提高企業(yè)競爭

1、提高企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略思考湖 南 大 學畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設計(論文)，是本人在指導老師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。本聲明的法律后果由本人承擔。   作者簽名:                年 

2、   月    日 畢業(yè)設計（論文）使用授權(quán)聲明本人完全了解關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定。本人愿意按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版，同意學校保存學位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復制手段保存設計（論文）；同意學校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務系統(tǒng)，公布設計（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定）  作者簽名:          

3、60;     年    月    日摘 要核心競爭力是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。我國中小企業(yè)在戰(zhàn)略意識、研發(fā)投入主頁狀況、人力資源質(zhì)量、生命周期、信息化水平等方面競爭力不強。應識別核心競爭力的關(guān)鍵因素，制定科學的發(fā)展戰(zhàn)略，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，建立合理的人才機制，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化構(gòu)建信息化體系加快培育我國中小企業(yè)的核心競爭力。文章指出了企業(yè)核心競爭力的內(nèi)容，介紹了國內(nèi)一般企業(yè)競爭力狀況，從三個方面描述提高企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略措施，最后闡述企業(yè)核心競爭力的維護。如今世界級的強勢企業(yè)無一不是具有獨

4、特的核心競爭力，如優(yōu)良的生產(chǎn)制造過程、卓越的質(zhì)量控制方法、提供更佳服務的能力、開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)造力、低成本生產(chǎn)的訣竅等等。而目前我國大多數(shù)企業(yè)缺發(fā)研究開發(fā)人員和科技開發(fā)費用，許多企業(yè)還缺乏戰(zhàn)略決策，企業(yè)管理方面的高級人才，生產(chǎn)經(jīng)營的機制也不夠靈活。關(guān)鍵字：企業(yè)；核心競爭力；現(xiàn)狀；培育；途徑 AbstractCore competence is the source of enterprise obtain sustainable competitive advantage. Our country small and medium-sized enterprises in the strateg

5、ic sense homepage, r&d, human resources, quality, life cycle and informatization level of competitiveness is not strong. Shall identify the core competitiveness of the key factors, establish scientific development strategy, improve the ability of technological innovation, set up reasonable perso

6、nnel mechanism, establishing excellent enterprise culture to build the information system to speed up cultivating the core competitiveness of small and medium-sized enterprises in our country. The paper points out the content of the enterprise core competitiveness, this paper introduces the domestic

7、 general state enterprise competitiveness, improve enterprise core competitiveness from three aspects: description of the strategic measure, finally expounds the maintenance of enterprise core competitiveness.Now all the strength of the world-class enterprises has a unique core competitiveness, such

8、 as excellent, excellent manufacture process quality control method, the ability to provide better services, to develop new products of creativity, low-cost production of know-how and so on. But at present our country most enterprises lack the research and development personnel and technology develo

9、pment costs, many enterprises still lack of strategic decision, enterprise senior management personnel, production and operation mechanism is not flexible enough.Key words: enterprise; The core competitiveness; The status quo. Cultivation; way目 錄畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明I畢業(yè)設計（論文）使用授權(quán)聲明I摘 要IIAbstractIII一、引言1二、目前中國一般

10、企業(yè)競爭力狀況1三、提高企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略措施2（一）品牌創(chuàng)建，良好的售后服務提高企業(yè)核心競爭力2（二）市場經(jīng)濟下企業(yè)品牌建設的背景3四、品牌建設的主要做法4（一）通過提升各級管理體制，強化品牌建設的體制保障。5（二）通過確保施工安全受控，保證品牌建設的成長土壤。5五、為實現(xiàn)品牌建設所做的企業(yè)市場開拓6（一）加強市場開拓的組織保證6（二）走差異化經(jīng)營之路拓展市場。6（三）確保市場開拓的社會關(guān)系網(wǎng)絡7（四）繼續(xù)堅持理性開拓市場7（五）重視信用評價實現(xiàn)市場滾動開拓7六、實現(xiàn)企業(yè)品牌建設與市場開拓的同頻共振7七、維護和鞏固企業(yè)核心競爭力8八、構(gòu)建方法9九、內(nèi)容構(gòu)成及影響力10結(jié) 語11參考文獻12

