們呢，一幅設(shè) 計作品最多只能賣出幾千元，都是一次性付酬，從未在銷售 鏈條中獲取收益。但如果設(shè)計師把作品發(fā)布到不俗網(wǎng)上，只要作品夠酷、 充滿情趣，能吸引消費者的目光，不俗網(wǎng)將作品以實物床上 用品四件套的

8、形式售賣，設(shè)計師可以從每件商品中收益。成 交次數(shù)越多，收益比例越高，成為不俗網(wǎng)簽約設(shè)計師的，收 益將會高達 30%。通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，設(shè)計師們變得像明星們 賣電影、像歌手們賣歌曲一樣，獲得銷售收益。創(chuàng)意一個好床品，相當于章子怡一年拍兩部電影。 因此，在不俗網(wǎng)上線的一個月之內(nèi)，就有 100 多名設(shè)計 師入駐。剛開始的時候，這些設(shè)計師做慣了傳統(tǒng)設(shè)計還放不 開手腳， 但在和消費者互動的過程中， 他們的思路漸漸打開， 風格也越來越大膽。有的把自己的萌寵畫到床單上，這是萌 寵系的；有的在枕頭上印上名言語錄，這是勵志系的 設(shè)計師的創(chuàng)意不僅僅是花色，更多的是關(guān)注床品四件套 的附帶功能。例如我們經(jīng)常把手機、遙控

9、器、書在床上放的 到處都是，等真正要用的時候卻往往找不到，有一個設(shè)計師 就在床單的邊上設(shè)計出了一個大布袋，用于收納，僅僅是多 了一塊布，對于懶人來說，這簡直是拯救了世界。這套床品 出來后，很快就賣出了上千套。2014 年光棍節(jié)來臨前， 一個設(shè)計師突發(fā)奇想， 設(shè)計了一 款可以幫助脫單的社交床單。單身族如果訂購了這款床單， 就可以把自己的社交二維碼印在床單上。在光棍節(jié)的那一 天，感到形單影只嗎？那就躺到床上，對著床單的二維碼掃 一掃，加和你一樣渴望脫單的異性朋友聊一聊，如果聊得盡 興，那就去約會吧！這款帶社交功能的床單夠有趣吧？上線 僅僅一個星期，限定的 500 多套就被搶購一空。對于消費者來說，因為定制省去了中間成本，價格并不 比超市里的床品價格高。隨著口碑相傳，來不俗網(wǎng)定制的人 也越來越多。陳偉正著手 2015