飼料如何做好實(shí)證和對(duì)比試驗(yàn)

1、朱全生朱全生 2011-5-122011-5-12q價(jià)格便宜價(jià)格便宜？q您與用戶的關(guān)系好您與用戶的關(guān)系好？q您長(zhǎng)得漂亮您長(zhǎng)得漂亮？q您能喝酒您能喝酒？q您給的回扣高您給的回扣高？o具有一般商品的共同屬性：使用功能具有一般商品的共同屬性：使用功能o飼料的功能：植物蛋白轉(zhuǎn)化為動(dòng)物蛋白飼料的功能：植物蛋白轉(zhuǎn)化為動(dòng)物蛋白o(hù)飼料的特別商品屬性：價(jià)值的載體飼料的特別商品屬性：價(jià)值的載體o飼料好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值的高低飼料好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值的高低銷售銷售4步法步法（詢問（詢問/展示展示/實(shí)證實(shí)證/決定）決定） 用實(shí)證展示飼料價(jià)值用實(shí)證展示飼料價(jià)值 飼料質(zhì)量飼料質(zhì)量=飼料價(jià)值飼料價(jià)值 飼養(yǎng)效益取決于飼料價(jià)值

2、飼養(yǎng)效益取決于飼料價(jià)值 用數(shù)據(jù)及實(shí)情來說話用數(shù)據(jù)及實(shí)情來說話 展示飼料產(chǎn)品的價(jià)值，穩(wěn)定及爭(zhēng)取目標(biāo)用戶展示飼料產(chǎn)品的價(jià)值，穩(wěn)定及爭(zhēng)取目標(biāo)用戶 將價(jià)格銷售轉(zhuǎn)向價(jià)值銷售將價(jià)格銷售轉(zhuǎn)向價(jià)值銷售 不斷使用實(shí)證資料，增強(qiáng)用戶和銷售人員對(duì)產(chǎn)品的信心不斷使用實(shí)證資料，增強(qiáng)用戶和銷售人員對(duì)產(chǎn)品的信心 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品效果，確定產(chǎn)品價(jià)值，為產(chǎn)品定價(jià)提供了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品效果，確定產(chǎn)品價(jià)值，為產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)依據(jù) 向技術(shù)研究部門反饋產(chǎn)品使用效果，為開發(fā)新產(chǎn)品提供參考向技術(shù)研究部門反饋產(chǎn)品使用效果，為開發(fā)新產(chǎn)品提供參考v直觀：實(shí)證資料包含的內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要，容易直觀：實(shí)證資料包含的內(nèi)容簡(jiǎn)單扼要，容易理解理解v準(zhǔn)確：不允

3、許出現(xiàn)計(jì)算和其它錯(cuò)誤準(zhǔn)確：不允許出現(xiàn)計(jì)算和其它錯(cuò)誤v可信：任何數(shù)據(jù)或文字必須真實(shí)可靠，嚴(yán)禁可信：任何數(shù)據(jù)或文字必須真實(shí)可靠，嚴(yán)禁憑空捏造或使用估測(cè)得來的數(shù)據(jù)憑空捏造或使用估測(cè)得來的數(shù)據(jù) 實(shí)證資料要有：用戶姓名、地址和電話號(hào)碼實(shí)證資料要有：用戶姓名、地址和電話號(hào)碼 畜禽種類、數(shù)量和階段畜禽種類、數(shù)量和階段 飼料產(chǎn)品名稱飼料產(chǎn)品名稱 觀測(cè)項(xiàng)目和時(shí)間觀測(cè)項(xiàng)目和時(shí)間 試驗(yàn)的完整結(jié)果試驗(yàn)的完整結(jié)果 飼料和其它成本計(jì)算及利潤(rùn)分析飼料和其它成本計(jì)算及利潤(rùn)分析一、為什么要做實(shí)證資料一、為什么要做實(shí)證資料 將大北農(nóng)公司產(chǎn)品的優(yōu)秀性展示給大家。將大北農(nóng)公司產(chǎn)品的優(yōu)秀性展示給大家。 用大北農(nóng)實(shí)證資料的數(shù)據(jù)證明，其產(chǎn)

