創(chuàng)業(yè)機會識別PPT課件

1、第五章第1頁/共52頁本章提要 機會識別及重要性 機會發(fā)現(xiàn)者的個性特征 機會識別的方法 機會識別與可行性 機會識別到機會實現(xiàn)第2頁/共52頁案例：康德拉在中國開展郵購思考2：創(chuàng)業(yè)機會是如何形成的？思考1：康德拉是如何在中國發(fā)現(xiàn)機會的？第3頁/共52頁一 創(chuàng)業(yè)機會及重要性第4頁/共52頁什么是創(chuàng)業(yè)機會 創(chuàng)業(yè)機會，也叫商業(yè)機會（Business Opportunity）。 它是營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的有利環(huán)境。第5頁/共52頁創(chuàng)業(yè)機會的形成 一般認為是差異和不均衡性導致了創(chuàng)業(yè)有利環(huán)境的形成。這表現(xiàn)在： 外部不同因素的變化形成差異 自身條件和能力的增強與外部形成差異第6頁/共52頁創(chuàng)業(yè)機

2、會的重要性 創(chuàng)業(yè)成功的重要性在于對創(chuàng)業(yè)機會的把握： 創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)成功的基石和方向。 創(chuàng)業(yè)機會識別可以大大降低創(chuàng)業(yè)成本。 創(chuàng)業(yè)機會識別是是成功大小的決定因素。 識別趨勢的機會可以帶來長久的成功。第7頁/共52頁創(chuàng)業(yè)機會的識別 機會有時并不易識別，它需要有直覺和理性的參與，但直覺和理性的創(chuàng)造性都是可以培養(yǎng)的。第8頁/共52頁直覺與悟性 悟性和直覺也有它自身的邏輯，但這與理性思維的邏輯不同。 問題： 彈坑=眼眶嗎？第9頁/共52頁問題討論：詩的邏輯 例詩： 彈坑是沒有眼睛的眼眶 不屈地直視著天空 詩的邏輯：彈坑=眼眶 問題2：手袋設計怎樣創(chuàng)意？第10頁/共52頁問題討論：手袋設計 手袋=拉手的

3、趣味第11頁/共52頁更多的第12頁/共52頁問題討論：業(yè)務創(chuàng)新邏輯 業(yè)務創(chuàng)新邏輯： 梳子=譚木匠=名門閨秀（梳妝禮盒） 家庭鐘點工=免費家政=DM雜志=無店鋪送貨（小蜜蜂家政）第13頁/共52頁理性與科學方法 商業(yè)機會的識別也可以通過分類和分析進行識別。第14頁/共52頁商業(yè)機會的特征 真正的商業(yè)機會有以下特征： 有吸引力； 業(yè)務可以創(chuàng)造較大的價值，并獲得回報。 持久性； 商業(yè)機會是長期可得的回報。 及時性； 過于遙遠的機會是很難創(chuàng)造商業(yè)價值。 機會依附于產(chǎn)品/服務之中。 商業(yè)機會應在顧客和產(chǎn)品之中第15頁/共52頁商業(yè)機會類型：從表現(xiàn)上看 可以分為三種： 隱性的機會 現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足

4、的或尚未安全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機會。 顯性的機會 顯性的機會是指在目前的市場上存在著明顯地沒有被滿足的現(xiàn)實需求，這往往是人所共知共識的機會 突發(fā)的機會 另外有時會有一種突發(fā)的變化造成一種不平衡，由此而帶來一個新的機會。我們把它叫做突發(fā)的機會第16頁/共52頁商業(yè)機會的類型：從來源上看 商業(yè)機會的來源有以下幾個方面： 顧客 企業(yè) 渠道 政府 研發(fā) 國外市場第17頁/共52頁機會之窗第18頁/共52頁問題討論：機會之窗 問題討論： 機會從表現(xiàn)上有哪幾種類型？從來源上看有哪個方面？ 什么是機會之窗？機會之窗產(chǎn)生于產(chǎn)品生命周期的哪個階段？第19頁/共52頁二 機會發(fā)現(xiàn)者的個性

