大區(qū)經理個人年終工作總結多篇

1、大區(qū)經理個人年終工作總結精選多篇 客戶經理是集團客戶和個人大客戶效勞的主要提供者，也是移動公司對外展示員工形象和工作風貌的重要載體，客戶經理的職業(yè)形象和職業(yè)素質一直是公司領導和客戶關注的焦點。下面就是職場給大家?guī)淼拇髤^(qū)經理個人年終工作總結精選多篇，歡送大家閱讀參考! 從畢業(yè)到現在，轉眼從事區(qū)域銷售管理工作已一年有余，從助理到區(qū)域經理再到大區(qū)經理，不斷接觸各種各樣的市場和形形色色的經銷商，對于區(qū)域銷售的工作有何感悟呢?利用晚間思考的時機做個簡要總結吧。 區(qū)域銷售經理，你都做什么? 1、 實現區(qū)域銷售目標。這是你的最主要的工作，你扮演著銷售經理的角色，需要想方設法讓區(qū)域內經銷商進貨，進而完成回款

2、和出貨目標;同時還要協助經銷商管理終端，包括人員培訓、廣告投放、終端促銷等，進而實現終端實銷目標，以保證公司產品的市場占有率的提高和品牌知名度的提升，同時可保證經銷商能夠不斷地有充裕的資金流進貨。這時你滿腦子里裝的就是銷售任務，實實在在的數字，你需要將其分解到不同區(qū)域不同經銷商，分解到不同周度和日度，分解到不同銷售點和銷售人員，針對每個點制定相應的保障措施，以達成整體銷售目標。其他所有工作都要圍繞這個目標。 2、 區(qū)域銷售網絡開發(fā)。這時你扮演著渠道開發(fā)經理的角色，渠道在銷售中的重要性毋庸置疑。你要通過歷年銷售數據來分析，根據各區(qū)域銷量和市場份額劃定相應責任區(qū)域及渠道數量，并依此開發(fā)相應渠道。如

3、果公司設有專門的網絡開發(fā)部門(大局部車企都如此)，那么你要做的工作就是協助各區(qū)域的一級經銷商開發(fā)二級、三級分銷商，并指導一級經銷商對下屬渠道進行管理，以保證銷售政策和品牌形象的一致性。如果沒有有效的渠道，再好的產品也無法實現銷售，酒香也怕巷子深。 3、 區(qū)域市場推廣工作。這時你扮演著市場經理的角色，你需要協助經銷商了解本區(qū)域內的媒體資源，包括電視、播送、報紙、雜志、戶外等等，也要了解區(qū)域內有哪些大型活動，如各類展會、慶典等，還需要協助經銷商制定區(qū)域內的市場推廣方案。電視廣告怎么打，戶外廣告往哪做，網站風格什么樣，如何參加區(qū)域車展，等等，都是你需要考慮的問題。你既要了解廠家的產品特性和品牌定位，

4、也要了解不同區(qū)域的不同消費人群的特點，進而制定出針對性的廣告/促銷方案。如果你不了解這些，那點市場推廣費用就不容易產生什么效果了。 4、 其他協調性工作。有的公司區(qū)域內的工作分為銷售、網絡和市場，設有專門人員，本人目前效勞的公司暫時還沒有，這也是一種本錢的考慮吧，但同時對區(qū)域經理的要求就比擬高了，鍛煉也比擬多了。當然，除了銷售、開網和市場，還需要經常與產品部、公關部、培訓部、效勞部等部門打交道，有時協助其做個調研，有時協助其提個需求，但凡與區(qū)域銷售有關的，都會找到你，呵呵，怎么處理這些事也算是一門藝術了，如果你被這些事捆住完不成任務有不好解釋了。 區(qū)域銷售經理，你應具備什么素質? 1、 嚴密的