4、品可用大北農(nóng)實(shí)證資料的數(shù)據(jù)證明，其產(chǎn)品可以滿足顧客的需求和欲望以滿足顧客的需求和欲望 有利于宣傳和銷售。有利于宣傳和銷售。二、實(shí)證資料的種類二、實(shí)證資料的種類 （1）實(shí)際數(shù)據(jù)資料）實(shí)際數(shù)據(jù)資料產(chǎn)品的試驗(yàn)產(chǎn)品的試驗(yàn)產(chǎn)品的使用產(chǎn)品的使用實(shí)證用戶的訪問實(shí)證用戶的訪問（2）視覺的實(shí)證資料）視覺的實(shí)證資料產(chǎn)品的觀察產(chǎn)品的觀察照片照片引誘物引誘物分析表分析表飼養(yǎng)試驗(yàn)飼養(yǎng)試驗(yàn)參觀優(yōu)秀農(nóng)場(chǎng)參觀優(yōu)秀農(nóng)場(chǎng)參觀試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)參觀試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)百聞不如一見百聞不如一見（3）成績(jī)的傳播）成績(jī)的傳播飼養(yǎng)戶和鄰居的體會(huì)飼養(yǎng)戶和鄰居的體會(huì)見證見證實(shí)證宣傳資料實(shí)證宣傳資料會(huì)議會(huì)議（3）成績(jī)的傳播）成績(jī)的傳播飼養(yǎng)戶和鄰居的體會(huì)飼養(yǎng)戶和鄰居的

5、體會(huì)見證見證實(shí)證宣傳資料實(shí)證宣傳資料會(huì)議會(huì)議三、如何做好實(shí)證資料三、如何做好實(shí)證資料、選擇的用戶、選擇的用戶具有代表性具有代表性具有權(quán)威性具有權(quán)威性便于合作便于合作有宣傳力度有宣傳力度、品種、品種、衛(wèi)生、衛(wèi)生環(huán)境環(huán)境消毒消毒防疫防疫、管理、管理、飼喂、飼喂a.飼料飼料 b.飲水飲水、稱重、稱重 a.初始體重初始體重 b.結(jié)束體重結(jié)束體重、杜絕浪費(fèi)、杜絕浪費(fèi)三、如何做好實(shí)證資料三、如何做好實(shí)證資料四、如何使用實(shí)證資料四、如何使用實(shí)證資料.鄭重鄭重.態(tài)度謙虛態(tài)度謙虛.符合目的符合目的.正確使用正確使用 銷售的對(duì)象銷售的對(duì)象 地區(qū)的飼養(yǎng)水平地區(qū)的飼養(yǎng)水平 地區(qū)的飼養(yǎng)習(xí)慣地區(qū)的飼養(yǎng)習(xí)慣.大型的養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)

6、大型的養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)五、五、 實(shí)證資料應(yīng)注意的問題實(shí)證資料應(yīng)注意的問題（）（） 能夠使用的形式能夠使用的形式（）（） 要準(zhǔn)確、實(shí)事求是要準(zhǔn)確、實(shí)事求是（）（） 易于理解，一目了然易于理解，一目了然 照片資料照片資料a. 以養(yǎng)殖戶為中心以養(yǎng)殖戶為中心b. 背景要協(xié)調(diào)背景要協(xié)調(diào)c. 場(chǎng)面要自然場(chǎng)面要自然d. 正確使用閃光燈正確使用閃光燈e. 主題要突出主題要突出f . 家畜的照片家畜的照片g. 照片要留有余地（試驗(yàn)前、后）照片要留有余地（試驗(yàn)前、后）h . 照片的選擇照片的選擇 豬場(chǎng)飼養(yǎng)對(duì)比試驗(yàn)的結(jié)果，是我們銷售最豬場(chǎng)飼養(yǎng)對(duì)比試驗(yàn)的結(jié)果，是我們銷售最強(qiáng)有力的武器；如何強(qiáng)調(diào)其重要性都不過分。強(qiáng)有力的武器；

