個(gè)人年度計(jì)劃

1、個(gè)人年度方案2021年個(gè)人年度方案本年度我主要擔(dān)任的崗位：市場部業(yè)務(wù)主管 市場部業(yè)務(wù)主管的職責(zé)：1、挖掘客戶信息，建立客戶關(guān)系2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場3、合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同各部門進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)效勞，并跟 蹤合同完 成后的回款4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反應(yīng)，提岀合理改良意見本年度目標(biāo)：1、工作目標(biāo)：年度 500萬元銷售額開發(fā) 3 個(gè)以上穩(wěn)定客戶2、個(gè)人目標(biāo)：年度 15萬元收入年內(nèi)買套新房年內(nèi)拿到駕照本年度方案2-4 月份：完成 60 萬銷售額，在此期間至少開發(fā) 2 個(gè)新客戶， 讀完?市 場營銷?這木書， 4 月份參加?業(yè)

2、績飆升的三把利刃?公 開課， 2 月底報(bào) 考駕照，交完新房首付， 4 月底組織全體員工登泰山5-7 月份：完成 100萬銷售額， 在此期間至少開發(fā) 3 個(gè)客戶，讀 完?三 星銷售人員五日集訓(xùn)?這本書，在此期間拿到駕照8-10月份：完成 200萬銷售額，在此期間至少開發(fā) 3 個(gè)客戶， 截止 10月底至少形成 2 個(gè)穩(wěn)定新客戶11-1月份：完成 140萬銷售額，在此期間至少開發(fā) 1 個(gè)客戶， 截止 1 月底至少形成 3 個(gè)穩(wěn)定客戶，回款率到達(dá)到期的 90%為了能夠完成自己的目標(biāo)， 在接下來的時(shí)間我要不斷的與原有老 客戶 保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們在一起吃飯，偶爾送一些小禮物， 拉進(jìn)我于 客戶之間的關(guān)系

3、 ; 還要不斷的走岀去，至少每月有 8天在南 京周邊城市活 動(dòng)，今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力！奮斗，動(dòng)奮學(xué)習(xí)， 刻苦 工作，今年我的方案有三點(diǎn)：1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比方，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客 戶感覺到 我們公司做事認(rèn)真，這樣會(huì)更有效能和客戶進(jìn)一步加深再 次合作利益；2、表達(dá)能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來！我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研，我 希望 在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言，更希望公司各 位銷售能 多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想 表達(dá)說出的話 更能讓客戶明確，清楚的傳到

4、達(dá)客戶那。3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，方案如下！1、 首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單，然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié) ,2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方， 比方, 施耐德，中建電子 , 和 一些工程籌劃人 ! 更重要利用身邊每一個(gè)資源， 對于老客戶，和固 定客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系， 在有時(shí)間有條件的情況下， 送一些小禮 物或宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同 行們 交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方 , 方法。懷著這樣那樣的憧憬，我為自己制定了一個(gè)短期的開展方案。一、了解我的 . 本職工作并盡力做好。我的責(zé)任如下：1. 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作 ; 每天網(wǎng)站

5、更新文章 30 篇; 每篇文章 盡量 帶上以上關(guān)鍵詞 ; 文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；2. 負(fù)責(zé)籌劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題；3. 負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動(dòng)籌劃和推廣 ; 每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章 10 篇以上 ;4. 負(fù)責(zé)新頻道或欄目的籌劃、內(nèi)容完善工作；5. 根據(jù)網(wǎng)站開展的總體方向，籌劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目；6. 每月制定開展方案 ; 做好總結(jié)工作。這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力 , 比 如：籌劃和創(chuàng)作。我會(huì)汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。二、建設(shè)友好的人際關(guān)系結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。 做人要 開朗、 開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識(shí)人，認(rèn)識(shí)人，相依相知， 有個(gè)和諧良 好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是很有利于工作的。在此根底 上，大家多些關(guān) 心，多些了解，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友， 建立起友誼。在公， 我們在工作上可以互相幫助 ; 在私，業(yè)余生活可 以更加美好而充實(shí)。三、實(shí)現(xiàn)自己的愿望四、業(yè)余時(shí)間的安排業(yè)余時(shí)間和工作無關(guān)嗎 ?錯(cuò)了！業(yè)余時(shí)間是工作的充電時(shí)間。拳頭 縮 回去了，才能更有力地打回來。業(yè)余時(shí)間休息好了，既放松了身 心，緩 沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工 作兩不誤， 做得勞逸結(jié)合。我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投 入，一心一意想 著你正在進(jìn)行的事情。工作的時(shí)