公司副總經(jīng)理年終工作總結(jié)

1、公司副總經(jīng)理年終工作總結(jié) 優(yōu)秀的20xx年公司副總經(jīng)理年終范文20xx年，是藍海相對穩(wěn)定的一年，身為藍海的副總經(jīng)理，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下： 20xx年4月份以來，由我接手負責(zé)投料機廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機廠要進行的每一步工作，都相對的艱難，這樣嚴重影響了投料機廠的正常開展，現(xiàn)總結(jié)投料機廠20xx年的狀況： 1、 總體的市場相對穩(wěn)定：20xx年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相比照20xx年，開發(fā)新市場的費用大大降低； 2、 售后效勞的費用大大降低：由于20xx年的售后效勞都普遍采取了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行維修，比起以前的上門效勞費用，大大降低； 3、 工資的費

2、用大大降低：投料機20xx年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負責(zé)，梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的，效率xx年4個人2天生產(chǎn)20臺，20xx年2個人2天可以生產(chǎn)10臺，效率也相當(dāng)，這樣一來投料機的人工本錢大大降低； 4、 房租，水電的降低：由20xx年9月份搬來石洲，可以節(jié)約廠房的費用，水電的費用也有所降低。 5、 送機本錢大大降低：20xx年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式，比xx年直接送機的本錢大大降低； 1、 投料機質(zhì)量不穩(wěn)定：（1）磁鐵吸住不放（現(xiàn)已解決）；（2）控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）；（3）功能不齊全（定時開關(guān)機不準，無料停機有時失靈）；（4）電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象；（5）高速電機遇下

3、料大時有偷?，F(xiàn)象，轉(zhuǎn)速不夠，容易燒；（6）在20xx年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不容易成型，這兩批板材爛了20多張，直接經(jīng)濟損失1000多元，而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣，直接影響了生產(chǎn)的進度（現(xiàn)已解決）； 2、 損耗大：投料機有許多舊的控制盒配件沒有用上，直接造成了浪費； 3、 市場開發(fā)沒有加強：20xx年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高明富民農(nóng)機、開平裕民農(nóng)機、珠海橫山、陽春崗美完成的，xx年開發(fā)的客戶投料機根本沒有賣動過，這樣直接造成了資源浪費； 4、 客戶反映投料機的使用復(fù)雜：很多客戶將定時開機功能調(diào)到了“1”，直接造成客戶不能正

4、常使用，要經(jīng)過打 咨詢才能正常使用；定時關(guān)機不準，無料停機偷停，而且客戶不懂得調(diào)節(jié)門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度； 5、 送貨的風(fēng)險大：20xx年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨容易將機損壞，而且追究責(zé)任困難； 6、 投料機售后效勞的本錢還偏大：現(xiàn)在投料機的售后根本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運費由公司承當(dāng)，這就增大每臺投料機的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有及時回收，造成了配件損失嚴重； 8、 人手不夠：現(xiàn)根本是2個人在生產(chǎn)投料機，在趕貨的時候不能及時出貨; 9、 配件供給不能及時到位：由于投料機銷量大減，配件用的相對較少，造

5、成供給商不能及時將配件供貨給我們，造成不能生產(chǎn)。 10、 貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地，客戶的情況不容易跟蹤，貨款回收相對困難。 以上是投料機廠20xx年的狀況，對于好的、有利于公司開展的我們必須要堅持，對于 、阻礙公司開展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生?，F(xiàn)將20xx年投料機廠工作的方案如下： 1、 加強投料機的研發(fā)改造工作，將投料機做到簡單實用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機的制造本錢要降低，將投料機利潤最大化； 2、 在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款； 3、 加強配件供給商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可本錢

6、高點，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件； 4、 跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題； 以上是投料機工作的總結(jié)。 20xx年8月份以來，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 1、 在9月份一個月里，我參與了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。 2、 協(xié)助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護客戶的工作。 石洲廠在經(jīng)歷了xx年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由xx年的興旺走到了xx年的 ，總體來說，20xx年石洲廠處于防御的階段，是石洲廠重新進入市場的最關(guān)鍵的一年。20xx年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定，得到一些客戶的肯定，為石洲

7、廠20xx年的市場開發(fā)提供了有利的條件。 （1） 飼料配方不穩(wěn)定。20xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就沒有使用菜仔粕。8月份以前的配方?jīng)]有使用ddgs，8月份以后的配方里都使用了ddgs;8月份10兩個月的配方都沒有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定。這種情況的出現(xiàn)都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度。（南岸陳細疏的料經(jīng)歷了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠）; （2） 生產(chǎn)方案安排不合理。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)方案，根本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的

8、料沒有，而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的浪費，導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。 （3） 人員的安排不合理。在8月份，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有1個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機，協(xié)助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用。直接造成了資源浪費。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對性的去維護市場。 （4） 員工對工作的積極性不高，沒有激情。范萬勇工作沒激情，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜歡拖拉;廖雪芳工