7、如何強(qiáng)調(diào)其重要性都不過分。因此，我們應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，因此，我們應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，盡可能地獲得準(zhǔn)確有效的試驗(yàn)結(jié)果。盡可能地獲得準(zhǔn)確有效的試驗(yàn)結(jié)果。 希望大家參考以下幾個(gè)方面，來設(shè)計(jì)、安希望大家參考以下幾個(gè)方面，來設(shè)計(jì)、安排和實(shí)施你的對(duì)比試驗(yàn)，爭(zhēng)取在對(duì)比試驗(yàn)中獲排和實(shí)施你的對(duì)比試驗(yàn)，爭(zhēng)取在對(duì)比試驗(yàn)中獲得成功。得成功。聲譽(yù)良好聲譽(yù)良好在該地區(qū)有一定的影響力在該地區(qū)有一定的影響力領(lǐng)頭人物領(lǐng)頭人物認(rèn)真細(xì)致認(rèn)真細(xì)致管理水平高管理水平高思想開放思想開放思想保守的農(nóng)場(chǎng)思想保守的農(nóng)場(chǎng)日常管理差日常管理差各組之間體重差異不應(yīng)超過各組之間體重差異不應(yīng)超過2%最大豬體重不能超過該組平均體

8、重最大豬體重不能超過該組平均體重10%組間性別和品種差異要小組間性別和品種差異要小同窩仔豬在各組中平均分配同窩仔豬在各組中平均分配所有豬在試驗(yàn)前的飼養(yǎng)管理完全一致所有豬在試驗(yàn)前的飼養(yǎng)管理完全一致所有豬必須達(dá)到試驗(yàn)所要求的最低體重所有豬必須達(dá)到試驗(yàn)所要求的最低體重避免稱重造成的差異避免稱重造成的差異 隨意分組，各組體重差異大隨意分組，各組體重差異大豬健康狀況不佳豬健康狀況不佳從乳豬開始一直到仔豬，窩與窩之間比較從乳豬開始一直到仔豬，窩與窩之間比較 各組相同各組相同: 欄舍面積欄舍面積 躺臥處面積躺臥處面積 飲水器個(gè)數(shù)和高度飲水器個(gè)數(shù)和高度 空氣流動(dòng)狀況空氣流動(dòng)狀況 糞便清除糞便清除 料槽中飼料添

9、加量不能超過料槽中飼料添加量不能超過2/3單獨(dú)一組靠外墻單獨(dú)一組靠外墻排風(fēng)扇位于一個(gè)欄上方，其它沒有排風(fēng)扇位于一個(gè)欄上方，其它沒有料槽大小形狀不一，飼料浪費(fèi)料槽大小形狀不一，飼料浪費(fèi)水壓不一，各欄飲水器位置、大小不同水壓不一，各欄飲水器位置、大小不同 根據(jù)豬的大小選擇相應(yīng)的飼料產(chǎn)品和程序根據(jù)豬的大小選擇相應(yīng)的飼料產(chǎn)品和程序 選用大北農(nóng)最適合的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠家相比選用大北農(nóng)最適合的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)廠家相比 使用已經(jīng)得到證實(shí)的產(chǎn)品和方法使用已經(jīng)得到證實(shí)的產(chǎn)品和方法 試驗(yàn)前、后應(yīng)注意原料的變化試驗(yàn)前、后應(yīng)注意原料的變化用料量以包數(shù)計(jì)算而不是實(shí)際稱重用料量以包數(shù)計(jì)算而不是實(shí)際稱重蛋白分析不正常，與設(shè)定的程序不

10、符合蛋白分析不正常，與設(shè)定的程序不符合 當(dāng)有必要使用藥物時(shí)，必須讓所有試驗(yàn)當(dāng)有必要使用藥物時(shí)，必須讓所有試驗(yàn)豬同時(shí)使用同一價(jià)格的同一種藥物豬同時(shí)使用同一價(jià)格的同一種藥物 各別豬的治療例外各別豬的治療例外 用藥及治療情況應(yīng)注明用藥及治療情況應(yīng)注明x 單獨(dú)使用或同一批試驗(yàn)豬中使用不同的單獨(dú)使用或同一批試驗(yàn)豬中使用不同的藥物藥物 對(duì)比組的試驗(yàn)日期一致對(duì)比組的試驗(yàn)日期一致 最基本的記錄項(xiàng)目：最基本的記錄項(xiàng)目：開始和結(jié)束時(shí)頭數(shù)和體重開始和結(jié)束時(shí)頭數(shù)和體重死亡時(shí)間、體重和耗料量，解剖后確定死亡的原因死亡時(shí)間、體重和耗料量，解剖后確定死亡的原因所用飼料量所用飼料量( (結(jié)束時(shí)料槽余料量，拋灑浪費(fèi)的飼料量結(jié)束

