地產(chǎn)銷售工作計劃地產(chǎn)店工作計劃

1、地產(chǎn)銷售202x工作方案xx地產(chǎn)xx店202x年工作方案 *地產(chǎn)*店202x年工作方案 隨著12月份的結(jié)束，也意味著進入202x年的實質(zhì)性工作階段，回憶這半年的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我進一步成長?；诒救私佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)時間不是很長，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對202x年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。 本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié)，等幾局部。 一.宗旨 本方案：完成銷售指標100萬和到達門店增員15人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。（店內(nèi)人員工資加房租及各項運營支出費用，反推后

2、每月5到7萬這個業(yè)績是可以保本的業(yè)績，所以在止損的前提下做到盈利，每月8w以上業(yè)績，本年度目標就是可行的?。?二.目標 1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”各項優(yōu)勢并做到應用自如。 2. 根據(jù)所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000 個（平均到每人每月也就5到10個） 3. 每月鎖定有意向客戶25戶左右，重點作分析，做跟進，制定銷售方案。 4. 力爭完成銷售指標，沖刺120w。 5.做到形象到位，效勞到位，各項考核指標到位，不拖公司后腿。 三.工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期

3、工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進行。 1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。 2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞（比方根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息，安排車輛接送等），目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊張，價格要上漲等。挑起其購置欲望. 3.在用 與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 4.在交

4、流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，邀約面談。 5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 7.在總結(jié)和摸索中前進，不怕困難，不怕跑單。 四.方案評估總結(jié) 業(yè)績均攤到每個月，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。 1、 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到每個人，完成

5、各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種鼓勵活動，制定獎罰制度及鼓勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓 2、加強團體的力量 在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更 大的幫助，在與同事們幾個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和很多同事在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是不斷成長的土壤。增強團隊凝聚力和擔當，提升整體素質(zhì)。 3、熟識工程 銷售最重要的是對自己

6、所從事工程的精度了解，在不斷的帶看和與人接觸的過程中，對工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，主要是對工程及相關房產(chǎn)知識的不夠了解或者記憶不到位不能做到靈活運用，在新的一年，對工程的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識工程的首要。在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 4、樹立自己的目標 有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，然后再一步步的完成獎勵的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

7、5、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去。在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升能力就要從提升所有人的銷售能力開始。首先，公司的培訓資料是獲得各種技巧 的便捷途徑，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售