11、致 謝1313一、引言在日益開放和激烈的市場競爭中，有的企業(yè)如曇花一現(xiàn)，悄然逝去；有的卻硬如磐石，堅不可摧。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要是看企業(yè)有無核心競爭力。一個企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，必須建立自己的核心能力。在實踐中和摸索中提高自身的核心競爭力，并在激烈的競爭中具備獨特的優(yōu)勢就成為了各個企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。二、目前中國一般企業(yè)競爭力狀況當中國加入世貿(mào)組織之后，中國如何與外國企業(yè)競爭，并在競爭中擁有一席的地位，這成了一個令人十分關(guān)注的問題。近幾年，我國許多企業(yè)試圖通過多種方法，如組建企業(yè)集團、兼并、重組，以及多元化經(jīng)營等外部發(fā)展方式來改變經(jīng)營狀況，但大都收效不是很好，其真正原因就是企業(yè)核心競爭力不夠

12、強大。從根本上說，企業(yè)能否在強手如林的國際市場競爭中立于不敗之地，取決于企業(yè)核心競爭力的強弱，所謂企業(yè)核心競爭力，實際上就是隱含在公司核心產(chǎn)品或服務里面的知識和技能，或者知識和技能的集合體。主要表現(xiàn)在獲取資源的能力，掌握核心技術(shù)的能力，開拓市場的能力，對外影響的能力，以及構(gòu)建市場營銷網(wǎng)絡的能力等等。其本質(zhì)就是讓消費者得到高于競爭對手的不可替代的產(chǎn)品和服務。滿足顧客的需求，具有旺盛，持久發(fā)展的生命力。如今世界級的強勢企業(yè)無一不是具有獨特的核心競爭力，如優(yōu)良的生產(chǎn)制造過程、卓越的質(zhì)量控制方法、提供更佳服務的能力、開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)造力、低成本生產(chǎn)的訣竅等等。而目前我國大多數(shù)企業(yè)缺發(fā)研究開發(fā)人員和科技開

13、發(fā)費用，許多企業(yè)還缺乏戰(zhàn)略決策，企業(yè)管理方面的高級人才，生產(chǎn)經(jīng)營的機制也不夠靈活。這就使得我國的企業(yè)在國際市場競爭中處于劣勢。因此，加快我國企業(yè)核心競爭能力的培育已成了當務之急。企業(yè)核心競爭力還很弱,表現(xiàn)在:企業(yè)規(guī)模偏小;沒有形成規(guī)模優(yōu)勢;企業(yè)缺乏核心技術(shù);企業(yè)缺乏 發(fā)展?jié)摿?生命力短暫。因此,我國企業(yè)應從八個方面培育和提高核心競爭力,以便快速進入正在出現(xiàn)的新興市場隨著我國改革開放和市場經(jīng)濟的發(fā)展,我國企業(yè)在參與市場競爭、增強企業(yè)競爭能力方面已經(jīng)取得了很大進步,企業(yè)的競爭意識、市場意識已經(jīng)基本具備,涌現(xiàn)出了一批在激烈的市場競爭中獲得了一定競爭優(yōu)勢的企業(yè),如海爾、長虹、聯(lián)想等等。這些企業(yè)已經(jīng)能夠

14、自覺地借鑒國際上先進的管理理論和其他企業(yè)的成功經(jīng)驗,有意識地對企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃,以求實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。作為戰(zhàn)略管理理論的最新發(fā)展潮流,企業(yè)核心競爭力理論符合當前多變、開放、信息化的市場環(huán)境,符合加入WTO后與國際跨國公司競爭的要求,很多企業(yè)能夠自覺地利用這一理論來指導企業(yè)戰(zhàn)略的制定,把戰(zhàn)略重點放在不斷提高企業(yè)的核心競爭能力上. 一、我國企業(yè)核心競爭能力現(xiàn)狀 首先,在戰(zhàn)略觀念上,我國一些優(yōu)秀企業(yè)家已經(jīng)將企業(yè)核心競爭能力的培育作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心?？疾煳覈鴥?yōu)秀企業(yè)的成長過程可以看出,這些企業(yè)的成功都有著某種卓越的核心能力作為后盾。這些核心能力既可以體現(xiàn)在生產(chǎn)、服務等領(lǐng)域,也可以體現(xiàn)在營銷、技術(shù)等

