第一小組--大贏家服裝庫(kù)存的促銷策劃方案

1、目 錄第一部分 目標(biāo)確定篇1第一章 大贏家服裝有限公司簡(jiǎn)介1第二章 庫(kù)存的理解2第三章 營(yíng)銷模式的定位2第二部分 市場(chǎng)調(diào)研篇2第二章 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研3第一節(jié) 高校附近的學(xué)生街3第二節(jié) 品牌專賣店3第三章 消費(fèi)者調(diào)研3第一節(jié) 消費(fèi)者需求4第四章 營(yíng)銷環(huán)境研究6第一節(jié) 文化環(huán)境6第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境7第三部分 戰(zhàn)略決策篇7第一章Swot分析7第一節(jié) 優(yōu)勢(shì)（Strengths）7第二節(jié) 劣勢(shì)（Weaknesses）8第三節(jié) 機(jī)會(huì)（Opportunities）8第二章 產(chǎn)品定位8第三章 目標(biāo)消費(fèi)者9第一節(jié) 按年齡劃分9第二節(jié) 按收入劃分9第四部分營(yíng)銷策略篇10第一章 節(jié)假日促銷10第二章 中秋及國(guó)慶促銷11第

2、三章 平時(shí)銷售13第五部分 實(shí)施保障篇14第一章 組織保障14第一節(jié) 組織設(shè)計(jì)14第二節(jié) 人員招聘18第二章 費(fèi)用預(yù)算22第一節(jié) 全年整合營(yíng)銷傳播費(fèi)用預(yù)算22第六部分 效果評(píng)估篇28第一章 初期評(píng)估28第二章 后期評(píng)估28第三章 衡量廣告效果評(píng)價(jià)體系28第七部分 附錄29第一部分 目標(biāo)確定篇第一章 大贏家服裝有限公司簡(jiǎn)介大贏家系外商（港資）獨(dú)資企業(yè)，創(chuàng)辦于一九九五年?？偣镜靥帟x江市鎮(zhèn)燒灰工業(yè)區(qū)，占地面積二十余畝，建筑面積為25000多平方米。為充分利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)，2000年以來，大贏家先后在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立了八個(gè)分公司、辦事處。又在廣州和杭州的設(shè)計(jì)分公司，在武漢、成都、杭州、廈門及泉州的銷售分

3、公司，在龍巖的生產(chǎn)分公司，其中，龍巖生產(chǎn)分公司在2006年度改制成大贏家（長(zhǎng)汀）服飾織造有限公司，現(xiàn)有工業(yè)園占地50畝，規(guī)劃建筑面積近50000平方米。公司以生產(chǎn)休閑服裝為主，現(xiàn)有“大贏家”和“迪依”兩個(gè)品牌。經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，大贏家已成為集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的中型企業(yè)，公司現(xiàn)有員工一千多人。形成了碩士、本科、大專和中專相輔相成的人才梯隊(duì)，以及管理人員和技術(shù)人員相互支撐的人才結(jié)構(gòu)。本著“愛拼才會(huì)贏”，“敢為天下先”的企業(yè)精神，大贏家以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)大的生產(chǎn)能力及優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，憑借暢通的物流體系和完善的經(jīng)營(yíng)模式，成功地將“大贏家”打造為國(guó)內(nèi)同行業(yè)知名品牌，被業(yè)界公認(rèn)為閩派休閑女裝業(yè)的

4、代表。該品牌擁有較為龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，截至2006年底，在沈陽(yáng)、北京、鄭州、濟(jì)南、徐州、重慶、廣州、昆明、貴陽(yáng)、烏魯木齊等全國(guó)25個(gè)主要省市擁有省級(jí)代理分支機(jī)構(gòu)，全國(guó)共有專賣店800余家，其中，25個(gè)省級(jí)代理商旗下共有680家零售專賣店，公司自管的福建省加盟店共有90多家、聯(lián)營(yíng)店共有20家、直營(yíng)店有53家，年終端銷售額達(dá)到3.2億元。2006年起，公司積極謀劃未來五至十年的發(fā)展戰(zhàn)略，積極尋找應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力快速反應(yīng)能力、自主創(chuàng)新能力和經(jīng)濟(jì)運(yùn)作能力，并以此形成了一系列新的布局：公司要進(jìn)一步主動(dòng)和國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略相結(jié)合，融入“海西”和“泛珠”，將營(yíng)銷根留晉江，將生產(chǎn)西進(jìn)龍巖，將研發(fā)南遷廣州，在

5、此基礎(chǔ)上，通過內(nèi)部變革，將“大贏家”打造成“世界名牌”。在大贏家這十幾年的奮斗中，先后獲得了一系列榮譽(yù)。2001年 “大贏家”系列少女休閑服飾榮獲“全國(guó)同行業(yè)十大主導(dǎo)品牌”稱號(hào)，并被農(nóng)業(yè)部授予“全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)”；2002年公司被評(píng)為“福建省著名鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，同年11月順利通過了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；2004年“大贏家”被評(píng)為“泉州知名商標(biāo)”“福建省著名商標(biāo)”和“福建省名牌產(chǎn)品”；2006年公司主品牌“大贏家”被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，并獲得“海峽兩岸青少年最喜愛的泉州品牌”。第二章 庫(kù)存的理解隨著次貸危機(jī)和人們生活水平的提高，人們對(duì)服裝的消費(fèi)更換頻率越來越快。于是，便出現(xiàn)的大批的

6、服裝庫(kù)存。所謂的服裝庫(kù)存， 指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商、服裝零售商、服裝相關(guān)的貿(mào)易公司等服裝相關(guān)企業(yè)和從業(yè)者剩余的、積壓的、過季的服裝。由于目前全世界80%的服裝都在中國(guó)加工貼牌，工廠在接到定單以后為保險(xiǎn)起見都會(huì)多做10%-20%，交貨以后這些余單就會(huì)低價(jià)處理，有些大品牌為防止余貨進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)把標(biāo)剪掉，所以真正的庫(kù)存是會(huì)有斷碼、剪標(biāo)等情況，但也有商標(biāo)吊牌，包裝都有的。從庫(kù)存服裝的定義看：庫(kù)存服裝不是指二手服裝、破舊服裝、服裝半成品、洋垃圾等有大質(zhì)量問題和安全隱患的服裝。而是正常服裝因各種原因造成的剩余、積壓、過季的服裝。由于服裝行業(yè)受天氣、服裝潮流等因素的影響，不可避免形成庫(kù)存。加上服裝企業(yè)信

