《實用的計劃書學生范文集錦10篇》

1、實用的計劃書學生范文集錦10篇 計劃書學生 篇1 1、預習項目名稱：申 請 人：聯(lián)系地址：聯(lián)系電話:電子郵件:提交日期：摘 要請簡要敘述以下內(nèi)容：1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、就讀學校，主要經(jīng)歷。)3. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)7. 財務計劃(資

2、金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)一 項目概況項目名稱：啟動時間：準備注冊資本：項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。) 組織機構：(用圖來表示)主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)二 管理層2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷

3、，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)三 研究與開發(fā)4.1 項目的技術可行性和成熟性分析4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容(2)技術創(chuàng)新點4.1.2項目成熟性和可靠性分析4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正

4、在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)4.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)四 行業(yè)及市場5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)5.2

5、 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)五 營銷策略6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷

6、售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)六 產(chǎn)品生產(chǎn)7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)7.2 生產(chǎn)人員配備及管理七 財務計劃9.1 股權融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)9.3 投資回報：(說明融資后未來3 -

7、5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。)9.4 財務預測：(請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)八 風險及對策11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)篇二：大學創(chuàng)意項目策劃書一、項目背景(一)項目概述隨著電子技術的飛速發(fā)展，電子產(chǎn)品以及其衍生出來的各種服務在人們的日常生活中變得越來越重要，在廣大年輕人的生活中，這些甚至成為了必需品。藝術照、ps等等術語充斥著

8、我們的校園，成為了我們生活的一部分。相比于普通的照片，動態(tài)的dv攝像更能把大家的珍貴回憶栩栩如生的記錄下來。根據(jù)我們觀查，學院并沒有這樣的服務。(二)產(chǎn)品介紹“青春紀念冊”工作室的經(jīng)營業(yè)務是面向大學生的，為其提供dv拍攝、照片集合制作動感影集等讓其享受與以往不一樣的留念，更生動的記錄了大學生活的足跡。我們經(jīng)營的項目有： 主營業(yè)務：其他業(yè)務：注：收費標準會隨著客戶所需的服務項目數(shù)量的增加而加以適當?shù)膬?yōu)惠調整。二、市場機會與市場營銷(一)市場概述就我們學校而言，現(xiàn)在擁有在校大學生11760人，。根據(jù)我們對我院各班級種類同學進行抽樣調查，有72.5%的同學認為應該有這樣一個工作室為他們記錄大學生活的

9、美好瞬間，有45%的同學愿意來我們工作室消費。這樣算來，僅僅在我校就有5000多學生愿意成為我們的顧客，而且還有三千多個可開發(fā)客戶。因此，我們認為在學校里為同學們提供這樣一項服務，是很有市場的。從我們學校的調查可以預測，在仙林大學城地區(qū)市場是非常廣闊的。雖然我們的主要目標客戶是學生，但是社會上也會有需要這種服務的顧客(沒有具體以問卷的方式去調查，但有口頭詢問)。(二)目標市場1、主要目標市場：南京市三個大學城(仙林大學城9所高校、江寧大學城12所高校、浦口大學城14所高校)內(nèi)各高校學生以及其他中專院校學生等，這一部分學生數(shù)量巨大，僅仙林大學城內(nèi)10所院校學生有20余萬人。經(jīng)我們對調查問卷(見附

10、頁)的分析：72.5%的學生希望有這樣的工作室，45%的學生愿意接受工作室的服務。當工作時開始運作時在仙林大學城我們就有近7萬的消費群體和近8萬的可開發(fā)客戶。2、次要目標市場：老師及社會人員。這部分人群可能會因同學生的關系來接受我們的服務，市場容量較小。(三)目標市場分類(1)學生個人(2)宿舍集體(3)班級集體(4)學校的學生組織、社團等團隊(四)swot分析1、優(yōu)勢(strength)(1)團隊優(yōu)勢：我們的團隊成員由經(jīng)管類專業(yè)、數(shù)碼藝術專業(yè)、以及電子信息專業(yè)的'學生組成，可以滿足經(jīng)營業(yè)務的技術要求與管理要求;(2)競爭優(yōu)勢：目前學校市場沒有出現(xiàn)這類工作室，沒有競爭對手，所以我們的創(chuàng)

