兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)策劃書

1、兒童專業(yè)影樓創(chuàng)業(yè)商機(jī)無(wú)限作者：鄧豐平張雋(2005-09-23 11:27:10)猶太人有一句經(jīng)典的生意經(jīng)名言“女士和兒童的錢最好賺”, 這句話在攝影行業(yè)尤其應(yīng)該被奉為至理名言，現(xiàn)在依然很紅火的婚紗、寫真 攝影當(dāng)然主要是賺女性消費(fèi)者的錢，近年來(lái)興起的兒童攝影則把對(duì)象瞄準(zhǔn)了 可愛(ài)的小寶貝們。當(dāng)年熱衷丁拍攝婚紗照的年輕父母現(xiàn)在又熱衷丁給自己的 心肝寶貝拍上兒套珍貴的影集，而且 在花費(fèi)上甚至比當(dāng)年自己拍婚紗照還大 方，以至于數(shù)千元的頂級(jí)套餐都不乏問(wèn)津者。因此，兒童攝影市場(chǎng)一點(diǎn)也不 比婚紗攝影市場(chǎng)小，而且這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻也比婚紗攝影低，尤其在一些 中小城市當(dāng)中，它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如婚紗影樓那么激烈。選

2、擇這個(gè)行業(yè)進(jìn)行 創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)冇不錯(cuò)的前景。湖南的金鑫是一位攝影愛(ài)好者，開(kāi)辦自己的影樓一直是他的夢(mèng)想。 雖然他所在的城市并不大，但婚紗影樓已經(jīng)有十幾家之多，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激 烈了。金鑫的資金實(shí)力不足以和那些老牌的婚紗影樓相抗衡，因此他選擇了 專業(yè)兒童攝影為口己影樓的特色，僅僅花費(fèi)了數(shù)萬(wàn)元便開(kāi)辦了 口己的第一間 專業(yè)兒童影樓，由于攝影技術(shù)好，價(jià)格又公道，在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，他 的影樓便得到了迅速發(fā)展，目前已經(jīng)擁有了三家連鎖店，還準(zhǔn)備向附近的縣 級(jí)城市擴(kuò)展。和專業(yè)婚紗影樓相比，兒童影樓的投資要少得多，由于化妝、服裝等環(huán)節(jié)得到簡(jiǎn) 化，其人員配備相對(duì)簡(jiǎn)單，另外，它對(duì)場(chǎng)地的要求也不如婚紗影樓那么高，因此,

3、 它的開(kāi)支少了很多。小經(jīng)驗(yàn)：由于兒童活潑好動(dòng)，因此有條件的兒童影樓可以設(shè)計(jì)一塊區(qū)域, 建立一個(gè)類似肯徳基、麥當(dāng)勞里的兒童樂(lè)園，擺放一些玩具，給來(lái)拍照的兒童玩 耍。這樣兒童心情愉快，消除陌生感，容易聽(tīng)從指揮、表情自然，拍出最快樂(lè)的 表情。1. 投資及成本兒童專業(yè)攝影樓的成木主要來(lái)口于場(chǎng)地費(fèi)用和設(shè)備投資及人員開(kāi)支。（1）選址及裝修影樓選址時(shí)不必強(qiáng)調(diào)是不是鬧市區(qū)，當(dāng)然也不能太偏僻，選擇比城市黃 金地段稍遜一點(diǎn)的二類地段即可，也可以開(kāi)在社區(qū)附近。通常鄰街的一樓丿占面不 用太大，10來(lái)平方米，能作為接待室即可，攝影棚可設(shè)在二樓或不鄰街的位置, 3040平方米就行了。這樣的丿占而，在小小城市的月租金一般在

4、2000元上下。另外，給影樓起個(gè)好聽(tīng)的名字也是非常關(guān)鍵，要朗朗上口容易記住。丿占 內(nèi)外的裝修不用太豪華，但一定要突出童趣，可以卡通一點(diǎn)。地板可以用卡通的 泡沫塑料，墻壁可畫上各種圖案，這樣的裝修加上招牌，不到萬(wàn)元即可實(shí)現(xiàn)。（2）設(shè)備投資一間兒童專業(yè)攝影樓的主要設(shè)備包括單反數(shù)碼相機(jī)，影樓閃光燈，寬幅 打卬機(jī)、電腦、相冊(cè)裝訂機(jī)等。全部設(shè)備加起來(lái)只需要3萬(wàn)5萬(wàn)元，多開(kāi)設(shè)兒 家連鎖店也不是很費(fèi)勁。這里設(shè)計(jì)了兩個(gè)設(shè)備方案（附表1）,方案一投資稍低, 適合資金實(shí)力有限的個(gè)人起步創(chuàng)業(yè)及連鎖丿占的分丿占；方案二投資較大，增加了 傳統(tǒng)單反相機(jī)及膠片掃描儀以彌補(bǔ)數(shù)碼單反相機(jī)像素的不足，其設(shè)備叮以制作更 大幅而的相