5、思維體系。作為區(qū)域銷售經理，你管理者一個區(qū)域的銷售，而銷售是整個企業(yè)的核心，你自然就相當于區(qū)域總經理的角色，如果沒有嚴密的思維，怎么去應對紛雜的各項事務?能夠分清主次，提煉精華，做到要事第一，科學分工，管理才能夠有條不紊。 2、 良好的方案能力。你要具備制定銷售分解方案的能力，具備制定市場營銷方案的能力，具備制定銷售改良方案的能力，科學的方案是要有目標、有次序、有時點、有保障措施和替代方案，還要具備可操作性。你需要把方案分解并傳到達各環(huán)節(jié)的責任人，能夠監(jiān)控執(zhí)行并完善。 3、 卓越的自我管理。自我管理能力對區(qū)域經理來說尤為必要，大局部的區(qū)域銷售經理都是出差在外，不像在總部那樣朝九晚六地工作，沒有

6、時間和地點的限制，酒店是辦公地，咖啡廳是辦公地，經銷店是辦公地，出租車也是辦公地，如何管理好自己的時間和行為是非常值得重視的課題。出差在外要時刻注意自己所代表的公司形象，要注意身體的健康和人身的平安，要注意保持學習，等等，這都需要極強的自我管理能力。 4、 出色的人際關系。不斷是與區(qū)域內的經銷商溝通，還是和公司的領導及其他部門溝通，你都需要維系好與各方的關系，因為你是一個資源整合者，你需要向公司要資源，向其他部門要支持，向經銷商要銷量，你要打交道的人非常之多，如果你能夠與各類人群保持良好的人際關系，那么你的工作也自然會游刃有余的。 區(qū)域銷售經理，你該積累什么? 1、 工作經驗與能力。既然你有那

7、么多的事要做，有那么多的事可做，你的這份工作經歷自然會給你的職業(yè)生涯增色不少。所以工作之中務必勤奮認真，將工作做到位，如此便可充分積累到相應的經驗，提升工作能力，在以后跳槽還是自己做企業(yè)都是珍貴的財富。 2、 社會資源與人脈。感謝銷售這個職位吧，它能讓你與各種人群打交道，包括公司內部的領導和同事，經銷商的總經理到銷售參謀，形形色色的終端用戶，這些人又分布在不同區(qū)域和不同行業(yè)，對你自然是開闊眼界，同時也是一種社會資源的積累，將來你做事業(yè)的時候，都是資源啊。 3、 持續(xù)學習的能力。你必須不斷地學習，絕對不能停。之前一次公司內部拓展會上，老總說過他成功的原因就是學習從未間斷。不斷你在哪里，想要學習，

8、總會有時機，信息社會，移動互聯網時代，學習資源與學習工具比比皆是，假設要做得比別人出色，你必須要不斷學習! 4、 思考與總結的習慣。思考，總結，這是非常優(yōu)秀的習慣，成長的速度就在于此。每日睡前必須完成當日總結和次日方案，思考自己哪些做得不夠，哪些可以做得更好。這會讓你的思路逐漸明晰，讓你的目標更加明確，也會讓你的行動更為有力。記住，這個習慣必須與你廝守終生。 5、 儲蓄與投資理財。大局部的區(qū)域銷售經理的待遇相對都會好些，如果你不鋪張浪費，應該會有一定的積蓄的，那么如何理財又將提上日程。理財方面本人不是專家，只是按照三分之一的原那么探索著，即三分之一用來消費，三分之一用來儲蓄，另外三分之一用來投

9、資，這個還在慢慢學習，但是意識必須該有了。 轉眼間，xx年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的劇烈競爭。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場,競爭也將更加的白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。 一、任務完成情況 今年實際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，根本完成了今年初既定的目標。 球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去

10、年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(方案是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。 總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。 二、客戶反映較多的情況 對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和效勞就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的開展壯大就是紙上談兵。 1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。 2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、外表不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成

11、很壞的印象。 3、 交貨不及時：生產周期方案不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。 4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。 5、 技術支持問題：客戶的問題不答復或者模糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。 6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法表達，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。 三、銷售中的問題 經過近兩年的磨合，銷售部

12、已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶效勞的思想;業(yè)務比擬熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。 1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二那么銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。 2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種情

13、況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。 3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。 4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機喪失，造成勞動浪費，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體

14、生產周期。 5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。 6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。 7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售不好 以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來開展帶來重大的損失。 四、關于公司管理的想法 我們雙達公司經過這兩年的開展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。 “管理出效益”，這個準那么大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件

