珠寶商業(yè)計劃書

1、珠寶商業(yè)方案書 第一篇：珠寶商業(yè)方案書 第二篇：珠寶產(chǎn)品推廣方案書 第三篇：8月份珠寶銷售方案書1 第四篇：商業(yè)方案書 第五篇：商業(yè)方案書 更多相關(guān)范文 珠寶商業(yè)方案書 【引言】 珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。 其中寶石，必須具備以下幾個特點： 第一是“美”，即艷麗晶瑩，榮耀奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現(xiàn)為絢麗的顏色，或表現(xiàn)為透明而潔凈，或具特殊的光學(xué)效應(yīng)（如貓眼、變彩、夜光等現(xiàn)象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來琢

2、磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者那么只能用作工業(yè)原料。 第二是“久”，即質(zhì)地堅硬耐磨，能夠經(jīng)久不變。由于寶石的價值高，人們必然期望它能夠經(jīng)久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數(shù)氧化物（如紅寶石、藍寶石）及單質(zhì)礦物（如鉆石），而質(zhì)軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數(shù)寶石不在此列，如歐泊、珍珠。 第三是“稀”，即產(chǎn)量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質(zhì)量者每克拉（0.2克）價值上萬美元，而某些頗美麗又可耐“久

3、”的寶石（如紫晶），由于產(chǎn)量較多，開采較容易，其價格一直較低。某些常見的巖石，經(jīng)琢磨后也具美觀耐久的特點，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。 【目錄】 第一局部 摘要 一、珠寶公司概況描述 二、珠寶公司的宗旨和目標 三、珠寶公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、珠寶公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八、核心經(jīng)營團隊 九、珠寶公司優(yōu)勢說明 十、目前珠寶公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、歸還 十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二、財務(wù)分析 1財務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2財務(wù)預(yù)計 3資產(chǎn)負債情況 第二局部

4、綜述 第一章 珠寶公司介紹 一、珠寶公司的宗旨 二、珠寶公司簡介資料 三、各部門職能和經(jīng)營目標 四、珠寶公司管理 1董事會 2經(jīng)營團隊 3外部支持 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1主要產(chǎn)品目錄 2產(chǎn)品特性 3正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4研發(fā)方案及時間表 5知識產(chǎn)權(quán)策略 6無形資產(chǎn) 三、珠寶產(chǎn)品生產(chǎn) 1資源及原材料供應(yīng) 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3擴建設(shè)施、要求及本錢，擴建后生產(chǎn)能力 4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢控制 6包裝與儲運 第三章 珠寶市場分析 一、珠寶市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標市場的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣

5、及影響市場的主要因素分析 四、目前珠寶公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場開展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況 五、市場趨勢預(yù)測和市場時機 六、行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)壟斷 二、從市場細分看競爭者市場份額 三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 五、珠寶公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章 珠寶市場營銷 一、概述營銷方案 二、珠寶銷售政策的制定 三、珠寶銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 五、珠寶銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六、促銷和市場滲透 1主要促銷方式 2廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七、珠寶產(chǎn)品價格

6、方案 1定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。 九、珠寶市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標 第六章 投資說明 一、資金需求說明（用量/期限） 二、資金使用方案及進度 三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報/歸還方案 六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明 七、投資抵押 八、投資擔(dān)保 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)本錢 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告 十三、雜費支付 第七章 投資報酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購 四、股利 第八章 風(fēng)險分析 一、資源風(fēng)險 二、市場

7、不確定性風(fēng)險 三、研發(fā)風(fēng)險 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險 五、本錢控制風(fēng)險 六、競爭風(fēng)險 七、政策風(fēng)險 八、財務(wù)風(fēng)險 九、管理風(fēng)險 十、破產(chǎn)風(fēng)險 第九章 管理 一、珠寶公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動合同 三、人事方案 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認股方案 第十章 財務(wù)分析 一、財務(wù)分析說明 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 1銷售收入明細表 2本錢費用明細表 3薪金水平明細表 4固定資產(chǎn)明細表 5資產(chǎn)負債表 6利潤及利潤分配明細表 7現(xiàn)金流量表 8財務(wù)指標分析 背景資料： 深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店

8、業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌開展部對品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。 一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經(jīng)銷商 和聯(lián)系方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排； 二、確定工作內(nèi)容： 會前（溝通） 1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶局部修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的 。 2.加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。 3.與品牌商總部能否達成互動安排：

9、 1) 合作：共同確定合作工程（論壇主題，加盟商效勞工程），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。 2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架； 3) 專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明； 4) 立新安排場地，單獨舉辦說明會； 會中（溝通） 1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）； 2、邀請參觀總部和旗艦店。 3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)效勞。 4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。 5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）； 6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 會后