5、片，可作為連鎖丿占總丿占的設(shè)備方案。（3）人員配備一般中小型兒童影樓至少需要以下兒個(gè)崗位：門市接待員、攝影師、引 導(dǎo)員、店堂經(jīng)理。作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也可以一個(gè)人身兼攝影師及店堂經(jīng)理等職。 不過(guò)，兒童攝影中引導(dǎo)員的崗位非常重要，最好專門設(shè)置一個(gè)幼師專業(yè)畢業(yè)的 引導(dǎo)姐姐，她會(huì)在寶寶來(lái)到影樓還沒(méi)有拍照么前就陪著一起玩，讓寶寶熟悉環(huán)境 和人，在拍照時(shí)，引導(dǎo)姐姐一直在旁邊和寶寶玩，盡量減少陌生環(huán)境對(duì)兒童的 影響，以便寶寶將最好的狀態(tài)展現(xiàn)在鏡頭前，寶寶在引導(dǎo)姐姐的指導(dǎo)下表情特別 豐富，攝影師拍攝下來(lái)的照片就特別生動(dòng)。在老板兼任多個(gè)職務(wù)的情況下，兒 童影樓至少需配備3名職員，按中小城市的工資水平計(jì)，每月的人工

6、開(kāi)支在3000 元左右。另外，所有人員最好有過(guò)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)后再上崗， 這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。2. 效益分析兒童影樓作品主要是以7英寸飛英寸相冊(cè)方式提供給用戶，一木相冊(cè) 1020張，折合起來(lái)算，7英寸照片單張收費(fèi)為10元、20元，8英寸收費(fèi)為15 元40元。通常產(chǎn)品會(huì)設(shè)計(jì)成各種套餐，收費(fèi)可從二三百元到數(shù)千元不等，一 種套餐屮包含若干木相冊(cè)、海報(bào)、掛幅、臺(tái)歷、掛歷、油畫、水晶、拉米娜等。 相冊(cè)、海報(bào)、掛歷等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每張制 作費(fèi)用不到百元，賣價(jià)卻可高到數(shù)百元。假如一個(gè)影樓只有一個(gè)拍攝小組，每天拍攝兩套最低的298元標(biāo)準(zhǔn)套餐 （10張7英寸、18英寸大幅、

7、10英寸水晶,制作成本為41元），月?tīng)I(yíng)業(yè)額可 達(dá)17880元，毛利15420元，扌ii除約5000元的房租及人員開(kāi)支，凈利潤(rùn)達(dá)可達(dá) 萬(wàn)元以上。以上還只是最低標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，我們還可以設(shè)計(jì)若干個(gè)如498元、698元、 899元、1999元z類的套餐，利潤(rùn)更為可觀。通常我們還可以讓兒童家長(zhǎng)多制作 兩套相冊(cè)，比如一套給奶奶和爺爺，一套給外公和外婆，價(jià)格只要一二百元，乂 可盡孝心，相信誰(shuí)也不會(huì)拒絕的。除此之外，述可以讓用戶加洗-些大幅照片， 制作 臺(tái)歷、掛歷、油畫、水晶、拉米娜、瓷杯、瓷盤、dvd相冊(cè)等。事實(shí)上， 兒童影樓除了開(kāi)展兒童攝影業(yè)務(wù)z外，還可以樂(lè)接普通影樓的業(yè)務(wù)，如拍攝全家 福、寫真照片、集體照

8、等，述可以開(kāi)展外拍業(yè)務(wù)。總z,我們可以想盡一切辦 法提高營(yíng)業(yè)額，增加效益。影樓的設(shè)備種類比較多，除了單反相機(jī)和寬幅打印機(jī)外，還需要影樓閃光燈、柔 光箱、反光板、屯動(dòng)背景機(jī)、腳架等影樓設(shè)備，另外，相冊(cè)裝訂機(jī)也是影樓所不 可缺少的。1.相機(jī)作為專業(yè)的影樓，毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該選擇專業(yè)的攝影設(shè)備，雖然兒童影樓無(wú) 須像婚紗影樓那樣裝備120專業(yè)相機(jī)，但135單反相機(jī)或數(shù)碼單反相機(jī)則是必不 可少的。目前低價(jià)單反數(shù)碼相機(jī)可選擇的余地比較大，它們價(jià)格基本和主流的準(zhǔn)專業(yè)和機(jī)持平，這里建議選擇佳能的eos 350d （圖1）。這款和機(jī)采用了 800 萬(wàn)像素的cmos感光器件，啟動(dòng)速度為0. 2秒，快門速度為1 /400

