電大市場營銷學(xué)判斷題題庫大全

1、市場營銷學(xué)判斷題1、消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。（×) 2. 市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（ ）3. 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。（×）4. 網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售。 （× ）5. 現(xiàn)代市場營銷就是推銷和廣告。（×）6. 如果某個行業(yè)具有高度利潤吸引力，其他企業(yè)會設(shè)法進入。（ ）7. 市場細(xì)分后的每一個細(xì)分市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。（）8. 貴州茅臺酒廠發(fā)現(xiàn)市場上有許多廠家盜用和仿冒茅臺酒商標(biāo)。他們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，消除了營銷環(huán)境中對自己的不利影響，他們采取的是對抗策略。（ ）9. 市場挑戰(zhàn)

2、者集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，這就是正面進攻。（ ）10. 企業(yè)規(guī)模越大，資金實力越雄厚，就越有可能做到短渠道。（ ）11. 通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運動。 ( ) 12. 企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。（）13. 不斷開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)活力的源泉，因而，開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)有力的競爭武器。（ ）14. 新產(chǎn)品采用的狀況與產(chǎn)品生命周期有很強的關(guān)聯(lián)性，這主要是因為產(chǎn)品生命周期反映了消費者購買產(chǎn)品的規(guī)律。（）15. 國外一些廠商常花高價請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費者的影響。（×

3、; ）16. 日用消費品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（ ）17. 凡技術(shù)性強而又需要提供售前、售中、售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好能采用直接式渠道。（）18. 那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進行分銷。（）19. 企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。（）20. 按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，換代產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。（× ）21. 產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（× ）22. 企業(yè)根據(jù)主要競爭者支出來確定自己的促銷預(yù)算就是競爭對等

4、法。（ ）23. 一瓶可樂在超市里賣2.5元,在星級飯店里賣15元，消費者都能坦然承受，這是因為消費者對商品的需求不同而造成的，因而是區(qū)分需求定價法。（×）24. 推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問。（ ）25. 企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。（× ）26. 通常情況下管理跨度過大，超出領(lǐng)導(dǎo)者能夠管轄的限度，就會造成整個機構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。（ ）27. 在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。（ ）28. 開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。（ ）2

5、9. 分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。（ ）30. 社會市場營銷觀念要求求得企業(yè)利潤、消費者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（× ）31. 對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費品適宜采用廣告方式促銷；而對于價格昂貴、技術(shù)性強、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（ ）32. 馬斯洛的需要層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。() 33. 處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實踐密切的結(jié)合起來。（

6、5; ）34. 企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）35. 生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場管理型組織。（× ） 36. 從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。（×）37. 對于經(jīng)營產(chǎn)品種類多、特點突出、技術(shù)服務(wù)要求高的企業(yè)，一般應(yīng)建立以產(chǎn)品型模式為主的營銷組織結(jié)構(gòu)。（ ）38. B2C模式的主要優(yōu)點是能大幅度降低交易成本，從而降低消費者所承擔(dān)的最終價格。（× ）39. 生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱為“

7、引申需求”。() 40. 顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。（× ）41. 細(xì)分市場是由相類似的企業(yè)組成的。（× ）42. 生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。（× ）43. 消費者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。 （）44. 市場營銷組織常常只是一個機構(gòu)或科室。（× ）45. 市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具，其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務(wù)狀況進行審查（× ）。46. 顧客之所以關(guān)注價格，是因為價格可以提高或降低人們對服務(wù)產(chǎn)品的期望

8、。（ ）14. 恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（× ）47. 在市場預(yù)測中，一般1-3年的預(yù)測被稱為長期預(yù)測。（× ）48. 產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的經(jīng)濟生命，它與產(chǎn)品的自然壽命長短沒有必然的聯(lián)系。（）49. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。（× ）50. 一個產(chǎn)品，既使其內(nèi)在質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，但若沒有完善的服務(wù)，實際上是不合格的產(chǎn)品。（ ）51. 需求的價格彈性指的是市場需求對價格變動的反應(yīng)，即價格變動的百分比與需求量變動的百分比之比。（×） 52. 對企業(yè)產(chǎn)品組合的改進，主要的方法是調(diào)整。（）53.