7、息化能力較弱，從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)偏低，服裝行業(yè)的庫(kù)存比例相對(duì)其他行業(yè)偏高。第三章 營(yíng)銷模式的定位“品酷”服裝自選超市是大贏家品牌成立的一家專門為品牌銷售庫(kù)存的門店，店里所有的商品都有大贏家直接提供。但是，“品酷”不同于一般的庫(kù)存銷售店一味的打著庫(kù)存的旗號(hào)打價(jià)格戰(zhàn)?！捌房帷辈浑S便采用打折或者特價(jià)，也不刻意的宣傳時(shí)庫(kù)存商品，它自成一派。門店口號(hào)為“我要的精彩我選擇”。大贏家服裝有限公司現(xiàn)在全國(guó)擁有五百多家直營(yíng)專賣店，產(chǎn)品主要以少女休閑為主，主銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)有“大贏家”和“迪依”兩個(gè)品牌，主打品牌“大贏家”少女休閑系列服裝榮獲福建名牌以及福建著名商標(biāo)。第二部分 市場(chǎng)調(diào)研篇第一章 自身研究 福建省是一個(gè)

8、服裝競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方。尤其是福建省的泉州市，泉州的石獅被命名為“中國(guó)休閑服裝名城”，晉江被譽(yù)為“鞋都”?！捌房帷狈b超市的所有貨源均來自大贏家品牌，質(zhì)量和款式完全可以得到保障。大贏家的服裝各個(gè)系列更新快，這就形成了種類繁多的商品，可滿足各種顧客的需求。第二章 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研第一節(jié) 高校附近的學(xué)生街泉州是福建的經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地級(jí)市泉州的高校眾多，大學(xué)生成為了消費(fèi)者大軍中一支不可忽視的隊(duì)伍。但是高校附近都會(huì)有大大小小的學(xué)生街分布，瓜分了很大一部分的大學(xué)生市場(chǎng)。因?yàn)楦咝Ｒ话愕靥幗紖^(qū)，附近鮮少有品牌店分布，所以學(xué)生街的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生街的衣服大都只是款式新穎，材質(zhì)劣等和做工粗糙，且價(jià)格并不具有

9、很大的誘惑力?！捌房帷钡墓┴浽磥碜源筅A家品牌提供，質(zhì)量得到了有效的保障。超市采取價(jià)格透明的措施。具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。第二節(jié) 品牌專賣店泉州擁有服裝城石獅和鞋都晉江，是名副其實(shí)的“品牌之都”。自然不乏各種服裝品牌的專賣店。各個(gè)專賣店不僅提升企業(yè)各自的品牌。更重到的是，專賣店可以為企業(yè)研發(fā)的最新產(chǎn)品，第一時(shí)間讓客戶知道。從產(chǎn)品銷售直到售后服務(wù)，人們?cè)絹碓搅?xí)慣于專賣店中購(gòu)物。專賣店一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店或者購(gòu)物中心內(nèi)；營(yíng)業(yè)面積根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的特點(diǎn)而定；以著名品牌、大眾品牌為主；銷售體現(xiàn)量小、質(zhì)優(yōu)、高毛利；采取定價(jià)銷售和開架面售；注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性

10、服務(wù)。零售店:通常指商家出售商品給消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以小額出售或是單一個(gè)數(shù)售賣為主,區(qū)別于大宗貨品的批發(fā)業(yè)務(wù)。具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。第三章 消費(fèi)者調(diào)研過前期的調(diào)研，我們對(duì)消費(fèi)者做了詳細(xì)的調(diào)查?！捌房帷狈b的定價(jià)在中端消費(fèi)者，這個(gè)層次的消費(fèi)者年齡層次大多在18歲-30歲。第一節(jié) 消費(fèi)者需求隨著人們生活水平的提高,人們從對(duì)服裝單純的保暖需求到追求服裝的品質(zhì)、個(gè)性，服裝的作用發(fā)生的質(zhì)的變化。消費(fèi)者的受季節(jié)性需求結(jié)合服裝廠商的各種促銷的刺激，使消費(fèi)者對(duì)在服裝上的購(gòu)買周期大大縮短,需求量也隨著增加。第二節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī) 調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，“需要搭配衣服”是泉州市場(chǎng)休閑服裝消費(fèi)群體的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)，80%的男性

11、消費(fèi)者是在產(chǎn)生諸如搭配衣服時(shí)的需求時(shí)才會(huì)選購(gòu)休閑服裝，而女性在這種情況下選購(gòu)休閑服裝的比例為60%，這說明在泉州市場(chǎng)中休閑服裝的消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品是整體上來說都較為理性。第三節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)物渠道偏好 在對(duì)關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)物渠道的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于選購(gòu)休閑服裝的渠道較為分散，在商場(chǎng)品牌專柜、時(shí)尚小店、網(wǎng)上這三種渠道購(gòu)買服裝的幾率也都達(dá)到了13%。休閑服裝消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)有40%的幾率發(fā)生在品牌的專賣店，其次是商場(chǎng)品牌專柜和各種時(shí)尚小店。 第四節(jié) 消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度 從休閑裝品牌的消費(fèi)者忠誠(chéng)度方面來看，休閑裝品牌的消費(fèi)者忠誠(chéng)度并不是很高。其中77%的消費(fèi)者沒有固定的消費(fèi)品牌。第五節(jié) 影響消費(fèi)者購(gòu)買

12、決定的因素 從調(diào)查的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，雖然來自產(chǎn)品層面和品牌層面的眾多因素對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買決定都有著一定程度的影響，但是通過詳細(xì)的研究不難發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品層面上，產(chǎn)品款式、上身效果對(duì)消費(fèi)者的影響力相對(duì)最大，而在品牌層面上，店員導(dǎo)購(gòu)與服務(wù)水平則是影響力最強(qiáng)的一個(gè)因素。 第四章 營(yíng)銷環(huán)境研究第一節(jié) 文化環(huán)境文化對(duì)所有營(yíng)銷參與者的影響是多層次、全方位、滲透性的。它不僅影響企業(yè)營(yíng)銷組合，而且影響消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣等，這些影響多半是通過間接的、潛移默化的方式來進(jìn)行的。這里主要分析以下幾方面：1、教育水平教育程度不僅影響人們的收入水平，而且影響著消費(fèi)者對(duì)商品的鑒賞力影響消費(fèi)者心理、購(gòu)買的理性程度和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，從而影