11、業(yè)項目富有一定的先進性，有利于我們的工作室的建立和發(fā)展。 2、劣勢: (weakness)(1) 我們的經(jīng)營經(jīng)驗還很缺乏，可能會在商業(yè)運作中遭遇很多挫折;(2) 由于我們的業(yè)務還比較新穎，所以前期要進行大量的宣傳工作來開拓市場。3、機會(opportunity)經(jīng)過我們與外校同學溝通，在仙林大學城、江寧大學城以及浦口大學城沒有一所院校內(nèi)部有這樣的工作室。也就是說，目前我們工作室沒有競爭對手，因此，我們會順利起步。此后，我們的服務可以透過本校輻射到仙林大學城每個學校，當仙林大學城的市場穩(wěn)定以及有能力進行續(xù)擴張時，我們會向江寧大學城和浦口大學城開拓市場。 4、威脅(threaten)雖然目前沒有出

12、現(xiàn)競爭對手，但是不排除以后擁有同類技術的人加入 計劃書學生 篇3 院系專業(yè)：信息工程學院 電子信息工程（20xx級普招）班級：2班設計人：朱俊沿學號：20xx2410245日期：1、企業(yè)名稱：嘉沿購物中心2、法律模式：合伙企業(yè)3、聯(lián)系地址：鄭州高新區(qū)科學大道4、電話女士5、e-mail:12272339716、經(jīng)營范圍:服務業(yè)7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃。8、產(chǎn)品或服務：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場，各類商品應有盡有，還有各類娛樂休閑場所（ktv、電

13、影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。9、所有者信息：姓名：朱俊沿地址：鄭州高新區(qū)科學大道資質：本人是學習電子信息工程專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己。企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求相關經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外，小學時期曾小批量復印過考試質料進行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。10、吸收就業(yè)人數(shù)：總計暫定260人。（包括：董事1人、副董事1人、總經(jīng)理1人、銷售部10

14、人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質管部經(jīng)理10人、財務部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人、售后服務質詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名）。11、投資：各合伙人投資共200萬營運資本：資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。二、商業(yè)構想和市場分析1、商業(yè)構想描述：（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū)，可提供學生、居民及上班族方便。（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀

15、光梯，還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。2、經(jīng)營布局：一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所3、拉動客源：宣傳單，當?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學生

16、密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設施齊全，并與多家服務行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。三、主營產(chǎn)品1、經(jīng)營項目：一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開

17、會場所2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設施齊全，商品種類豐富多樣。四、定價計劃（一）各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張（僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。（二）對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。五、選址計劃1、企業(yè)的位置：鄭州高新區(qū)

18、科學大道2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在鄭州高新區(qū)科學大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時鄭州是一個交通發(fā)達的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人群提供方便。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。3、選擇此地的原因：鄭州高新區(qū)名校聚集，共有解放軍信息工程大學、鄭州大學

19、、河南工業(yè)大學、鄭州輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。4、銷售方式：零售六、促銷計劃 1、啟動促銷：1、媒體廣告2、分發(fā)宣傳單3、陳列優(yōu)惠銷售4、店員推薦5、促銷活動2、開張計劃：（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。（二）開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少

20、名顧客可以贈送禮物等。（三）商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。3、其他促銷計劃：（一）節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。（二）開學大酬賓優(yōu)惠活動（三）購物中心成立周年活動七、法律形式1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合

21、伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權利。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔民事責任。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。八、啟動資金投資項目說明：（一） 四五樓娛樂場所租賃（二） 商品投資（三） 合作投資（四） 活動投資九、啟動資金來源1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政

22、府支持。十、組織機構與員工1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質管部、財務部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務質詢?nèi)藛T、收銀員、服務人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。 計劃書學生 篇4 概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。公司描述a.公司的宗旨b.公司的名稱、公司的結構c.公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值e.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中