9、作雖然積極，但沒激情，不求上進。 （5） 執(zhí)行力度沒有到位。在4月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走效勞營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了具體的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最后以失敗告終。這說明了執(zhí)行力存在一定的問題。 （6） 石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的效勞，對于客戶出現(xiàn)的問題，不能解決。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度。 （1） 狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運， 20xx年要取得更大的開展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度

10、。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參與、責(zé)任掛靠、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。抓質(zhì)量的細節(jié)管理，要求員工從細節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細。發(fā)現(xiàn)問題及時控制。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩(wěn)定。 （2） 重視員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。 完善公司的規(guī)章制度，時刻監(jiān)督與提醒員工，做到獎懲清楚，并建立起員工的執(zhí)行力建設(shè)，培養(yǎng)一支實干的團隊。 a。樹立起員工強烈的責(zé)任意識和進取精神，堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài)。

11、把工作標(biāo)準調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最正確，自我要求調(diào)整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。 b。決不 應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成認真負責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實地，樹立實干作風(fēng)。 c。強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。 d。開拓創(chuàng)新，改良工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有開展。面對競爭日益劇烈、變化日趨迅猛的今天，創(chuàng)新和應(yīng)變能力已成為推進開展的核心要素。 （3）完善每個職位的工作職責(zé)。爭取在20xx年2月份完成每個崗位的具體分工的制度制定，做到科學(xué)標(biāo)準，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用

12、。 （4）堅持走效勞營銷的銷售模式。實踐證明，效勞營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng) 的、完備的營銷管理。見效快的最有利的途徑，有利于增銷增效。飼料企業(yè)把 效勞營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的成效就會發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶的重復(fù)購置積 極性就會更高，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大。 20xx年必須堅持效勞營銷的理念不動搖，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源，向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、喂量等養(yǎng)殖管理知識。在水產(chǎn)養(yǎng)殖效勞上，做到提供水質(zhì)檢測、幫助用戶選擇優(yōu)良的魚種苗、提供優(yōu)質(zhì)的飼料、提供混養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供賣魚效勞。讓每個員工知道效勞營銷的重要性，培養(yǎng)技術(shù)員的相關(guān)知識，堅持走效勞營銷的

13、道路不動搖。這是石洲廠20xx年重進市場的關(guān)鍵。 （5）對于市場的變化。20xx年以開發(fā)外圍市場為主。高要以蜆崗，梧嶺，眠江，金 剛的市場為主，高明以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于 業(yè)務(wù)空白的地區(qū)，爭取在20xx年5月份以前，每個村找到一個人做試點，然后利 用其的影響力在周邊開發(fā)市場。爭取在6月份客戶到達60個，銷量達150噸/月。 以上是我在石洲廠20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作方案。 三。棠下廠 20xx年11月份以來，我參與了棠下的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下： 11月份，協(xié)助棠下廠開發(fā)了6個客戶，分別是：古今村郭明光，溫錦宏，橫江村 黎寶堂，葉老板，南

14、溪黎景南，羅要村陸老板，12月份開發(fā)了1個客戶，分別是 古今村郭永枝，并參與了客戶的維護工作。 棠下廠現(xiàn)的狀況： 銷量由xx年下半年的銳減走到20xx年3月份的穩(wěn)定，再由穩(wěn)定慢慢上 漲，質(zhì)量的在客戶里反映總體來說是穩(wěn)定的，20xx年可以說是棠下廠轉(zhuǎn)折性的一年，由防御戰(zhàn)打到進攻戰(zhàn)。為20xx年進入市場提供了有利的條件。 棠下廠的一些缺乏： （1）員工的責(zé)任主動意識不夠。a。有時配料員配錯了料沒有及時反映糾 正，反而將錯就錯，直到管理人員發(fā)現(xiàn)時才給予糾正。這樣會直接影響到飼 料的質(zhì)量問題。b。有時出現(xiàn)掉料，漏料的情況，員工沒有如實回報，導(dǎo)致有 時會引起客戶的投訴。c。機械平時沒有保養(yǎng)檢修，出現(xiàn)小問

15、題沒有重視而引 起大問題，像軸承壞而引起軸磨損。 （2） 缺少機械技術(shù)員。有時候機械出現(xiàn)問題不能及時解決，直接影響生 產(chǎn)。而且機械平時沒有保養(yǎng)，小問題多。 （3）員工的平安意識不夠強。送料員送料時有時會開快車，員工有時候 出現(xiàn)酒后駕駛，晚上駕車出去玩。 20xx年棠下廠的工作方案：（1）培養(yǎng)公司員工的責(zé)任主動意識，把工作標(biāo)準調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最正確，員工要求調(diào)整到最嚴，認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。（2）培養(yǎng)一個機械技術(shù)員。 （3）增加員工的平安意識，杜絕事故的發(fā)生。 （4）加大市場的開發(fā)力度，充分利用好老客戶的資源。利用老客戶介紹新客戶，防止沒有目的亂開發(fā)。 （5）抓質(zhì)量的決心不動搖。從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，建立起“質(zhì)量就是生命”的思想，打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。 以上是我20xx年一年的工作總結(jié)。在20