9、030秒，連拍 速度達(dá)到每秒3張，最多可連拍14張照片。目前該機(jī)的價(jià)格約為7300元（套 機(jī)）。如果要求更高一點(diǎn)，可選擇佳能eos 20d,它的最大像素為820力，性能 要優(yōu)于入門級(jí)的eos 350d,價(jià)格約為11850元。如果要輸出18英寸或20英寸 以上尺寸的照片，傳統(tǒng)的膠片單反相機(jī)是不可缺少的，可供選擇的佳能e0s50e. e0s30、尼康f90x或賓得645乂另外，除了相機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)鏡頭z外，還應(yīng)該為它 們?cè)鲑?gòu)一些鏡頭以適應(yīng)不同拍攝的需要，如果是進(jìn)深為5. 5米的彩棚，可選擇 35inin"135min>28mm"135mm鏡頭，如果是5米以下進(jìn)深的影棚，可選擇3

10、5mm"105mm> 28mm 105mm 鏡頭。2寬幅打印機(jī)普通的7英寸、8英寸照片可以采用沖印方式輸出，成木為c3元錢， 如果就近沒(méi)有數(shù)碼沖印丿占，也可以采用噴墨打印機(jī)打印輸出，而寬幅的照片則可 以使用寬幅噴墨打印機(jī)打印，可保證及時(shí)出片。（1）愛(ài)普生 stylus pro 4000參考價(jià)格：11480元愛(ài)普生stylus pro 4000 （圖2）的打印幅而為a2+,采用防水耐光的 “世紀(jì)虹彩”顏料墨水，具有防水、耐光、耐刮擦等特點(diǎn)，用它打卬的照片可以 保存75年之久。stylus prodooo擁有8個(gè)墨盒倉(cāng)，具有2880x 1440dpi分辨 率，3. 5pl墨滴，其照

11、片輸岀質(zhì)量在同檔次機(jī)型中很岀眾，其色彩飽滿鮮艷并且 真實(shí)，色域?qū)拸V，細(xì)節(jié)豐富，層次過(guò)渡平滑。用它打卬一幅16英寸x20英寸 的無(wú)邊距照片，只需要10分13秒。stylus pro 4000還捉供了粗而黑、照片黑和淺黑3種黑色墨水，其中粗面黑墨水的黑密度相當(dāng)于普通黑墨水的3 倍，適用于在粗面類介質(zhì)上打印，而照片黑和淺黑墨水則主要為在照片紙上打印 照片而服務(wù)，這就使得stylus pro 4000能夠在打印照片和普通文檔之間自動(dòng) 切換黑墨水，免除了用戶手動(dòng)更換墨水來(lái)適應(yīng)不同介質(zhì)紙張的麻煩。stylus pro 4000支持卷筒、a2紙盒和厚度達(dá)1. 5mm的手動(dòng)送紙等多 種進(jìn)紙方式，支持無(wú)邊距打印

12、。這款產(chǎn)品還為影樓用戶提供了 “師彩婚紗相冊(cè)” 軟件。(2)惠普 designjet 130參考價(jià)格：20070元hp designjet 130 (圖3)大尺寸彩色噴墨打印機(jī)在2004年曾被評(píng)為 歐洲最佳人尺寸噴墨打印機(jī)。這款打印機(jī)突破傳統(tǒng)打印材質(zhì)限制，不論是打印紙 材，還是打卬桌布、窗簾及衣服這類布質(zhì)材料，它統(tǒng)統(tǒng)可以應(yīng)付口如。它配有 a2 (c尺寸)紙盒，可使用625毫米幅寬卷筒紙的自動(dòng)進(jìn)紙器。designjet 130 的打印精度為2400x 1200dpi,打印速度為4ppm (a3),采用6色染料墨水系統(tǒng), 其全新耐用的hp染料墨水可保持近70年不褪色。其打印幅面比愛(ài)普生stylus