23、于xxx建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。產(chǎn)品服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務。注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應用領域、市場前景等。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。a.產(chǎn)品優(yōu)勢b.技術描述：1.獨有技術簡介 2

24、.技術發(fā)展環(huán)境c.研究與開發(fā)d.將來產(chǎn)品及服務說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。e.服務與產(chǎn)品支持市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發(fā)c+或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oe

25、m廠商在銷售你的產(chǎn)品。a.市場描述我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。b.目標市場我們將目標市場定義為x，y，z?，F(xiàn)在，這個市場由a個

26、競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。c.目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司?d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：1、季節(jié)變化引起的消費特點;2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。a.競爭描述b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙請在這里研究進入

27、你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。營銷略策a.營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。b.銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。財務分析財務數(shù)據(jù)概要。附錄如有以下材料，請列出a.公司背景及結構b.團隊人員簡歷c.公司宣傳品d.相

28、關詞匯 計劃書學生 篇5 一、項目介紹西點烘焙店資金投入低、消費人群廣、利潤高，回收成本快。我們店名為“*”，消費者多為年輕人，名字順口好記，便于廣泛傳播。二、行業(yè)分析目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。產(chǎn)品根據(jù)口味和成本定位價格，比一二線價格略低，以產(chǎn)品的質量，良好的服務和消費者的新鮮感搶占市場份額。三、產(chǎn)品/服務介紹本店主要經(jīng)營各種泡芙，葡式蛋撻，各式奶茶，為了滿足顧客的消費需求夏季可制作港式甜品。本店會根據(jù)消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良

29、好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，如國慶節(jié)，情人節(jié)，元旦，春節(jié)，周年慶。本店技術員需熟練掌握西點制作流程，推銷員需掌握溝通技巧，開店前完成相關作業(yè)標準流程的文本制作。四、店面選址人流量，人流量，還是人流量！西點和奶茶是快速消費的產(chǎn)品，人流量為盈利關鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學校群，年輕女性為重大客戶群。五、裝修與設備購買店面裝修的風格：外觀簡潔，內(nèi)部整齊衛(wèi)生，招牌有特色。可根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行設計，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。設備按產(chǎn)品菜單采購，高質量的設備更能做出好品質的產(chǎn)品

30、，而且能提高效率。設備同時需要和店面的空間布局及水電匹配。西點類設備1.電烤爐（操作簡單，預熱快，成本低）2.攪拌機（攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團）3.裱花袋，裱花嘴（不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形）4.模具（不銹鋼，圓形，方形等）5.案臺6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀7.輔助工具：搟面杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。8.展示柜 奶茶類設備 1.封口機 2.封口膜3.冰柜4.杯子 5.吸管 6.攪拌機 7.飲水機 8.容器 六、人力資源規(guī)劃 采購員：采購日常材料，控制材料質量和庫存 西點師：制作泡芙，蛋撻并推新品 奶茶師：制作奶茶并推新品收銀員：收銀，推銷，協(xié)調作業(yè)，保證產(chǎn)品供應速

31、度每日工作結束后，可小聚餐提高士氣，匯總當日收入和支出，賬目透明，避免糾紛。七、本店主營產(chǎn)品營業(yè)時間（10：0018:00），可根據(jù)季節(jié)調整。本店需保持創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和服務質量，并定期進行大城市同行視察，研發(fā)新產(chǎn)品提高競爭力。本店西點產(chǎn)品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋撻本店奶茶產(chǎn)品：布丁奶茶，珍珠奶茶，紅豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶未來可增加甜品，咖啡八、營銷策略廣告投入1.設置海報，試營業(yè)半價，新產(chǎn)品促銷，網(wǎng)絡論壇自薦。2.工作人員穿著印有本店logo的工作服。3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯，特色吸管。4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡等投入專業(yè)廣告。促銷計劃1.辦理會員，