5、特征第20頁/共52頁思考 思考： 在同樣環(huán)境中，為什么有些人具有創(chuàng)造力，有些人沒有？第21頁/共52頁機會識別 機會識別 (opportunity recognition)指察覺有利潤的新業(yè)務或新產(chǎn)品或服務可能性的過程。第22頁/共52頁機會識別的個性特征 在機會識別中，不同的人的不同個性起到非常大的作用，主要有以下幾個方面： 1、先前經(jīng)驗 2、認知因素 3、社會網(wǎng)絡 4、創(chuàng)造性第23頁/共52頁先前經(jīng)驗 具有行業(yè)經(jīng)驗的人，會更加敏銳地識別出機會。 具有行業(yè)經(jīng)驗的人，更容易識別出未被滿足的利基市場。 具有行業(yè)經(jīng)驗可以大大縮短創(chuàng)業(yè)過程中的時間。 具有經(jīng)驗的人創(chuàng)立公司，可以將他意識到的機會變得清

6、晰。第24頁/共52頁認知因素 創(chuàng)業(yè)者的個性特征中還存在著認知因素。也叫做創(chuàng)業(yè)警覺(entrepreneurial alertness)。 創(chuàng)業(yè)警覺是指不必周密調(diào)查便可覺察事物的能力。 具有創(chuàng)業(yè)警覺性的創(chuàng)業(yè)者能發(fā)現(xiàn)別人沒發(fā)現(xiàn)的機會。 創(chuàng)業(yè)警覺仍然是可以通過訓練或者說習得的一種習慣性行為。第25頁/共52頁社會網(wǎng)絡 創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡決定了對機會的判斷力。有更多的社會聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者比那些沒有或比較少的社會聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)機會識別更高。 社會網(wǎng)絡可以讓創(chuàng)業(yè)者了解更多的商業(yè)方法。 社會網(wǎng)絡構成的社會聯(lián)系和資源可以讓創(chuàng)業(yè)者可以更自由地配置外部資源。第26頁/共52頁創(chuàng)造性 機會識別可以描述為創(chuàng)造性思維的

7、過程。創(chuàng)造性(creativity)是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。 創(chuàng)造的過程可以分為五個階段： 準備： 孵化： 洞察： 評價： 闡述：第27頁/共52頁案例討論：360衛(wèi)士 問題討論： 360安全衛(wèi)士的創(chuàng)業(yè)過程與周鴻祎的個人特征有什么關系？第28頁/共52頁三 識別機會的方法第29頁/共52頁機會識別的原則 這一機會是否可以為民謀利 與自己事業(yè)方向一致性 從變化中發(fā)現(xiàn)機會第30頁/共52頁趨勢觀察法 觀察趨勢并利用它創(chuàng)造機會。 尋找出各種最能反映趨勢的要素 觀察這些要素的變化 分析這些變化中存在的規(guī)律 征兆是變化中存在著的規(guī)律性的表現(xiàn)。 具有良好創(chuàng)業(yè)個性特征的人更易發(fā)現(xiàn)征兆。第31頁/共52頁

8、問題發(fā)現(xiàn)法 每個問題都是一個被精巧掩飾的機會。問題會不會成為商業(yè)機會，就是要從商業(yè)角度來思考，不僅解決問題，而且解決方案可以商業(yè)化。 不是所有問題都是商業(yè)機會，但通過創(chuàng)造性解決問題的方法，許多非商業(yè)機會的常規(guī)問題解決方案可以把它變成非常規(guī)解決的商業(yè)機會。 1、發(fā)現(xiàn)常人幾乎忽略的問題 2、尋找非常規(guī)思維的解決方案第32頁/共52頁市場研究法 市場研究包括市場信息的收集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛在市場的規(guī)模怎樣等，還包括定價策略，最合適的分銷渠道策略，促銷策略等。 市場研究可以由創(chuàng)業(yè)者進行，也可以由外部供應商或顧問進行。 在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的早期階段，信息對創(chuàng)業(yè)者來說非常重要。第33頁/共52頁市場信息的收