13、響著企業(yè)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施。一般而言，這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)群體，尤其是白領(lǐng)以及成功女性，都有著較高的受教育水平。他們?cè)谫?gòu)買服裝一般都是在綜合了自身對(duì)產(chǎn)品的需求度和產(chǎn)品給自身帶來的滿足程度、產(chǎn)品在質(zhì)量等方面的狀況、產(chǎn)品的性價(jià)比以及自身經(jīng)濟(jì)水平等方面做出的理智決定。2、消費(fèi)流行由于社會(huì)文化多方面的影響，使消費(fèi)者產(chǎn)生共同的審美觀念、生活方式和情趣愛好，從而禱祝社會(huì)需求的一致性，這就是消費(fèi)流行。消費(fèi)流行在時(shí)間上有一定的穩(wěn)定性，但有長(zhǎng)有短，有的可能幾年，有的則可能是幾個(gè)月；在空間上還有一定的地域性，同一時(shí)間內(nèi)，不同地區(qū)流行的商品品種、款式、型號(hào)、顏色可能不盡相同。除了上訴兩點(diǎn)以外，宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)

14、習(xí)俗等因素也在實(shí)際市場(chǎng)中或多或少地影響著企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，我們?cè)谶M(jìn)駐之前也應(yīng)該加以關(guān)注。第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要，它影響了企業(yè)的營(yíng)銷方式與規(guī)模等相關(guān)方面。因此，在對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)該結(jié)合具體情況加以說明。據(jù)了解，福建省目前消費(fèi)最高的城市就是廈門，福建省目前消費(fèi)指數(shù)市區(qū)排名依次為廈門市、福州市、泉州市、漳州市。龍巖市、三明市、莆田市、寧德市、南平市。從以上數(shù)據(jù)可以得到這樣的結(jié)論，在全省消費(fèi)水平排名中，閩南地區(qū)排名靠前，從一定程度上反映了這些地區(qū)較高的總體消費(fèi)水平以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力。第三部分 戰(zhàn)略決策篇第一章Swot分析第一節(jié) 優(yōu)勢(shì)（Strengths）（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)

15、品定價(jià)在中端，適合廣大的工薪階層以及學(xué)生消費(fèi)者，與同類產(chǎn)品相比具有價(jià)格低、產(chǎn)品質(zhì)量好的特點(diǎn)；2、與大贏家統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的儲(chǔ)運(yùn)降低了產(chǎn)品的成本，使產(chǎn)品的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力；（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品的貨源全部來自大贏家品牌庫(kù)存系列，做工精致，產(chǎn)品的質(zhì)量遠(yuǎn)勝于一般的銷售店鋪或者學(xué)生街的貨物。2、大贏家服裝每季服裝更新頻率快，而且系列是同等品牌服裝中最多的，款式和種類繁多，給消費(fèi)者的選擇眾多，可以滿足顧客的不同需求。（三）企業(yè)管理優(yōu)勢(shì)公司創(chuàng)辦了大贏家企業(yè)內(nèi)部刊物，刊登了業(yè)內(nèi)知識(shí)、公司信息、企業(yè)文化、休閑生活等內(nèi)容，把文化作為企業(yè)的靈魂。一系列的活動(dòng)在完善企業(yè)管理的同時(shí)也增進(jìn)了企業(yè)文化的培養(yǎng)，成為企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)

16、展的階梯，加深了員工對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的認(rèn)同，更積極地維護(hù)公司的品牌和形象?，F(xiàn)在的“大贏家”品牌形象已經(jīng)得到公司全員的認(rèn)同，“大贏家”已經(jīng)成為全體大贏家人的“大贏家”。與此同時(shí)，公司還專門成立了以行政副總經(jīng)理負(fù)總責(zé)、辦公室派出專人與執(zhí)法部門配合，跟蹤打擊市場(chǎng)上假冒我公司“大贏家”商標(biāo)品牌、制假販假、毀我公司聲譽(yù)和坑害消費(fèi)者的合法權(quán)益的不法分子，以維護(hù)“大贏家”的品牌形象。第二節(jié) 劣勢(shì)（Weaknesses）（一）產(chǎn)品來自庫(kù)存，流行性較低，可能會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生阻礙。（二）產(chǎn)品品種過于分散，沒有形成真正具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。第三節(jié) 機(jī)會(huì)（Opportunities）（一）在泉州地區(qū)還未有某一品牌專門成立

17、庫(kù)存直銷門店。（二）公司品牌擴(kuò)張的計(jì)劃正在逐步進(jìn)行當(dāng)中，比如公司現(xiàn)在大力拓展男裝系列，并且發(fā)展勢(shì)頭良好。第四節(jié) 威脅（Threats） （一）行業(yè)進(jìn)入壁壘低，資金、技術(shù)、人才的要求都不高，產(chǎn)業(yè)集中度雖高，小企業(yè)仍大量存在。（二）行業(yè)內(nèi)高段市場(chǎng)的主要經(jīng)營(yíng)者也逐漸向終端邁進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。（三）同行業(yè)的也在解決這一塊的問題，逐漸都會(huì)介入現(xiàn)有市場(chǎng)。第二章 產(chǎn)品定位“品酷 ” 服裝超市定位于時(shí)尚、休閑類的新型超市。大贏家服裝的定位是21世紀(jì)的青春女孩。根據(jù)前期調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的需求主要分布如圖:由圖可以看出目前服裝市場(chǎng)的消費(fèi)還是以休閑為主。第三章 目標(biāo)消費(fèi)者第一節(jié) 按年齡劃分經(jīng)過我們前期的市

18、場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果表明目前公司產(chǎn)品的主要核心消費(fèi)群體是18歲30歲的的偏女性消費(fèi)者。 從上圖可以看出產(chǎn)品最主要的消費(fèi)群體是1830歲的消費(fèi)者，則占總消費(fèi)者的88。毫無疑問，這是最為重要的消費(fèi)層。 他們不僅是產(chǎn)品的購(gòu)買者和享用者，同時(shí)也是觀念的引導(dǎo)者。這一群體思想活躍、積極，社會(huì)接觸面廣，比她們年長(zhǎng)的群體向往她們的青春和活力，比她們年幼的群體則將她們作為自己的 模仿對(duì)象。第二節(jié) 按收入劃分經(jīng)過我們前期的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果表明目前公司產(chǎn)品的主要核心消費(fèi)群體是收入在2500元3500元的在職人員，其次是1500元2500元的消費(fèi)者。他們大多是剛剛進(jìn)入職場(chǎng)的新手，對(duì)高端的品牌承受力不足，但是他們對(duì)時(shí)尚的熱情度較

