門店提成激勵方案

1、*提成激勵方案一、目的為充分調動員工積極主動性，樹立其長期為公司服務的意識，增強公司凝聚力，以及對優(yōu)秀人員的吸引力，特擬定此方案。二、針對對象門店銷售人員、渠道銷售人員、*學院三、銷售范圍劃分1）門店內產(chǎn)品銷售：指*店常規(guī)產(chǎn)品、*店一樓常規(guī)產(chǎn)品、*二樓吧臺 產(chǎn)品的銷售；2）*學院課程銷售：指*學院推出的固定性及臨時性的課程銷售；3）門店渠道銷售：指經(jīng)門店接待的場地租賃、團建、產(chǎn)品租擺、綠墻銷售等 除去常規(guī)產(chǎn)品的銷售；4）外部渠道銷售：指在門店范圍外產(chǎn)生的渠道銷售；三、提成細則1、門店銷售提成1） * 店一樓：營業(yè)額（萬）職位/人提成比例營業(yè)額V 10店長1%銷售員3%10 w營業(yè)額V15店長1

2、.5%銷售員3.5%營業(yè)額15店長2%銷售員4%注:?營業(yè)額范圍指一樓門店常規(guī)產(chǎn)品、門店接待的課程，不含渠道銷售;?店長按整體店面營業(yè)額計提，銷售員按經(jīng)手營業(yè)額計提;2) * 店二樓:營業(yè)額（萬）職位/人提成比例營業(yè)額V 20店長1%二樓吧臺人員3%20 w營業(yè)額V 50店長1.5%二樓吧臺人員3.5%營業(yè)額50店長2%二樓吧臺人員4%注：營業(yè)額范圍指二樓吧臺產(chǎn)品銷售、門店接待的課程，不含渠道銷售;3） * 店：營業(yè)額（萬）職位/人提成比例營業(yè)額V 10店長1%銷售員3%10 w營業(yè)額V15店長1.5%銷售員3.5%營業(yè)額15店長2%銷售員4%注:?營業(yè)額范圍指門店產(chǎn)品及課程銷售，不含渠道銷售

3、;?店長按整體店面營業(yè)額計提，銷售按經(jīng)手營業(yè)額計提;2、門店銷售冠軍獎評定方式月度銷售冠軍季度銷售冠軍年度銷售冠軍獎勵金額（元）50010002000注：?月度銷售冠軍評定標準：當月業(yè)績排名第一，月度績效考核A級；? 季度銷售冠軍評定標準：當季業(yè)績排名第一，三個月呈連續(xù)增長狀態(tài)，季度績效考核A級；? 年度銷售冠軍評定標準：月度業(yè)績排名第一，年度績效考核A級;? 連續(xù)兩個季度評委銷售冠軍職位晉升一級，銷售員一副店長一店長；3、門店滿勤獎門店人員月度考勤滿勤、無遲到早退，調休不超過三天即可得滿勤獎300元/人；4、渠道提成業(yè)績（萬）職位/人提成比例銷售額V 50渠道經(jīng)理/店長3%渠道專員/店內銷售

4、員1%50 W銷售額V 100渠道經(jīng)理/店長3.5%渠道專員/店內銷售員1.5%銷售額100渠道經(jīng)理/店長4%渠道專員/店內銷售員2%注:? 渠道包含門店接待的渠道客戶及外部開拓的渠道客戶；? 渠道計提按金額100萬封頂，超出金額按100萬金額提成比例計提;? 渠道銷售的整體跟進原則上由責任人跟進到底，提成歸責任人所有；如整個銷售過程由多人參與，則將銷售額平均分配;5、*學院提成1）銷售崗提成方式:職務/業(yè)績（元）10000 以內100012000020001 30000300014000040000以上初級顧問2%4%6%8%10%中級顧問4%6%8%10%12%高級顧問6%8%10%12%

5、14%金牌顧問8%10%12%14%16%銷售主管注：? 每半年內平均每個月的業(yè)績在 10000以上，既可晉升一級；? 每半年平均每個月的業(yè)績低于 6000以下，即降一級；? 銷售主管，需在職時間超過一年以上（指本部），拿團隊的總提成;2）教師團隊提成方式A.底薪方案職務底薪（兀）人員初級教師3000中級教師3500劉霞高級教師4000陸秋容金牌教師4500內部培訓導師5500魏鳳珍教務主管5000注：?每半年考核教師的續(xù)班率在65%以上，即可晉升一級?內部培訓導師不參與涉外課程和分成。內部課程每一節(jié)課30/塊?教務主管，拿團隊總課時提成。B.課時提成方案：（單位為元/次課）項滿班率指標65%

6、以下65% 70%$0% 75%75% 80%侶0% 85%侶5% 90(%90% 95(95% %100%續(xù)班率65%以下02030405060708065% 70%203040506070809070% 75%3040506070809010075% 80%40506070809010011080% 85%506070809010011012085% 90%6070809010011012013090% 95%70809010011012013014095% 100%> 8090100110120130140150注：教師團隊：以課時實際上課人數(shù)的比例計算，以舊生報讀情況計算續(xù)班 率

7、;3）管理崗提成方式團隊目標達成項目指標80%以下80% 90%90% 0100%100% 110%110% 120%120% 130%130% 140%80%以下0000.5%1.0%1.50%2.0%學80% -90%000.50%1.0%1.50%2.0%2.50%校90% 100%00.50%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%目100% -110%0.50%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%標110% -120%1.0%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%4.0%達120% -130%1.50%2.0%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50

8、%成130% -140%2%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%5.0%140% -150%2.50%3.0%3.50%4.0%4.50%5.0%5.50%4）其他獎勵業(yè)績/獎金月銷售冠軍季銷售冠軍年銷售冠軍銷售冠軍50010002000業(yè)績/獎金月課時冠軍季課時冠軍年課時冠軍優(yōu)秀教師2008001600業(yè)績/獎金月全勤季全勤年全勤全勤獎200300500注：? 銷售團隊：銷售額最高，退費率為零；? 教師團隊：1、以課時量為最多，教學之星;2、控制教材成本核算標準：20%.為優(yōu)，40%為良，60%差；3、以學生調查問卷為參考；? 優(yōu)秀員工：全勤獎勵，不請假（病假除外）不遲到作為參考標準；四、獎金發(fā)放方式1、 所有提成獎勵（不含銷售冠軍及全勤）每月均發(fā)放獎勵金額的80%，剩余 20%在年底12月15日一次性結清；2、門店銷售提成月底由店長統(tǒng)一核算，渠道提成由負責人核算，每月底提交 給運營經(jīng)理，獎金和底薪一并在次月 15號發(fā)放；3、銷售冠軍獎及全勤獎次月15日發(fā)放；4、渠道銷售如分批打款，首款不計算提成，公司收到尾款當月計算總提成，并在次月15號發(fā)放；如一次性打款完畢，當月核算提成并在