9、集與研究 如何通過市場研究進行機會識別 定義研究的目的或目標 從第二手資料中收集信息 從第一手資料中收集信息 結果的分析和解釋第34頁/共52頁思考：山姆沃頓的實地調(diào)查 問題討論： 山姆沃頓是如何進行調(diào)查的？采取了哪些方式？第35頁/共52頁四 機會識別與可行性第36頁/共52頁機會識別的標準 風險投資者和企業(yè)家會使用評估規(guī)則以篩選。 評估準則主要分為產(chǎn)業(yè)和市場、資本與獲利、競爭優(yōu)勢、管理班子和致命缺陷等若干個方面，確立一些重要指標及定量標準。以評估其綜合能力。第37頁/共52頁市場環(huán)境分析 經(jīng)濟因素 政治和制度因素 社會文化因素 技術創(chuàng)新因素第38頁/共52頁產(chǎn)業(yè)和市場 市場定位 市場結構

10、市場規(guī)模、份額和增長率 進入和退出第39頁/共52頁資本和獲利能力 成本及投資收益潛力 利潤和現(xiàn)金流控制 戰(zhàn)略價值 資本需要量 第40頁/共52頁競爭能力與優(yōu)勢 管理團隊 控制程度 產(chǎn)品缺陷第41頁/共52頁案例討論：變態(tài)海底撈 案例討論： 、海底撈的創(chuàng)業(yè)之初，其產(chǎn)品有什么缺陷？他們是如何改進的？ 、海底撈是如何建立其競爭優(yōu)勢的？ 、依你的經(jīng)驗，你對海底撈的成本和收益有怎樣的評估？第42頁/共52頁五 從機會識別到機會實現(xiàn)第43頁/共52頁從機會識別到機會實現(xiàn) 新的創(chuàng)意出來后，進入新業(yè)務或新產(chǎn)品開發(fā)的過程，大致可以分為五個階段。 建立評價準則 構思階段 概念階段 產(chǎn)品開發(fā)階段 市場測試階段 機

11、會放大第44頁/共52頁從機會識別到機會實現(xiàn)建立評價準則構思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段首先建立評價的準則，應必須存在市場機會、必須有競爭優(yōu)勢、以及營銷系統(tǒng)、財務因素和生產(chǎn)因素等幾個方面確立標準機會放大第45頁/共52頁從機會識別到機會實現(xiàn)建立評價準則其次市場構思。相比產(chǎn)品創(chuàng)意更為具體，這包括產(chǎn)品/業(yè)務價值，資源實現(xiàn)程度，進入時機選擇，利潤貢獻程度等。構思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機會放大第46頁/共52頁從機會識別到機會實現(xiàn)建立評價準則構思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機會放大第三是概念階段。概念階段，需要對產(chǎn)品創(chuàng)意進行測試，從而在制造出有形的產(chǎn)品之前確定消費者是否接

12、受。第47頁/共52頁從機會識別到機會實現(xiàn)建立評價準則構思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機會放大第四是產(chǎn)品開發(fā)階段。確定消費者對產(chǎn)品的反應。如向消費者征求意見，把產(chǎn)品做成樣品分發(fā)給潛在消費者，并跟蹤記錄其使用情況及評論第48頁/共52頁從機會識別到機會實現(xiàn)建立評價準則構思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機會放大第五是市場測試階段。對產(chǎn)品進行小批量試銷，它提供實際的銷售結果，來測試結果。第49頁/共52頁從機會識別到機會實現(xiàn)建立評價準則構思階段概念階段產(chǎn)品開發(fā)階段市場測試階段機會放大第六是機會放大階段。這多在業(yè)務開展之中的繼續(xù)測試活動。在初步成功后，不斷地把機會放大。通過滲透、應用進入多個市場中去。第50頁/共52頁本章討論題、列舉看看你身邊的變化或你所遇到的問題，你覺得還有哪些地方不盡如人意，你能否從建設性角度來思考，并把你的思考商業(yè)化為商業(yè)機會？盡管外部環(huán)境是不可控的，創(chuàng)業(yè)者可以通過環(huán)境分析來面對。假如有一個制造商