公司市場部大學生畢業(yè)實習報告

1、公司市場部大學生畢業(yè)實習報告 盧卡斯偉利達廊重制動器市場部大學生畢業(yè)實習報告 序言 當代大學生要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、穩(wěn)固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。大學期間我學的是市場營銷，并于今年2月份與同校的幾名同學到盧卡斯偉利達廊重制

2、動器進行了為期將近2個月的實習。本次實習是我專科期間的最后一次社會實踐，希望通過為期兩個月的理論與實踐的結合、個人與社會的溝通，進一步提高自己的綜合素質，為今后參加工作奠定根底。 正文 一、實踐內容 xx年 5月27 日xx年7月27日，我在盧卡斯偉利達廊重制動器營銷中心的市場部進行了為期接近2個月的實習。盧卡斯偉利達廊重制動器（以下簡稱盧卡斯）位于*市經濟開發(fā)區(qū)，是天合集團與*市重工業(yè)管理在1994年建立的，其中天合擁有70%股權。公司占地66000平方米，廠區(qū)建筑面積8448平方米。公司現(xiàn)有各種制造、檢測設備68臺套，多數(shù)從德國、日本和韓國引進。到目前為止公司固定資產投資已占總投資的45。

3、公司設計生產能力為年產轎車制動鉗60萬件，現(xiàn)在已具備年產轎車制動鉗30萬件，盤式制動器總成9萬件的生產能力。公司的主導產品為轎車前、后制動鉗，全部采用盧卡斯偉利達公司具有世界領先地位的設計技術和生產工藝。局部由公司自主開發(fā)的產品已獲到德國群眾及奧迪集團的認可，可以用于替代同類型進口產品。主要用戶有一汽轎車、一汽群眾、上海群眾、奇瑞汽車、華晨寶馬、北京奔馳、一汽豐田。 雖說我們所在的部門是銷售中心的市場部，主要負責的是產品的銷售和市場情況調查，但是鑒于盧卡斯偉利達廊重制動器是一家高科技型的上市公司，其產品的銷量一直很好，處于賣方市場地位，產品的供不應求狀態(tài)也就決定了我們將更多的游走于辦公室學習和

4、生產車間的產品流程學習。 對于公司的銷售，我們都是新手，所以剛開始讓我們做的，主要是在辦公室里通過 與客戶溝通。跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當?shù)氖煜?。所以公司對我們進行了將近一個月的專業(yè)知識和技術培訓工作及生產、裝配、加工車間的培訓，每天上午公司安排我公司技術中心工程部的工程師對我們市場部的幾名實習生進行專門的培訓，下午為車間實習時間，我們被安排到各個車間了解產品生產的流程和常見問題。公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程 制動器生產的整個過程以及在應用中的作用及應用原理。以便于我們日后再

5、從事制動器銷售時能夠更好的向客戶介紹我們的產品，從而提高產品銷售的的質量。 鑒于我本人在大學期間學習的是市場營銷學并且我個人對于銷售也特別感興趣，所以實習期間我主要被分配去學習公司產品市場情況調查，在市場部內部的財務處范主任那里學習市場調查報告的撰寫、資產負債表及利潤表的一些數(shù)據匯總工作。 在盧卡斯實習的這段時間，我從中學到了好多原本我在書本上學習不到的東西，也讓我對于市場營銷有了新的認識。以前我一直覺得市場營銷是一份吃力卻不討好的工作，是一份專門靠嘴皮子吃飯的行當，但是通過在盧卡斯實習的這段時間，我明白了市場營銷的真諦，它是一份可以公平的改變一個人命運，并且能夠在改變命運的同時獲得地位和尊重

6、的職業(yè)。 二、實習感言 實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在盧卡斯實習的2個月，好比一個過渡期從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@段期間的工作情況，總結起來，我有以下幾點體會： 1、態(tài)度一定要積極。要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找時機表現(xiàn)自己，讓領導重視自己。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的時機。 2、責任心。交給自己的任務，要按時按量按質完成，絕對不打折扣。是在完成不了的，一定要想