19、高，而且對(duì)中檔的消費(fèi)能力強(qiáng)。在校大學(xué)生也是時(shí)尚休閑類的消費(fèi)隊(duì)伍一支不可忽視的力量。其中大學(xué)生中的最主要的消費(fèi)力量是生活費(fèi)在1000元-1500元的學(xué)生，第四部分營(yíng)銷策略篇第一章 節(jié)假日促銷第一節(jié)春節(jié)促銷【活動(dòng)目的】借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。【活動(dòng)主題】“迎新春，送酷禮”【活動(dòng)時(shí)間】2013年1月18日2014年2月13日【活動(dòng)地點(diǎn)】品酷店內(nèi)【活動(dòng)內(nèi)容】1、執(zhí)行注意事項(xiàng)： （1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于2013年1月1日全部上架。（4）春節(jié)

20、禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從2013年1月初開始，1月30日結(jié)束。2、促銷活動(dòng)（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前30名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“蛇年小禮 品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：a、滿300元就送價(jià)值88元的品酷抵用券一張。b、滿500元就送價(jià)值168元的品酷抵用券一張。c、滿800元就送價(jià)值50元腰帶一件及168元抵用券一張。 3、執(zhí)行說明：（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺

21、激顧客升級(jí)消費(fèi)。（2）“蛇年小禮品”和服裝小掛飾需制作蛇年小布袋進(jìn)行配裝。（3）各種禮品需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。4、宣傳方式（1）平面宣傳:以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬張)（2）短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。第二章 中秋及國(guó)慶促銷【活動(dòng)目的】從新的法定節(jié)假日的修改，使國(guó)慶中秋這兩個(gè)對(duì)中國(guó)人來說有著特別意義的節(jié)日常常碰撞在一起，在商業(yè)上刮起一場(chǎng)促銷旋風(fēng)。每到這個(gè)時(shí)候，各個(gè)商家都會(huì)拿出自己的看家本領(lǐng)狂攬顧客。為此，品酷借這個(gè)中國(guó)最傳統(tǒng)的節(jié)日，進(jìn)一步把握銷售旺季，乘著前期的廣告宣傳效應(yīng)，通過舉辦促銷活動(dòng)，以

22、強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額?！净顒?dòng)時(shí)間】2013年9月15號(hào)-2013年10月10號(hào)【活動(dòng)地點(diǎn)】各銷售門店【活動(dòng)主題】“秀品酷風(fēng)采 游牛姆佳境”“品酷情，系紅結(jié)”【活動(dòng)廣告語(yǔ)】品中秋國(guó)慶，秀酷我風(fēng)采【活動(dòng)內(nèi)容】 1、限時(shí)限量送小禮品 2、酷我中國(guó)情結(jié)：購(gòu)物滿288元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)一次,抽中一等獎(jiǎng)500元產(chǎn)品抵用券；二等獎(jiǎng)500元產(chǎn)品抵用券；三等獎(jiǎng)則獲得牛姆林一日游即可獲贈(zèng)中國(guó)結(jié)一個(gè)。3、品酷禮包大放送：活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿500元，送品酷大禮包【氣氛布置具體要求】 1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送中秋賀卡等來營(yíng)造和渲染現(xiàn)

23、場(chǎng)的濃烈氛圍。 2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著卡通服裝,手持中國(guó)結(jié),在店外宣傳,以吸引客戶。3、中秋前一周以播放歡快的中國(guó)風(fēng)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員。第三節(jié)光棍節(jié)活動(dòng)【活動(dòng)時(shí)間】2013年11月8號(hào)到2013年11月12號(hào)【活動(dòng)地點(diǎn)】“品酷”自選超市店內(nèi)及店門口【活動(dòng)目的】提升“品酷”知名度和提高銷量【活動(dòng)主題】光棍節(jié)“品酷”讓你跟單身說拜拜【活動(dòng)對(duì)象】單身男女活動(dòng)內(nèi)容1、價(jià)格促銷現(xiàn)在家潤(rùn)多超市的一個(gè)比較空曠的里方設(shè)立的一個(gè)臺(tái)，出一個(gè)比較的的宣傳海報(bào)，上面寫著寫著光棍節(jié)德芙讓你跟單身說拜拜，上面寫著今天所有的

24、德芙巧克力都是半價(jià)出售，過了這個(gè)村就沒的這個(gè)店了，機(jī)會(huì)難的，讓我們趕快行動(dòng)起來吧。年輕的單身男女你們還hold住嗎？(免費(fèi)抽獎(jiǎng)要一些銷售人員引進(jìn)顧客進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)抽獎(jiǎng))具體負(fù)責(zé)：銷售部娛樂促銷當(dāng)顧客朋友們免費(fèi)試吃了之后就讓他們加入我們事先設(shè)計(jì)好的娛樂環(huán)節(jié)，我們的娛樂環(huán)節(jié)就是手牽手走到最后游戲規(guī)則：兩個(gè)不認(rèn)識(shí)或者認(rèn)識(shí)的單身男女自行組織成一對(duì)，兩個(gè)人手牽手一起走上我們的舞臺(tái)，時(shí)間為3分鐘在舞臺(tái)上兩個(gè)人吹起一個(gè)氣球，好了之后再是兩個(gè)人背靠背中間夾著一個(gè)氣球，看那一對(duì)先走到我們的終點(diǎn)，先走的終點(diǎn)的而氣球又沒有爆和掉得，就是贏家，可以的我們超市的精品服裝一套。賣場(chǎng)陳列與布置場(chǎng)內(nèi)：（1）超市比較空曠的地方進(jìn)

25、行促銷（2）墻壁上貼有海報(bào)“世紀(jì)光棍節(jié)品酷讓你跟單身說拜拜你hold住嗎”的宣傳海報(bào)。場(chǎng)外：條幅宣傳“世紀(jì)光棍節(jié)，我們來約會(huì)吧” 第三章 平時(shí)銷售“品酷”致力于為年輕人提供裝扮的舞臺(tái)，我們的口號(hào)是“穿出最美的自己”。第一節(jié) 每周一品【活動(dòng)時(shí)間】每周六9:00到21:00【活動(dòng)地點(diǎn)】“品酷”自選超市店內(nèi)【活動(dòng)目的】樹立品牌形象和提高銷量【活動(dòng)主題】品出最美的自己【活動(dòng)對(duì)象】時(shí)尚男女活動(dòng)內(nèi)容：“品酷”服裝自選超市專門的服裝搭配專家及色彩搭配師在店內(nèi)提供咨詢及指導(dǎo)。顧客可以在店內(nèi)任意挑選服裝進(jìn)行搭配，老師會(huì)根據(jù)顧客的氣質(zhì)和特點(diǎn)給予指導(dǎo)。店內(nèi)設(shè)有服裝搭配小常識(shí)及常見的搭配誤區(qū)圖供顧客學(xué)習(xí)。第二節(jié)每月一

