《商業(yè)計(jì)劃書可行性報(bào)告模板》冷鏈物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、大綱準(zhǔn)備工作：（1） 是否明確客戶是誰。果蔬、肉類、水產(chǎn)品、乳制品、冷凍和冷藏食品(速凍餃子等）等與生鮮食品的供應(yīng)商和銷售商（2） 創(chuàng)業(yè)者是否有能力實(shí)現(xiàn)自己的想法。（3） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否能盈利。（4） 我們是否能盈利（5） 公司是否具備有效的工作機(jī)制（6） 時(shí)機(jī)是否合適（7） 資金有何種來源（8） 是否有足夠支持（9） 創(chuàng)業(yè)想法是否能夠得到保護(hù)（唯一性）（10） 市場環(huán)境是否允許。封面設(shè)計(jì)（logo，公司形象，宣傳廣告,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的美化部分）1.計(jì)劃摘要（想干什么，重點(diǎn)突出，具有吸引力）10分將現(xiàn)有的物流細(xì)分專業(yè)化，成立一件冷鏈物流公司，開拓生鮮食品網(wǎng)上銷售渠道。2.企業(yè)描述（內(nèi)在外在合理性評估

2、）5分a.一般描述： 我們是一間以生鮮銷售商為目標(biāo)客戶，主要經(jīng)營冷庫庫存以及冷車配送上門的冷鏈物流公司b.企業(yè)理念：主要是為現(xiàn)有的生鮮食品物流提供一個(gè)安全可靠的運(yùn)輸環(huán)境。 c.戰(zhàn)略目標(biāo)：將物流網(wǎng)覆蓋整個(gè)珠江三角洲。最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的高收益。3.產(chǎn)品以服務(wù) 10分a.產(chǎn)品/服務(wù)的一般描述:服務(wù)的概念，性能及特性，主要產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品的市場競爭力，發(fā)展新服務(wù)的計(jì)劃和成本分析，產(chǎn)品的市場前景預(yù)測，產(chǎn)品的品牌。既要準(zhǔn)確又要通俗易懂，易于非專業(yè)領(lǐng)域的投資者也能了解產(chǎn)品，附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。（高科技,新創(chuàng)意,有市場,高效益,低風(fēng)險(xiǎn)）b.產(chǎn)品/服務(wù)競爭優(yōu)勢:c. 產(chǎn)品/服務(wù)品牌專利:d.產(chǎn)品/服務(wù)研究和

3、開發(fā)情況:e.開發(fā)新產(chǎn)品/服務(wù)的計(jì)劃和成本分析:4.市場分析與營銷策略 10分a. 市場調(diào)研和分析調(diào)研（一）市場行情調(diào)研順序步驟內(nèi)容要求二確定問題調(diào)研確定目標(biāo)從實(shí)際，潛在的問題和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中確定目標(biāo)三初步調(diào)研分析二手資料，擬定市場問題的可能原因借鑒同類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，掌握一定的行業(yè)分析四正式調(diào)研1確定資料來源搜索各種資料實(shí)地調(diào)查，取得可靠一手資料2確定調(diào)研發(fā)放重點(diǎn)考慮提高調(diào)研效果一般為實(shí)驗(yàn)法，觀察法和詢問法3準(zhǔn)備調(diào)研問卷設(shè)計(jì)問卷或詢問表簡便，實(shí)用4樣本確定如何抽樣準(zhǔn)確，可靠和及時(shí)5實(shí)地調(diào)研到現(xiàn)場手機(jī)一手資料調(diào)研人員素質(zhì)高，資料真實(shí)五結(jié)果處理1整理分析調(diào)研資料對收集的資料統(tǒng)計(jì)去偽存真，剔除有誤差的信息

4、2形成調(diào)研報(bào)告寫明分析的目的，方法結(jié)論和建議分析客觀，簡要，突出重點(diǎn)（2） 貨源情況調(diào)研（市場供應(yīng)量）（3） 國家政策情況調(diào)研（4） 經(jīng)營場所周圍環(huán)境情況調(diào)研（路通，水通，電通）（5） 競爭對手情況調(diào)研（6） 廣告效果分析：在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？你如何判斷行業(yè)的全部銷售額和成長率？對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？在你所處的行業(yè)中，季節(jié)性的影響因素是什么？和其他公司相比，你的公司有什么不同？為什么你的公司有很高的成長潛力？是什么使你的公司具有特殊的地位？你的項(xiàng)目為什么能成功？你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭,為什么你的公司會(huì)成功？你的競爭對手