13、 pro 4000要大，寬度可達(dá)24英寸，更適合大中型影樓。3. 膠片掃描儀參考價(jià)格：5500元膠片掃描儀用于掃描膠片單反相機(jī)的底片，從而獲得清晰度更高的數(shù)碼 相片，以適應(yīng)大幅面輸川i的要求。這里建議選擇尼康cool scan v ed膠片掃描儀 (圖4),它采用了尼科爾超低色散鏡頭，可以讓照片更銳利、清晰，色彩更準(zhǔn) 確。它的光源為低熱、高精度的發(fā)光二極管，不需要預(yù)熱的時(shí)間，避 免了對(duì)膠 片的損傷。由于采用了尼康色彩管理系統(tǒng)(nikon color management system), 保證了圖像數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確再現(xiàn)和輸岀。其光學(xué)分辨率達(dá)4000x4000dpi,動(dòng)態(tài)范圍 為4. 2d,可掃描35

14、mm幻燈片、條狀底片，aps (1x240)底片和正片。4. 影樓設(shè)備攝像是光的藝術(shù)，影樓設(shè)備中最關(guān)鍵的是燈光設(shè)備，如果有需耍，可以 請(qǐng)專業(yè)的彩樓設(shè)計(jì)公司進(jìn)行燈光的設(shè)計(jì)，以保證燈光的效果。除了燈光z外，背 景、道具、冷裱、裝訂設(shè)備一樣也不可缺少。（1）燈光系統(tǒng)通常情況下可選用34盞影室閃燈，要根據(jù)場(chǎng)地大小進(jìn)行選擇，場(chǎng)地小 的可選擇200w左右的閃燈，大一些的可選擇350w以上的閃燈，閃燈要在0. 50. 7 秒內(nèi)回電達(dá)到需要指數(shù)，能夠在未全部回電時(shí)強(qiáng)制放光。另外，述需配置兩個(gè) 60minx90min的柔光箱（主光、輔光各一）。閃燈可選擇國(guó)產(chǎn)的 金貝等品牌，如 金貝m-400 （圖5）,單價(jià)約為

15、920元。柔光箱（圖6）的價(jià)格也不貴，60mmx90mm 規(guī)格的通常在300元以下。其它的設(shè)備如反光 板等，可以購(gòu)買，也可以自己制 作。（2）其他設(shè)備其他設(shè)備包描背景機(jī)、冷裱機(jī)、腳架、燈架及服裝和道具。背景機(jī)可選 擇4軸、6軸、12軸的產(chǎn)品，如長(zhǎng)城的6軸背景機(jī)，價(jià)格為900元左右。另外， 也可以自己制作一些背景，選些能突出本店特色的圖案背景。冷裱機(jī)選擇合適 的幅面即可，腳架、燈架則可根據(jù)需要選擇，它們價(jià)格通常在一二百元左右。其 他的服裝、道具可隨意選購(gòu)，但不要太生活化，否則家長(zhǎng)們會(huì)冇拿傻瓜相機(jī)在 平時(shí)生活中拍出的感覺(jué)，這種感覺(jué)和意識(shí)會(huì)影響后期的消費(fèi)。5. 相冊(cè)裝訂機(jī)相冊(cè)裝訂機(jī)(圖7)目前已經(jīng)成

16、為數(shù)碼影樓不可缺少的裝訂設(shè)備，裝訂 漂亮的相冊(cè)可以給你的數(shù)碼影樓增加新的賣點(diǎn)。相冊(cè)裝訂機(jī)可進(jìn)行完成切卡、裝 訂、上皮等工序，每本相冊(cè)的裝訂費(fèi)用不到一角錢。通常16英寸(a3)規(guī)格裝 訂機(jī)價(jià)格約為1300元、12英寸(a4)規(guī)格裝訂機(jī)約為1000元。6. 電腦影樓所配的電腦主要的要求是要能夠處理高像素照片，因此，其顯示器 一定要犬，最好選擇21英寸crt瓏管顯示器,如采用三菱顯像管的飛利浦201b4, 其 最佳分辨率達(dá)到了 1600x 1200,價(jià)格為3700元。如杲資金緊張，也可選擇 19英寸的產(chǎn)品，可便宜一千多塊。電腦其他的配置達(dá)到主流要求即可，內(nèi)存 盡 量在512mb以上。另外，電腦還需要配備一臺(tái)dvd刻錄機(jī)，以便為客戶制作dvd 電子相冊(cè)。除了這些設(shè)備之外，還可根據(jù)需要選購(gòu)數(shù)碼攝像機(jī)、a4照片打印機(jī)、 打印機(jī)連供系統(tǒng)、烤杯機(jī)、烤盤機(jī)、熱轉(zhuǎn)印機(jī)、塑封機(jī)、水晶像合成札 以提供 更