直銷新人成功八步

1、直銷新人成功八步第一步 夢(mèng)想一、 什么是夢(mèng)想：1 、 夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望， 是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占 90，技能技巧只占 10夢(mèng)想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人類的八大需求：你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事， 唯一的方法是給予他， 他所想要的也就是滿足他的需求。 人有八個(gè)最基本的需求：1、 健康和對(duì)生命的維護(hù)2、 食

2、物3、 睡眠4、 金錢和金錢所能買到的5、 未來(lái)生活的保障6、 愛和被愛7、 子女的幸福8、 被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利三、 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬(wàn)能的， 但人不能很好解決物質(zhì)和生存問題，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。企業(yè)家：別人為他工作的人四、 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：打工者：為別人工作的人自由職業(yè)者者：為自己工作的人投資家：錢為他工作的人要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營(yíng)銷人員第二步 承 諾一、

3、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴1、試試看：根本不會(huì)成功2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。2、改變：改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己。改變從現(xiàn)在開始： 氣而行勝于坐而思。 你要行動(dòng)！ 立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺自然來(lái)”。改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。改變心態(tài)、改變思維、改變形象、改變行動(dòng)（先說(shuō)服家人再說(shuō)服他人） 、 要記得成功永遠(yuǎn)屬于少數(shù)人， 你要成功要想別人不敢想，做別人

4、不敢做的！3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。承諾成為 100的產(chǎn)品受用者。做必要的投資：購(gòu)公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。三、 立即投入巨大行動(dòng)（學(xué)、做、教-20521 法則）第三步 列名單一、 列名單的 3 個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失1、 不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)不會(huì)做。在您剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)， 將認(rèn)識(shí)人先寫下來(lái)： 您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的名單分析表上, 將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間， 相信優(yōu)秀的人， 他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因，是您沒有

5、向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。切記： 向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。 第一時(shí)間先列一個(gè)20 30 人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽完計(jì)劃后立即列一個(gè) 20 30 人名單，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。2、 名單越大越好不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。 死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間， 也顯得您在推薦中沒有姿態(tài)。您要讓名單始終保持在20 30 人以上，盡快得到一份1020人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放 在夢(mèng)想檔案中）。補(bǔ)充和調(diào)整： 名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整， 名單不整理等于沒有。3、 不要丟失名單：迅速記錄， 保持聯(lián)絡(luò)： 每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫在名

6、單表上，并在48 小時(shí)內(nèi)通話。不同名單分別記錄： 把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。要備 2 份名單 , 以防丟失：千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小 本子） 至少準(zhǔn)備一式兩份， 一份隨時(shí)攜帶， 一份存檔， 防止丟失。二、網(wǎng)絡(luò)搜集客戶名單三、 結(jié)識(shí)陌生人人脈最大來(lái)源：每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天建立夢(mèng)想、建立關(guān)系。人際關(guān)系三個(gè)過(guò)程：彼此喜歡（親和力）一一建立關(guān)系一一相互信任（幫助別人）受歡迎的三種人： 1、會(huì)傾聽的人；2 、有趣的人；3、有價(jià)值的人。人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。第四步 邀約一、邀約的種類：QQ

7、電話、其他方式。1、 電話邀約：最常用的方法對(duì)于新人非常適用（地面）。2、QQ邀約：用于網(wǎng)上的潛在客戶。A推崇工具資料。R推崇成功人士。G推崇系統(tǒng)會(huì)議。DX從分享產(chǎn)品入手。E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。1、高姿態(tài)：您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)， 高姿態(tài)來(lái)自于您確實(shí)關(guān)心別人， 而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。3、專業(yè)化：在開始建造您的生意時(shí)，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。人手是

8、經(jīng)營(yíng)者、 人才是領(lǐng)導(dǎo)者、 任務(wù)是卓越者、 要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。三、電話邀約中的 10 個(gè)注意事項(xiàng)：1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。2、盡量快：2 分鐘內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。3、要興奮：有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。4、 說(shuō)清楚：清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？5、 邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。6、 多三倍： 邀約多于您房間能容納人數(shù)的 3 倍人員參加會(huì)議，要知道不是