15、方面,如表1所示。 其次,在市場營銷方面,我國很多企業(yè)已經(jīng)擺脫了初級簡單的營銷方式,創(chuàng)建了獨具特色的營銷方式。以冰箱市場為例,現(xiàn)在我國的冰箱市場競爭非常激烈,存在著諸如海爾、美菱、新飛等多種具有競 爭力的品牌。三、提高企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略措施（一）品牌創(chuàng)建，良好的售后服務提高企業(yè)核心競爭力品牌創(chuàng)新是提高企業(yè)核心競爭力的源泉，從戰(zhàn)略角度來看,企業(yè)必須具備戰(zhàn)略意識,其實企業(yè)所有的經(jīng)營活動都是在打造企業(yè)品牌, 實施品牌戰(zhàn)略。如何打造品牌就成為戰(zhàn)略的關(guān)鍵：一是要大量地傾銷企業(yè)產(chǎn)品，把品牌形象打造出去。二是服務至上，贏得顧客的擁護。三是要力求完美，給消費者留下一個好的品牌形象。四是還要有團隊精神，有團隊

16、精神才能是企業(yè)處于一種積極的狀態(tài)。品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關(guān)鍵，而目前與跨國公司相比，我國最缺乏的就是品牌競爭力，品牌能不能在市場上立得腳，決定著企業(yè)在全球化范圍內(nèi)的盈利能力。要建立品牌的核心競爭力。中鐵十四局集團第四工程有限公司前身系鐵道兵第四師十九團，組建于1965年3月。軍隊期間先后參與了京原、襄渝、南疆、兗石等主要鐵路干線的修建，多次受到國務院和中央軍委的表彰。1984年1月集體轉(zhuǎn)業(yè)并入鐵道部;2008年隨中國鐵建整體股改上市，公司現(xiàn)在是一家擁有員工2479人的國家一級建筑施工企業(yè)，注冊資本金3.1億元，資產(chǎn)總額34.7億元，年施工能力40億以上。公司擁有公路

17、工程、市政公用工程施工2個總承包壹級資質(zhì)，鐵路工程施工、礦山工程施工2個總承包貳級，橋梁工程、隧道工程、公路路基工程、公路路面工程、機場場道工程5個專業(yè)承包壹級資質(zhì)。公司經(jīng)營范圍涉及公路、市政、橋梁、隧道、機場、碼頭、鐵路、水利水電、地基處理、礦山附屬及配套工程、工業(yè)與民用建筑等多個領(lǐng)域，在全國20多個省、市、自治區(qū)和阿富汗、沙特、阿爾及利亞等海內(nèi)外市場承擔工程任務。公司堅持“質(zhì)量興業(yè)”、“科技強企”，積極推行名牌戰(zhàn)略，強化市場意識，干出了一大批優(yōu)質(zhì)精品工程：先后獲得國優(yōu)工程5項，國家“魯班獎”工程4項，省部優(yōu)工程32項。是集團公司首批進入山東省建筑業(yè)綜合實力50強行列的子公司，連續(xù)12年被山

18、東省工商局授予“山東省重合同守信用”企業(yè)，多年保持山東省文明單位、山東省企業(yè)文化建設十佳單位等榮譽稱號，先后獲得全國“五一勞動獎狀”、鐵道部“先進集體”、 “火車頭獎章”等多項榮譽稱號。（二）市場經(jīng)濟下企業(yè)品牌建設的背景品牌是一個企業(yè)的標志，是企業(yè)生存的保障，是贏得市場競爭的關(guān)鍵，是企業(yè)核心價值觀的主要體現(xiàn)。在市場經(jīng)濟下，我國施工企業(yè)逐步向?qū)I(yè)化、標準化和國際化邁進，走出了一條適應市場經(jīng)濟需求、彰顯行業(yè)特色的發(fā)展之路。在日益市場化的今天,越來越多的施工企業(yè)意識到，品牌的價值是企業(yè)生產(chǎn)力的重要組成部分。隨著經(jīng)濟全球化趨勢的不斷發(fā)展，市場的競爭越來越激烈，品牌對于企業(yè)的意義也越來越重要。品牌就是市

19、場，品牌就是效益，品牌就是競爭力的觀點已經(jīng)深入人心。目前，建筑市場也同樣由低價位報價競爭時代過渡到了品牌競爭的時代。施工企業(yè)在當前建筑市場形勢較好的情況下，如何落實科學發(fā)展觀，把握機遇，保持企業(yè)健康、平穩(wěn)、快速的發(fā)展，如何打造建筑企業(yè)的強勢品牌，是擺在公司發(fā)展面前非常重要的新課題。1.品牌建設是應對市場競爭的客觀需要近10年來，國內(nèi)施工建筑市場的蓬勃發(fā)展，導致了施工行業(yè)的競爭趨于白熱化。據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年初全國建筑施工企業(yè)7 萬余家，而其中能夠獨占鰲頭的知名企業(yè)僅有百余家，建筑施工領(lǐng)域呈現(xiàn)出群雄并起、相互紛爭的競爭局面。企業(yè)之間的競爭，不僅僅是資金、技術(shù)、設備等硬件的比拼，更重要的是品牌