10、（溝通） 1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快、省、便的美容（維修）效勞，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx xxxx。 2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問效勞的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反響給品牌開展部，及時提高效勞品質(zhì)。 三、總結(jié)推廣會效果 常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會議，會聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。 8月份銷售方案書 中心店：周紅輝 目標業(yè)績

11、：300000.rmb 業(yè)績分配：周紅輝 180000.rmb 蔣慧芳 1xx0.rmb 心態(tài) ：積極向上，爭取超額完成任務(wù)。 方案工作內(nèi)容如下： 效勞對象的需求是隨著消費形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時代的變遷在消費者 的購置行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。 一，保持最好的銷售觀念：當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購置顧客時，我么都應(yīng)該 做到如下幾點： 1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4. 推薦商品的附加值5.需求消費 者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者 二，加強了解商品的特點： 作為銷售員，了解商品的根本知識的目的是為了幫助建立顧客的購置信心，以促進銷售 1.

12、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值。 2. 就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。 三。了解顧客 1.顧客購置的主要障礙 （1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心 2.顧客的類型 ：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的根底。要了解顧客可 以從這幾方面著手：（1）認真觀察； （2）交談與聆聽 3.顧客的購置動機 4.顧客的購置過程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購置決策（5）購 后評價 四。銷售常用語 作為珠寶行的員工，使用專業(yè)標準的銷售常用語，不但可以樹立形象，也能建立顧 客的購置信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語： 1.顧客進店時的招呼用

13、語：“您好！”“您早”“歡迎光臨melimoli,您想要些什么？我能 為你做什么？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見” 2.展示貨品時的專業(yè)用語 （1）介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值，各款的獨特之處 （2）鼓勵顧客試戴的銷售用語 a.這些都是天然水晶系列，這個價位特別適宜 ；b.這 幾個是本店新到的款式，您請看看；c這(我們一定會做的更好：)幾款是經(jīng)典的情侶手鏈（項鏈），您可以試試看；d這種款式非常的適合您；e您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您 3.柜臺禮貌用語 （1）這是一件精美

14、的禮品，我給你包裝一下； （2）這是您的小票，您收好； （3）這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的vip會員，原價····，折后···謝謝； 4.顧客走時的禮貌用語 （1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來； （2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您 ； （3）這里是一份介紹珠寶知識（珠寶保養(yǎng)得小冊子），送給您 五。售中效勞 1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下” 2.當(dāng)顧客

15、顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為： a.走動時突然停住；b眼睛盯緊某一款；c詢問新款或某一款 3.展示推薦 （1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意 ; （2）觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)； （3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。 最后，希望通過努力到達理想的目標，謝謝！ 商業(yè)方案書提綱 （1） 企業(yè)簡介：公司名稱、開展歷史、產(chǎn)品或效勞以及各股東。 公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任

16、公司 開展歷史： xx年4月到10月進行尋網(wǎng)中國工程開發(fā)。 xx年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。 xx年10月至今進行尋網(wǎng)中國工程運營管理。 xx年10月到12月進行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。 xx年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運營。 xx年2月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)效勞。 產(chǎn)品： 尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會效勞平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、喪失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、榮耀榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。 效勞： 股東： （2） 團隊介紹： a、技術(shù)團隊：頁面設(shè)計工程師一人

17、、程序開發(fā)工程師兩人、運維工程師一人、測試工程師一人、seo推廣兩人。 b、管理團隊：總經(jīng)理一名、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名， （3） 工程介紹： a、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個真實生活的社會效勞平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及時發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、喪失的物品等；還可以進行招領(lǐng)、聲明、感謝信、榮耀榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會你我共建，美好生活我們共享。 b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國工程現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于xx年3月28日圓滿完成六個月公測期，根本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。 c、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招

18、領(lǐng)、聲明、感謝信和榮耀榜的普通用戶，社會收容團體、公安、民政等部門均可使用。 （4） 商業(yè)模式： a、企業(yè)運作： 第一階段進行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行編寫工程需求說明書，依據(jù)工程需求說明書開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實施開發(fā)、設(shè)計、測試、調(diào)配和組織上線運行。 第二階段公測上線運行過程中進行合理的修改和維護，并根據(jù)用戶的反響進行更新。同時進行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。 第三階段正式上線運行，對工程進行維護，以保證工程正常運行，市場方面進行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反響和市場的變化，進行合理科技的分析，并制定出切實可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進行全面推廣。并在推廣

