廣州情更深婚車租賃公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

1、廣州情更深婚車租賃公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目錄一、公司簡(jiǎn)介一、 公司口號(hào)二、 市場(chǎng)需求分析三、 銷售對(duì)象四、 目標(biāo)客戶分析五、 分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者六、 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略七、 風(fēng)險(xiǎn)分析一、公司簡(jiǎn)介：情更深 是中國(guó)婚慶十大知名品牌之一。本公司是1998 年由來(lái)自韓國(guó)、新加坡、香港、臺(tái)灣、北京、上海、廣州等數(shù)家公司集婚慶策劃、慶典策劃、廣告?zhèn)髅?、汽車租賃、攝像攝影、婚紗攝影、新娘化妝為一體的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立的民營(yíng)股份制公司，是廣州最大規(guī)模、最具影響力的婚慶公司之一，多年來(lái)已為數(shù)千對(duì)新人提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù),眾口皆碑。我們擁有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)從事婚禮、公司開(kāi)業(yè)慶典一站式全程策劃（提供婚慶策劃、場(chǎng)地設(shè)計(jì)布置、豪華婚車、 攝像攝影、

2、 新娘化妝、 主持司儀、 禮儀小姐、 喜慶用品等全方位婚慶服務(wù)）.專人上門為您量身訂造屬于您的個(gè)性化豪華婚禮。二、公司口號(hào)：歡歡喜喜結(jié)良緣，恩恩愛(ài)愛(ài)情更深。三、市場(chǎng)需求分析：目前同樣火爆的還有婚車租賃市場(chǎng)。從婚車租賃市場(chǎng)了解到，一般婚車租賃公司都有奧迪 a6、寶馬 7 系以及奔馳e 級(jí)、 s 級(jí)等車。各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、尤其是出租車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將成為中國(guó)車市新一輪競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，國(guó)人觀念的變化，中國(guó)出租車高檔化的趨勢(shì)將愈發(fā)不可遏制由此可見(jiàn)婚車租賃市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。為了適應(yīng)不同的消費(fèi)人群，我們公司開(kāi)發(fā)新的主營(yíng)路線。四、銷售對(duì)象：廣大年結(jié)婚人士五、目標(biāo)客戶分析：

3、現(xiàn)在很多年輕的情侶結(jié)婚都要?jiǎng)e樹一格，留下美好的回憶。希望自己的婚車車隊(duì)要很拉風(fēng)，比較喜歡與眾不同的人群。而且現(xiàn)在的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到不同國(guó)家婚禮，不少人會(huì)有不同的需求，深受外來(lái)文化的影響。隨著生活水平的提高，更多的人注重了生活的質(zhì)量。注重高檔消費(fèi)，要求要能體現(xiàn)面子，要排長(zhǎng)的高檔消費(fèi)。六、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者：杭州麗江租車有限公司的王先生告訴記者，早在二三月份， 就陸續(xù)有 5 月婚車的訂單進(jìn)來(lái)， 到 4 月中旬前來(lái)詢問(wèn)租車的人最多，但大多已經(jīng)無(wú)車可租。 王先生介紹，一般杭城的婚車租賃公司都有奧迪a6、寶馬 7系以及奔馳 e級(jí)、s級(jí)等車，其中以?shī)W迪 a6的出租率最高，價(jià)格也最實(shí)惠，包括駕駛員在內(nèi)一天的租金

4、也就500-600 元，而寶馬 7 系等車型相對(duì)較貴，日租金至少1000元以上，趕上旺季甚至更貴。在他們公司的日程安排表上記者還看到，公司僅有的一臺(tái)加長(zhǎng)林肯車，幾個(gè)月的檔期都排滿了。王先生表示，公司的20 多臺(tái)高檔車早在 4 月初都已被訂走，面對(duì)近兩周來(lái)訂車的眾多客戶，只能婉拒。七、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略：1、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案：方案車型數(shù)量（輛）價(jià)格（元）單一型寶馬 z310 20000 寶馬 z415 30000 混合型虎頭奔馳+ 奧迪a6 1+10 7000 勞斯萊斯 + 奧迪a6 1+10 8000 賓利 + 紅色馬6 1+10 14000 我們公司可以根據(jù)客戶的要求幫他們?cè)O(shè)計(jì)相應(yīng)適合的方案。各

5、類車型參考價(jià)：低端價(jià)格新款寶馬 7 系1200 2500 1200 2500 2000 4000 1200 2500 2000 4000 11 米林肯1800 2000 2000 3000 3500 8000 2000 3000 3500 8000 寶馬 z3 1500 2000 1500 2500 1500 3000 1500 2500 1500 3000 寶馬 z4 2000 2500 2500 3000 2500 3500 2500 3000 2500 3500 新款蝴蝶奔馳1000 2500 1200 2500 1200 3000 1200 2500 1200 3000 虎頭奔馳800

6、 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000 1000 2000 高端價(jià)格勞斯萊斯96 款/2000 款/03 款黑/綠2800-10000 賓利03 款寶石蘭 /綠/白8600 老爺車亞瑟王 天劍紅3800-5500 捍馬03 款黑/灰/黃3500-4200 卡迪拉克03 款大白/黑鯊 黑/白2600-4800 林肯11.6 米新款黑/白3000-6800 林肯8/9.6 米新款黑/白2600-4500 卡迪拉克8/9.6 米新款黑/白2600-4500 林肯中長(zhǎng)新款5.7 米黑/白1200-1800 紅旗旗艦7.2 米黑2800-3800 加長(zhǎng)奔馳新款 1000