20、、信譽、管理等軟實力的較量。“狹路相逢強者勝”，這個強很重要的就體現(xiàn)在企業(yè)的品牌形象上。2.品牌建設是提升管理水平的迫切要求隨著國內(nèi)基礎建設步伐的不斷加快，建筑施工業(yè)總產(chǎn)值及其在國民生產(chǎn)總值中所占據(jù)比重也大幅提高。但是，由于我國建筑施工領(lǐng)域準入門檻不高，導致競爭主體大量涌入，建筑施工企業(yè)整體管理水平的提升速度與行業(yè)蓬勃發(fā)展的局面并不匹配，許多企業(yè)重效益不重管理、重產(chǎn)出不重投入的現(xiàn)象大量存在，產(chǎn)生了一系列問題，垮塌工程、事故工程、短命工程頻現(xiàn)，屢遭社會抨擊，嚴重影響了建筑施工行業(yè)的社會形象。與此同時，隨著市場開放程度不斷提高，國際建筑承包商大舉進入國內(nèi)市場，對國內(nèi)建筑市場尤其是高端市場份額的爭奪

21、步伐逐步加快，建筑領(lǐng)域呈現(xiàn)出國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化的競爭格局。與國際一流建筑施工企業(yè)相比，國內(nèi)建筑企業(yè)在技術(shù)、設備、設計、人員素質(zhì)、產(chǎn)值規(guī)模、融資能力等指標上還有較大差距。提升建筑企業(yè)社會形象，提高企業(yè)管理水平，參與高水平競爭，迫切需要施工企業(yè)“建精品工程，樹企業(yè)形象”的理念，樹立誠信、品質(zhì)與品牌意識，大力推進品牌建設，打造具有引領(lǐng)度、知名度、美譽度、信任度的知名品牌，為企業(yè)科學發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。3.品牌建設是提高經(jīng)濟效益的必然選擇品牌體現(xiàn)企業(yè)形象，承載企業(yè)承諾，蘊含企業(yè)價值。企業(yè)競爭正在由產(chǎn)品競爭向品牌競爭過渡，品牌競爭日益成為未來競爭的焦點。國內(nèi)建筑企業(yè)迫切需要實現(xiàn)發(fā)

22、展模式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，發(fā)展方式從外延式向更加注重內(nèi)涵式轉(zhuǎn)變，發(fā)展手段從依賴數(shù)量擴張向質(zhì)量和效益并舉轉(zhuǎn)變。為了避免企業(yè)陷入低水平競爭的不利局面，提升企業(yè)的市場競爭力和抗風險能力，轉(zhuǎn)變建筑企業(yè)發(fā)展方式，迫切需要建筑企業(yè)把強化品牌建設放到更加突出的位置，不斷提高企業(yè)品牌的增值能力和溢價能力，通過強化品牌提升企業(yè)管理，促進轉(zhuǎn)型升級，真正走上品牌引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動、內(nèi)生增長的內(nèi)涵式發(fā)展道路。4.品牌建設是提升核心競爭力的必由之路一個企業(yè)的品牌承載著很多社會價值標準，比如：商業(yè)信譽、企業(yè)文化、社會精神等，品牌對提升企業(yè)影響力具有至關(guān)重要的作用。與其他行業(yè)一樣，建筑領(lǐng)域內(nèi)競爭日益激烈，施工企業(yè)的利潤空間越

23、來越小。每個施工企業(yè)都想有一個叫得響的品牌，以通過差異化的品牌優(yōu)勢贏得更多的市場份額，提升企業(yè)整體績效水平和可持續(xù)發(fā)展能力。在某種程度上，品牌是一個企業(yè)的象征和代表，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。良好的品牌運作可以成就知名的施工企業(yè)，而建設這樣一個卓越的施工企業(yè)品牌需要一個長期投入與經(jīng)營的過程，它是企業(yè)文化、企業(yè)核心競爭力和企業(yè)戰(zhàn)略等施工企業(yè)內(nèi)部各項管理要素協(xié)調(diào)發(fā)展的成果。面對日趨激烈的國內(nèi)外市場競爭，通過打造知名品牌提升企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)做大做強，日益成為建筑施工企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提升管理水平的戰(zhàn)略選擇，同時也是建筑施工企業(yè)提高軟實力、提升核心競爭力的必由之路。四、品牌建設的主要做法品牌建設在企業(yè)

