珠寶商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、珠寶商業(yè)方案書(shū) 第一篇：珠寶商業(yè)方案書(shū) 第二篇：珠寶產(chǎn)品推廣方案書(shū) 第三篇：8月份珠寶銷(xiāo)售方案書(shū)1 第四篇：商業(yè)方案書(shū) 第五篇：商業(yè)方案書(shū) 更多相關(guān)范文 珠寶商業(yè)方案書(shū) 【引言】 珠寶大致包括天然珠寶玉石（天然寶石、天然玉石、天然有機(jī)寶石）、人工寶石（人造寶石、再造寶石、拼合寶石、合成寶石）及首飾用貴金屬（金、銀、鉑、鈀）等。 其中寶石，必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)： 第一是“美”，即艷麗晶瑩，榮耀奪目。寶石如果不美就不能成為寶石，這種美或表現(xiàn)為絢麗的顏色，或表現(xiàn)為透明而潔凈，或具特殊的光學(xué)效應(yīng)（如貓眼、變彩、夜光等現(xiàn)象），或具特殊的圖案（如菊花石、瑪瑙、梅花玉等）。例如同為金剛石，透明少瑕者可用來(lái)琢

2、磨成名貴的鉆石，而透明度差、多瑕、色黑者那么只能用作工業(yè)原料。 第二是“久”，即質(zhì)地堅(jiān)硬耐磨，能夠經(jīng)久不變。由于寶石的價(jià)值高，人們必然期望它能夠經(jīng)久耐用。鉆石之所以成為最昂貴的寶石，其中一個(gè)原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蝕的寶石，故世上價(jià)值較高的寶石多為一些硬度大、耐腐蝕的硅酸鹽礦物（如翡翠）、少數(shù)氧化物（如紅寶石、藍(lán)寶石）及單質(zhì)礦物（如鉆石），而質(zhì)軟、易受腐蝕的寶石（如岫玉、南方玉等）本身價(jià)值較低，常用于制作工藝品，以工取勝；但也有少數(shù)寶石不在此列，如歐泊、珍珠。 第三是“稀”，即產(chǎn)量少。物以稀為貴，世上極為稀少的祖母綠寶石，上等質(zhì)量者每克拉（0.2克）價(jià)值上萬(wàn)美元，而某些頗美麗又可耐“久

3、”的寶石（如紫晶），由于產(chǎn)量較多，開(kāi)采較容易，其價(jià)格一直較低。某些常見(jiàn)的巖石，經(jīng)琢磨后也具美觀(guān)耐久的特點(diǎn)，但卻不能成為寶石大家庭中的一員，其原因就是物易得必賤。 【目錄】 第一局部 摘要 一、珠寶公司概況描述 二、珠寶公司的宗旨和目標(biāo) 三、珠寶公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、已投入的資金及用途 五、珠寶公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹 六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 九、珠寶公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 十、目前珠寶公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、歸還 十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案） 十二、財(cái)務(wù)分析 1財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù) 2財(cái)務(wù)預(yù)計(jì) 3資產(chǎn)負(fù)債情況 第二局部

4、綜述 第一章 珠寶公司介紹 一、珠寶公司的宗旨 二、珠寶公司簡(jiǎn)介資料 三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四、珠寶公司管理 1董事會(huì) 2經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3外部支持 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 一、技術(shù)描述及技術(shù)持有 二、產(chǎn)品狀況 1主要產(chǎn)品目錄 2產(chǎn)品特性 3正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4研發(fā)方案及時(shí)間表 5知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6無(wú)形資產(chǎn) 三、珠寶產(chǎn)品生產(chǎn) 1資源及原材料供應(yīng) 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3擴(kuò)建設(shè)施、要求及本錢(qián)，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)本錢(qián)控制 6包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章 珠寶市場(chǎng)分析 一、珠寶市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣

5、及影響市場(chǎng)的主要因素分析 四、目前珠寶公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況 五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī) 六、行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 一、有無(wú)行業(yè)壟斷 二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況 四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 五、珠寶公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章 珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、概述營(yíng)銷(xiāo)方案 二、珠寶銷(xiāo)售政策的制定 三、珠寶銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后效勞 四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況 五、珠寶銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透 1主要促銷(xiāo)方式 2廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七、珠寶產(chǎn)品價(jià)格

6、方案 1定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。 九、珠寶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo) 第六章 投資說(shuō)明 一、資金需求說(shuō)明（用量/期限） 二、資金使用方案及進(jìn)度 三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等） 四、資本結(jié)構(gòu) 五、回報(bào)/歸還方案 六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明 七、投資抵押 八、投資擔(dān)保 九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十、股權(quán)本錢(qián) 十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明 十二、報(bào)告 十三、雜費(fèi)支付 第七章 投資報(bào)酬與退出 一、股票上市 二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三、股權(quán)回購(gòu) 四、股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、資源風(fēng)險(xiǎn) 二、市場(chǎng)

