中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略研究

1、    中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略研究    張曦摘要：由于中小企業(yè)的步伐難以緊隨市場發(fā)展規(guī)律，因此，在發(fā)展的過程中始終都受到落后市場觀念的制衡，而21世紀是一個講究創(chuàng)新的知識時代，企業(yè)若是沒有創(chuàng)新能力必然會被其他企業(yè)所吞噬，基于此背景下，本文闡述了中小企業(yè)構(gòu)建市場營銷體系的意義，對中小企業(yè)市場營銷中的問題進行了深入的探究，然后提出了相應(yīng)的解決對策。關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新1.中小企業(yè)市場營銷中創(chuàng)新的重要性中小企業(yè)在中國國民經(jīng)濟中占有較大比重，是加強我國經(jīng)濟的關(guān)鍵單位，同時，也是緩解中國就業(yè)壓力的主力軍，但是由于中小企業(yè)沒有經(jīng)過系統(tǒng)性的規(guī)劃，所以，

2、在市場上的競爭優(yōu)勢較弱，特別是營銷創(chuàng)新這一點上遠遠不如大型企業(yè)，被吞并的概率很高，對此，營銷策略的創(chuàng)新性調(diào)整就顯得格外關(guān)鍵，結(jié)合產(chǎn)品的營銷規(guī)律性來說，生產(chǎn)的每一項產(chǎn)品不僅要滿足大眾需求，還得具備鮮明的特性，唯有如此，才不會輕易的被其他企業(yè)復制和取代，否則難以吸引消費者2.中小企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新問題現(xiàn)如今，中小企業(yè)在市場營銷策略中還有著諸多弊端，具體體現(xiàn)在以下幾點：2.1營銷觀念滯后，缺乏開拓精神由于中小企業(yè)的領(lǐng)導者沒有及時的更新市場營銷理念，在經(jīng)營的過程中始終都過分執(zhí)著于滯后的營銷觀念，所以，創(chuàng)新意識比較薄弱，同時還欠缺一些開拓市場的精神，即便是有些企業(yè)重視對市場營銷策略的探索，可是結(jié)合整

3、體效果而言，市場開拓力度仍舊有待加強。總的來講，在企業(yè)實際運營的過程中，中小企業(yè)創(chuàng)新思維有限，加上沒有足夠的引導，很容易出現(xiàn)生產(chǎn)和營銷脫離實際情況，甚至有些中小企業(yè)的領(lǐng)導者因眼前短期利益直接放棄或者是忽視基礎(chǔ)市場的培育，造成產(chǎn)品在銷售的過程中出現(xiàn)了明顯的起伏現(xiàn)象。2.2人力資源管理不到位，創(chuàng)新型營銷人才少有些中小企業(yè)領(lǐng)導者洞悉了市場的發(fā)展趨勢開始意識到營銷策略創(chuàng)新的重要性，為了能夠在市場上扎根，在經(jīng)營的過程中非常注重營銷策略的創(chuàng)新工作，可效果很小，追根究底，是由于企業(yè)管理者在管理人力資源上采取的管理手段不科學，管理手段并未落實到位，和新型營銷策略不匹配的最大因素便是創(chuàng)新型人才樹立少，銷售結(jié)果不

4、佳，加上中小企業(yè)并未制定有效的人才培育機制，造成企業(yè)在市場競爭中難以占據(jù)任何優(yōu)勢。之所以如此，這是由于中小企業(yè)管理層并未意識到人才是最關(guān)鍵的資源，企業(yè)間的競爭并非僅僅只有產(chǎn)品質(zhì)量，更有人才競爭，因此，在發(fā)展中始終難以突破這種障礙。2.3營銷手段不足，欠缺創(chuàng)新策略市場是多變的，任何一個因素都會出現(xiàn)難以預料的變化，中小企業(yè)面臨復雜的事才環(huán)境，要及時根據(jù)市場發(fā)展趨勢來調(diào)整營銷策略，考慮到中小企業(yè)管理者只看中短期利益，忽視了企業(yè)的長遠發(fā)展，因此，并未關(guān)注企業(yè)內(nèi)部和外部人、事、物的協(xié)調(diào)性，完全是怎么方便怎么制定營銷策略，因此創(chuàng)新的策略缺乏依據(jù)，更難以取得明顯的成效，阻礙了企業(yè)的長遠健康發(fā)展。2.4營銷部

