藥品推廣計(jì)劃書

1、藥品推廣計(jì)劃書Company number廠WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998藥品推廣計(jì)劃書葵花牌胃康靈市場(chǎng)營(yíng)銷一班白宇葵花藥業(yè)集團(tuán)有限公司是以葵花藥業(yè)股份有限公司為核心的民營(yíng)股份制企業(yè).是1998年4月由瀕臨破產(chǎn)的原國(guó)有制藥廠改制而成的黑龍江葵花藥業(yè)股份有限公司為核心企 業(yè)，以中成藥制造為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集塑料制品、藥材種植、為一體的集約型、多元化產(chǎn)業(yè) 集團(tuán)?？ㄎ缚奠`作為葵花藥業(yè)集團(tuán)的龍頭產(chǎn)品之一，是由葵花藥業(yè)獨(dú)家研制、首家生產(chǎn) 的治療慢性胃炎急性胃炎、及十二指腸潰瘍等胃部疾病。被評(píng)為同名產(chǎn)品中唯一的優(yōu)質(zhì)優(yōu) 價(jià)品種，年銷售超過10億粒，占有率居全國(guó)中成藥胃藥市場(chǎng)前兩名?？?/p>

2、花牌胃康靈膠囊是以中醫(yī)名著傷寒論中芍藥湯抗?jié)兊淖饔脼榛A(chǔ)，同時(shí)配伍 三七、延胡索、海瞟蠟等地道中藥材，加以西藥成分顛茄浸膏，經(jīng)科學(xué)提取、精制而成的 中西藥合劑，是專門治療胃病反復(fù)發(fā)作的藥物。葵花牌胃康靈具有解痙、鎮(zhèn)痛、止血、制酸、綜合修復(fù)胃粘膜、消除潰瘍及周圍組 織炎癥的作用。、市場(chǎng)分析1消費(fèi)者需求對(duì)于哈爾濱而言，嗎丁嚇、斯達(dá)舒位于A區(qū)域，說明其份額大并且忠誠度高.是 腸胃藥上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而三九胃泰、葵花胃康靈均處于B區(qū)域，其份額相對(duì)較小，但忠誠度較高說明其在某一細(xì)分上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。大部分消費(fèi)者通過廣告媒體宣傳了解產(chǎn)品。消費(fèi)者根據(jù)其自身特點(diǎn)購買藥品。各主要品牌腸胃藥的消費(fèi)者忠誠度均很高，并且

3、差距不大，說明腸胃藥各主要品牌都 有自己相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。這和腸胃藥產(chǎn)品本身的特點(diǎn)有關(guān)，與一般快速消費(fèi)品不 同，藥品尤其是腸胃藥，般都有個(gè)比較長(zhǎng)的療程，藥品的療效也需要一段時(shí)間才能 顯現(xiàn)出來，因此，在相對(duì)短的一個(gè)時(shí)間內(nèi)（如一年），腸胃藥的忠誠度比一般的快速消 費(fèi)品的忠誠度高。2競(jìng)爭(zhēng)者分析目前嗎丁咻與斯達(dá)舒成為了中國(guó)大陸胃藥的主導(dǎo)品牌.在消費(fèi)者心中這兩種胃藥已 經(jīng)成了中國(guó)胃藥的代名詞，而三九胃泰雖然在一直努力著將自己的形象通過名人效應(yīng)來 重新樹立但還是沒有充分的發(fā)掘自身的特點(diǎn)，從而處在緩慢發(fā)展中，葵花胃康靈同樣也 在第二梯隊(duì)中掙扎?？ㄅ莆缚奠`是純中藥制劑的胃藥，具有柔肝和胃的特點(diǎn)。嗎丁麻促進(jìn)

4、胃排空，增 加胃竇和十二指腸腸運(yùn)動(dòng)，促進(jìn)消化。而斯達(dá)舒則是促進(jìn)胃粘膜再生.緩解胃痙攣引起 的疼痛n二、市場(chǎng)定位分析1. 葵花胃康靈產(chǎn)品分析【藥品名稱】通用名稱：胃康靈膠囊【作用類別】本品為內(nèi)科胃院痛類非處方藥藥品?！境?份】白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螺蠟、三七、顛茄浸膏【性狀】本品為膠囊劑，內(nèi)容物為褐色粉末，味甘?！竟δ苤髦巍咳岣魏臀?，散瘀止血，緩急止痛，去腐生新。用于急慢性胃炎，胃潰瘍，糜爛性胃炎，十二指腸潰瘍及胃出血等癥?！居梅ㄓ昧俊靠诜?，一次4粒，一曰3次，飯后服用?！疽?guī)格】每粒裝【包裝】吸塑鋁箔板，每盒裝24?！居行凇?年【生產(chǎn)企業(yè)】葵花藥業(yè)股份有限公司【療程】六盒一個(gè)療程，