24、發(fā)展中起到了越來越重要的作用，在此大環(huán)境下，中鐵十四局集團四公司大力實施品牌戰(zhàn)略，提出“大工程創(chuàng)國優(yōu)創(chuàng)部優(yōu)，小工程出亮點出精品”的口號，用精品和亮點工程精心打造企業(yè)品牌，使中鐵十四局集團四公司在建筑施工市場上“獨領(lǐng)風騷”。（一）通過提升各級管理體制，強化品牌建設的體制保障。中鐵十四局集團四公司圍繞“強基固本、控制風險、轉(zhuǎn)型升級、保值增值、做強做優(yōu)、科學發(fā)展”的主題，提出了通過提升管理，狠抓落實，確保企業(yè)施工品牌建設的成效。為此，公司結(jié)合中國鐵建推行的“法人管項目”和集團公司“項目分類管理”等一系列措施，大力抓好項目品牌建設。為適應現(xiàn)代企業(yè)制度和企業(yè)發(fā)展的需要，根據(jù)國家政策和上級有關(guān)規(guī)定，公司每

25、年都征集各所屬單位的管理辦法新增及修改意見，并提交面年年初的職代會討論通過，形成管理辦法匯編下發(fā)各單位。該辦法涵蓋了施工項目、經(jīng)營工作、財務、審計、成本管理、回收款、施工綜合、物資設備、人力資源、安全質(zhì)量、社會保險、黨建、宣傳、法律事務等公司管理的各個環(huán)節(jié)，實施了業(yè)務流程標準化管理。每年由審計部、紀委組成效能監(jiān)察小組對公司各在建項目對辦法的落實程度進行檢查，形成效能監(jiān)察整改意見書，督促各項目對公司各項制度尤其是品牌建設的貫徹落實。公司還頒布了法人管項目實施辦法、績效考核管理辦法，與下屬各單位簽訂了工程項目管理目標責任書，建立了精細完善的績效考評體系，本著“跳一跳，摘桃子”的理念，制定切實可行、

26、利于調(diào)動員工積極性和創(chuàng)造性的考核指標，分解量化目標，嚴格考核過程，及時兌現(xiàn)獎罰，提升了企業(yè)創(chuàng)新管理能力，保證了品牌建設的有效運行環(huán)境，為強化品牌建設提供強有力的體制保障。（二）通過確保施工安全受控，保證品牌建設的成長土壤。對于建筑施工企業(yè)來說，要想打出自己的品牌，首先安全工作不能有任何閃失，安全管理來不得半點懈怠和麻痹，安全工作關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。中鐵十四局集團四公司及其下屬各項目部針對自身的實際情況，制定了適合公司、項目、架子隊的三級安全防范措施，做好了系統(tǒng)的安全管理部署。尤其對既有線施工、隧道施工、移動模架施工、高墩施工、危爆物品的管理使用、防洪防汛防滑坡等重點安全點，要求項目主管作為

27、第一責任人進行嚴查嚴控。同時，公司要求各項目部必須未雨綢繆，防患于未然。各項目部、架子隊嚴格落實公司制度，堅持不懈把安全隱患排查貫穿施工全過程，不流于形式、不走過場，使企業(yè)全員時刻保持高度警醒狀態(tài)，安全生產(chǎn)全面可控。近年來，公司高度重視安全生產(chǎn)工作，認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)，落實安全生產(chǎn)主體責任，健全安全生產(chǎn)和職業(yè)健康管理制度，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，積極開展安全生產(chǎn)教育培訓，加大安全生產(chǎn)基礎設施投入，提高安全生產(chǎn)和職業(yè)健康防護水平，安全生產(chǎn)基礎工作得到有效加強，安全監(jiān)管長效機制得以完善，安全生產(chǎn)工作取得了一定成效。連續(xù)多年，山東省企業(yè)聯(lián)合會、山東省工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、山東省安監(jiān)局、山東省總工會