32、一次性消費滿20元可免費辦理，會員卡9折，生日當天可免費領取一份食品。2.各種節(jié)日推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動。 3.店門口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品，制造客戶重復消費的機會。 4.試營業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價優(yōu)惠，正常營業(yè)后調為市場價，特色產(chǎn)品可適當提價。 隊伍管理 店長負責協(xié)調管理并決策，隊伍成員有疑問請盡快提出并協(xié)商解決。良好的服務是回頭客的重要因素，每天保持良好心情，禮貌耐心對待每一位顧客。九、財務需求與運用前期投資預算：1.生產(chǎn)設備：a）電烤箱：b）裱花袋，裱花嘴c）案臺：d）刀具e）展示柜 f）輔助工具 g）冰柜 h）封口機i）攪拌機（兩臺）j）飲水機 k）封口膜 l）杯子、吸管 m

33、）各種容器 2.裝修： a）招牌 b）門墻 3.營銷物品： a）會員卡工本費b）小禮物費用4.4.辦公設備：a）電話機b）空調c）收銀機5.5.開業(yè)費用：a）開業(yè)傳單，海報，花籃b）技術培訓6.店租費： 7.月運營成本 a）水電費： b）電話及上網(wǎng)費：c）材料費：d）交通費： e）員工工資： f）員工宿舍： g）員工伙食：運營第一年將按月制作現(xiàn)金流動表與資金損益表，穩(wěn)定后可按季制作報表。十、風險與風險管理招聘有經(jīng)驗的員工，制定員工賞罰制度。為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監(jiān)控攝像。隨著店面的擴張或營業(yè)額的增加可考慮參保。 計劃書學生 篇6 第一部分：摘要一 項目來源大理卓爾勃教育新夢想學習中心

34、位于大理古城綠玉路，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等。同時以自主學習社區(qū)建設、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務為輔助的教育咨詢機構。卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統(tǒng)，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景。二 項目簡述據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！ “望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。大理市現(xiàn)有中小學生數(shù)萬人，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導中心多在各重點學校

35、和大型社區(qū)，每個午托班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導的需求，而午托班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從學習中心起步，整合晚托班不可多得的閑置資源，與午托班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。我們當然是在一個學習中心試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國

36、?三目標市場概述小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓。肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。四、項目優(yōu)勢及特點1、領先的教學模式新夢想結合大理中小學生實際學習情況，根據(jù)孔子的“因材施教”理念和哈佛大學霍華德教授的”多元智能理論”總結出個性化學習管理理論，倡導以學生為學習中心的教育模式2、全層的個性化服務新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程，為每一位學生進行個性化測評，選派適合學生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學方案，進行個性化教學管理，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。3、豐富的輔導內(nèi)容新夢

37、想根據(jù)學生的不同學習階段，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案。五、 利潤來源盈利模式 學生培訓收費、中介介紹家教收費，學習咨詢收費。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計20xx元/期，16000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費24萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司年凈利潤10萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。六、投資預算比較投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高

38、、現(xiàn)金流良好等顯著特點。按照一般課外輔導機構投資預算，我中心已在大理古城綠玉路開設第一家學習中心，除房租、裝潢、教學設備共計投資三萬元 計劃書學生 篇7 20xx年9月組員：杜新鵬、李默、李成業(yè)、姚榮劍、曾述針目錄一、市場分析 . 3二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟 . 4（一）功能需求. 5（二）功能模塊. 6（三）模塊詳細設計 . 6三、 網(wǎng)站推廣 . 6（一）提交搜索引擎 . 7（二）高校通短信發(fā)布最新旅游優(yōu)惠信息 . 7（三）email電子郵件營銷 . 7（四）資源合作. 7（五）會員激勵制度 . 8四、 財務分析 . 8（一）成本分析. 8（二）收益分析. 8五、 風險評估.10（一）風

