2017藥品銷售工作總結

1、2017 藥品銷售工作總結導讀： 本文 2017 藥品銷售工作總結 ，僅供參考，如果覺得很不錯， 歡迎點評和分享。xx 年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更 好的為明年的工作做好準備。一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。 “學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。 所以，一向以來我都用心學習。 一年來公司組織了有關電腦的培訓和 醫(yī)藥知識理論及各類學習講座， 我都認真參加。 透過學習知識讓自己 樹立先進的工作理念， 也明確了今后工作努力的方向。 隨著社會的發(fā) 展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充 實了自己、 豐富了自己的知識和見識、 為自己更

2、好的工作實踐作好了 預備。二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。招商工作是招商部的首要任務工作。 20XX 年的招商工作雖無突 飛猛進的發(fā)展， 但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。 我們公司的代 理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶， 這樣治理起來也很麻煩， 價格也會很亂， 影響到業(yè)務經理的銷售， 因此我們就將部分散戶轉給 當地的業(yè)務經理來治理， 相應的減少了很多浪費和不足； 選取部分產 品讓業(yè)務經理在當地進行招商， 業(yè)務經理對代理商的狀況很了解， 既 能夠招到滿足的代理商， 又能夠更廣泛的擴展招商工作， 提高公司的總體銷量三、任勞任怨，完成公司交給的工作。本年度招商工作雖沒有較大的起伏， 但是

3、其中之工作也是很為煩 瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商 的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工 作等等一系列的工作， 都需要工作人員認真的完成。 對于公司交待下 來的每一項任務， 我都以我的熱情把它完成好， 基本上能夠做到“任 勞任怨、優(yōu)質高效”。四、加強反思，及時總結工作得失。反思本年來的工作， 在喜看成績的同時， 也在思量著自己在工作 中的不足。不足有以下幾點：1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考 得還不夠多， 不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來， 進行反 思。2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研 讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍， 但在工作實踐中的應用還不 到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招 商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想， 對工作的用心性不高， 達不到百分百的投入， 融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念” 做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改 掉。在 21 世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于 我們來說也是重中之首