招商部提成及人員獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、招商部提成及人員獎(jiǎng)勵(lì)方案為了提高招商團(tuán)隊(duì)的工作積極性，建立招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制， 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商,本著公司利益最大化原則，現(xiàn)特制定本激勵(lì)方案 . 一、招商人員架構(gòu)1.招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗2.招商部成員由 1名招商經(jīng)理和 4名員招商專人組成3.整個(gè)招商過程預(yù)計(jì) 5月11月，共計(jì) 6個(gè)月，在項(xiàng)目竣工時(shí) (預(yù)計(jì)2013年10月）招商目標(biāo)首期入駐 8090二、招商提成方案（個(gè)人建議）方案1:招商專員提招商面積年租金的5招商經(jīng)理提招商專員的 10例如:a區(qū)域招商專員租賃 a510，該鋪位面積 1000平方，以 70元/月/方計(jì)算，年租金 84萬元，則該招商專員提

2、成為84萬5=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走 5。5的年租金 . 方案2:招商專員提招商面積月租金的5招商經(jīng)理提招商專員的 10例如：a區(qū)域招商專員租賃 a5-10,該鋪位面積 1000平方，以 70元/月/方計(jì)算,月租金 7萬元，則該招商專員提成為 7萬*5=3500元，招商經(jīng)理提 3500元的10%=350元。該筆招商共提走 5.5%的月租金。方案3：招商專員按 4元/方提成招商經(jīng)理提招商專員的 10% 例如:a區(qū)域招商代表租賃 a5-10,該鋪位面積 1000平方,以70元每方計(jì)算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)

3、理提 4000的10%=400元。該筆招商共提走 5.23的年租金，轉(zhuǎn)換為 6。2月租金 . 在招商部授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)（65-80元/平)，因招商專員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的 ,超出部門由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。三、人員獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人建議）1、項(xiàng)目部以固定金額 2萬元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心2、其他服務(wù)團(tuán)隊(duì)以固定金額1萬元作為獎(jiǎng)勵(lì)招商經(jīng)理權(quán)限租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模的不同，超過底價(jià)須及時(shí)反饋機(jī)制報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。位置：所有區(qū)位共享，先簽先得。年限：初步合同期限定為35年。出差報(bào)銷：針對(duì)有意向的客戶可登門拜訪,交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚 9點(diǎn)可打車到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快

4、捷賓館標(biāo)間,就餐每頓不超過 15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可適當(dāng)調(diào)整。招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)的決定應(yīng)最大化公司利潤(rùn),凡超過標(biāo)準(zhǔn)或不在此列的事宜應(yīng)及時(shí)與董事長(zhǎng)聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見制定本方案2：招商專員提招商面積月租金的5招商經(jīng)理提招商專員的 10例如:a區(qū)域招商專員租賃 a5-10,該鋪位面積 1000平方，以 70元/月/方計(jì)算，月租金 7萬元，則該招商專員提成為 7萬5=3500元,招商經(jīng)理提 3500元的10%=350元。該筆招商共提走 5.5的月租金。時(shí)間任務(wù)量6月7月8月9月招商經(jīng)理182518%10招商專員7%10%75%合計(jì)2535%251

5、5超任務(wù)103050100%提成810%1520以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18約為 4000平方，在平均租金 75元/平方的提前下，租金為 30萬，提成為 1.5萬元. 招商專員任務(wù)量總面積的7約為1500平方，租金為 11。2萬，提成5計(jì)算為5625元,招商經(jīng)理再提招商專員的10為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為 41萬，提成共計(jì) 21182元. 以超額完成任務(wù) 10時(shí)為例，招商經(jīng)理 400平方*75=3萬，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的 35%?；照涮貌惋媹@區(qū)租賃價(jià)格一覽表(最底價(jià) )商鋪號(hào)建筑面積單位(元/ 每平方/ 月）年付總價(jià)格a區(qū)a11239。33851