9、 多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。（× ）54. 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機會。（ ）55. 在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是普遍性銷售。（× ）56. 選擇型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進行反擊。（×）57. 國際市場營銷與國際貿(mào)易是一回事。（× ）58. 網(wǎng)絡(luò)營銷使價格的透明度增加了，用戶有了更大的定價主動權(quán)。因而，企業(yè)必須將價格定在用戶所愿支付的水平。（ ）59. 在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一些創(chuàng)意獨特的新產(chǎn)品，企業(yè)在定價時可以不考慮競爭

10、對手的情況而只關(guān)注自身對價格的滿意程度即可。（ ）60. 在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。（ ）61. 公共關(guān)系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（）62. 當(dāng)消費者對商品的價格反應(yīng)不敏感，且市場規(guī)模大，存在著強大的競爭潛力，這時候企業(yè)就可以采用撇脂定價策略。（×）63. 消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（× ）64. 網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作是網(wǎng)上信息收集和發(fā)布。（×）65. 企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推“的策略，則廣告的作用最大；如果采用”拉“的策略，則人員推銷的作用更大些。（× ）66. 國際營銷中

11、，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國際消費時尚潮流的產(chǎn)品等。（ ）67. 網(wǎng)絡(luò)營銷是“一對一”的溝通，具有雙向交互反饋的功能。（）68. 預(yù)測對象的發(fā)展變化表現(xiàn)為圍繞某一水平上下波動，可以采用一次移動平均法、加權(quán)移動平均法和一次指數(shù)平滑法進行預(yù)測。（） 69. 許可證貿(mào)易就是特許經(jīng)營。（× ）70. 典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段，其中第一個階段是引入階段。（ ）71. 最佳的機構(gòu)是既能完成工作任務(wù)、組織形式又最為復(fù)雜的機構(gòu)。（× ）72. 選擇性市場策略的最大缺點是風(fēng)險較大。(×) 73. 當(dāng)市場調(diào)研人員分析問題時，除了親自收集的資料外，先前為了一定的

12、目的收集的資料也是一個重要的信息來源，這些資料被稱為最初數(shù)據(jù)。（×）74. 服務(wù)促銷的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的物質(zhì)產(chǎn)品與其它競爭對手所提供的服務(wù)區(qū)別開來。（×）75. 理論上講，一切產(chǎn)品均適合在網(wǎng)上銷售。（ ）76. 網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。（ ）77. 我們通過各種渠道所收集到的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報道等都是原始資料。（×）78. 市場調(diào)查是市場預(yù)測的基礎(chǔ)。（）79. 生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。（ ）80. 企業(yè)任務(wù)一般包括兩個方面的內(nèi)容：即企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨。

13、（ ）81. 某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（× ） 82. 市場定位是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（× ）83.市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。（× ）84.汽車和零配件是兩種互補產(chǎn)品。對其最好的定價技巧是同高同低，即汽車價格高，零配件的價格也定得高，反之亦然。（× ）85. 購買者在購買產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務(wù)和利益也屬于產(chǎn)品概念的一部分。（ ）86. 垂直式分銷渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。（ ）87. 經(jīng)紀(jì)人和代理商是獨立的企業(yè)，擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部

14、所有權(quán)。（× ）88. 互聯(lián)網(wǎng)作為市場營銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢在于它成本低。（ ）89. 1912年，赫杰特齊教授編寫的第一本市場營銷學(xué)的教科書的出版，標(biāo)志著市場營銷學(xué)已經(jīng)跨出了大學(xué)講壇，引起了整個社會的興趣和關(guān)注。（× ）90. 在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（× ）91. 隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向價格競爭。（× ）92. 整體產(chǎn)品包含三個層次，其中最基本的層次是產(chǎn)品的實體層。（× ）93. 相對市場占有率是指業(yè)務(wù)單位市場占有率與同行業(yè)最大的競爭者市場占有率之比。（ ）94

15、. 宏觀營銷環(huán)境大致包括五個方面內(nèi)容：政治環(huán)境、競爭環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、法律環(huán)境、供應(yīng)企業(yè)等。（× ）95. 特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（× ）96. 促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（× ）97. 作為一個最佳的“補缺基點”，應(yīng)當(dāng)對主要競爭者不具有吸引力。（ ）98、早期的可口可樂在世界各地都用一種口味，一種包裝，一種牌號和相同的營銷策略，這就是集中性市場策略。（ × ）99、尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（× ） 100.對于明星類的產(chǎn)品，企業(yè)一般應(yīng)采取維持戰(zhàn)略。（ × ）101、分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的