7、不確定性風(fēng)險(xiǎn) 三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 五、本錢(qián)控制風(fēng)險(xiǎn) 六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 七、政策風(fēng)險(xiǎn) 八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 九、管理風(fēng)險(xiǎn) 十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理 一、珠寶公司組織結(jié)構(gòu) 二、管理制度及勞動(dòng)合同 三、人事方案 四、薪資、福利方案 五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案 第十章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明 二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 1銷(xiāo)售收入明細(xì)表 2本錢(qián)費(fèi)用明細(xì)表 3薪金水平明細(xì)表 4固定資產(chǎn)明細(xì)表 5資產(chǎn)負(fù)債表 6利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表 7現(xiàn)金流量表 8財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 背景資料： 深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有會(huì)聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類(lèi)，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店

8、業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌開(kāi)展部對(duì)品牌宣傳做全局工程籌劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作。 一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門(mén)高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；2、經(jīng)銷(xiāo)商 和聯(lián)系方式；3、經(jīng)銷(xiāo)商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排； 二、確定工作內(nèi)容： 會(huì)前（溝通） 1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶局部修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的 。 2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀(guān)立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。 3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

9、 1) 合作：共同確定合作工程（論壇主題，加盟商效勞工程），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶(hù)（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。 2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架； 3) 專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新工程合作說(shuō)明； 4) 立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì)； 會(huì)中（溝通） 1、獲得面談條件：酒店拜訪(fǎng)（提前預(yù)約）； 2、邀請(qǐng)參觀(guān)總部和旗艦店。 3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專(zhuān)題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)效勞。 4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。 5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）； 6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 會(huì)后

10、（溝通） 1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀(guān)的客戶(hù)，并將參觀(guān)過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀(guān)立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）效勞，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理xxx xxxx。 2、對(duì)于參觀(guān)過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)效勞的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反響給品牌開(kāi)展部，及時(shí)提高效勞品質(zhì)。 三、總結(jié)推廣會(huì)效果 常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本工程總結(jié)會(huì)議，會(huì)聚各崗位存在著的缺乏建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。 8月份銷(xiāo)售方案書(shū) 中心店：周紅輝 目標(biāo)業(yè)績(jī)

11、：300000.rmb 業(yè)績(jī)分配：周紅輝 180000.rmb 蔣慧芳 1xx0.rmb 心態(tài) ：積極向上，爭(zhēng)取超額完成任務(wù)。 方案工作內(nèi)容如下： 效勞對(duì)象的需求是隨著消費(fèi)形態(tài)改變而改變的。我們注意到，隨著時(shí)代的變遷在消費(fèi)者 的購(gòu)置行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。 一，保持最好的銷(xiāo)售觀(guān)念：當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)置顧客時(shí)，我么都應(yīng)該 做到如下幾點(diǎn)： 1.面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽(tīng)對(duì)方的話(huà)4. 推薦商品的附加值5.需求消費(fèi) 者最時(shí)尚最關(guān)心的話(huà)題拉攏消費(fèi)者 二，加強(qiáng)了解商品的特點(diǎn)： 作為銷(xiāo)售員，了解商品的根本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)置信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售 1.

12、以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值。 2. 就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明。 三。了解顧客 1.顧客購(gòu)置的主要障礙 （1）對(duì)珠寶首飾缺乏信心，（2）對(duì)珠寶商缺乏信心 2.顧客的類(lèi)型 ：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的根底。要了解顧客可 以從這幾方面著手：（1）認(rèn)真觀(guān)察； （2）交談與聆聽(tīng) 3.顧客的購(gòu)置動(dòng)機(jī) 4.顧客的購(gòu)置過(guò)程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購(gòu)置決策（5）購(gòu) 后評(píng)價(jià) 四。銷(xiāo)售常用語(yǔ) 作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立形象，也能建立顧 客的購(gòu)置信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)： 1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用

13、語(yǔ)：“您好！”“您早”“歡迎光臨melimoli,您想要些什么？我能 為你做什么？”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)” 2.展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ) （1）介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：abc貨等等誰(shuí)才增值，各款的獨(dú)特之處 （2）鼓勵(lì)顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ) a.這些都是天然水晶系列，這個(gè)價(jià)位特別適宜 ；b.這 幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看；c這(我們一定會(huì)做的更好：)幾款是經(jīng)典的情侶手鏈（項(xiàng)鏈），您可以試試看；d這種款式非常的適合您；e您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您 3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ) （1）這是一件精美