11、時(shí)料槽余料量，拋灑浪費(fèi)的飼料量) ) 開始和結(jié)束日期開始和結(jié)束日期 按組計(jì)算：平均每頭豬開始的體重、結(jié)束的體重、日增重、按組計(jì)算：平均每頭豬開始的體重、結(jié)束的體重、日增重、日采食量、飼料效率、每公斤增重的飼料成本、扣除飼料成日采食量、飼料效率、每公斤增重的飼料成本、扣除飼料成本后每頭豬的利潤(rùn)和每頭豬的利潤(rùn)比較本后每頭豬的利潤(rùn)和每頭豬的利潤(rùn)比較q豬的長(zhǎng)勢(shì)豬的長(zhǎng)勢(shì)q豬的采食量豬的采食量q注意豬的異常表現(xiàn)（如咬尾現(xiàn)象）注意豬的異常表現(xiàn)（如咬尾現(xiàn)象）q影響生長(zhǎng)因素的處理影響生長(zhǎng)因素的處理q若由于疾病影響生長(zhǎng)，試驗(yàn)應(yīng)該中斷若由于疾病影響生長(zhǎng)，試驗(yàn)應(yīng)該中斷 試驗(yàn)結(jié)果的解釋必須客觀（你自己通?？梢越o試驗(yàn)結(jié)果

12、作出正試驗(yàn)結(jié)果的解釋必須客觀（你自己通?？梢越o試驗(yàn)結(jié)果作出正確的解釋）確的解釋） 試驗(yàn)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（有些結(jié)果比較得出的差別沒有統(tǒng)計(jì)學(xué)試驗(yàn)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（有些結(jié)果比較得出的差別沒有統(tǒng)計(jì)學(xué)顯著意義，除非是在大規(guī)模試驗(yàn)中得出的數(shù)據(jù)，而且能在同樣顯著意義，除非是在大規(guī)模試驗(yàn)中得出的數(shù)據(jù)，而且能在同樣條件下反復(fù)重復(fù)也能得到同樣結(jié)果。否則，這樣的差異可以忽條件下反復(fù)重復(fù)也能得到同樣結(jié)果。否則，這樣的差異可以忽略不計(jì)）略不計(jì)） 數(shù)據(jù)的完整性數(shù)據(jù)的完整性 有說服力有說服力- 讓我親你一下好嗎？- 不，我和我的男朋友都在做飼養(yǎng)實(shí)驗(yàn) 便于宣傳便于宣傳 豬場(chǎng)訪問豬場(chǎng)訪問 經(jīng)銷商訪問經(jīng)銷商訪問 市場(chǎng)活動(dòng)（用戶會(huì)

13、議市場(chǎng)活動(dòng)（用戶會(huì)議/經(jīng)銷商會(huì)議經(jīng)銷商會(huì)議） 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（啞巴賣刀）打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（啞巴賣刀） 親自做親自做 實(shí)事求是實(shí)事求是 現(xiàn)場(chǎng)照片現(xiàn)場(chǎng)照片 原始數(shù)據(jù)原始數(shù)據(jù) 更詳盡的資料更詳盡的資料 1 1、為什么要做實(shí)證資料（展示優(yōu)勢(shì)、為什么要做實(shí)證資料（展示優(yōu)勢(shì)/ /證實(shí)證實(shí)/ /宣傳）宣傳） 2 2、實(shí)證資料的種類（數(shù)據(jù)、實(shí)證資料的種類（數(shù)據(jù)/ /視覺視覺/ /成績(jī)傳播）成績(jī)傳播） 3 3、如何做好實(shí)證資料（選擇的用戶、如何做好實(shí)證資料（選擇的用戶/ /品種品種/ /衛(wèi)生衛(wèi)生/ /管理管理/ /飼喂飼喂/ /稱重稱重/ /杜絕浪費(fèi)）杜絕浪費(fèi)） 4 4、如何使用實(shí)證資料（鄭重、如何使用實(shí)證資料（鄭重/ /態(tài)度謙虛態(tài)度謙虛/ /符合目符合目的的/ /正確使用正確使用/ /大型的養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)）大型的養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)） 5 5、實(shí)證資料應(yīng)注意的問題（能夠使用的形式、實(shí)證資料應(yīng)注意的問題（能夠使