26、秀【活動(dòng)時(shí)間】每的最后一個(gè)周日【活動(dòng)地點(diǎn)】“品酷”自選超市店內(nèi)【活動(dòng)目的】樹立品牌形象和提高銷量【活動(dòng)主題】秀出最美的自己【活動(dòng)對(duì)象】當(dāng)月購(gòu)物顧客及現(xiàn)場(chǎng)朋友【活動(dòng)內(nèi)容】每月的最后一個(gè)周日，“品酷”會(huì)舉行一場(chǎng)服裝搭配比賽。(比賽規(guī)模根據(jù)參賽人數(shù)而定)比賽規(guī)則：參賽選手為該月購(gòu)買過的顧客，我們會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)自愿參加。而現(xiàn)場(chǎng)的觀眾也可以隨機(jī)參與。抽簽決定兩人為一組，一人當(dāng)模特一人負(fù)責(zé)搭配衣服。服裝老師會(huì)選出場(chǎng)上搭配的服裝較成功的選手。比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)10名。其余為鼓勵(lì)獎(jiǎng)。每位參賽選手我們均提供免費(fèi)辦理的會(huì)員卡一張內(nèi)含30元消費(fèi)基金。一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)及三等獎(jiǎng)可獲贈(zèng)免費(fèi)其搭配的

27、服裝。一套。其他選手可獲得品酷提供的精美禮品一份。第五部分 實(shí)施保障篇第一章 組織保障第一節(jié) 組織設(shè)計(jì)一、設(shè)計(jì)原則（一）扁平化原則組織管理我們建議采用扁平型方向發(fā)展，理由有二：管理層次越少，組織溝通狀況越合理，信息傳遞越快，越準(zhǔn)確，主管人員能夠直接控制的人數(shù)越多，管理幅度就越大。較少的管理層次即扁平式的組織結(jié)構(gòu)，具有用人少、管理費(fèi)用低的優(yōu)點(diǎn)，這對(duì)于順德堂尤其是它的新產(chǎn)品 “醋豆降脂膠囊”來說很重要，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)會(huì)使其占有較大的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在部門分工時(shí)要面向顧客，以“全面為顧客服務(wù)”為經(jīng)營(yíng)宗旨，體現(xiàn)組織是一個(gè)“開放系統(tǒng)”。（二）有效性原則用管理指導(dǎo)一切工作，通過管理產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益；按照“規(guī)范化、

28、模塊化、可視化、動(dòng)態(tài)化、正?；钡臉?biāo)準(zhǔn)、制度、流程開展管理工作，做到規(guī)范化管理正常化，正?；芾韯?dòng)態(tài)化，階段性重點(diǎn)常態(tài)化；發(fā)揮各職能條線、職能部門、職能人員的基本職責(zé)職能，提高管理水平；管理重心下移到基層班組，通過垂直管理和同級(jí)交叉互動(dòng)管理，不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，形成自我約束、自我管理能力。董事會(huì)組織結(jié)構(gòu)圖圖5-1總經(jīng)理人力資源部企劃部銷售部服裝事業(yè)部助理防損部門物流中心財(cái)務(wù)部二、部門設(shè)置表5-1部門人員數(shù)目部門職責(zé)總經(jīng)理室總經(jīng)理1名（1）召集和主持最高決策層管理人員會(huì)議，組織討論和決定超市的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)方針，年度計(jì)劃以及日常經(jīng)營(yíng)工作中的重大事項(xiàng)。（2）設(shè)立公司組織架構(gòu)和人員

29、聘用以及解職。（3）決定公司內(nèi)部薪酬體系。（4）財(cái)務(wù)控制和預(yù)算支出實(shí)行簽字執(zhí)行，定期審閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和其他重要報(bào)表，全盤控制全公司系統(tǒng)的財(cái)務(wù)狀況。（5）簽署對(duì)外上報(bào)、印發(fā)的各種重要文件、報(bào)表、資料等。（6）決定員工福利及獎(jiǎng)懲。助理室助理1名（1）主要是協(xié)助總經(jīng)理，兼文秘和接待工作（2）接聽電話并記錄，會(huì)議通知及記錄，安排總經(jīng)理行程。（3）提供文擋及各種資料給有關(guān)部門查閱并做回收，協(xié)調(diào)各部工作。（4）檔案整理及保管。（5）員工考勤、人員招募及員工檔案管理。企劃部經(jīng)理：1名員工：5名（1）制定營(yíng)銷廣告策劃及實(shí)施；負(fù)責(zé)外部政策、行業(yè)信息的調(diào)研分析工作，負(fù)責(zé)編寫行業(yè)研究報(bào)告；負(fù)責(zé)組織對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)

30、控，編寫分析報(bào)告。（2）組織有關(guān)市場(chǎng)資料的搜集、整理、研究、分析，擬定開發(fā)及研究報(bào)告；市場(chǎng)拓展及新業(yè)務(wù)調(diào)研及實(shí)施；組織對(duì)新投資項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告及評(píng)審工作。（3）提供業(yè)務(wù)所須資料，業(yè)務(wù)談判前做好定價(jià)咨詢，可行性分析報(bào)告以及交易條件的判斷。（4）負(fù)責(zé)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及銷售方案上的編纂整理收集或發(fā)行。（5）公司在企業(yè)形象上改進(jìn)方案的規(guī)劃和建議，樹立公司風(fēng)格。（6）設(shè)計(jì)專業(yè)培訓(xùn)。銷售部經(jīng)理：1名銷售主管3名，銷售人員10名，促銷員15名。（1）制定基本目標(biāo)包括銷售額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、新業(yè)務(wù)目標(biāo)。（2）設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃，在保有老顧客群時(shí)不斷擴(kuò)展新顧客群，提高銷售量。（3）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì)，

31、確立及控制經(jīng)營(yíng)預(yù)算。（4）提高部門經(jīng)理和主管人員的能力水平。（5）根據(jù)搭配專家策劃，實(shí)施銷售培訓(xùn)。（6）收集有關(guān)客戶信息，建立完善的客戶檔案；跟蹤客戶服務(wù)，反映客戶心聲；挖掘潛在客戶信息，及時(shí)反饋給公司最高決策層。（7）制定客戶服務(wù)行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。人力資源部部長(zhǎng) ：1名部門成員:5人（1） 結(jié)合超市經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和與人才市場(chǎng)情況，進(jìn)行規(guī)劃分析需要人員、招聘人員、根據(jù)實(shí)際做好調(diào)配協(xié)調(diào)各部門人員，建立并完善超市各部門人員電子檔案。（2）負(fù)責(zé)下屬職員及超市各部門的培訓(xùn)、考核、指導(dǎo)。（3）與時(shí)俱進(jìn)分析人才市場(chǎng)薪資及本超市的經(jīng)營(yíng)狀況，并根據(jù)工作考核，進(jìn)行工作人員薪資發(fā)送調(diào)配、獎(jiǎng)金分配等處理。（4） 處理協(xié)調(diào)好