15、容易的事。我感覺公司比擬注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為根底，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處分，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。 過程決定結果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個方案之所以最后出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的方案，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比方說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一

16、遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面： 1)工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導 2)例會 定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的方案，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要 3)定期檢查 方案或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是

17、否偏離方案，要否調整，并布置下一段時期的工作任務 4)公平鼓勵 建立一只和諧的團隊，調發(fā)動工的積極性、主動性都需要有一個公平的鼓勵機制。否那么會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人

18、事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理那么容易讓員工工作無法適從，擔憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。 以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的開展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。 xx-xx年是 快速增長的一年，我們在中國移動集團公司的大方針下，認真貫徹集團公司和省公司工作會議精神，在省公司和市分公司領導的正確帶著下我們結合xx-xx移動通信實際，更新效勞理念，深化改革管

19、理制度，穩(wěn)固和提升競爭優(yōu)勢，保持行業(yè)區(qū)域主導地位，加快了xx-xx移動的開展，提高了大客戶效勞的水平，克服了各種困難和不利因素，業(yè)務開展和業(yè)務收入保持穩(wěn)步增長的良好開展態(tài)勢，各項工作取得了可喜的成績。 一 個人客戶管理與效勞 為彰顯vip會員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗。xx-xx年度我中心本著溝通從心開始的效勞理念， 結合xx-xx移動公司的各項工作指標，本著效勞“以人為本”的宗旨從年初的數據分割到年末的客戶滿意度，實行了針對大客戶、重要客戶的上門效勞、親情化效勞等差異化效勞。我們要求每一位客戶經理耐心解答客戶關于移動通信方面的疑問、圓滿解決客戶在使用移動 方面的問題、提供形式多樣的信息效勞

20、?？蛻艚浝頃ㄆ谂c客戶聯絡，同時，客戶也可以通過 、短信、上門等方式與客戶經理保持聯系?？蛻暨€可以向提供效勞的大客戶經理預約時間，要求上門效勞。上門效勞內容包括：業(yè)務受理、設置新業(yè)務功能、進行新業(yè)務演示、解決投訴問題、代收移動 費等。 另外，結合“效勞與業(yè)務領先”的戰(zhàn)略目標，始終堅持“創(chuàng)無限通信世界 做信息社會棟梁”的企業(yè)使命，不斷增強員工的“危機感、緊迫感、使命感、責任感”在全面提高效勞質量外，使我們中心在公司的文明建設上都取得了長足的進步。 二 中高端客戶保有率 在當前劇烈的市場競爭中，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標。在中高端客戶市場保有率“戰(zhàn)爭”中，只有不斷深化人性化、

21、親情般的的優(yōu)質效勞，不斷提高的業(yè)務技術的水平才能，被眾多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達的任務。 三 全球通客戶目標市場占有率 四 外呼人員的管理 外呼人員在我中心完成的指標中占有一定的比率。 營銷的目標客戶群選取針對性強，以及效勞口徑設計妥當和全體外呼人員的共同努力，xx年外呼人員在新業(yè)務的推廣，全面推動新業(yè)務的增量增收中起到了很大的作用。外呼隊伍人員在做市場調查.社會調查、效勞關心、挖掘潛力客戶時，她們的效勞質量就代表著我們公司的效勞形象，所以我們培訓外呼人員：熟練掌握公司個指標及各項業(yè)務，標準效勞用語，應答技巧專業(yè)靈活，團隊之間密切配合協作。使他們能在第一時

22、間內將信息清楚明確的傳遞給目標客戶。 是直接連接客戶和公司的橋梁，所以對外呼人員的效勞質量直接影響到客戶 外呼人員進一步培育潛力型和競爭型業(yè)務，重點加強潛力，效勞管理、效勞人員管理。 五 投訴處理 為進一步提高客戶滿意度、保持效勞持續(xù)領先，大客戶中心在xx年里以客戶價值為尺度，從加強投訴管理入手，建立起客戶投訴快速響應機制。 首先，優(yōu)化投訴處理流程,加強后臺管理人員對前臺客戶經理投訴處理的支撐，設立投訴熱線，建立管理層直接介入處理的應急響應機制，縮短投訴處理時限。其次，嚴格控制集團客戶短信群發(fā)。再次，重要和重復投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關領導派單，管理人員及時支撐，處理解決方案。最后，完善

