房地產(chǎn)銷售績(jī)效考核方案

1、精品萬(wàn)家房產(chǎn)網(wǎng)銷績(jī)效考核方案方案名稱萬(wàn)家房產(chǎn)網(wǎng)銷人員績(jī)效考核方案一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。（二）考核形式以業(yè)績(jī)考核為主，（三）考核周期銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一對(duì)銷售人員實(shí)施考核。二、業(yè)績(jī)考核操作辦法（一）業(yè)績(jī)考核的原則銷售人員的業(yè)績(jī)考核，決定銷售個(gè)人自身收入。（二）銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)額：成交占績(jī)效的60%+ 月帶看 10 組客戶占績(jī)效的30%+ 客戶滿意度占績(jī)效的10%= 滿績(jī)效100%三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

2、（一）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定 每月銷售冠軍獎(jiǎng)500 元。感謝下載載精品 季度銷售冠軍獎(jiǎng)800元。（二）處罰規(guī)定已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰。銷售人員走私單，做除名處理并移交司法機(jī)關(guān)。銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員50 元到 100 元的處罰。銷售人員受到客戶投訴的，經(jīng)核查屬實(shí)第一次給予警告處分，第二次給予50 元的處罰，第三次給予100元的處罰，以此類推。 成交客戶，不得隱瞞不報(bào)，不得私下轉(zhuǎn)接，一經(jīng)查實(shí)，充公處理注：結(jié)合實(shí)際情況，建議過(guò)渡期績(jī)效工資全額發(fā)放相關(guān)說(shuō)明罰款充作部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期基本工資標(biāo)準(zhǔn)1 、網(wǎng)銷級(jí)別界定高級(jí)銷售：有過(guò)房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，有基本的專業(yè)知識(shí)，對(duì)合肥在售樓盤熟悉，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。底薪3500+ 績(jī)效普通銷售：沒(méi)房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)2500+ 績(jī)效感謝下載載精品2. 提成獨(dú)家（做電商又做分銷）:電商費(fèi) 10%并不參加業(yè)績(jī)跳點(diǎn)分銷：傭金0-2萬(wàn)15%傭金2-5萬(wàn)20%傭金5-8萬(wàn)30%傭金8萬(wàn)以上40%注：一 .如果樓盤有購(gòu)房者返現(xiàn)，提成傭金應(yīng)為減去返現(xiàn)后實(shí)際傭金