9、所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒有與會(huì)的人。7、 二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前 24 28 小時(shí)預(yù)先邀約。8、 別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。9、 多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí)，推崇時(shí)說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過(guò)5 6 個(gè)電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。四、邀約對(duì)象：1、有企圖心2、工作勤奮3、對(duì)生活不滿意4、向往自由5、向上推薦第五步 講計(jì)劃1、 講計(jì)劃的種類：呱呱房間、一對(duì)一、家庭聚會(huì)、公開業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)1、

10、一對(duì)一：最方便靈活的方式，它易于溝通。2、 家庭聚會(huì)：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。3、 公開業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。2、 家庭聚會(huì)的組織（講計(jì)劃）：1、 會(huì)前會(huì)2、 會(huì)中會(huì)3、 會(huì)后會(huì)3、 內(nèi)部研討會(huì)1、 介紹自己的名字2、 感謝介紹老師和指導(dǎo)老師3、 為什么做三生公司4、 我的夢(mèng)想是什么？5、 目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問題4、 大集會(huì)流程：暖場(chǎng)、主持、主講、音樂、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。第六步 跟進(jìn)跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步， 也是工作中的最后一步。 這一步作不好就會(huì)前功盡棄。 有人把它稱為“臨門

11、一腳”。 跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力） 、 影響力 （造夢(mèng)和激勵(lì)能力） 、 把握時(shí)機(jī)的能力 （望、聞、問、切“一劍封喉”）。1、 跟進(jìn)新人：1、 24 48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn) ，講完計(jì)劃要在 24 48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。2、做好回答疑義工作：3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。4、 臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。5、 借出資料：約定下次（學(xué)習(xí)）見面時(shí)間。2、 跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。1、 放棄者：（他不作這個(gè)生意）你可以爭(zhēng)取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中

12、學(xué)習(xí)。2、 載體：（他可以為您介紹朋友）3、 領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）第七步 檢查進(jìn)度1、 檢查進(jìn)度的重要性：1、 有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。2、 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。3、 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系， 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。2、 上下拉動(dòng)：對(duì)新人問理由： 問他為什么做這個(gè)生意， 理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？1、 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅灸甓鹊臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后， 再問他： 你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后：2、 對(duì)您合作伙伴的情況：還有沒

13、有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？第八步 如何復(fù)制1、 有二個(gè)重要的觀念：1、 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法。2、 100 復(fù)制的觀念。2、 復(fù)制的原因：1、 不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過(guò)最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。2、 保持簡(jiǎn)單：使后學(xué)者有一套良好的模式來(lái)學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來(lái)學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！3、 穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，量重要、質(zhì)更重要。3、 如何復(fù)制：1、 復(fù)制要從自己開始： “身教重于言教”， 在服裝、 儀容、言談方面都要做良好的楷模

14、。2、 對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。3、 有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。4、 復(fù)制的過(guò)程：1、 您自己要做的：介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來(lái)者也成為老師。2、 公司來(lái)幫助您：根據(jù)規(guī)定做介紹說(shuō)明；工具資料；培訓(xùn)。5、 復(fù)制的 6 件事：1、 每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍、參加系統(tǒng)所有培訓(xùn)：思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。2、 參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。3、 使用了解所有產(chǎn)品。4、 與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。5、 每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。6、 事先安排下星期日程，積極的人每

15、天做密集安排，則效果加倍。6、 建立目標(biāo)：因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢(mèng)想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：1、 制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）3、 利用“自我暗示”的原理99%的心態(tài)+ 1%的技巧=下大決心需要（物質(zhì)、精神）X信心（經(jīng)驗(yàn)+知識(shí)）=才有推動(dòng)力7、 成功的要素：強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。八、如何培養(yǎng)毅力1、 在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。2、 不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。3、 不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。4、 結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。九、抱 10 顆心1、責(zé)任心2 、