32、與決策層或其它部門的關(guān)系。服裝事業(yè)部經(jīng)理：1名事業(yè)人員：5-6名主要從事豐富服裝超市產(chǎn)品線的工作（1）關(guān)注服裝行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，技術(shù)情報(bào)的收集，為公司決策制定開發(fā)服裝發(fā)展新戰(zhàn)略出謀劃策。（2）對(duì)服裝超市經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的分析與總結(jié)，根據(jù)大贏家公司拼搏精神與理念研究服裝研發(fā)戰(zhàn)略及市場(chǎng)需求，組織新產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)。（3）協(xié)作配合公司開展學(xué)術(shù)交流、課題研究以及專項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品化。（4）負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)服裝搭配專員小組，不斷更新店內(nèi)搭配手冊(cè)，并將各種相關(guān)知識(shí)普及到各個(gè)銷售人員。防損部與大贏家共享（1）負(fù)責(zé)超市服裝上架前整燙、剪線頭等細(xì)節(jié)處理，做好服裝上架設(shè)計(jì)，搭配設(shè)計(jì)，從而提高服裝商品的品質(zhì)，體現(xiàn)服裝商品的意義，助于服裝商

33、品的銷售。（2）負(fù)責(zé)根據(jù)服裝事業(yè)部及各部室物品需求計(jì)劃，編制相配套的采購(gòu)計(jì)劃，掌握物資供應(yīng)情況保證經(jīng)營(yíng)過程中的物資供應(yīng)。（3）及時(shí)組織采購(gòu)計(jì)劃的各類物資，采購(gòu)物資做到既要價(jià)格合理，又要保證質(zhì)量。（5）負(fù)責(zé)包括服裝等各類采購(gòu)合同的簽訂與管理、落實(shí)工作，并制訂相應(yīng)的管理制度。（6）采購(gòu)服裝商品等物資的入庫(kù)與結(jié)算。（7）負(fù)責(zé)辦理服裝商品到貨后相關(guān)手續(xù)的辦理工作；對(duì)不合格服裝及時(shí)退貨。物流部與大贏家共享（1）及時(shí)準(zhǔn)確地根據(jù)采購(gòu)部、生產(chǎn)部、銷售部和其他相關(guān)部門需求的要求，提供相應(yīng)的物品配送及車輛調(diào)度，以及相應(yīng)的數(shù)據(jù)。（2）通過規(guī)范操作、提高業(yè)務(wù)水平、合理調(diào)配資源和市場(chǎng)接觸，不斷降低運(yùn)營(yíng)成本、減小物流損耗

34、、提高服務(wù)質(zhì)量和效率。并通過對(duì)運(yùn)輸服務(wù)和勞動(dòng)服務(wù)供應(yīng)商的管理，增進(jìn)部門協(xié)調(diào)與解決問題的能力。（3）負(fù)責(zé)公司的倉(cāng)庫(kù)管理及各部門倉(cāng)庫(kù)管理的監(jiān)督檢查工作。（4）與企業(yè)內(nèi)各部門加強(qiáng)溝通配合，處理好經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的各物流管理需求協(xié)調(diào)平衡的事項(xiàng)和突發(fā)問題(5)做好客戶服裝商品物流配送及相關(guān)程序。財(cái)務(wù)部與大贏家共享（1）負(fù)責(zé)建立公司的會(huì)計(jì)核算和統(tǒng)計(jì)的制度和體系，會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的匯編和上報(bào)及資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)管理與核算。（2）組織編制超市財(cái)務(wù)成本和利潤(rùn)計(jì)劃；對(duì)超市利潤(rùn)完成情況進(jìn)行檢查、考核和利潤(rùn)分配；對(duì)超市經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為決策機(jī)構(gòu)提供綜合性財(cái)務(wù)分析報(bào)告。（3）審批報(bào)銷各種發(fā)票、單據(jù)。（4）辦理超市的存

35、款和結(jié)算業(yè)務(wù)；定期對(duì)超市現(xiàn)金庫(kù)存、銀行存款進(jìn)行安全性、效益性、流動(dòng)性檢查。第二節(jié) 人員招聘一、招聘崗位表5-2招聘崗位招聘人數(shù)招聘崗位招聘人數(shù)總經(jīng)理1名總經(jīng)理助理1名企劃經(jīng)理1名企劃專員5名銷售部經(jīng)理1名銷售人員10名銷售主管3名促銷員15名服裝事業(yè)部經(jīng)理1名事業(yè)人員56名 防損人員23名 二、招聘的崗位要求表5-3崗位名稱崗位要求總經(jīng)理1、具有大學(xué)本科及以上學(xué)歷，尤其是工商管理、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、專業(yè)者；2、五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，年齡35歲以上，從事過大、中型企業(yè)的高級(jí)管理人員或者大型企業(yè)的中層以上管理人員經(jīng)營(yíng)管理工作，具有良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)者優(yōu)先；3、熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的法律、法規(guī)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、

36、人際溝通能力和良好的職業(yè)道德及履職從業(yè)記錄，事業(yè)心和責(zé)任感強(qiáng)，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法，廉潔自律，勤勉盡責(zé)。總經(jīng)理助理1、本科以上學(xué)歷，管理、英語(yǔ)、中文等相關(guān)專業(yè)；2、三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，年齡25歲以上，男女不限；3、熟練使用辦公軟件及辦公自動(dòng)化設(shè)備，良好的中英文寫作、口語(yǔ)、閱讀能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力；4、良好的組織溝通寫作能力，工作細(xì)致認(rèn)真，條理性強(qiáng)，有事業(yè)心，勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)性的工作；5、了解企業(yè)財(cái)務(wù)、人事、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)管理知識(shí)。企劃經(jīng)理1、廣告、新聞、市場(chǎng)營(yíng)銷、中文等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；2、 三年以上相關(guān)行業(yè)企劃資歷，其中兩年以上負(fù)責(zé)市場(chǎng)企劃總體統(tǒng)籌，有廣告、會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)；具