19、過程中不斷提高我們的效勞質(zhì)量。 b、營利模式： 第一項：用戶發(fā)布vip信息時支付的信息費用。 第二項：用戶對信息進行置頂時支付的信息置頂費用。 第三項：全站各省、市、區(qū)等1700多個廣告位收費。 （5） 技術(shù)優(yōu)勢： 第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。 第二：尋網(wǎng)工程采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量本錢開支。 第三：根本功能都，很容易聚起人氣來，以根本資源，帶動局部用戶使用付費資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費的）。 第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團等）丟住更多用戶。 （6） 市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及競爭性分析；還應(yīng)提供

20、潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。 （7） 運作情況：過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。 a、 過去簡單財務(wù)報告：工程前期規(guī)劃和準備工作從xx年底進行到xx年4月份，資金方面：共籌資 50萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負責(zé)人，待根本資源都準備好之后，xx年4月份開始做底層開發(fā)，xx年5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)，xx年8月份進行內(nèi)部測試，xx年9月28日上線進行外網(wǎng)公測，xx年1月份工程icp備案審核通過，xx年3月28日為期六個月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有：辦公室租賃費、辦公設(shè)備購置費、員工工資、效勞器購置和搭建所需機房租賃費，注冊公司手續(xù)費、

21、工程管理費用等支出。工程剛完成外網(wǎng)公測，暫時沒有收入。 b、 今后效益預(yù)測：工程收入分為三局部即：發(fā)布vip信息時支付的信息費用收入、信息置頂費用收入和 廣告位收入。 用戶發(fā)布vip信息時，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣， 用戶信息置頂時，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標準1個×20條=20條），各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標準34個×20條=680條），各市或區(qū)級首頁面：10元條/天（標準491個×20條=9820條）， 以上廣告位個數(shù)和各項收費標準均可根據(jù)需求進行調(diào)整，暫根據(jù)以上標準進行計算。 全額情況下： vip信息需根據(jù)實際情況進行統(tǒng)計

22、，暫不在統(tǒng)計內(nèi)， 置頂信息收費：每年按365天， 首頁置頂費用為：1000元×20條×365天=7300000元 各省或直轄市級首頁面：100元×680條×365天=248xx0元 各市或區(qū)級首頁面：10元×9820條×365天=35843000元 三局部相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元 廣告位收入按時間收入統(tǒng)計：每年按365天 首頁廣告位：500元×18個×365天=3285000元 各省或直轄市級首頁面：100元×102個×365天=3723000元 各市或區(qū)級首頁面：

23、10元×1473條×365天=5376450元 論壇首頁和各信息瀏覽頁面：300×（15+32）個×365=5146500元 廣告位這幾局部相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元 置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元 因為很多時候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時就需有個概率統(tǒng)計計算：（按30%計25648185元）; 我們市場做起來的話,這個比例應(yīng)該是不成問題的, （8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資方案，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。 （9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認為還需要什么關(guān)鍵的資源？該工程的最

24、大風(fēng)險是什么？ 商 業(yè) 計 劃 書 工程名稱工程單位地址 聯(lián) 系 人 團隊名稱 日期 目錄 概要 第一局部團隊根本情況 第二局部團隊管理層 第三局部工程介紹 第四局部市場分析 第五局部營銷策略 第六局部產(chǎn)品 第七局部管理團隊 第八局部資金需求 第九局部財務(wù)分析 第十局部風(fēng)險分析 概要 1、工程介紹：利用啟動資金，進一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。 2、市場分析 ：目前在西南民大還沒有跟我們競爭的銷售隊伍， 我們賣的物品都是經(jīng)過市場調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。 3、營銷策略 ：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營銷精英們的銷售才能，對銷售成績較佳者給予一定的物質(zhì)獎勵

25、。 4、產(chǎn)品 ：去火車北站旁邊的荷花池市場以最低價購進貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最廉價的貨物。 5、管理團隊 團隊總共6人組成，一個ceo，一個財務(wù)部長，兩個大管家，兩個銷售精英。 6、資金需求 預(yù)計需求500塊，到時會根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整 7、財務(wù)分析 在未來一周里預(yù)計盈利500塊以上。 8、風(fēng)險分析 可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時候會采取壓低利潤，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。 團隊根本情況 ceo：陳榮榮 財務(wù)主管：李曉樂 大管家：李亞娟，汪艷 銷售精英：梁帥，胥漢妮 我們都是西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們不同的地方， 不同的學(xué)院，但是我們將會為了共同的目標的竭盡全力，奮勇前進！ 團隊管理層 ceo：陳榮榮 財務(wù)主管：李曉樂 大管家：李亞娟，汪艷