7、上級及時報告，一面耽誤全組人員的工作。 3、與周圍的人搞好人際關系。實習從某種意義上來說就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校，有一個在各個方面都很接近的群體，很多問題都比擬容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會上需要跟形形色色的人打交道，更應該注意搞好人際關系了。 4、加強外語學習的重要性。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們與人溝通的語言的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，

8、增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。 三、實習建議： 1、積極參與公司日常銷售相關工作，把書本上學到的營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的營銷管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。通過實習，對日常管理工作有深層次的感性和理性的認識。同時，在實習的過程中不僅要有過硬的專業(yè)知識，更要學會微笑、學會真誠、學會塌實努力、學會寬容、學會積極上進等做人處事的道理。微笑會是你贏得他人的好感;真誠讓你用自己的真心去面對他人;踏實努力使你明白每件事情都要從小做起，認真對待每件事情;寬容使我在溝通他人時更加容易。 2、堅持學以致用原那么。實習是一門實踐

9、性很強的應用學科。在學習過程中，要重視實例分析和平時的業(yè)務練習，加強根本技能的訓練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應用性，加強實踐性，注意靈 活性。實踐的看法：在操作過程中，根據所從事行業(yè)的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。 通過聽、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。 看、 只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。 3、企業(yè)應該努力加強自己的企業(yè)文化和規(guī)章制度。在盧卡斯實習的2個月里，我明顯的感覺到了其企業(yè)文化觀念比擬淡薄。雖然盧卡斯是一個開展比擬好的中外合資企業(yè)，在眾多企業(yè)群中處于領先的地位，但是公司在實際操作過程中機制比擬自由

10、化，沒有比擬嚴謹?shù)墓緳C制。 3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。目前很多大學生難以找到適宜的崗位，而企業(yè)卻需要大量的人才，這種供求的不對稱導致了就業(yè)狀況的質量不高。大學生如何才能成為人才是我們面臨的迫切問題。首先，要研究人才的內涵，然后以此來調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標、學生素質要求等。其次，要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率。 4、增加實踐環(huán)節(jié)。學生的共同體會之一就是“書到用時方恨少”。從營銷終端的商品管理，到渠道控制，至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。雖然我們沒一學期也會進行一些假期社會實踐，但是這種學生自發(fā)性的社會實踐，由于實習單位的類型比擬分散，質量不是很高等原

11、因，使很多學生在實踐過程中根本沒有學到真正的知識，沒有到達促進學生學習的效果。所以學校應該增加社會實踐方案，把專業(yè)性社會實踐納入教學方案。 四、實習總結： 在這次的實習過程中，收獲頗豐。了解了很多關于市場營銷、企業(yè)管理、產品線的管理與延伸、市場推廣策略、公司內部部門分工管理體制建設等等。從而更好的將理論與實踐相結合。但是在本次的實習中，我不乏有一些感慨。對于合資企業(yè)來說，他們只是拿自己的品牌以及出口局部核心技術零件，在中國賺取豐厚的金銀。當然在國內也有品牌、核心技術、創(chuàng)新的公司，例如：比亞迪汽車，格力空調。分析國外品牌靠的是什么，一是企業(yè)文化，二是質量領先，三是款式新穎，四是售后效勞快捷方便，

12、五是核心技術等。所以中國要想強大，必須在各行各業(yè)，建立起屬于自有品牌的知名品牌，有自己的核心技術等。如果中國企業(yè)各行業(yè)做到了，必定會使中國品牌走向世界，從而真正做到世界的no.1。 實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，你的心就不痛嗎?父母為了你能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，你怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?我始終相信，付出了便有收獲。因為很少有人能幸運地參加在盧卡斯偉利達廊重制動器的實習，通過工程師傅和銷售部主任的指導，讓我對于營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，也體會到了一個團隊的力量。 總之，實習既是大學生重要