37、有網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)，有知名商務(wù)類網(wǎng)站市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力、公關(guān)能力、執(zhí)行能力和組織能力，思維活躍，有精品意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)；4、 能快速組織、制定并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)推廣計(jì)劃及實(shí)施已制定的相關(guān)計(jì)劃、方案；5、 工作積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，思路敏捷，善于捕捉市場(chǎng)需求，具有良好的書面、語(yǔ)言表達(dá)能力；6、具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力，良好的組織能力及較強(qiáng)的執(zhí)行能力，工作細(xì)致認(rèn)真，條理性強(qiáng)，有事業(yè)心，勇于承擔(dān)挑戰(zhàn)性的工作；7、良好的職業(yè)素養(yǎng)及敬業(yè)精神、具備良好的身體及心理素質(zhì)。企劃專員1、本科以上學(xué)歷，中文類、平面設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)尤佳；2、文筆流暢，有較深的文字功底，思路敏捷；3、

38、有一年以上文案類企劃工作經(jīng)驗(yàn)；4、熟練運(yùn)用相關(guān)文字及圖像處理軟件；5、了解快速消費(fèi)品市場(chǎng)，有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。銷售部經(jīng)理1、本科及以上學(xué)歷；2、三年從事相關(guān)工作經(jīng)歷，一年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，年齡35歲以上，男女不限；3、熟悉銷售的工作環(huán)節(jié)，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力；4、能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)銷售組織及實(shí)施工作，業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)能力強(qiáng)，能使隊(duì)伍整體技能提升；5、具備良好的溝通表達(dá)能力及較強(qiáng)的執(zhí)行能力、決策能力、溝通與表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)；6、創(chuàng)新和組織策劃能力強(qiáng)，能對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的大、中型活動(dòng)整體規(guī)劃，成功運(yùn)作，保證效果；7、具有一定客戶資源優(yōu)先考慮。銷售主管1、大專及以上學(xué)歷；2、具有二年以上零售管理

39、經(jīng)驗(yàn)；3、良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力； 4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，有較好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與人溝通能力，思維敏捷。銷售人員要求：女，年齡在20-25歲，身高160cm以上，形象氣質(zhì)佳；語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人溝通，具有團(tuán)隊(duì)合作精神；有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。促銷員1、熱愛銷售行業(yè)，有責(zé)任心，能吃苦耐勞，良好的溝通能力與銷售技巧，形象佳著優(yōu)先；2、年齡：1830，男女不限；3、有一定的促銷或銷售經(jīng)驗(yàn)。服裝事業(yè)部經(jīng)理1、服裝設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷；2、五年以上服裝事業(yè)管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；有外資公司團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)歷者優(yōu)先；年齡30歲以上； 3、熟悉服裝各材料及用途，掌握制造服裝流程，了解營(yíng)銷流程；4

40、、對(duì)服裝搭配技巧，顏色搭配心理學(xué)有所研究。5、具備良好的溝通表達(dá)能力及較強(qiáng)的執(zhí)行能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)； 6、具有團(tuán)隊(duì)合作精神，熱愛研發(fā)工作，敬業(yè)精神，能承受工作壓力； 7、具備大型開發(fā)項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)及開發(fā)實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，具備軟件開發(fā)規(guī)范化管理工作經(jīng)驗(yàn)。事業(yè)人員1、本科以上學(xué)歷，有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；2、熟悉期刊、資料檢索能獨(dú)立完成質(zhì)量研究以及資料整理工作；3、動(dòng)手搭配操作能力強(qiáng)，掌握燙斗操作基本技術(shù)，熟悉服裝制造材料及用途，掌握制造服裝技術(shù)，了解制造流程熟練使用電腦；4、知識(shí)結(jié)構(gòu)較全面，有很強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度； 5、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為人誠(chéng)實(shí)可靠、品行端正。防損人員（1）本科以上學(xué)歷，服裝設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)；（2）

41、了解各種材質(zhì)、款式服裝不同整燙知識(shí)，掌握熨斗及針線活正確操作方式。（3）具備時(shí)尚眼光，對(duì)服裝在款式和顏色搭配上具有獨(dú)到眼光。（5）熟悉服裝等各類采購(gòu)合同的簽訂與管理、落實(shí)工作，掌握制訂相應(yīng)的管理制度流程。（6）具備一定會(huì)計(jì)知識(shí)。三、招聘時(shí)間2012.12.15-2013.2.15                   四、招聘方式報(bào)紙、校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場(chǎng)、良好中介機(jī)構(gòu)介紹五、員工甄選與錄用過程收取申請(qǐng)表和履歷

42、資格審查，篩選簡(jiǎn)歷初選人員測(cè)試面試聘用邀請(qǐng)身體檢查錄用圖5-2（一）測(cè)試內(nèi)容 知識(shí)測(cè)試主要是人格測(cè)試：態(tài)度、氣質(zhì)、自信心、價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)、品德。（二）面試內(nèi)容舉止儀表，語(yǔ)言表達(dá)能力，應(yīng)變能力與反應(yīng)能力，人際交往能力、控制能力和情緒穩(wěn)定性。（三）面試方式采用結(jié)構(gòu)式和情景式相結(jié)合的面試，主考官提前準(zhǔn)備好各種提問問題及所假設(shè)的情景。面試時(shí)主考官先提問題，讓應(yīng)試者根據(jù)所給的情景進(jìn)行分析處理，主考官再評(píng)價(jià)求職者在這些情境下的反應(yīng)。第二章 費(fèi)用預(yù)算第一節(jié) 全年整合營(yíng)銷傳播費(fèi)用預(yù)算一、廣告費(fèi)用（一）推廣第一階段廣告費(fèi)用：表5-4媒體時(shí)段/欄目/版面廣告規(guī)格刊例價(jià)時(shí)間費(fèi)用預(yù)算（元）泉州電視臺(tái)一套18:58-19

43、:00插播15秒1950單號(hào)日共計(jì)30天58500泉州電視臺(tái)四套19:25-19:28(一、三、五)15秒1950共計(jì)26天50700A6 海峽劇場(chǎng)1 插播15秒1950單號(hào)日共計(jì)30天58500B2 閩南劇場(chǎng)215秒1275單號(hào)日共計(jì)30天38250泉州晚報(bào)頭版報(bào)眼品牌廣告2cm×4cm2200每周一、二、六、日共32天70400現(xiàn)場(chǎng)廣告柜臺(tái)陳列、終端POP、名牌，打折卡，禮品袋等20000總計(jì)296350（二）推廣第二階段廣告費(fèi)用表5-5媒體時(shí)段/欄目/版面廣告規(guī)格刊例價(jià)（元）數(shù)量費(fèi)用預(yù)算（元）泉州電視臺(tái)一套 18:58-19:00插播15秒1950預(yù)計(jì)50天97500泉州電視臺(tái)