16、中間環(huán)節(jié)的多少。（ ）102、陜西6臺每天的電視購物欄目就是我們所說的電視直效營銷。 （ ）103職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點是行政管理簡單。( )104某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為36元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。(× )105生產(chǎn)資料購買行為可分為三種類型，即經(jīng)常性購買、選擇性購買和探究性購買。(× )106消費品種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。( × )107如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無差異性市場策略。( )108

17、原始資料的來源主要有消費者、促銷員、賣場倉庫的保管人員等。( )109勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。( × )110某乳品企業(yè)經(jīng)營著4大系列產(chǎn)品：奶粉系列、豆奶粉系列、液態(tài)奶系列、麥片系列，該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度為4( )111一個人的行為、興趣和觀念是由其經(jīng)濟狀況決定的。( × )112制定正確的價格能傳遞適當(dāng)?shù)男畔?，是一種對服務(wù)的有形展示。( )113近年來，非關(guān)稅措施逐漸成為干預(yù)貿(mào)易自由的主要手段。( )一、判斷正誤1、 市場營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。（× ） 2、 市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)

18、上的應(yīng)用科學(xué)。（ ）3、市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（ ）4、處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實踐密切的結(jié)合起來。（× ）5、市場營銷就是推銷和廣告。（× ）1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。（ × ）2、制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（ ）3、某企業(yè)一義務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（ × ） 4、企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。（ × ）5、某拖拉機公司以前向橡

19、膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。（× ）1、微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立的對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影響作用。（ × ）2、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機會。（ × ）3、消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（ ）4、在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。（ ）5、恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。（× ）1國外

20、一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費者的影響。（× ）2.馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。( ) 3生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。( ) 4消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（ × ）5影響購買者決策的心理因素主要包括職業(yè)、生活方式、性格、動機等。（ × ）1市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。（× ）2

21、市場預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。（ ）3在市場調(diào)查活動中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集第一手資料。（ ）4有效的營銷調(diào)研一般包括五個步驟，其中第一個步驟是確定問題研究目標(biāo)。（ ）5預(yù)測對象的發(fā)展變化表現(xiàn)為圍繞某一水平上下波動，可以采用一次移動平均法、加權(quán)移動平均法和一次指數(shù)平滑法進行預(yù)測。（ ）1、市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。（ ）2、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。（× ）3、市場挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，這就是正面進攻。（ ）4、市場補缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。

22、（ ）5、采用跟隨策略的缺點在于風(fēng)險很大。（× ）1市場細(xì)分是20世紀(jì)70年代提出的一個重要的概念。( )2在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。（ ）3選擇性市場策略的最大缺點是風(fēng)險較大。( × ) 4如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無選擇性市場策略。（）5市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。（ ）1、整體產(chǎn)品包含五個層次，其中最基本的層次是實體層。（ ）2、某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。（ ）3、某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”

23、禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個袋子里，它采取的是附贈品包裝策略。（ × ）4、上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個檔次的商標(biāo)，他們采取的是等級品牌策略。（ ）5、一個設(shè)計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價值，進而增加企業(yè)的利潤。 （ ）1、典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段，其中第一個階段是成長階段。（× ）2、按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。（× ）3、開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。（ × ）4、某產(chǎn)品已進入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，這時我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其

24、生命周期的成熟階段。（ ）5、市場型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。（ × ）1、某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。（× ）2、美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往把價格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，再逐步降價，這家公司采用的是速取價格策略。（ ）3、如果某種產(chǎn)品提價2%，銷售量僅降低1%，則其需求的價格彈性系數(shù)為2。（× ）4、產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（× ）5

25、、尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（× ）1、生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費者市場多采用直接渠道。（× ）2、在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（× ）3、分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。（ ）4、日用消費品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（ ）5、 特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（ × ）1網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。（ ）2適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要

26、是一些鮮活商品。（ × ）3網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实?、成本高，因而不適合中小企業(yè)采用。（ × ）4網(wǎng)絡(luò)營銷能夠為企業(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價格。（ ）5企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。（ ）1、企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推“的策略，則廣告的作用最大；如果采用”拉“的策略，則人員推銷的作用更大些。（× ）2、企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。（ ）3、促銷的實質(zhì)是溝通。（ ）4、對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費品適宜采用廣告方式促銷；而對于價格昂貴、技術(shù)性強、買主少而集中的工