5、是誰？你的競爭對手在哪方面比你強(qiáng)？和競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？和競爭對手相比，你如何在價(jià)格，性能，服務(wù)和保證方面和他們競爭？你的產(chǎn)品有哪些替代品？據(jù)你估計(jì)，你的競爭對手會(huì)對你的公司做出怎樣的反應(yīng)？你的競爭者是否在設(shè)備方面比你有優(yōu)勢？b. 營銷計(jì)劃策略 （1）總統(tǒng)營銷戰(zhàn)略第一部分結(jié)合市場競爭分析說明企業(yè)定位，突出企業(yè)的自身特色。第二部分是對四個(gè)具體戰(zhàn)略的提煉4p，通過各個(gè)具體戰(zhàn)略來展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何向顧客展示自身特色。第三部分，可以對“4p”未能覆蓋的內(nèi)容進(jìn)行說明，比如公共關(guān)系戰(zhàn)略。注意：這里不要將注意力放在闡述營銷戰(zhàn)略上，而應(yīng)著重向投資者灌輸一種營銷理念，而非具體策略。 （2）產(chǎn)品戰(zhàn)略（4p

6、產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）1. 要樹立“大產(chǎn)品”的理念和產(chǎn)品的三個(gè)層次在核心產(chǎn)品層次上，創(chuàng)業(yè)者能給孤苦提供哪些最基本的效用和利益；在形式產(chǎn)品層次上，提供給顧客何種質(zhì)量和特色；在延伸產(chǎn)品層次上，將給顧客提供哪些服務(wù)和其他附加利益。2. 結(jié)合產(chǎn)品的生命周期向投資者說明產(chǎn)品處在引入期，成長期，成熟期和衰退期的那個(gè)階段，在不同階段企業(yè)將采取怎樣的不同策略。認(rèn)真做好以下幾個(gè)方面的工作：第一，加大宣傳的力度，提高產(chǎn)品知名毒，縮短引入期；第二，要以最快的速度打開和占領(lǐng)市場；第三，要恰當(dāng)?shù)靥幚砗脙r(jià)格與促銷的關(guān)系，由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對產(chǎn)品不

7、了解，只有少數(shù)試新者購買，銷售量較小，銷售額上引緩慢，而這一時(shí)期的促銷宣傳費(fèi)用又比較高。因此，企業(yè)在這一段時(shí)期獲利較少，甚至可能出現(xiàn)虧損；第四，要盡快推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入下一個(gè)時(shí)期，即產(chǎn)品成長期，獲取較大的市場占有率。3. 向投資者說明企業(yè)的產(chǎn)品組合策略，主要是闡明企業(yè)將要經(jīng)營的產(chǎn)品類別。4. 要展示給投資者品牌策略。包括產(chǎn)品的一些具體的外部形象設(shè)計(jì)和標(biāo)識，以及使用何種品牌策略進(jìn)行營銷。5. 在產(chǎn)品戰(zhàn)略中，還有對產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行相應(yīng)的說明，重點(diǎn)是向投資者說明將采取怎樣的新產(chǎn)品開發(fā)方式，要讓他們相信，企業(yè)的開發(fā)策略是符合企業(yè)自身的實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益的。6. 對產(chǎn)品的包裝策略進(jìn)行簡要說明。包裝的主要作用在于能夠

8、促進(jìn)銷售以及對產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)。（3） 定價(jià)戰(zhàn)略（4） 分銷渠道戰(zhàn)略分銷渠道戰(zhàn)略說的是服務(wù)從創(chuàng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到顧客手中所經(jīng)歷的途徑或通道。創(chuàng)業(yè)者可以做一幅圖，描繪從產(chǎn)品（服務(wù)）到顧客之間的“通道”，讓投資者或評委更加直觀地了解到顧客購買服務(wù)的全過程，了解銷售渠道。（5） 促銷戰(zhàn)略（6） 銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)施出了市場分析中對企業(yè)目標(biāo)市場的發(fā)展進(jìn)行預(yù)期外，營銷計(jì)劃中還要向投資者或評委展示企業(yè)與其幾年內(nèi)的銷售目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)有那個(gè)給符合市場和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況。在戰(zhàn)略實(shí)施部分，需要說明企業(yè)將如何具體實(shí)施上面提及的各個(gè)戰(zhàn)略。主要問題：目前的市場潮流是什么？你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？為什么說你的服務(wù)是有用的？你的