5、門和其他部門欠缺溝通企業(yè)的市場營銷部門不但要掌握市場的動向，及時調(diào)整自身的產(chǎn)品和服務(wù)以應(yīng)對客戶多變的需求，還要和企業(yè)內(nèi)部各個部門多加合作，采取各種優(yōu)惠活動來輔助產(chǎn)品的銷售，對此，每個部門間就要增強合作和交流，但是解餓中國當前中小企業(yè)部門的發(fā)展情況來看，每個部門都是單獨運行的，因欠缺交流導致市場營銷部門和其他部門出現(xiàn)了脫節(jié)的現(xiàn)象，從而制定的市場營銷創(chuàng)新策略和方案始終都無法落實到位。3.中小企業(yè)市場營銷策略的創(chuàng)新對策3.1以創(chuàng)新型市場營銷理念為指導依據(jù)全球經(jīng)濟一體化到來后，中小企業(yè)面臨的市場競爭就更激烈了，中小企業(yè)面臨此種危境，轉(zhuǎn)變落后的營銷和管理觀念是勢在必行的，只有將創(chuàng)新型市場營銷理念當成是指

6、導依據(jù)，樹立科學的時期營銷價值觀念，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，服務(wù)的創(chuàng)新，才可謀取更多發(fā)展機會，現(xiàn)在的市場經(jīng)濟環(huán)境相較于以往雖說更加公平了，可是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也明顯了，對此，企業(yè)營銷策略就要不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，不僅僅要以價格戰(zhàn)來占據(jù)市場，更要注重非價格競爭策略的優(yōu)化和改進，以促進自身產(chǎn)量質(zhì)量的提高。3.2抓住市場動向來創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策略企業(yè)在對產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新的過程中要始終將市場當成是主要的引導方向，也就是說要時刻掌握市場的發(fā)展動向來生產(chǎn)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，只有立足市場，服務(wù)市場才是一個企業(yè)存活于市場的根本，可是現(xiàn)在不少中小企業(yè)的領(lǐng)導者都過度看重短期利益，缺乏創(chuàng)新和競爭精神，加上不愿花費時間、精力、成本了解市場

7、動向，所以，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品很難吸引到消費者，浪費了大量的客戶資源，對此，中小企業(yè)就要針對這些問題進行改進，盡快完善對消費者消費習性的分析和調(diào)查，以確保生產(chǎn)的產(chǎn)品更符合客戶需求，讓企業(yè)有更多發(fā)展機遇。3.3以銷售聯(lián)盟促使中小企業(yè)實現(xiàn)共贏中小企業(yè)規(guī)模有限，為了不被其他企業(yè)取代，可選擇以聯(lián)合銷售的方式去提升自身的實力，以便于實現(xiàn)彼此的供應(yīng)，第一，中小企業(yè)能夠選擇以合同的方式去銷售產(chǎn)品，將各個企業(yè)的資源整合，重新合理分配，從而實現(xiàn)以少成本換取大利益的目標，第二，中小企業(yè)可和經(jīng)銷商簽訂銷售聯(lián)盟合約，使生產(chǎn)和銷售形成一個統(tǒng)一的整體，用銷售帶動生產(chǎn)，提升資金的利用率，第三，中小企業(yè)還能和上下游企業(yè)共同設(shè)立產(chǎn)

8、銷聯(lián)盟，共同抵御多變的市場，讓企業(yè)資金變得更活泛，從而實現(xiàn)企業(yè)的健康、發(fā)展進步。3.4拓展與創(chuàng)新市場營銷渠道21世紀是一個知識型時代，更是一個信息化時代，當前計算機等新興技術(shù)不但影響著企業(yè)的運行模式，更影響到每一個消費者的消費習慣，對此，中小企業(yè)可以選擇創(chuàng)新和拓展新的營銷渠道，以計算機等信息技術(shù)來擴大市場營銷的渠道，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，這樣不但可減少宣傳成本，還可擴大宣傳范圍，眾所周知，唯有網(wǎng)絡(luò)才可幫助中小企業(yè)擺脫大企業(yè)帶來的競爭壓力，讓中小企業(yè)和大型企業(yè)有同等競爭機會，對此，中小企業(yè)就要構(gòu)建企業(yè)貿(mào)易網(wǎng)，信息網(wǎng)來宣傳自己的產(chǎn)品，加強和客戶的交流與溝通，讓企業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品更有針對性，提高客戶對產(chǎn)品的體驗感以及滿意度，同時，樹立良好的企業(yè)形象。4.結(jié)束語在中小企業(yè)拓展和創(chuàng)新營銷市場的過程中，要注重于對企業(yè)實際發(fā)展需求以及客戶消費行為的事前分析，只有經(jīng)過理性的分析才可設(shè)計出有針對性的產(chǎn)品和營銷策略，制定出符合中小企業(yè)發(fā)展的計劃，讓中小企業(yè)不會輕易被打敗，此外，中小企業(yè)領(lǐng)導者還要注重對高新技術(shù)的運用，尤其是在營銷中要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)