39、險評估及規(guī)避 . 101、運營風險 . 102、流動性風險 . 11一、市場分析1、目的隨著高校的不斷擴招，大學生旅游市場也逐年壯大，大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示，有72.72的大學生曾經(jīng)旅游，這其中67.35的學生平均一年就會旅游一次，5.75的學生平均一年的旅游次數(shù)甚至達到4次以上（包括4次）；近45的學生每次的旅游費用在1000元以上；有12.91的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外，調查還顯示，有66.16的大學生打算利用這個暑假出去旅游。近年來我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時行銷及積極回應的市

40、場功能，產(chǎn)品及服務功能，提供大量的旅游景點介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團隊導游，氣象預報等等，并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計，自助游或者班級團隊游等，謀利和服務于高校大學生。在線更新，即時回應，隨時可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務。2、背景隨著通訊和計算機技術的發(fā)展，因特網(wǎng)的不斷普及，使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據(jù)data monitor公司統(tǒng)計，1998年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到20xx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領域的榜首。cnn公布的數(shù)據(jù)：1999年

41、度 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務；全球的旅游電子商務連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務行業(yè)，也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時又擔負著向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。一方面，使高校大學生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息，從而信息化、簡單化、科學化；另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務，包括景點介紹，訂票包車，團隊導游，旅游線路等等

42、，把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機構，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進行買賣交易活動，方便快捷，省錢省力。二、 總體網(wǎng)站定位和發(fā)展步驟大學生旅游網(wǎng)定位于建立大學生電子商務旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網(wǎng)上中介，同時又擔負著向旅游產(chǎn)品供應企業(yè)及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會，并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗上的不足，網(wǎng)站會停留在初級階段，不會

43、擴大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運作機制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點擊率。這段時間對網(wǎng)站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡在線服務。建立龐大的數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團購等業(yè)務，進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點和大學生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放

44、在業(yè)務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴大我們會進一步完善網(wǎng)站的管理機制和運營。二、 網(wǎng)站構建（一）功能需求本網(wǎng)站主要分為以下幾個模塊：景區(qū)指南;特惠精選；食宿共行；票價列表；行者博客；登錄，注冊；用戶交流 計劃書學生 篇8 一、項目簡介背景：現(xiàn)在很多人因為工作繁忙沒有時間自己做飯，所以會選擇在外面買一些面包之類的食品帶回家吃。所以現(xiàn)在各類面包加盟連鎖店遍地開花，雖然競爭很激烈，但是很多面包店都有其隱形的缺陷，這就給了我們占領市場的契機。前景：大部分面包店都沒有自己

45、的烘焙廚房，都是采用公司統(tǒng)一配送的機制。在這個時候，現(xiàn)烤烘焙面包就異軍突起，變成市場上的一匹黑馬，前景一片大好。二、項目宗旨旨在打造一個直營加連鎖加盟的面包王國，讓還在各種品牌中迷茫的您有一個明確的選擇，扶持更多的創(chuàng)業(yè)者擁有自己的面包店。三、主要產(chǎn)品我們的主打產(chǎn)品是來自馬來西亞的咖啡面包，同類產(chǎn)品還有抹茶面包、巧克力面包、庫利姆面包、冰面包等。同時我們還經(jīng)營現(xiàn)磨咖啡、酸奶、各類茶飲果飲等。我們的產(chǎn)品均采用新鮮優(yōu)質的原料，保證健康又美味。四、服務計劃1、安全。食品安全是首要大事。我們堅持采用進口原料制作我們的面包，保證安全的同時也保證口感。2、方便。我們不斷改進我們的服務流程，在進貨、后續(xù)服務等