14、的禮品，我給你包裝一下； （2）這是您的小票，您收好； （3）這是送您的美麗卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的vip會(huì)員，原價(jià)····，折后···謝謝； 4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ) （1）真遺憾，這次沒(méi)有您滿(mǎn)意的貨品，歡迎下次再來(lái)； （2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì)馬上給您 ； （3）這里是一份介紹珠寶知識(shí)（珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子），送給您 五。售中效勞 1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下” 2.當(dāng)顧客

15、顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為： a.走動(dòng)時(shí)突然停住；b眼睛盯緊某一款；c詢(xún)問(wèn)新款或某一款 3.展示推薦 （1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意 ; （2）觀(guān)察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)； （3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。 最后，希望通過(guò)努力到達(dá)理想的目標(biāo)，謝謝！ 商業(yè)方案書(shū)提綱 （1） 企業(yè)簡(jiǎn)介：公司名稱(chēng)、開(kāi)展歷史、產(chǎn)品或效勞以及各股東。 公司名稱(chēng)：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任

16、公司 開(kāi)展歷史： xx年4月到10月進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)工程開(kāi)發(fā)。 xx年8月23日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊(cè)成功。 xx年10月至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國(guó)工程運(yùn)營(yíng)管理。 xx年10月到12月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。 xx年1月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。 xx年2月開(kāi)始企業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)效勞。 產(chǎn)品： 尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)效勞平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶(hù)可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶(hù)快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、喪失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、榮耀榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。 效勞： 股東： （2） 團(tuán)隊(duì)介紹： a、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁(yè)面設(shè)計(jì)工程師一人

17、、程序開(kāi)發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、測(cè)試工程師一人、seo推廣兩人。 b、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、開(kāi)發(fā)經(jīng)理一名、市場(chǎng)經(jīng)理一名， （3） 工程介紹： a、尋網(wǎng)中國(guó)：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會(huì)效勞平臺(tái)。通過(guò)尋網(wǎng)平臺(tái)，用戶(hù)可以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶(hù)快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、喪失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、榮耀榜等信息的發(fā)布和推薦。和諧社會(huì)你我共建，美好生活我們共享。 b、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國(guó)工程現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，并且已經(jīng)于xx年3月28日?qǐng)A滿(mǎn)完成六個(gè)月公測(cè)期，根本功能開(kāi)發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站icp備案等手續(xù)都已辦理齊全。 c、客戶(hù)對(duì)象：中國(guó)網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招

18、領(lǐng)、聲明、感謝信和榮耀榜的普通用戶(hù)，社會(huì)收容團(tuán)體、公安、民政等部門(mén)均可使用。 （4） 商業(yè)模式： a、企業(yè)運(yùn)作： 第一階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫(xiě)工程需求說(shuō)明書(shū)，依據(jù)工程需求說(shuō)明書(shū)開(kāi)發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開(kāi)發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、測(cè)試、調(diào)配和組織上線(xiàn)運(yùn)行。 第二階段公測(cè)上線(xiàn)運(yùn)行過(guò)程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶(hù)的反響進(jìn)行更新。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，讓更多的用戶(hù)知道和使用尋網(wǎng)。 第三階段正式上線(xiàn)運(yùn)行，對(duì)工程進(jìn)行維護(hù)，以保證工程正常運(yùn)行，市場(chǎng)方面進(jìn)行全面推廣，根據(jù)公測(cè)期用戶(hù)的反響和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定出切實(shí)可行的推廣方案，對(duì)尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣

19、過(guò)程中不斷提高我們的效勞質(zhì)量。 b、營(yíng)利模式： 第一項(xiàng)：用戶(hù)發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。 第二項(xiàng)：用戶(hù)對(duì)信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。 第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等1700多個(gè)廣告位收費(fèi)。 （5） 技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 第一：市場(chǎng)大，舉全國(guó)網(wǎng)民之力，為每位用戶(hù)提供所需信息次源。 第二：尋網(wǎng)工程采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量本錢(qián)開(kāi)支。 第三：根本功能都，很容易聚起人氣來(lái)，以根本資源，帶動(dòng)局部用戶(hù)使用付費(fèi)資源。（國(guó)內(nèi)尋失類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。 第四：依靠附加功能（在線(xiàn)聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶(hù)。 （6） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：目前公司的市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位；銷(xiāo)售方法和營(yíng)銷(xiāo)策略以及競(jìng)爭(zhēng)性分析；還應(yīng)提供