27、業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（ ）5、勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。（× ）1. 職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點是可以滿足不同顧客群的需要。（× ）2. 企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（ ）3生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌的企業(yè)，通常設(shè)置市場管理型組織。（× ）4市場營銷組織常常只是一個機構(gòu)或科室。（× ）5市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具，其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務(wù)狀況進行審查。（ ）1.同一種服務(wù)由數(shù)人操作，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是

28、完全相同的。（ × ）2所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。（× ）3服務(wù)的不可儲存性意味著服務(wù)是無法被儲藏起來以備將來使用的。（ ）4服務(wù)質(zhì)量策略包括標(biāo)準(zhǔn)跟進、藍(lán)圖技巧和全面質(zhì)量管理。（ × ）5那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進行分銷。（ ）1國際市場營銷與國際貿(mào)易是一回事。（× ）2直接出口進入國際市場方式與間接出口進入相比的優(yōu)點在于投資少、風(fēng)險小。（× ）3獨資經(jīng)營是進入國際市場方式中風(fēng)險最大的方式。（ ）4國際營銷中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形成國際消費時尚潮流的產(chǎn)品等。（ ）5.擁有商品所有權(quán)的

29、中間商就是出口中間商。（× ）1. 從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場就是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。（ ）2. 市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。 （ × ）3. 制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，首先要作為是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 （ ）4. 馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。（ ）5. 消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（× ）6. 某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。（× ）7. 生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決

30、于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。（ × ）8. 公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（ ）9. 我們通過各種渠道所收集的文件、數(shù)據(jù)、圖表、新聞報道等都是原始資料。（× ）10. 選擇型竟?fàn)幷卟粚範(fàn)幷叩娜魏喂粜袨檫M行反擊。（× ）11. 市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（ ）12. 某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。（ ）13. 早期的可口可樂在世界各地都用一種口味、一種包裝、一種牌號和相同的營銷策略，這就是

31、集中性市場策略。（× ）14. 包裝一般分為三個層次，其中最接近產(chǎn)品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。（× ）15. 典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段，其中第一個階段是成長階段。（× ）16. 開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)思”。（ × ）17. 尾數(shù)定價的目的是使人感覺質(zhì)量可靠。（ × ）18. 在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（× ）19. 基于服務(wù)的特點，服務(wù)廣告要努力實現(xiàn)將無形產(chǎn)品有形化，消除顧客的不確定心理。（ ）20. 國際營銷中，產(chǎn)品延伸策略只適用于少數(shù)名牌產(chǎn)品、能夠形

32、成國際消費時尚潮流的產(chǎn)品等。（ ）21.市場定位是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（ × ）22.隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向價格競爭。（ × ）23.相關(guān)群體對消費者的影響因購買產(chǎn)品的不同而不同，對價值小和使用時不易被他人察覺的商品影響小，反之影響大。（ × ）24.避強定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的競爭能力。( × )25.互聯(lián)網(wǎng)的普及，將給企業(yè)的渠道策略帶來根本性的變化，在不久的將來，網(wǎng)上銷售將取代所有傳統(tǒng)的批發(fā)和零售方式。（× ）26.汽車和零配件是兩種互補產(chǎn)品。對其最好的定價技巧是同高同低，即汽車價格高，零配件的

33、價格也定得高，反之亦然。（ × ）27.消費者的決策過程可以分成四個連續(xù)的步驟，最后一個步驟是“估價比較決定購買”。 （× ）28.在市場調(diào)查活動中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集第一手資料。（ ）29.整體產(chǎn)品包含五個層次，其中最基本的層次是實體層或叫形式產(chǎn)品。（ × ）30.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（× ）31.自己進貨，并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)肯定不是經(jīng)紀(jì)人或代理商。（×）32.職能型組織是一種最普遍的營銷組織，其主要優(yōu)點是行

34、政管理簡單。（ × ）33.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時采取措施刺激人們對該產(chǎn)品的興趣，這就是恢復(fù)性營銷。（ ）34.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制 200家以上的油漆商店，這就叫前向一體化。（ ）35.從市場營銷的實踐看，當(dāng)市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。（ ）36.生產(chǎn)者市場多采用間接渠道，消費者市場多采用直接渠道。（ × ）37.網(wǎng)上調(diào)研通?；厥章实汀⒊杀靖?，因而不適合中小企業(yè)采用。（× ）38.對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費品適宜采用廣告方式促銷;而對于價格昂貴、技術(shù)性強、買