7、黑1200-2800 奔馳敞篷自駕紅1200-2800 奔馳s600/ s500( 蝴蝶燈 ) 黑1600-2000 奔馳s320/ s350( 蝴蝶燈 ) 黑1200-1800 奔馳s600/ s500/s320 黑/白/紅1200-1600 寶馬敞篷自駕紅/ 黑1800-2800 奧迪 a8 03 款黑1600-2000 現(xiàn)代敞篷自駕紅1200-1800 尾車奧迪 a6 400 500 450 500 450 700 450 600 450 700 紅色馬 6 400 450 450 600 450 600 450 600 450 600 帕薩特350 400 400 450 400 60

8、0 400 450 400 600 紅旗名仕300 350 350 400 400 600 350 400 400 600 馬自達(dá) 6 紅450-600 別克黑400-500 帕薩特b4、b5 黑400-500 紅旗世紀(jì)星黑350-400 紅旗名仕黑280-350 賽弗350 切諾基 /別克 /歐德賽400 金龍 28 座800 依維克 24 座700 考斯特 30 座800 太湖 47 座(空調(diào) ) 1200 注：服務(wù)時(shí)間： 4 小時(shí)以內(nèi) (以車到新郎家計(jì)起)行駛公里： 60 公里以內(nèi) (如新郎家在四環(huán)路內(nèi)，從新郎家計(jì)起；如新郎家在四環(huán)路以外的，從四環(huán)路開(kāi)始打表計(jì)算公里)；60 公里以上的每

9、超10 公里，頭車加收100 元，跟車加收50 元/輛； 100 公里以上的價(jià)格另議?？蛙嚕阂陨细鞣N客車，如需送客人，加收50% 的費(fèi)用。2、折扣方案：1 在本公司消費(fèi)滿8000 元能成為我們公司的普通會(huì)員，折扣為8.7 折2 在本公司消費(fèi)滿10000 元以上成為我們公司的vip 會(huì)員，折扣為7.9 折3 是由舊用戶帶的新用戶，折扣為9 折3、合作伙伴：本公司將會(huì)和廣州豐田汽車公司、大眾汽車公司兩大公司合作，在今后我們會(huì)與廣州的中儀禮儀服務(wù)有限公司合作，他們提供客源而本公司提供婚車租賃服務(wù)。附：合作公司的資料：廣汽豐田汽車有限公司成立于04 年 9 月 1 日，由廣汽集團(tuán)與日本豐田汽車公司各出

10、資50%組建，合作期限 30 年，注冊(cè)資本16.92 億元。公司位于中國(guó)極具活力的珠三角的幾何中心-廣州南沙區(qū)，占地面積187 萬(wàn)平方米，建筑面積40 萬(wàn)平方米，起步產(chǎn)能20 萬(wàn)輛 /年。目前共有員工5500 余人，其中大專及其以上學(xué)歷者達(dá) 23.1%，平均年齡為23 歲。公司2006 年投產(chǎn)當(dāng)年產(chǎn)銷雙雙超過(guò)61000 輛，完成工業(yè)總產(chǎn)值近120 億元，上繳各項(xiàng)稅金23 億元，；2007 年，公司以凱美瑞單一車型實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷170000 輛，工業(yè)總產(chǎn)值近 320 億元，上繳各項(xiàng)稅金近60 億元； 2008 年，公司在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的情況下，全年銷售汽車17.2 萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值303 億

11、元，上繳各項(xiàng)稅金55 億元。 2009 年全年產(chǎn)銷近21 萬(wàn)輛實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值378 億元，上繳各項(xiàng)稅金66 億元。公司產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化率都在72%以上，其中廣東地區(qū)零部件供應(yīng)商占50%以上。廣汽豐田對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到巨大的拉動(dòng)作用。上海大眾汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海大眾）是一家中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為50%。公司總部位于上海安亭國(guó)際汽車城，占地面積 333 萬(wàn)平方米。 新成立的上海大眾南京分公司為第四個(gè)整車生產(chǎn)基地，位于南京市江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積63.5 萬(wàn)平方米。上海大眾是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一?；诖蟊姟⑺箍逻_(dá)兩大品牌，公司目前擁有帕薩特、波羅、途安、lavida朗逸、 tiguan途觀和 octavia 明銳、 fabia 晶銳、 superb 昊銳等十大系列產(chǎn)品，覆蓋a0 級(jí)、 a 級(jí)、 b 級(jí)、suv 等不同細(xì)分市場(chǎng)。廣州中儀憑借累積多年的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為客戶提供最卓越的全方位禮儀服務(wù)，主要從事各類大型禮儀慶典活動(dòng)、企業(yè)文化策劃、企業(yè)形象策劃、展覽會(huì)、促銷會(huì)、紀(jì)念集會(huì)、禮品包裝設(shè)計(jì)等項(xiàng)目。中儀廣州禮儀慶典公司以“思維創(chuàng)造財(cái)富”為經(jīng)營(yíng)理念，以“精心制作，締造經(jīng)典”為服務(wù)理念，以“艱苦奮斗，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”為工作作風(fēng)，恪守“誠(chéng)信、專業(yè)、至善、至美”的信條，與客戶一道，致力于為客戶提供36