房產(chǎn)銷售工作計劃模板

1、房產(chǎn)銷售工作方案模板202x 【篇一】 本包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五局部。 一.宗旨 本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬和到達(dá)小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。 二.目標(biāo) 1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。 3.鎖定有意向客戶30家。 4.力爭完成銷售指標(biāo) 三.工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為

2、如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進(jìn)行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進(jìn)行互動溝通。 其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購置*. 3.在用 與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我

3、們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。 5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。 6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。 四.方案評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。 【篇二】 在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)， 一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)2

4、0xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。 二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。 三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售方案、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對

5、市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售方案和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按方案認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。 六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成

6、銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作到達(dá)銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 【篇三】 第一階段：工程開發(fā)前期階段 對公司擬投資工程進(jìn)行初步考察，掌握根本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查方案，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出工程操作的初步總體思路，對工程入行初步的市場定位，為公司管理層的投資工程決策提供依據(jù)。 一、對工程位置、規(guī)劃紅線圖、工程相關(guān)的法律手續(xù)文件、工程周邊環(huán)境、項 目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉; 二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查分析 對工程所在地的城市規(guī)

7、劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察 房地產(chǎn)市場調(diào)查分析 對工程所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。 三、工程初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為工程開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。 四、提出初步的工程操作總體思路。 第二階段：工程開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的工程市場定位和工程的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略; 主要工作內(nèi)容 一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查 深入了解工程所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況，價格現(xiàn)

8、狀和未來開展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。 二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對手入入可能掃描; 供給量分析 競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套; 競爭對手的市場定位及趨向 競爭對手的價格基準(zhǔn)分析 競爭對手的背景和實力。 三、進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，明確工程的目標(biāo)客戶群 消費(fèi)者的二手資料分析 競爭對手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇) 四、明確工程的市場定位，明確工程的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確工程的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確工程的總體操作思路 產(chǎn)品分析 本工程的swot分析(優(yōu)劣勢分析) 基于swot分析(優(yōu)

9、劣勢分析)提出針對性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 工程賣點回納 營銷總策略 銷售價格總策略 總推案分階段策略 公關(guān)與宣傳總策略 營銷推廣工程的籌劃 *各階段推廣主題籌劃 *各階段營銷分析與總匯 *各階段市場動態(tài)分析與對策 *各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市籌劃、強(qiáng)銷籌劃、促入籌劃對本工程進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 自售 代理 通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對工程進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷籌劃報告 組織公司相關(guān)人員對營銷籌劃報告入行評審，選取方案，確定物業(yè)代理公司。 簽訂工程參謀效勞合同或銷售代理合同，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、

10、權(quán)利、義務(wù)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，那么本工程的全程營銷籌劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿工程的開發(fā)全程。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn); 二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu); 三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、房 屋認(rèn)購書樣本、房地產(chǎn)樣本、售樓書和廣宣彩頁; 第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和方案，全程監(jiān)控工程銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)工程的目標(biāo)利潤率; 主要工作 一、制定詳盡

11、可行的營銷策略并組織實施 銷售總體策略房地產(chǎn)營銷籌劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計 銷售階段的劃分和時機(jī)選擇 推盤策略 選擇時機(jī) 選擇房源 銷控方案 總體均價的制定 制定一房一價的價目表 單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等 付款方式 優(yōu)惠政策 分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策 市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制 開盤價格的動態(tài)策略 sp(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制 調(diào)價方案和調(diào)價技術(shù) 整體價格和房源調(diào)價技術(shù) 廣告策略 主題制定房地產(chǎn)營銷籌劃流程詳細(xì)說明 品牌形象定位 媒體方案 廣告創(chuàng)意 現(xiàn)場包

12、裝設(shè)計 1、圍墻2、廣告牌3、logo指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念 二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和方案，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反應(yīng)市場信息、銷售狀況，對反應(yīng)的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整; 三、完成銷售，實現(xiàn)公司工程的目標(biāo)利潤率，提交營銷總結(jié)報告。 【篇四】 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有

13、一個好的銷售方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 1.房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.時機(jī)與問題分析：綜合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的

14、目標(biāo)。 5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少? 7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。 8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概要 方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 方案的這個局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1.市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的

15、趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。 3.競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 4.宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、時機(jī)與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行

16、動，應(yīng)把時機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 只要按照上面的銷售方案來工作，即使不能夠回到前幾年銷售頂峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮! (一)工作方案的格式： 1.方案的名稱。包括訂立方案單位或團(tuán)體的名稱和方案期限兩個要素，如“年度班主任工作方案”。 2.方案的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的工程和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最后寫訂立方案的日期。 (二)工作方案的內(nèi)容。

17、一般地講，包括： 1.情況分析(制定方案的根據(jù))。制定方案前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么根底上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個方案的。 2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的工作指標(biāo)。 3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。 (三)制訂好工作方案須經(jīng)過的步驟： 1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示方法。領(lǐng)會精神，武裝思想。 2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂方案的根據(jù)和根底。 3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針

18、、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體方法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。 4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的方法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。 5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。 6.方案草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。方案是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。 7.在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案。方案一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實際。 【篇五】 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)開展的重要行業(yè)之一，

19、尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的開展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的方法和方案來。 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷方案。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案十分重要。一般來說，市場營銷方案包括方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速瀏覽。 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.時機(jī)與問題分析：綜合主要的時機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4.目標(biāo)：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略：提供用于完成方案目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6.行動方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少? 7.預(yù)計盈虧報表：綜述方案預(yù)計的開支。 8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。 一、方案概