35、主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（ ）39.某飯店增加了新的菜譜，延長了服務(wù)時間，這些變化不屬于新服務(wù)的范疇。（ × ）40.語言障礙是企業(yè)制定國際營銷促銷組合策略是唯一需要考慮的因素。（ × ）判斷題AA企業(yè)經(jīng)營2種產(chǎn)品、B企業(yè)經(jīng)營12種產(chǎn)品，說明B企業(yè)產(chǎn)品組合寬（ × ）B不規(guī)則需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是同步性營銷（）邊際貢獻含有固定成本（ ）邊際貢獻小于零時企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多（ ）便利品通常采用廣泛分銷策略（ ）不同亞文化群的消費者有相同的生活方式。(×)不相關(guān)的商品交叉彈性等于零（ ）包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層（ ×

36、）包裝一般分為三個層次，其中最接近產(chǎn)品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。（×）C產(chǎn)品從上市到退出市場的時間間隔是產(chǎn)品的使用生命周期。(×)產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)較大的自由決定產(chǎn)品價格。（）產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命（ ）產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤額的變化率來衡量（ ）產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、送貨、服務(wù)等構(gòu)成了有形產(chǎn)品。(×)產(chǎn)品觀念被稱為營銷近視癥（ ）產(chǎn)品觀念強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)

37、代營銷觀念（×）產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和（ ）產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。(×)產(chǎn)品投入期宜采用差異性目標(biāo)市場策略以探測市場（× ）產(chǎn)品組合密度是企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度（ ）產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心（× ）產(chǎn)品專業(yè)化是向不同市場提供同種產(chǎn)品（ ）從市場營銷的實踐看，當(dāng)市場有足夠的購買者，且對商品的需求缺乏彈性時，企業(yè)往往能成功地實施撇脂定價。（）從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。（×）促銷的實質(zhì)是商品交換。(×)促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（&

38、#215;）采用跟隨策略的缺點在于風(fēng)險很大。(×)處于形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點是：人們將營銷理論和企業(yè)管理的實踐密切地結(jié)合起來。(×)差異性市場策略的最大缺點是風(fēng)險較大。(×)D當(dāng)產(chǎn)品處于引入期，采用廣告和公關(guān)關(guān)系進行促銷的效果最佳。（）對產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平和時間與期望的需求水平和時間相一致，這種需求狀況叫做飽和需求。（）德爾菲法的匿名性是指專家背靠背發(fā)表意見（ ）當(dāng)價格上升導(dǎo)致銷售收入增加時表明該產(chǎn)品富有彈性（×）代理商均不擁有商品所有權(quán)（ ）當(dāng)兩種產(chǎn)品為互補品時，其交叉彈性小于零（ ）對企業(yè)產(chǎn)品組合的改進，主要的方法是調(diào)整。（）當(dāng)企業(yè)

39、以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時應(yīng)采用滲透定價策略（ ）當(dāng)市場價格高于均衡價格時呈現(xiàn)供不應(yīng)求狀態(tài)（× ）對市場挑戰(zhàn)者來說，防御性策略是其最理想的選擇。(×)典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段，其中第一個階段是成長階段。（×）對消費品的促銷多采用拉的策略（ ）多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。(×)獨資經(jīng)營是進入國際市場方式中風(fēng)險最大的方式。（）E恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。(×)F分層抽樣實際上是按細(xì)分市場抽樣（ ）分層抽樣要求各層內(nèi)部個體特征具有顯著的類似性（ ）分群抽樣要求各群

40、之間個體特征具有顯著的差異性（× ）服務(wù)的不可儲存性意味著服務(wù)是無法被儲藏起來以備將來使用的。（）服務(wù)的直接性是指其提供過程就是其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程（× ）服務(wù)質(zhì)量粗略包括標(biāo)準(zhǔn)跟進、藍(lán)圖技巧和全面質(zhì)量管理。(×)反向定價是需求導(dǎo)向定價的基本方法（ ）分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。（）分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道（× ）G公共關(guān)系的全部活動和職能，最終都是為了塑造企業(yè)的良好形象。（）公共關(guān)系是注重長期效應(yīng)的間接促銷方式（ ）顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。(×)