6、21264116.6a-21239.3375121115397a3757.487012636283.2a4757.487512681732b區(qū)b11239。3375121115397b-21239.3375121115397b-3757.486512590834。4b4757。487512681732c區(qū)c-1415.246512323887。2c2537.446512419203.2d區(qū)12d11503.175512992092。2d21588.295012952974e區(qū)e11239。3370121041037.2e-21239。336512966677。4e-31157。68551276

7、4068.8e4881。685512581908.8f區(qū)f-11004.187512903762f21239。336512966677。4f-3757.486512590834。4f41004.187012843511。2四層樓1415。2260121018958。4合計(jì)：21969。7917566481。4徽珍堂餐飲園區(qū)租賃價(jià)格一覽表商鋪號(hào)建筑面積單位（元 / 每平方 /月）年付總價(jià)格a區(qū)a-11239.3395121412836。2a-21239。3385121264116.6a-3757.488012727180。8a-4757.488512772629.6b區(qū)b-11239.33851

8、21264116。6b21239.3385121264116。6b3757。487512681732b-4757。488512772629.6c區(qū)c-1415.247512373716c-2537.447512483696d區(qū)12d11503.1765121172472。6d-21588。2960121143568。8e區(qū)e-11239.3380121189756。8e21239.3375121115397e-31157。686512902990。4e4881.686512687710.4f區(qū)f11004。1885121024263。6f-21239.3375121115397f3757.48

9、7512681732f41004。188012964012.8四層樓1415.2270121188784.8合計(jì)：21969。7920202856.2鑒于項(xiàng)目體量大， 公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開展提供了基礎(chǔ)；根據(jù)同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況,特制定本激勵(lì)方案以供參考。吳標(biāo)意見：注:建議采用方案 2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。 由于招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現(xiàn)場(chǎng)，屬于相關(guān)招商專員的客戶由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶提成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)貼招商專員每月200元交通費(fèi) ,100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)按照公司標(biāo)準(zhǔn)。取消招商

10、經(jīng)理的提成， 招商經(jīng)理的提成應(yīng)該另有體現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，例如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間,如2013年8月30日結(jié)束，總招商面積220000平方，達(dá)到100出租面積獎(jiǎng)勵(lì) 200000元,出租90%的面積，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元，出租 80的面積，獎(jiǎng)勵(lì) 140000元，出租 70的面積，獎(jiǎng)勵(lì)100000元，70%以內(nèi)沒有獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。吳芳意見：注:招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結(jié)合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致,同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員的10%，另外制定招商完成百分比。如 2013年8月30日結(jié)束 ,總招商面積 220000平方，一個(gè)月時(shí)間達(dá)到40%-60%出

11、租面積獎(jiǎng)勵(lì) 80000元,未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì) ,或根據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)到70-90-100出租面積獎(jiǎng)勵(lì) 150000元，未達(dá)到者則反之 ,以此類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或者是只顧自己來跑業(yè)績(jī),提高大家整體合作意識(shí)，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專員的業(yè)績(jī)，動(dòng)向，并給與幫助。四、考核辦法1、工作完成任務(wù)的認(rèn)定2、與商戶簽訂合同。3、經(jīng)營(yíng)期限在規(guī)定時(shí)間內(nèi)。4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jī)第一名者,給予獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法由公司領(lǐng)導(dǎo)定奪）。7、上月任務(wù)沒有完成的 ,下月指標(biāo)中超額完成的補(bǔ)