28、都聯(lián)合授予公司山東省安全生產(chǎn)和職業(yè)健康先進單位稱號，為優(yōu)質(zhì)品牌的建設提供了成長的土壤。五、為實現(xiàn)品牌建設所做的企業(yè)市場開拓在品牌建設的同時，企業(yè)的發(fā)展與市場開拓成為每個企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。能否實現(xiàn)市場開拓，是企業(yè)各項經(jīng)營管理活動的前提和基礎。所以，無論是從事國際工程承包，還是專注于國內(nèi)市場;也無論聚焦于鐵路、公路市場，還是走能源、市政等多元化業(yè)務發(fā)展道路，都無法繞過提升市場開拓競爭能力這一問題。（一）加強市場開拓的組織保證根據(jù)中鐵十四局集團公司的統(tǒng)一安排，結(jié)合實際情況，公司成立了蘭州、石家莊、江西等區(qū)域經(jīng)營辦事處，進一步深化細化區(qū)域經(jīng)營工作。同時出臺關(guān)于區(qū)域經(jīng)營的相關(guān)管理及考核辦法，明確辦事處

29、的職責，制定區(qū)域承攬指標，簽訂責任狀，年終獎罰兌現(xiàn)。公司要求辦事處一方面要盯緊區(qū)域內(nèi)的相關(guān)項目，另一方面要廣泛建立社會關(guān)系，逐步培養(yǎng)和建立優(yōu)勢市場。同時，公司要求領(lǐng)導班子成員要按照各自的區(qū)域分工，拿出精力和時間來參與經(jīng)營工作，在分管的責任區(qū)域內(nèi)，充分調(diào)動運用各種社會資源，全力開拓市場。將區(qū)域經(jīng)營與在建項目滾動發(fā)展相結(jié)合，確保干好在建工程，實現(xiàn)良性滾動。（二）走差異化經(jīng)營之路拓展市場對于施工企業(yè)來說，建筑施工產(chǎn)品的特點是要結(jié)合設計、規(guī)范、規(guī)定等眾多條件因素的限制。由于規(guī)范的要求、建筑材料的局限、生產(chǎn)方式的相似，不同的施工企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很難體現(xiàn)出差異性。所以，施工企業(yè)彼此間的“差異性”更多需要體現(xiàn)

30、在企業(yè)的“一體化”方面。也就是說，施工企業(yè)的市場開拓要向產(chǎn)業(yè)價值鏈的上游和下游盡量延伸。延伸到上游就是要向投資、設計發(fā)展，向下游就是向建筑物資、設備的租賃、專業(yè)施工等方向發(fā)展。中鐵十四局集團四公司正逐步從傳統(tǒng)的施工企業(yè)向施工總承包、工程總承包到參與投資-設計-建造-運營一體化的方向努力，使企業(yè)的“差異化”市場拓展到延伸層面，爭取市場開拓戰(zhàn)略層面以及企業(yè)運營模式方面的創(chuàng)新與發(fā)展。（三）確保市場開拓的社會關(guān)系網(wǎng)絡中鐵十四局集團四公司始終將經(jīng)營與生產(chǎn)放到同等重要的位置。在確保在建工程的安全質(zhì)量的同時，公司要求各施工項目與集團公司各區(qū)域經(jīng)營部多聯(lián)絡，與駐地政府保持良好關(guān)系。在廣交朋友，強化溝通的基礎上

31、，企業(yè)不斷開拓層次更高、社會影響力更強的社會關(guān)系，努力提升經(jīng)營工作的公關(guān)層次和公關(guān)水平，取得了社會各層的認可，建立了長期有效、穩(wěn)固可靠的社會關(guān)系網(wǎng)絡。（四）繼續(xù)堅持理性開拓市場公司堅持適度規(guī)模、理性經(jīng)營理念，防止“眉毛胡子一把抓”、“撿到籃子都是菜”等做法。在一次經(jīng)營的過程中，始終堅持“三不攬”原則，即資金來源不落實的不攬、明知虧損的不攬、不符合自身承受能力的不攬。對相關(guān)的項目信息，公司相關(guān)職能部門深入進行標前調(diào)查摸底，落實標前評審制度，全面提高了投標過程的管理水平，確保了中標質(zhì)量，減少了后期風險。（五）重視信用評價實現(xiàn)市場滾動開拓“抓現(xiàn)場就是抓市場，抓管理就是抓經(jīng)營。”公司本著這一經(jīng)營理念，