41、顧客讓渡價值是指顧客總價值與顧客總成本的差額（ ）顧客之所以關(guān)注價格，是因為價格可以提高或降低人們對服務(wù)產(chǎn)品的期望。（）國際貿(mào)易與國際營銷的內(nèi)涵是一致的（ × ）國際市場營銷與國際貿(mào)易是一回事。(×)國際市場營銷政治環(huán)境，一般分為政治權(quán)利和政治沖突兩部分。（）國際營銷的渠道模式中既有直接渠道又有間接渠道（ ）購買者在購買產(chǎn)品時獲得的全部附加服務(wù)也屬于產(chǎn)品概念的一部分。（）公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。（）國外一些廠商常花高價請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了相關(guān)群體對消費者的影響。（）國外一些企業(yè)?；ǜ邇r請明星們穿用本企業(yè)的產(chǎn)品，

42、可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費者的影響。(×)供應(yīng)商與競爭者狀況屬于營銷的宏觀環(huán)境因素（× ）貴州茅臺酒廠發(fā)現(xiàn)市場上有許多廠家盜用和仿冒茅臺酒商標(biāo)。它們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，消除了營銷環(huán)境中對自己的不利影響，它們采取的是對抗策略。（）H換代新產(chǎn)品是在原有產(chǎn)品原理基礎(chǔ)上部分采用新技術(shù)、新材料或元件使其性能和功能顯著提高的產(chǎn)品（ ）惠顧動機是顧客對特色品牌和商店產(chǎn)生信任而重復(fù)購買的動機（ ）赫杰特齊教授編寫的第一本市場營銷學(xué)教科書于1912年出版，它的問世是市場營銷學(xué)誕生的標(biāo)志。（）J降低性營銷策略是指面對超過了企業(yè)的供應(yīng)能力的產(chǎn)品或服務(wù)時的企業(yè)

43、營銷策略。（）價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費品，適宜采用廣告方式促銷；而價格昂貴技術(shù)性強、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（）金牛產(chǎn)品是銷售增長率與市場占有率雙高的產(chǎn)品（× ）近年來，非關(guān)稅措施逐漸成為干預(yù)貿(mào)易自由的主要手段。（）間接渠道是消費品銷售的主渠道（ ）基于服務(wù)的特點，服務(wù)廣告要努力實現(xiàn)無形產(chǎn)品的有形化，消除顧客的不確定心理。（）經(jīng)營產(chǎn)品種類多、特點突出、技術(shù)服務(wù)要求高的企業(yè)，一般應(yīng)建立以產(chǎn)品型模式為主的營銷組織結(jié)構(gòu)。（）交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費者的價格折讓（ × ）價值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略（ ）集中型目標(biāo)市場策略是中

44、小企業(yè)首選目標(biāo)市場策略（ ）K開發(fā)新產(chǎn)品首先要提出目標(biāo)，搜集“構(gòu)想”。（）開展網(wǎng)絡(luò)營銷，不利于企業(yè)品牌的建設(shè)與傳播。(×)M目標(biāo)市場是企業(yè)要進入的地域空間（×）某產(chǎn)品已進入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，這時我們可以認(rèn)為該產(chǎn)品正處在其生命周期的成熟階段。（）面對“無需求”的市場需求狀況，企業(yè)的營銷策略應(yīng)是開發(fā)性營銷策略。(×)某飯店不單獨出租客房，而且將客房、膳食和娛樂一并收費，這就叫組合定價。（）某飯店增加了新的菜譜，延長了服務(wù)時間，這些變化不屬于新服務(wù)的范疇。(×)某服裝店專門出售各種規(guī)格、款式的兒童服裝，因此可以說，這個商店產(chǎn)品組合的深度較深。（）

45、買方市場在市場價格高于均衡價格時形成（ ）面粉制造企業(yè)利用麩皮生產(chǎn)出了飼料，擴大了銷售，增加了盈利，這種增長戰(zhàn)略叫做水平多角化。(×)美國杜邦公司在推出新產(chǎn)品時往往先把價格盡可能定高些，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴大，在逐步降價，這公司采用的是撇脂價格策略。（）美國希爾溫·威廉油漆公司，專門生產(chǎn)油漆產(chǎn)品，自己擁有2000家油漆零售商店，實行銷售的集中統(tǒng)一管理，這種渠道結(jié)構(gòu)就是管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)。(×)面臨的機會水平低，威脅水平也低的企業(yè)叫做困難企業(yè)（×） 面臨的機會水平高，威脅水平也高的企業(yè)叫做理想企業(yè) （×）面臨高機會和低威脅的企業(yè)，屬于成熟