16、誠(chéng)心 3 、愛心 4 、熱心 5 、耐心 6 、信心 7 、恒心 8 、平常的心9 、包容的心10 、感恩的心十、配合配合國(guó)家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴你一定能成功成功，是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。什么是成功？成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。成功源于人生夢(mèng)想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說(shuō)：“人類因夢(mèng)想而偉大?！泵總€(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)。讓我們來(lái)認(rèn)真地想一想。我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之 恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)， 他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“

17、偉大的父親、偉大 的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住 上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購(gòu)物。 有充 分的時(shí) 間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，?的夢(mèng)想和目標(biāo)完成了么？我們都是為人之夫、為人之妻，我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子 的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界 上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、 帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望 給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭(zhēng)氣， 并考取世界上最好的大學(xué)一一哈佛大學(xué)，作為父母我想

18、您們一定 會(huì)萬(wàn)分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗?了。但是，讀哈佛每 年需要花幾萬(wàn)美金。我們有這個(gè)條件嗎？如果因?yàn)槲覀儧]有足夠 的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢?我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得 世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人， 是一個(gè)被忽視的人?！案F在街頭無(wú)人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因 為不成功，親人罵我們不爭(zhēng)氣、沒出息，社會(huì)上的人會(huì)說(shuō)我們是 “窩鋌廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)的人生夢(mèng)想目標(biāo)， 因?yàn)?那是我們必須完成的責(zé)任。 成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不

19、道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。我們一定要成功！我能成功，他能成功，你能成功嗎？告訴你，你也一定能成功！這是真的嗎？那就探討一下成功的條件。 成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要 有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇， 特別是大機(jī)遇，對(duì)任何人都是平等的。比如：中國(guó)剛剛改革開放， 這個(gè)機(jī)遇大，對(duì)任何人都平等，人人可以擁有。大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次 機(jī)遇，更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。 在中國(guó)這樣一個(gè)變化中的發(fā) 展中國(guó)家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒有？或者說(shuō)， 自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。 那么成功的素質(zhì)是什么呢？1、成功人的思考模式面對(duì)機(jī)遇

20、、面對(duì)問題、面對(duì)奮斗的過(guò)程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾蓋茨， 20多年前他看到舊M公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)?IBM 已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化， 開發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì)。因此，他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別：成功人說(shuō)：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。不成功人說(shuō)：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。成功人說(shuō)： 我怎樣才能富起來(lái)？因此，

21、 千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。不成功人說(shuō)：我這輩子富不起來(lái)，因此，就不努力了。成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有。不成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?，我才貧窮。成功人說(shuō)：貧窮是萬(wàn)惡之源，他要奮斗致富。不成功人說(shuō)“錢是身外之物， 為不努力賺錢招借口。 或是因?yàn)榕屡嶅X失敗。2、有夢(mèng)想夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源， 就像一部車沒有發(fā)動(dòng)機(jī)。 這部車不可能在高速公路上奔馳。 因?yàn)橛袆?dòng)力， 他將支持您走過(guò)艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢(mèng)想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過(guò)程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候， 想想自己健康的夢(mèng)想， 這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過(guò)服藥的過(guò)程，終于達(dá)到

22、健康的目標(biāo)。“哀大莫過(guò)于心死”，人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。3、目 標(biāo)許多人不成功，不是因?yàn)闆]有夢(mèng)想，幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆]有目標(biāo)， 只有夢(mèng)想， 不知道努力的方向。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛＃?但是沒有確定航標(biāo)。 許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢(mèng)想成功，但他沒有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。 用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo)， 用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆]有目標(biāo)，變的無(wú)所適從。不知道每天干什么，干多少。4、能全力以赴地努力不努力奮斗，一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜]有不付出努力就能成功的。 都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，大量地行動(dòng)。這是