房地產(chǎn)銷售策劃職責(zé)

1、房地產(chǎn)銷售策劃職責(zé) 對(duì)于房地產(chǎn)銷售,汽車銷售,電話銷售等,都要有相關(guān)的銷售策劃方案。以下為房地產(chǎn)銷售策劃相關(guān)的方案,請(qǐng)參考。 1、房地產(chǎn)銷售方案營(yíng)銷宗旨: 一般企業(yè)可以注意這樣幾方面: *以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順當(dāng)拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品精確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。 *以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 *建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。 2、房地產(chǎn)銷售方案產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。 1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個(gè)空位,使產(chǎn)品快速啟動(dòng)市場(chǎng)。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量

2、就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。 3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必需有劇烈的創(chuàng)牌意識(shí)。 4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿足的包裝策略。 5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 3、房地產(chǎn)銷售方案價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: *拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 *賜予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓舞多購。 *房地產(chǎn)銷售方案范文以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注意價(jià)格策略的制訂。 4、房地產(chǎn)銷售方案銷售渠道。產(chǎn)品目前

3、銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)募为?jiǎng)?wù)摺?5、房地產(chǎn)銷售方案廣告宣傳。 1)房地產(chǎn)銷售方案原則: 聽從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注意樹立公司形象。 長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不熟悉商品,反而使老主顧也覺得生疏,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出全都的廣告宣傳。 廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注意抓宣傳效果好的方式。 不定期的協(xié)作階段性的促銷活動(dòng),把握適當(dāng)時(shí)機(jī),準(zhǔn)時(shí)、敏捷的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。 2)房地產(chǎn)銷售方案范文房地產(chǎn)銷售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

4、策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介,擅長(zhǎng)創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、詳細(xì)行動(dòng)方案。 依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏敏捷性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。 六)房地產(chǎn)銷售方案策劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),詳細(xì)分析制定。 七)房地產(chǎn)銷售方案調(diào)整。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必需隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反饋準(zhǔn)時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。 營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成