20、潛在市場(chǎng)的整體規(guī)模以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 （7） 運(yùn)作情況：過(guò)去兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后兩年的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。 a、 過(guò)去簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)報(bào)告：工程前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從xx年底進(jìn)行到xx年4月份，資金方面：共籌資 50萬(wàn)元，技術(shù)方面：并請(qǐng)到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待根本資源都準(zhǔn)備好之后，xx年4月份開(kāi)始做底層開(kāi)發(fā)，xx年5月份開(kāi)始應(yīng)用層功能模塊開(kāi)發(fā)，xx年8月份進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，xx年9月28日上線(xiàn)進(jìn)行外網(wǎng)公測(cè)，xx年1月份工程icp備案審核通過(guò)，xx年3月28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測(cè)圓滿(mǎn)完成。其中資金使用有：辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、員工工資、效勞器購(gòu)置和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)，注冊(cè)公司手續(xù)費(fèi)、

21、工程管理費(fèi)用等支出。工程剛完成外網(wǎng)公測(cè)，暫時(shí)沒(méi)有收入。 b、 今后效益預(yù)測(cè)：工程收入分為三局部即：發(fā)布vip信息時(shí)支付的信息費(fèi)用收入、信息置頂費(fèi)用收入和 廣告位收入。 用戶(hù)發(fā)布vip信息時(shí)，每條信息需支付2元人民幣或200尋幣， 用戶(hù)信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉?yè)：1000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)×20條=20條），各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)×20條=680條），各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)×20條=9820條）， 以上廣告位個(gè)數(shù)和各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均可根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，暫根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。 全額情況下： vip信息需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

22、，暫不在統(tǒng)計(jì)內(nèi)， 置頂信息收費(fèi)：每年按365天， 首頁(yè)置頂費(fèi)用為：1000元×20條×365天=7300000元 各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×680條×365天=248xx0元 各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：10元×9820條×365天=35843000元 三局部相加為置頂信息收入全額一年收入：67 963 000元 廣告位收入按時(shí)間收入統(tǒng)計(jì)：每年按365天 首頁(yè)廣告位：500元×18個(gè)×365天=3285000元 各省或直轄市級(jí)首頁(yè)面：100元×102個(gè)×365天=3723000元 各市或區(qū)級(jí)首頁(yè)面：

23、10元×1473條×365天=5376450元 論壇首頁(yè)和各信息瀏覽頁(yè)面：300×（15+32）個(gè)×365=5146500元 廣告位這幾局部相加為廣告位收入全客一年收入：17 530 950元 置頂信息和廣告位信息收入相加：85 493 950元 因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們廣告位和置頂信息都是空的，這時(shí)就需有個(gè)概率統(tǒng)計(jì)計(jì)算：（按30%計(jì)25648185元）; 我們市場(chǎng)做起來(lái)的話(huà),這個(gè)比例應(yīng)該是不成問(wèn)題的, （8） 資金需求：一到兩年之內(nèi)的融資方案，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。 （9） 其它：為了創(chuàng)業(yè)成功，你認(rèn)為還需要什么關(guān)鍵的資源？該工程的最

24、大風(fēng)險(xiǎn)是什么？ 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 工程名稱(chēng)工程單位地址 聯(lián) 系 人 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) 日期 目錄 概要 第一局部團(tuán)隊(duì)根本情況 第二局部團(tuán)隊(duì)管理層 第三局部工程介紹 第四局部市場(chǎng)分析 第五局部營(yíng)銷(xiāo)策略 第六局部產(chǎn)品 第七局部管理團(tuán)隊(duì) 第八局部資金需求 第九局部財(cái)務(wù)分析 第十局部風(fēng)險(xiǎn)分析 概要 1、工程介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷(xiāo)售出去。 2、市場(chǎng)分析 ：目前在西南民大還沒(méi)有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍， 我們賣(mài)的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問(wèn)卷分析出的結(jié)果。 3、營(yíng)銷(xiāo)策略 ：采用上門(mén)推銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷(xiāo)精英們的銷(xiāo)售才能，對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

25、。 4、產(chǎn)品 ：去火車(chē)北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最廉價(jià)的貨物。 5、管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷(xiāo)售精英。 6、資金需求 預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整 7、財(cái)務(wù)分析 在未來(lái)一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。 8、風(fēng)險(xiǎn)分析 可能出現(xiàn)貨物沒(méi)有全部銷(xiāo)售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn)，采取多買(mǎi)多送的方法，還有內(nèi)部自銷(xiāo)的方法來(lái)解決。 團(tuán)隊(duì)根本情況 ceo：陳榮榮 財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè) 大管家：李亞娟，汪艷 銷(xiāo)售精英：梁帥，胥漢妮 我們都是西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們不同的地方， 不同的學(xué)院，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)！ 團(tuán)隊(duì)管理層 ceo：陳榮榮 財(cái)務(wù)主管：李曉樂(lè) 大管家：李亞娟，汪艷