9、產(chǎn)品為使用者帶來什么？你的產(chǎn)品的責(zé)任是什么？你的產(chǎn)品是滿足了顧客的特定需求還是潛在需求？顧客最終是否是你的產(chǎn)品的最終用戶？你的產(chǎn)品面對的是大眾用戶還是單個(gè)的大賣家？如歌你計(jì)劃取得的市場份額，你將如何行動(dòng)？在你的營銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？你采取的主要是零售營銷戰(zhàn)略還是行業(yè)營銷戰(zhàn)略？在你的營銷計(jì)劃中，廣告有多么重要？你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會(huì)有怎樣的影響？當(dāng)你的服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將會(huì)怎樣變化？對你來講，是否需要直銷？你的顧客群體有多大？你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么？從最初的購買者接觸到實(shí)際的銷售其延遲時(shí)間有多長？在最近的將來，你預(yù)計(jì)需求會(huì)是什么？5.產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)10分a. 產(chǎn)品生產(chǎn)制

10、造方式b. 生產(chǎn)設(shè)備情況c. 質(zhì)量監(jiān)控主要問題：你的產(chǎn)品可以重復(fù)使用么？你產(chǎn)品的質(zhì)量是高還是低？你的設(shè)備能力有多大？你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？你認(rèn)為質(zhì)量控制有多重要？目前的貯備能力有多大？在制造產(chǎn)品的過程中有哪些健康和安全方面的問題？你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營有多久？供應(yīng)商的來源有多少？目前是否存在設(shè)備缺乏的問題？你公司的設(shè)備能使用多久？每年公司的維修費(fèi)用是多少？你公司在今后5年中的資金需求量是多少？你是租設(shè)備還是買設(shè)備？你的租用條件是什么？根據(jù)你的經(jīng)營計(jì)劃，你公司的設(shè)備是否能夠滿足公司將來擴(kuò)展的需求？6.管理團(tuán)隊(duì)10分a. 管理機(jī)構(gòu)b. 關(guān)鍵管理人員c. 激勵(lì)和約束條件主要問題你的管理隊(duì)伍擁

11、有什么樣的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？你的管理隊(duì)伍的成員都是成功者嗎？每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？你的管理隊(duì)伍能完成經(jīng)驗(yàn)計(jì)劃中列明的任務(wù)嗎？你的公司有多少雇員？你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來自何處？公司的雇員是如何分類的，即全職工，臨時(shí)工等等培訓(xùn)員工的費(fèi)用是多少？公司的職工主要是熟練工人還是非熟練工人？公司是否有工會(huì)組織？它與公司的關(guān)系怎樣？7.財(cái)務(wù)計(jì)劃10分a. 企業(yè)創(chuàng)辦前德籌資b. 未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測重點(diǎn)是預(yù)測企業(yè)的資金需求和企業(yè)未來的贏利情況。一方面，需要準(zhǔn)確預(yù)測企業(yè)的資金需求情況，包括資金額，條件和需求時(shí)間。最簡單直接的做法是結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃和營銷一劃，概算創(chuàng)業(yè)的初始投資。其中包括開辦費(fèi)用，固定資產(chǎn)投資，無形資

12、產(chǎn)投資和其他不可預(yù)見費(fèi)用。另一方面，財(cái)務(wù)預(yù)測還要堆企業(yè)未來的贏利情況進(jìn)行估算。需要預(yù)測的變量包括銷售收入，銷售成本，營業(yè)管理費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用和稅收。其中，銷售收入和預(yù)測也要結(jié)合營銷計(jì)劃。在成本和費(fèi)用估算方面，一些明確的成本和費(fèi)用可以直接列出其數(shù)額，和對于一些不明確的成本和費(fèi)用，可以對比經(jīng)營歷史或行業(yè)情況進(jìn)行預(yù)測。在對各種變量進(jìn)行計(jì)算的基礎(chǔ)上不難預(yù)測出企業(yè)的預(yù)測贏利、c. 融資計(jì)劃（公司法律形式）(1） 自有資金(2） 企業(yè)天使投資資金(3） 銀行信貸資金(4） 政府扶持資金(5） 企業(yè)孵化器融資(6） 風(fēng)險(xiǎn)投資(7） 租賃融資(8） 吸收直接投資注意事項(xiàng)1. 融資規(guī)模要量力而行2. 考慮股利決策及影響3. 實(shí)時(shí)分析資產(chǎn)的流動(dòng)性4. 選擇企業(yè)最佳融資機(jī)會(huì)5. 選擇最有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式d. 成本核算（稅率）8.關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)，問題和假設(shè)20分a. 風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容，規(guī)避以及風(fēng)險(xiǎn)管理的意義（1） 內(nèi)容：與財(cái)產(chǎn)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，與顧客有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)