46、方面讓客戶感覺到更加便利。3、尊重。一切以客戶的想法為第一，根據(jù)客戶的想法進行后續(xù)服務和幫助。給予客戶絕對的信任感和安全感。4、創(chuàng)新。不定期更新我們的產(chǎn)品，不斷開發(fā)和研究新的口味和產(chǎn)品，不讓市場疲乏，不斷保持新鮮血液。五、競爭性分析目前市場上面包店的不足：1、市場上大部分小面包店不夠干凈衛(wèi)生。2、食品安全難以保證，店主自己采購原料可能為了降低成本買一些劣質產(chǎn)品。3、缺乏特色產(chǎn)品。4、品牌宣傳不足，客戶認知度不高。我們的優(yōu)勢：1、統(tǒng)一裝修風格，溫暖大氣。2、統(tǒng)一采購原料，保證食品安全，口味優(yōu)質3、主打產(chǎn)品經(jīng)久不衰，美名遠揚。4、目前市場遠遠沒有飽和，競爭會過于激烈。六、營銷策略1、價格策略：統(tǒng)一

47、標價，合理定價。2、產(chǎn)品策略：在一款經(jīng)典產(chǎn)品基礎上，不斷更新產(chǎn)品，滿足不同消費者的不同要求。3、活動策略：根據(jù)不同的店面的不同情況量身定制不同的促銷活動，拉動消費。 計劃書學生 篇9 一、 活動主題：趣味籃球賽二、 活動目的：豐富校園文化生活，加強班級之間的交流。以籃球賽的形式激發(fā)學子激情，展現(xiàn)良好精神風貌，培養(yǎng)團隊意識和拼搏精神，同時為全體學生搭建一個良好平臺，加強全體學生間相互交流和增進同學之間的情感。三、 活動宗旨：籃壇我做主，想玩看你的。四、 活動對象：山東外貿(mào)職業(yè)學院15級全體學生五、 活動時間：六、 主辦單位：bba籃球社七、 活動內(nèi)容：“男女三對三混合賽”，“兩分球大賽”，“三分

48、球大賽”，“花樣接力賽”，“籃球技巧賽”等。八、 活動安排：（一）娛樂趣味籃球賽之“男女混合3v3”1、以班級為單位，且每班限報一支參賽隊伍。2、每隊報名4人，參賽者為兩女一男。3、報名時間：4、報名地點：（二）娛樂趣味籃球賽之“花樣接力賽”1.活動時間：2.活動地點：?；@球場3.活動形式：運球，踢毽子，跳繩，投籃，顛球4.活動流程：1）. 工作人員鳴哨后甲在起點跳繩30下，然后運球到中場a點，與a點的乙以擊掌為交接。2）. 交接后，乙繞障礙轉五個圈，運球到b點投籃，直到投進為止，進球后與c點的同學丙擊掌交接。3）. 丙顛球累計10個，然后運球到中場d點，與d點的丁擊掌交接。4）. 丁踢毽子1

49、0個，可累加，然后運球到終點，裁判計時停止。評分與比賽規(guī)則：1. 比賽以總時間為最終成績2. 比賽過程中，以擊掌為交接，若沒交接，則須返回交接。3. 若出現(xiàn)時間相同，則再進行比賽以分出先后。4. 比賽人員須聽從工作人員安排。（三）娛樂趣味籃球賽之“籃球技巧賽”1.活動時間：2.活動地點：校籃球場3.活動內(nèi)容：1）從底線運球繞過68個設定的障礙物。2）在指定區(qū)域內(nèi)將球以胸前，擊地傳球的方式傳到指定區(qū)域3）男生在罰球線處拿球投籃，女生在指定區(qū)域投籃。4）運球回繞障礙物，接著進行三步上籃。評分標準：本次比賽通過計時方式來記錄參賽者的成績，計時員在選手從底線處出發(fā)開始計時，直至三步上籃完成停止計時，若參賽者出現(xiàn)以下情況：1. 在運球繞障礙的過程中碰倒障礙物，則每碰倒一個在該參賽者的最終成績上加2秒。2. 傳球環(huán)節(jié)必須在指定的位置進行，否則回到指定位置再傳，無傳球次數(shù)限制，傳進后才能進行下一個環(huán)節(jié)的比賽的比賽內(nèi)容。3. 中遠投籃環(huán)節(jié)只有5次投籃機會，進球后才能進行下一個環(huán)節(jié)的比賽內(nèi)容。若5次投射無一命中，則比賽結束