12、發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。8、沒有完成任務(wù)的，并且業(yè)績(jī)考核最后一名者,處以罰金 300元，從工資中扣除。9、連續(xù)三個(gè)月沒有完成任務(wù),并且業(yè)績(jī)連續(xù)排名在最后的一名者，公司予以勸退 . 10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節(jié)輕重予以除名、追究法律責(zé)任。12、考核兌現(xiàn)：當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn),招商提成根據(jù)完成的情況按月予以兌現(xiàn)。五、招商部具體獎(jiǎng)懲細(xì)則有下列情況的 ,給予部門內(nèi)部表揚(yáng)：1、熱忱為客戶服務(wù) ,受到客戶提名表揚(yáng)者 ; 2、遵守公司及部門規(guī)章制度，持續(xù)無違規(guī)、違紀(jì)情況者；3、維護(hù)公司利益，為公

13、司贏得尊重者；4、業(yè)績(jī)?yōu)楫?dāng)月第一名者 ; 5、為公司和部門提出合理化建議，并獲得采納者；有下列情況的，給予相應(yīng)處罰：輕微過失（罰款50-200元/次）1、客戶進(jìn)門時(shí) ,值班招商人員未主動(dòng)起立迎接;未用普通話說 “ 您好” ；未使用禮貌用語接聽電話；對(duì)客戶不理不睬,表現(xiàn)出漫不經(jīng)心的態(tài)度。2、工作時(shí)間內(nèi)帶無關(guān)人員到招商部。3、工作時(shí)間衣著不整 ,未按規(guī)定佩戴工作牌。4、故意不與同事協(xié)助、配合開展業(yè)務(wù)。5、不按照按順序接待客戶，挑客戶、搶客戶者。6、未經(jīng)同意擅自對(duì)客戶承諾者. 7、違反公司的其他管理規(guī)定，視情節(jié)輕重，予以扣款。下列情況有重大過失（罰款100-400元每/人），情節(jié)嚴(yán)重的予以辭退. 1

14、、對(duì)客戶、同事、上司無禮,出言不遜，態(tài)度極其惡劣者；2、謊報(bào)消息或編造、傳播公司、同事利益的謠言。3、在部門內(nèi)部造謠、拉幫結(jié)派、制造事端，影響部門團(tuán)結(jié)者；4、當(dāng)班時(shí)飲酒或不服從上班安排,在工作中有意欺騙上司；5、串崗、離崗致使工作時(shí)間電話無人接聽，客戶無人接待,嚴(yán)重影響工作；6、私藏、挪用公司的物品，蓄意破壞公司財(cái)產(chǎn)者；7、泄露公司的文件、資料，使公司利益遭受損害；8、未預(yù)先向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假而缺勤；9、遇到緊急情況時(shí)，未在第一時(shí)間報(bào)告部門領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排. 10、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾客戶,與客戶爭(zhēng)吵、打架者；11、與客戶私自交易 ;為客戶提供有損公司利益的額外服務(wù)；私自向客戶收取費(fèi)

15、用或禮物；12、要求客戶代辦私事，藏匿客戶遺忘的物品等不道德的行為；13、簽錯(cuò)價(jià)格者，除彌補(bǔ)全部損失外，給予罰款200元; 14、偽造客戶登記者 ; 15、未自行核對(duì)并將房號(hào)租重,如造成損失，自行承擔(dān)；16、嚴(yán)重超范圍承諾客戶 ,給公司及部門造成重大損失者；17、利用工作職務(wù)收受別人財(cái)物、款項(xiàng)，謀求私利者；18、未經(jīng)公司許可，私自代已租客戶轉(zhuǎn)租者；19、被客戶投訴 ,嚴(yán)重?fù)p害公司形象、聲譽(yù)者；20、涂改公司重要文件者；六、其他事項(xiàng)1、本部門所罰款項(xiàng)一律在員工當(dāng)月工資內(nèi)扣除，并作為部門基金，主要用于本部門的獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。2、部門工作人員所受各種獎(jiǎng)、罰,一律載入個(gè)人檔案，作為人事考評(píng)、年終個(gè)人考核的依據(jù)。補(bǔ)充說明1、所有招商人員傭金計(jì)算，如有新進(jìn)員工加入,當(dāng)月入職不到 30天或當(dāng)月離