32、重心下移，確?，F(xiàn)場安全、質(zhì)量和工期可控，確保在建鐵路項目配合集團公司爭取在信用評價中取得好名次。根據(jù)各省、自治區(qū)、直轄市對施工單位信用評價管理相關(guān)規(guī)定，為適應公路，尤其是公路市場新的市場環(huán)境，激發(fā)施工過程中的爭先意識，確保我公司在各地區(qū)的信用評價評比中始終保持A類企業(yè)，增強公路項目的滾動發(fā)展能力，頒布了公路工程項目信用評價管理及獎懲辦法。按照各省、自治區(qū)、直轄市交通運輸廳公布的信用評價結(jié)果及各在建公路項目滾動發(fā)展成果，公司每年進行一次考核兌現(xiàn)，辦法執(zhí)行以來，2011和2012兩個年度，公司生產(chǎn)經(jīng)營所在地省份的信用評價工作在6個省份獲得了AA級的好成績，累計發(fā)放獎金97萬元。同時，各在建項目堅持

33、加強日常管理和公關(guān)工作相結(jié)合，從關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展的高度來認識施工企業(yè)信用評價工作，高度重視，明確責任，盯緊盯死，確保在建項目信用評價等級達到A級，力爭AA級，杜絕D級和通報事件等對公司有惡劣影響事件的發(fā)生，為公司市場開拓創(chuàng)造有利條件。六、實現(xiàn)企業(yè)品牌建設與市場開拓的同頻共振當前，建筑企業(yè)品牌建設的戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性還有待提高，品牌建設仍然處于起步和探索階段。為應對激烈的市場競爭，建筑企業(yè)需要不斷提高品牌建設水平，努力形成品牌建設與企業(yè)市場開拓相互支持、同頻共振的良好局面，確保打造一批引領(lǐng)行業(yè)方向、具有知名品牌工程，不斷推動建筑施工行業(yè)的市場拓展，提高管理水平，提升競爭層次，面向市場抓訂單，面向現(xiàn)場

34、求信譽，面向管理要效益C七、維護和鞏固企業(yè)核心競爭力現(xiàn)代企業(yè)的競爭體現(xiàn)為一種優(yōu)勢競爭。為了增強競爭優(yōu)勢,企業(yè)不僅要構(gòu)建核心競爭力,而且必須對其維護和鞏固。要和競爭對手比較，就要不斷進行競爭戰(zhàn)略分析，明確企業(yè)的規(guī)模及發(fā)展；分析企業(yè)在各產(chǎn)業(yè)中的競爭優(yōu)勢，掌握競爭戰(zhàn)略和手段，實施企業(yè)戰(zhàn)略管理，加強組織管理體系的建設，提高知識技能的學習和積累，以鞏固和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力。在目前全球化的知識經(jīng)濟時代,企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了深刻變化。國際性的產(chǎn)業(yè)競爭是以企業(yè)為主體的。中國要在國際競爭中立足于不敗之地,企業(yè)競爭力的提升是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)競爭力的提升必然要求企業(yè)對自身在競爭中的地位有著正確而清晰的定位。面對

35、嚴峻的國際競爭挑戰(zhàn),研究企業(yè)如何提升自身的競爭力,在國內(nèi)外不斷加劇的競爭中求得生存和發(fā)展,具有非常重要的現(xiàn)實意義。文章指出了企業(yè)核心競爭力的含義,就構(gòu)建與維護企業(yè)核心競爭力提出了相應的方法與措施。企業(yè)提高核心競爭力的措施 摘 要 在目前全球化的知識經(jīng)濟時代,企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了深刻變化。國際性的產(chǎn)業(yè)競爭是以企業(yè)為主體的。中國要在國際競爭中立足于不敗之地,企業(yè)競爭力的提升是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)競爭力的提升必然要求企業(yè)對自身在競爭中的地位有著正確而清晰的定位。面對嚴峻的國際競爭挑戰(zhàn),研究企業(yè)如何提升自身的競爭力,在國內(nèi)外不斷加劇的競爭中求得生存和發(fā)展,具有非常重要的現(xiàn)實意義。文章指出了企業(yè)核心競爭力