46、企業(yè)。(×)馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以有低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。（）某品牌牙膏有三種規(guī)格，兩種口味，那么這種產(chǎn)品的深度是6。（）某企業(yè)經(jīng)營兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品裝在一個袋子里，它采取的是附贈品包裝策略。(×)某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率，高相對市場占有率，對它最適宜的戰(zhàn)略是拓展戰(zhàn)略。(×)某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資戰(zhàn)略是發(fā)展策略。(×)某企業(yè)選擇本埠市場為目標(biāo)市場相應(yīng)采用短渠道策略（× ）某商品銷售增長率大于10%時說明其進入成

47、熟期（×）某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗相機就是一個產(chǎn)品項目。（）某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。（×）明星產(chǎn)品是銷售增長率大于10%的產(chǎn)品（× ）每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試引入、成長、成熟和衰退等四個階段。(×)某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，則每袋價格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。（×）N那些可以標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)嶋H上可以被復(fù)制的服務(wù)最適合采用特許經(jīng)營的方式進行分銷。（

48、）P平均變動成本隨產(chǎn)銷量正向變化（× ）平均固定成本隨產(chǎn)銷量反向變化（ ）品牌的產(chǎn)品生命周期一般較短促。 （）品牌僅在一定時間和地域受法律保護（× ）Q勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。(×)企業(yè)采取措施在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這種策略叫做市場開發(fā)。(×)企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場滲透。（） 企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開發(fā)。(×)企業(yè)促銷組合有三種方式組成，即廣告、人員推銷和公共關(guān)系。(×)企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)構(gòu)成了產(chǎn)

49、品線。(×)企業(yè)的營銷控制主要有年度計劃控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制四種不同的控制方法。（）企業(yè)代理商是受企業(yè)委托全權(quán)包銷其全部產(chǎn)品的代理商（× ）企業(yè)的市場營銷行為將更多地從站在買方角度的4P向站在賣方角度 的4C轉(zhuǎn)化。(×)企業(yè)購并處于競爭地位的同類型企業(yè)稱為水平多角化（ × ）企業(yè)購并處于競爭地位的同類型企業(yè)形成企業(yè)集團稱為集團多角化（× ）企業(yè)根據(jù)主要競爭者支出來確定自己的促銷預(yù)算就是競爭對等法。（）企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。(×)企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。（）企業(yè)利潤水平與市

50、場占有率同向增長。(×)企業(yè)市場定位的第一個步驟是選擇競爭優(yōu)勢和定位戰(zhàn)略。(×)企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。（）企業(yè)所有產(chǎn)品大類和項目按一定比例搭配，就形成該企業(yè)的產(chǎn)品線。(×)企業(yè)通過向市場提供新產(chǎn)品，滿足消費者需求，并使銷售收入增長，這種策略叫做產(chǎn)品開發(fā)。（）企業(yè)為保護其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌（×）企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計過程中，必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。（）企業(yè)有意控制渠道時宜采用窄渠道策略（ ）企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時應(yīng)采取高位定價策略（×）企業(yè)在促銷活動中，如果采

51、取“拉”的策略，人員推銷的作用最大。（×）企業(yè)在促銷活動中，如果采取 “推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用“拉”的策略，則人員推銷的作用更大些。（×）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。(×)R如果某種產(chǎn)品提價2%，銷售量僅降低1%，則其需求的價格彈性系數(shù)為2。(×)如果企業(yè)經(jīng)營的是消費品，當(dāng)這種產(chǎn)品處于經(jīng)濟生命周期的介紹期時，廣告的促銷效果最佳。（）如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較小。（）如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實行無選擇性市場策略。（）日用消費品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長的分銷

52、渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（）S商標(biāo)和品牌都集合概念；即包含名稱又包含特定標(biāo)志。（）商標(biāo)具有促銷作用，任何企業(yè)的產(chǎn)品都應(yīng)使用商標(biāo)（× ）商標(biāo)是廠牌的圖形化，廠牌是商標(biāo)中所使用的名稱、符號部分。(×)商標(biāo)是經(jīng)注冊，取得專用權(quán)的品牌（ ）商標(biāo)與商品有必然的聯(lián)系。(×)市場補缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。（）生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把這種需求稱為“引申需求”。 （）市場定位是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（×）市場定位是確定目標(biāo)市場的地理位置（×