5、按療程服用，效果更佳2、市場(chǎng)細(xì)分 癥狀：胃病，老胃病 療程：按療程服用，六盒一療程 年齡：中老人消費(fèi)者為主4成分：中西藥合劑價(jià)格：低價(jià)格，10元/每瓶3、市場(chǎng)定位葵花胃康靈根據(jù)治療胃病反復(fù)發(fā)作這一特點(diǎn)為老胃病、常年胃病患者量身打造的款中西藥合劑產(chǎn)品。從中醫(yī)的角度提出了一種調(diào)和胃環(huán)境，促進(jìn)胃健康的理念，能 夠更好的治胃護(hù)胃。三、渠道設(shè)計(jì)1、中間商類型 藥店:直接面對(duì)消費(fèi)者，能加深產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率 醫(yī)院:與醫(yī)院聯(lián)合，更有利于提高產(chǎn)品知名度 醫(yī)藥經(jīng)銷公司：提升產(chǎn)品知名度，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知2、哈爾濱市場(chǎng)銷售目標(biāo)哈爾濱各大藥店及醫(yī)院均有銷售我們的產(chǎn)品，人們?cè)谥委熇衔覆r(shí)第一想到的就是 葵花胃康靈，提高

6、我們產(chǎn)品的藥品市場(chǎng)覆蓋率及銷售量。打造哈爾濱市第一胃藥品牌。3、渠道目標(biāo) 葵花藥業(yè)是中國(guó)領(lǐng)先非處方藥的標(biāo)桿性制藥企業(yè)，為提高產(chǎn)品品牌市場(chǎng)占有率，哈 爾濱偏遠(yuǎn)區(qū)域開展獨(dú)家經(jīng)銷，繁華區(qū)域開展選擇經(jīng)銷。 葵花胃康靈是專門治療治療胃病反復(fù)發(fā)作的藥物，根據(jù)這一特點(diǎn)在偏遠(yuǎn)區(qū)域開展獨(dú) 家經(jīng)銷，讓患有老胃病的患者成為我們的忠實(shí)顧客。 葵花胃康靈為中西藥合劑，和其他胃藥相比對(duì)身體的傷害更小，在繁華區(qū)域開展選 擇經(jīng)銷，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高銷售額。4、渠道模式獨(dú)家經(jīng)銷 生產(chǎn)商一藥店一消費(fèi)者 生產(chǎn)商一診所一消費(fèi)者選擇經(jīng)銷 生產(chǎn)商一藥店一消費(fèi)者 生產(chǎn)商一醫(yī)院一消費(fèi)者 生產(chǎn)商一醫(yī)藥經(jīng)銷公司一消費(fèi)者四、促銷方案消費(fèi)推廣

7、1、促銷主題胃病克星一葵花胃康靈膠囊2、促銷時(shí)間2012年4月12日一4月22日3、促銷地點(diǎn)哈爾濱市各終端營(yíng)銷場(chǎng)所（藥店、診所、醫(yī)院、醫(yī)藥經(jīng)銷公司）4、促銷目的提升產(chǎn)品品牌知名度，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，増加產(chǎn)品銷售額。5、產(chǎn)品形式盒裝，以療程為單位。6、促銷目標(biāo)在哈爾濱市形成一定影響，提高認(rèn)知度，樹立品牌形象。7、促銷組合 廣告宣傳電視廣告：在黑龍江省電視臺(tái)黃金時(shí)間打廣告。讓產(chǎn)品品牌深入人心。廣告宣傳無疑 是宣傳效果最好的方法。最有利于提升品牌知名度。報(bào)紙宣傳：促銷活動(dòng)的前三天在哈爾濱生活報(bào)取1/4版面宣傳葵花胃康靈，讓消費(fèi) 者提早了解本次活動(dòng)。海報(bào)：上印有葵花胃康靈圖片，寫上本次促銷主題、時(shí)間

8、、產(chǎn)品功效及禮品種類。 宣傳單：與海報(bào)相同。©營(yíng)業(yè)推廣在實(shí)行低價(jià)大促銷的同時(shí)贈(zèng)送禮品。禮品的種類包括：紀(jì)念紙巾、牙刷、圓珠筆）8、促銷執(zhí)行】前期準(zhǔn)備在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計(jì)劃執(zhí)行。 活動(dòng)前準(zhǔn)備工作做活動(dòng)的前一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)的宣傳活動(dòng)資料。 執(zhí)行階段在每個(gè)區(qū)域人流量最多的藥店作為重點(diǎn)促銷地點(diǎn)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置海報(bào)，發(fā)放資 料。促銷人員與活動(dòng)人員服裝統(tǒng)一。9、促銷預(yù)算海報(bào)10000份：2000元宣傳單50000份：3000元廣告3個(gè)月：405萬元報(bào)紙13天：萬元禮品：1萬元人員：20萬元其他：5000元總計(jì)：萬元交易推廣1、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間2012年1月至2013年1月2、活動(dòng)范圍哈爾濱市7區(qū)12縣的藥店、醫(yī)院、診所3、前期準(zhǔn)備用兩個(gè)月的時(shí)間對(duì)哈爾濱市的各大藥店走訪了解。建立藥店檔案，了解藥店情況，選擇出符合自己藥廠產(chǎn)品銷售的零售商進(jìn)行合作。原則：店的性質(zhì)：連鎖店、國(guó)營(yíng)藥店 地理位置：交通要道、居民集中點(diǎn)、商 業(yè)鬧市、主次干道上 營(yíng)業(yè)額：月銷售20盒以上 營(yíng)業(yè)面積：繁華區(qū)域40平方米 以上主要對(duì)像：胃病、老胃病患者4、工作內(nèi)容 推廣代表每天走訪20家