銀行營銷工作計劃怎么寫XX

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2、透率，促進個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增 長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工 作。二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一 季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的201x 年四項重點工作之一，對此，要求各支行務(wù)必統(tǒng)一思想， 高度重視，增強高端客戶競爭發(fā)展的緊迫感、使命感。一 是要認真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、 拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發(fā)展。 二是做好存量客戶的服務(wù)與維護工作。目前，全行已基本 完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與 客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產(chǎn)品發(fā)行、 客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬

3、產(chǎn)品配備力 度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。 三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。 以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主 和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點， 實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。三、全力維護和發(fā)展財富客戶，努力完成全年目標任 務(wù)。一是以全行開展的“大學習、大聯(lián)動、大營銷”活動 為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展, 帶動財富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深入挖掘存量潛 力客戶，確定發(fā)展目標，努力將其培育發(fā)展成我行財富客 戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶 推薦對接工作，采勸接對子

4、”的方式，前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目 標客戶要及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護， 確?？蛻糍Y源不丟失，不外流。四、發(fā)揮理財產(chǎn)品與儲蓄存款的互動作用，實現(xiàn)二者 同步協(xié)調(diào)發(fā)展。一是大力營銷保本理財產(chǎn)品，將其作為理 財產(chǎn)品重中之重進行全力營銷，在增加理財產(chǎn)品余額的同 時增加儲蓄存款余額，實現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做 好月末、季末和年末到期理財產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。 三是全力營銷理財產(chǎn)品的同時，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他 行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避免出現(xiàn)此增彼減的情 況。五、充分發(fā)揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工 作。一是各支行行長、個金業(yè)務(wù)分管行長要親自參與本行 私人銀行客戶、財富客戶的維

5、護，定期聯(lián)系和拜訪客戶。 每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每年 組織一次較大規(guī)模的營銷活動。二是各支行個人客戶經(jīng)理 要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現(xiàn)金提 娶預(yù)約服務(wù)、泊車、理財規(guī)劃等方面的安排，確保服務(wù)質(zhì) 量；了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系, 提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的 雙線聯(lián)系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私 人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護。六、認真落實相關(guān)激勵措施，加強監(jiān)測通報管理，實 行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相 關(guān)激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金 的流動要責成專人予以