53、;）市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風(fēng)險性。（）生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌的企業(yè)，通常宜設(shè)置市場管理型組織。(×)生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。(×)市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。（）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。(×)生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。（）市場滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率（ ）市場挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，就是正面進攻。（）市場細(xì)分的依據(jù)是消費需求的差異性（ ）市場細(xì)分是20世紀(jì)70年代提出的一

54、個重要的概念。(×)市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷、市場定位、市場營銷組合的基礎(chǔ)。（）市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）市場需求潛量是指潛在需求的總和（ × ）市場型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。(×)市場預(yù)測的方法主要有定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。（）市場營銷管理過程的第一個步驟是：規(guī)定企業(yè)任務(wù)。 (×)市場營銷觀念的一個重要特征就是將企業(yè)利潤作為優(yōu)先考慮的事情。(×)市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（）市場營銷觀念是最現(xiàn)代的、無懈可擊的觀念（×）市場營銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩部分。（）市場營銷就是推銷和廣告。(&

55、#215;)市場營銷就是為了滿足顧客的需要而銷售商品，因此市場營銷也就是推銷。（×）市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。(×)市場營銷審計是進行市場營銷控制的有效工具，其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務(wù)狀況進行審查。(×)市場營銷新產(chǎn)品就是科技新產(chǎn)品。(×)市場營銷學(xué)是本世紀(jì)初在英國產(chǎn)生的。（×）市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。（） 市場營銷組合中的因素都是可控因素（ ）市場營銷組織常常只是一個機構(gòu)或科室。(×)“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆·麥卡錫教授首先提出來

56、的。(×)生產(chǎn)者購買為理性動機，消費者購買為感性動機（ × ）生產(chǎn)資料需求缺乏彈性（ ）生存資料中的必需品缺乏需求彈性（ ）生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道（ ）生產(chǎn)者市場多采用間接式分銷渠道，消費者市場多采用直接式分銷渠道。(×)生產(chǎn)者市場的消費需求是由中間商市場派生出來的。(×)生產(chǎn)者市場具有購買者多、購買數(shù)量大的特點。 (×)生產(chǎn)者市場細(xì)分的方法主要有兩步法和套盒法。（）生產(chǎn)者市場需求是最終消費派生的需求（ ）市場占有率是指企業(yè)占有市場范圍的大?。?#215; ）市場專業(yè)化指企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求（×）市場占有率越高

57、，投資收益率也越大。（）收割戰(zhàn)略不適用于狗類和問題類業(yè)務(wù)單位。(×)上海某企業(yè)千里迢迢占領(lǐng)大西北市場采用的是長渠道策略（× ）上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個檔次的商標(biāo)，他們采取的是等級品牌策略。（）社會市場營銷觀念要求求得企業(yè)利潤、消費者利益、社會利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。（） 社會市場營銷觀念要求企業(yè)求得企業(yè)利潤、消費者權(quán)益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。(×)  適合在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，主要是一些鮮活商品。(×)隨機抽樣時總體中每個個體被抽作樣品的可能性均等（ ）商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移（ ）商品與勞

58、務(wù)信息是廣告主體（× ）售前、售后服務(wù)屬于整體產(chǎn)品的重要組成部分（ ）商人批發(fā)是擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部所有權(quán)的批發(fā)商。（）衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目標(biāo)市場策略（ ）適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的買主，應(yīng)靠增加產(chǎn)品組合的寬度。(×)所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。(×)實驗法是收集第一手資料的基本調(diào)查方法（ ）食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標(biāo)市場策略（ × ）隨著競爭的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭形式越來越多地轉(zhuǎn)向非價格競爭。（）隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品行業(yè)來說是一種市場機會。（）T投標(biāo)定價是賣方引導(dǎo)買方競爭成交的一種定價方法（× ）推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷（ ×）替代品越多、替代程度越強的產(chǎn)品需求彈性越大（ ）通過擴大總需求，市場領(lǐng)先者往往收益最多。（）推銷導(dǎo)向強調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別（×）特許專營組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。（×）同一企業(yè)在同一產(chǎn)品上設(shè)立兩個或多個相互競爭的品牌，這叫分類品牌策略。(×)同一種服務(wù)有數(shù)人操作，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是完全相同。(&