家博匯商業(yè)計劃書項目名稱

1、家 博 匯 商 業(yè) 計 劃 書項目名 稱homexpo 家 博匯 商 業(yè) 計 劃項目單 位家 博匯地電址話傳真電子郵 件聯(lián)系人基本思路：1. 專業(yè)展館：能夠?qū)⒆约焊喔碌奶厣a(chǎn)品常年擺放在獨享展廳。2. 網(wǎng)絡：網(wǎng)頁包括網(wǎng)上黃頁，供貨商/ 采購商產(chǎn)品目錄，專業(yè)咨詢系統(tǒng)，廠家招聘信息，營銷信息，業(yè)界信息，廣告招商服務等欄目。3. 目錄：黃頁（采購指南） ，家居裝飾品（包括行業(yè)動向，最新消息，會展消息等）。4. 會展：可通過其他會展，宣傳本企業(yè)，以及合作企業(yè)項目。5. 其他：舉辦“十大杰出品牌”評選活動，培訓研討會（成就業(yè)界精英）等活動。企業(yè)定位：電子商務與展館結合經(jīng)營方式。營銷方式：電話推廣（海

2、外買 / 賣家聯(lián)系）人員管理主要人才需求：1. 電話營銷類（廣告顧問） ；2. 網(wǎng)絡、編輯類：網(wǎng)站建設，刊物、宣傳品設計；3. 會展管理人員（場地布置等）進一步詳細計劃，需要以下信息：（公司資料部分）執(zhí)行概要1、 公司基本情況家博匯坐落于廣東東莞主干道莞樟大道，位于廣東東莞市樟木頭鎮(zhèn)中心。樟木頭群山環(huán)繞，山青水秀，因多達20 萬港人購置物業(yè)，號稱 “小香港 ”。這里不但有清幽的花園住宅， 更有多姿多彩的康體娛樂，精彩的美食娛樂節(jié)慶會展， 城中更有多家星級酒店星布期間，讓一切的商務活動安排妥貼輕松。藝博匯展館總面積30000 多平方米， 第一期面積 11000 多平方米， 有 88 個大型展廳，

3、第二期面積18000 多平方米。招商廠家從東莞輻射到廣東甚至全國， 只接納對國外出口家居工藝品的知名制造廠家參展。藝博匯將通過多種渠道， 如拜訪、電話、郵件等方式特定客戶聯(lián)絡及國際網(wǎng)絡雜志媒體做廣告宣傳，邀請外商常年到訪，為供應商提供一個有效提高出口額的國際貿(mào)易平臺。（清補充：公司成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例， 主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、 主要管理者情況（清補充：姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/ 學位、畢業(yè)院校，政治面貌， 行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、 產(chǎn)品/ 服務描述首創(chuàng)針對特定客戶 / 特定廠商 / 特定

4、產(chǎn)品的常年展館要約貿(mào)易模式。通常的展會只能給外商提供短時間的參展機會，雙方溝通和了解的時間相對少，商機也就減少。而藝博匯是要約貿(mào)易模式， 能夠?qū)⒆约焊喔碌奶厣a(chǎn)品常年擺放在獨亨展廳，海外專業(yè)買家向藝博匯統(tǒng)一通過拜訪、電話、郵件等方式，可以安排行 程到訪，預知海外買家的行程、采購計劃、采購內(nèi)容、方向等，更準確滿足客戶 需求，避開廣交會或是其他展會的高峰期，給客人帶來更多的時間了解制造廠家產(chǎn)品。4、 研究與開發(fā)homexpo致力于打造大型專業(yè)展館 +目錄+網(wǎng)絡為一體，適應面向海外家居裝飾品市場的商務平臺。(清補充：已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外 合作情況，已經(jīng)投入的研

5、發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)5、 行業(yè)及市場行業(yè)：家居裝飾品。市場：常年展館要約貿(mào)易。行業(yè)歷史與前景：市場規(guī)模及增長趨勢：行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢： 未來 3 年市場銷售預測：6、 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性， 對銷售人員的激勵機制。)7、 產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。) 8、 管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)9、 融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。) 10、財務預測(未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風險

6、控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱家博匯成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點廣東東莞公司性質(zhì)為： 請?zhí)顚懝拘再|(zhì)， 如：有限公司、 股份有限公司、 合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革： 說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設置情況：公司目前經(jīng)營的業(yè)務為、。目前主營業(yè)務為。公司目前職工情況：員工人數(shù)管理人員其他?？莆幕潭却髮W本科碩士

7、(中級職稱 )博士(高級職稱 )人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營財務歷史： 列表說明：(單位：萬元 )項目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來3 5 年要實現(xiàn)的目標 (行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：第二部分公司管理層董事會成員名單：序職務姓名工 作 單 位學歷或職稱聯(lián)系電話號1 董 事 長2 副董事長3 董事4 董事第三部分產(chǎn)品/ 服務產(chǎn)品/ 服務描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/ 服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司

8、同類產(chǎn)品/ 服務的比較，本公司產(chǎn)品 / 服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營 權、特許權經(jīng)營等。 )：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等 )： 專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標市場： 這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標準： 詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產(chǎn)品 / 服務的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務等方面)：產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:第四部分行業(yè)及市

9、場情況行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：過去 3 年或 5 年和年全行業(yè)銷售總額：（單位：萬元）年份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售增長率未來 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：（單位：萬元） 年份第 1 次第 2 次第 3 次第 4 次第 5 次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：（單位：

10、萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額第五部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于 競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施： 在廣告促銷方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施： 產(chǎn)品

11、售后服務方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制： 第六部分融資說明為保證項目實施， 需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸， 抵押或擔保措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因： 擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？預計未來 3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃， 公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況： 第七部分財務計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%請?zhí)峁何磥?35 年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量， 共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務數(shù)據(jù)要