23、客戶跟進效勞制度，提高移動公司的效勞水平，從而到達投訴滿意度100%。 六 日常工作 客戶經理是集團客戶和個人大客戶效勞的主要提供者，也是移動公司對外展示員工形象和工作風貌的重要載體，客戶經理的職業(yè)形象和職業(yè)素質一直是公司領導和客戶關注的焦點。在xx年的日常工作中,我們著重系統培訓客戶經理的效勞與業(yè)務雙領先全面優(yōu)化營銷體系，實現客戶經理規(guī)模最優(yōu)化。大力推進新業(yè)務的規(guī)模開展，加快改良效勞的步伐,全面優(yōu)化營銷體系，推動中心完成全年的營銷指標. xx-xx年我準備在工作中協助領導全面創(chuàng)新效勞模式，提高新業(yè)務的市場占有率。協助領導全面提升客戶效勞，促進效勞價值最優(yōu)化。繼續(xù)大力宣貫“正德厚生，臻于至善”

24、的核心價值。 華南市場(廣東、廣西、福建)在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場。完成了銷售任務，回款同期增長26、68%，現就一年來的工作總結如下： 一、本年度工作總結 1、銷售回憶 華南市場由于中小品牌眾多，迪彩、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，xx年和xx年都處于銷售下滑態(tài)勢。今年能止跌，并實現23、48%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪的經營權。沃爾瑪之前一直由經銷商供貨、結款，我們提供促銷人員和促銷活動支持，經銷商享受利潤。由于經銷經營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加，經銷商從前年底開始就經常不能滿足沃爾瑪訂單需求;同時，

25、經銷商對利潤要求高，對店方根本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長，去年底開始與經銷商協商，于今年初成功收回沃爾瑪的經營權。沃爾瑪轉為公司直營后，沒有再出現斷貨情況，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。 另一方面，重新開發(fā)了海南市場。海南市場前年因為經銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找了新的經銷商合作，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元。 2、經營分析 按年初預算，華南大區(qū)銷售費用點數為27%，利潤指標為10%、 由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所

26、以人員工資一直居高不下，在14、5%左右徘徊，占了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。 為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一是優(yōu)化人員。省辦經理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經理、區(qū)域經理兼局部賣場管理工作，整個華南市場直接減少銷售代表15名;核定每個省辦含倉管、文員、出納內勤人數為3名，不能隨意增加。另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習慣，只要是上了貨，銷售到達3000元的賣場，都會配置1名促銷人員，人均產出極不合理。今年作了調整，撤掉了單店產出在4500元以下的駐店促銷人員。同時加大家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島

27、、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖(已被聯華兼并)等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從xx年9、5萬/人提高至12、4萬/人，直接降低了銷售費用。 3、存在問題 華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。 銷售隊伍不穩(wěn)定，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場8名資深區(qū)域經理，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作。 銷售渠道不夠下沉

28、，以目前重點投入大型賣場，保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產品銷售。這主要由于產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去銷售我們產品的積極性。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持，很多中小品牌卻趁著這個時機，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。 4、經驗總結 今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發(fā)類產品銷售的上升趨勢，加大了護發(fā)類產品的推廣力度，使得護發(fā)類產品銷售直接增長120%，尤其

29、是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福、百佳、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一，銷售瓶數比蜂花護發(fā)素還多。 二、對于護發(fā)產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作： 1、制作了大量的店內燈箱。年初一開始，就要求營業(yè)面積在5000平方米以上的零售賣場必須制作不小于1、5平方米的店內廣告燈箱一個。如在南寧民族宮華聯店內就發(fā)布了一個3平方米的護發(fā)素廣告燈箱。 2、大量店內試用裝派發(fā)。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購置。 3、重點促銷。每月，家樂福、百佳、好又多、沃爾瑪、吉之島、華聯(廣西)、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安