44、四套A6 海峽劇場(chǎng)1 插播15秒1950預(yù)計(jì)50天97500B2 閩南劇場(chǎng)215秒1275預(yù)計(jì)50天63750海峽都市報(bào)頭版報(bào)眼品牌廣告2cm×4cm2200配合銷售促進(jìn)公共關(guān)系活動(dòng)投放預(yù)計(jì)4次8800泉州晚報(bào)頭版報(bào)眼品牌廣告2cm×4cm2640配合銷售促進(jìn)公共關(guān)系活動(dòng)投放預(yù)計(jì)4次10560車體廣告16、17、18路車身及兩側(cè)6個(gè)月打包價(jià)18375元/輛*10輛6個(gè)月（4-9月）110250公交站牌見媒體選擇部分5個(gè)月（4-8月）170550車載TV160部車*153天6.15元（15秒每天每車）150552其它商業(yè)信函、宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)廣告等10000總計(jì)719462（三）

45、推廣第三階段廣告費(fèi)用表5-6媒體時(shí)段/欄目/版面廣告規(guī)格刊例價(jià)數(shù)量費(fèi)用預(yù)算泉州電視臺(tái)一套 18:58-19:00插播15秒1950預(yù)計(jì)50天97500泉州電視臺(tái)四套A6 海峽劇場(chǎng)1 插播15秒1950預(yù)計(jì)50天97500B2 閩南劇場(chǎng)215秒1275預(yù)計(jì)50天63750車體廣告16、17、18路車身及兩側(cè)6個(gè)月打包價(jià)18375元/輛*10輛6個(gè)月（10月-次年3月）110250公交站牌見媒體選擇部分6個(gè)月（9-次年2月）170550車載TV160部車*153天6.15元（15秒每天每車）150552泉州電臺(tái)新聞?lì)?、整點(diǎn)報(bào)時(shí)中投放品牌廣告；并針對(duì)老年人在健康類節(jié)目中開展專家咨詢15秒20000總

46、計(jì)710432（四）廣告費(fèi)用總計(jì)：296350元+719462元+710432元=1726244元二、公共關(guān)系方案費(fèi)用大贏家杯馬拉松長(zhǎng)跑慈善活動(dòng)活動(dòng)費(fèi)用表5-7類別項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)金額（元）備注場(chǎng)景布置費(fèi)用彩虹門1座600元/天6001天舞臺(tái)1座800主背景架1000背景布1塊20元/m2 160020m×4m 噴繪制作副背景板1塊20元/m2 2403m×4m 含背景架活動(dòng)組織費(fèi)用音響1000元/天10001天Logo制作4板400休息區(qū)域主持人2人200元/人·場(chǎng)400開幕式、閉幕式廣告衫100件10元/件1000參賽人員穿置攝影制碟500場(chǎng)地費(fèi)用80m280

47、0慈善長(zhǎng)跑活動(dòng)組織費(fèi)用2000含各工作人員工資前八名大獎(jiǎng)8組200元/組1600禮品合 計(jì)12940前期宣傳費(fèi)用：海報(bào)100張×3.5元/張=350元獎(jiǎng)金、禮品包：10200元+1000元=11200元(部分禮品由其他廠商贊助)活動(dòng)后廣告費(fèi)用：公交站臺(tái)廣告（1000元·塊/30天）公共關(guān)系費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：350+12940+11200+1000=24990元三、銷售促進(jìn)方案費(fèi)用春節(jié)元宵節(jié)促銷費(fèi)用預(yù)算：表5-9項(xiàng)目單價(jià)（元）預(yù)計(jì)數(shù)量總額（元）紅包18+88+1686888“贏”字購(gòu)物袋130003000腰帶2050010000服裝相關(guān)裝飾品202004000保溫杯40 150

48、6000 免費(fèi)設(shè)計(jì)搭配知識(shí)手冊(cè)310003000大拇指模型禮品2050010000 88元產(chǎn)品抵用券88 20017600 168元產(chǎn)品抵用券16810016800總額77288（二）雙十一促銷費(fèi)用預(yù)算：表5-10項(xiàng)目單價(jià)（元）預(yù)計(jì)數(shù)量總額（元）單身竹卷30100030000單身紀(jì)念卡220004000單身服裝10+150200+103500品酷抵用券5 10005000球拍、按摩拖鞋402008000涼席、保溫杯30300900總計(jì)51400（三）國(guó)慶中秋節(jié)促銷費(fèi)用預(yù)算:表5-11項(xiàng)目單價(jià)（元）預(yù)計(jì)數(shù)量總額（元）小禮物230006000中國(guó)結(jié)83002400牛姆林一日游20050100003

49、00元抵用券3004012000500元產(chǎn)品抵用券5003015000品酷大禮包5005025000總計(jì)70400銷售促進(jìn)費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：77288元+51400元+70400元=199088元四、促銷費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：1726244+24990+199088=1950322元第二節(jié) 其它費(fèi)用預(yù)算 推廣總費(fèi)用扣除促銷費(fèi)用，預(yù)留費(fèi)用為481247元。預(yù)留費(fèi)用主要用于初期渠道建設(shè)、臨時(shí)促銷人員工資等方面。第六部分 效果評(píng)估篇第一章 初期評(píng)估在廣告開播時(shí)候?yàn)闇?zhǔn)，通過前期的試播在小規(guī)模的廣告總量后對(duì)比當(dāng)月銷量與去年同期的變化，通過訪問了解消費(fèi)者對(duì)所播出廣告的態(tài)度以及滿意程度，對(duì)策劃作品、創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)估，預(yù)測(cè)廣告發(fā)布效果。第二章 后期評(píng)估通過前期的試播調(diào)整廣告播放的結(jié)構(gòu)以及時(shí)段，不斷提升廣告總量，增加廣告頻次。鎖定重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行宣傳，配合報(bào)紙軟文，線下推廣、節(jié)日促銷等活動(dòng)。對(duì)比前后的銷量，通過對(duì)消費(fèi)者調(diào)研，公司一線的工作人員進(jìn)行評(píng)估，跟蹤其知名度、美譽(yù)度、指明度的走勢(shì)。確定廣告的最終效果。第三章 衡量廣告效果評(píng)價(jià)體系衡量廣告效果通常有四個(gè)指標(biāo)：廣告的到達(dá)，廣告的注目，對(duì)廣告的態(tài)度；由廣告影響產(chǎn)生的行動(dòng)。這四個(gè)指標(biāo)可以分成三個(gè)層次來考察廣告效果。第一層是廣告的傳播效果：它是指廣告到達(dá)的范圍，廣告到達(dá)的人群，受眾對(duì)廣告的注目程度。第二層是廣告的訴求效果。它是指廣告的形式，創(chuàng)意和訴求內(nèi)容等對(duì)受