36、的含義,就構(gòu)建與維護企業(yè)核心競爭力提出了相應的方法與措施。二)樹立創(chuàng)新意識,抓好技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新 做好技術(shù)創(chuàng)新,企業(yè)要注意開發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù),要在企業(yè)內(nèi)部不斷儲備進行技術(shù)創(chuàng)新的潛力,并不失時機地將這些潛力轉(zhuǎn)化為競爭力的暢銷產(chǎn)品與成果。企業(yè)應對核心產(chǎn)品與技術(shù)進行技術(shù)分解、歸類和整合,集中人力、物力、財力對專有技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)進行研究、攻關(guān)、開發(fā)、改造,并進一步提高和鞏固,以形成自有知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。 企業(yè)應通過持續(xù)地研發(fā)打造核心產(chǎn)品以提升核心競爭力,世界知名的大企業(yè)之所以能在自己的行業(yè)中站住腳,不斷發(fā)展,關(guān)鍵的一點便是他們不僅有核心產(chǎn)品,而且能保證其核心產(chǎn)品的及時更新?lián)Q代。但從世

37、界優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展看,只有技術(shù)創(chuàng)新,而無管理的創(chuàng)新是不行的。 現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體現(xiàn)的是企業(yè)資源的合理配置與有效的利用,資源好只是一個方面,還要配置好與有效的使用好,這個問題核心是組織與管理。從一定的意義上講,技術(shù)與管理缺一不可。管理創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的重要組成部分,影響并決定著企業(yè)核心競爭力的高低,對此我們應有清醒的認識。做好管理創(chuàng)新工作,一方面要對現(xiàn)有資源不斷改進與優(yōu)化配置,對新產(chǎn)品的開發(fā),改進活動和過程;另一方面,打破陳規(guī)陋習,提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率,增強企業(yè)的活力。 (三)處理好多元化經(jīng)營與專業(yè)化經(jīng)營關(guān)系,制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略 專業(yè)化發(fā)展路徑通常被認為可以擁有規(guī)模效益、分工效益及技術(shù)優(yōu)勢,但很難適應

38、市場需求的廣泛變化。多元化發(fā)展戰(zhàn)略通常被認為是克服專業(yè)發(fā)展路徑問題的最佳手段,因為多元化發(fā)展,可以分散風險,一個領(lǐng)域不行不要緊,其他領(lǐng)域可對此加以彌補。然而,理論和實踐證明,多元化發(fā)展也可能適得其反,加大風險因素。例如多元化發(fā)展導致公司資源分散,運作跨度和費用加大,產(chǎn)業(yè)選擇失誤增多,結(jié)果導致公司顧此失彼,陷入困境。八、構(gòu)建方法1、企業(yè)的規(guī)范化管理企業(yè)的規(guī)范化管理也是基礎競爭力的管理。2、資源競爭分析通過資源競爭分析，明確企業(yè)有哪些有價值的資源可以用于構(gòu)建核心競爭力，如果有，具體應該怎樣運用。3、競爭對手分析對競爭對手的分析能夠讓企業(yè)知道自己的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)平時要留意收集競爭對手的信息和市場信

39、息，及時掌握對手的動態(tài)。4、市場競爭分析對市場的理解直接影響到企業(yè)的戰(zhàn)略決策。5、無差異競爭所謂的無差異競爭是指企業(yè)在其他方面都不重視，只強調(diào)一項，那就是價格，也就是打價格戰(zhàn)。中國的很多企業(yè)都經(jīng)常使用這種競爭方法，可是事實上，世界一些有實力、有基礎的大企業(yè)都輕易不用這一方法。6、差異化競爭差異化競爭與無差異競爭相反，是指企業(yè)不依靠價格戰(zhàn)，而是另辟途徑，出奇招取勝。7、標桿競爭所謂標桿競爭就是找到自己有哪些地方不如競爭對手，在超越競爭對手的時候設立標桿，每次跳過一個標桿，再設新的標桿，這樣督促自己不斷進步。8、人力資源的競爭人力資源的競爭直接關(guān)系到企業(yè)的核心競爭力，尤其是在21世紀，人才最重要，企業(yè)必須重視人才、培養(yǎng)人才、留住人才。九、內(nèi)容構(gòu)成及影響力具備創(chuàng)新的技術(shù)，企業(yè)是否具備創(chuàng)新技術(shù)往往對其發(fā)展有著決定性作用。技術(shù)創(chuàng)新，它要求實現(xiàn)的是產(chǎn)品的功能性、獨特性以及超越行業(yè)平均水平的尖端性。這種優(yōu)勢的技術(shù)，會為企業(yè)帶來超過普通企業(yè)的客戶關(guān)注度以及市場廣泛度。具備創(chuàng)新能力的人才，即