淺談客戶滿意度對(duì)銀行業(yè)績的影響

1、    淺談客戶滿意度對(duì)銀行業(yè)績的影響    劉暢梁崇懿摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。各家銀行已經(jīng)不能單純依靠品牌影響力來吸引客戶了，更多的是需要為客戶提供滿意的服務(wù)。本文就以建行沈陽泰萊支行為例，談?wù)効蛻魸M意度對(duì)銀行業(yè)績的影響。關(guān)鍵詞：客戶滿意度；競(jìng)爭(zhēng)；銀行伴隨著中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，我國銀行業(yè)也快速發(fā)展。除國有四大銀行“工、農(nóng)、中、建“之外，各種股份制銀行、地區(qū)性銀行，甚至是外資銀行都爭(zhēng)相進(jìn)入國內(nèi)銀行業(yè)市場(chǎng)，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。各家銀行為了搶占市場(chǎng)，除了依靠雄厚的背景實(shí)力外，還不斷推出新業(yè)務(wù)；并對(duì)員工加強(qiáng)培訓(xùn)、對(duì)營業(yè)場(chǎng)所加

2、以翻新，希望能夠通過滿意的服務(wù)和舒適的環(huán)境來贏得客戶。由于各家銀行所提供的業(yè)務(wù)大同小異，所以通過業(yè)務(wù)來贏得客戶的可能性很小。那么就只能為客戶提供滿意的服務(wù)來贏得客戶，因此客戶滿意度顯得尤為重要。在沈陽地區(qū)，國有四大銀行雖然實(shí)力雄厚，但地區(qū)性銀行盛京銀行依靠著遍布全市的網(wǎng)點(diǎn)和令人滿意的服務(wù)也有自己固定的客戶群體。且隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹碓较Ｍ軌蛳硎芊?wù)，而不是被服務(wù)牽著走?？蛻魸M意度大致可以分為兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是對(duì)銀行職員的滿意度；第二點(diǎn)是對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境的滿意度。下面就以建行沈陽泰萊支行（以下簡(jiǎn)稱泰萊支行）為例，談?wù)効蛻魸M意度對(duì)銀行業(yè)績的影響。泰萊支行位于沈陽渾南新區(qū)萬達(dá)商業(yè)圈，周邊有嘉

3、華學(xué)校和沈陽理工大學(xué)等校區(qū)，交通發(fā)達(dá)且人口基數(shù)大。該行的銀行職員都是經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)才能上崗，能夠保證著裝得體且有禮貌的面對(duì)每一位客戶；及時(shí)解決客戶的問題和可靠、準(zhǔn)確地為客戶提供服務(wù)。所以客戶對(duì)銀行職員的表現(xiàn)基本滿意，大部分客戶是對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)的環(huán)境不滿意。上圖是泰萊支行的營業(yè)廳平面圖，由圖可見，作為銀行營業(yè)廳，該行具備基本的硬件條件。但仍存在一些問題：（1）現(xiàn)有的atm機(jī)老化，機(jī)器反應(yīng)慢，存取款操作一次時(shí)間長，且atm機(jī)數(shù)量不足，增加了等待時(shí)間；（2）vip客戶一般都要進(jìn)行大額交易，需要相對(duì)封閉的環(huán)境，但泰萊支行vip服務(wù)區(qū)與普通業(yè)務(wù)區(qū)相隔不足2米；（3）大堂缺少廢紙簍和碎紙機(jī)等硬件設(shè)施，客戶辦理業(yè)

4、務(wù)之后收到的單據(jù)無處銷毀，如果隨地亂扔則有可能泄漏個(gè)人信息；（4）電子銀行自助區(qū)缺少指導(dǎo)人員，客戶難以自行使用；（5）自助填單區(qū)有時(shí)會(huì)缺少填寫樣板、缺乏簽字筆等情況；（6）等待區(qū)的休息座椅和銀行辦理業(yè)務(wù)的柜臺(tái)數(shù)量與業(yè)務(wù)量差距巨大，這也是客戶對(duì)該行最不滿意的一點(diǎn)。由于該行緊鄰沈陽理工大學(xué)，沈陽理工大學(xué)又采用建行發(fā)行的銀行卡作為學(xué)生的學(xué)費(fèi)卡，所以每天都有大量的學(xué)生辦理業(yè)務(wù)，最多時(shí)等候人數(shù)可以達(dá)到70多人。營業(yè)廳內(nèi)的休息座椅只有20余個(gè)，辦理業(yè)務(wù)的柜臺(tái)只有3個(gè)，根本無法滿足客戶的需求，甚至很多客戶在到達(dá)銀行后被告知可以前去3公里以外的另外一家建行網(wǎng)點(diǎn)。這些不能使客戶滿意的問題對(duì)泰萊支行的業(yè)績產(chǎn)生了一

5、定影響?？蛻魸M意度是銀行能否獲得客戶的重要部分，為了提高泰萊支行的客戶滿意度，可以采取如下措施：（1）對(duì)現(xiàn)有atm機(jī)進(jìn)行修理翻新，如果條件允許則更新atm機(jī)；（2）對(duì)vip服務(wù)區(qū)和普通業(yè)務(wù)辦理區(qū)進(jìn)行隔離，可以安裝一道門或者擺放一些遮擋物；（3）在業(yè)務(wù)辦理區(qū)旁、客戶等待區(qū)旁、自助服務(wù)區(qū)和大門口都要擺放一定數(shù)量的廢紙簍，并在營業(yè)廳內(nèi)起碼放置一臺(tái)碎紙機(jī)供客戶使用；（4）在銀行職員數(shù)量允許的前提下，安排一名職員專職或者由大堂經(jīng)理兼職負(fù)責(zé)電子銀行自助區(qū)，為客戶提供幫助；（5）隨時(shí)檢查自助填單區(qū)的空白單據(jù)、單據(jù)填寫樣板和簽字筆是否齊全，不齊全及時(shí)補(bǔ)充；（6）盡可能增加等待區(qū)休息座椅的數(shù)量，使更多客戶可以邊休息邊等待。業(yè)務(wù)量大的時(shí)候，在不影響vip辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，將vip窗口改為普通窗口，提高辦理業(yè)務(wù)的效率。另外可以開通網(wǎng)上預(yù)約辦理，避免到達(dá)營業(yè)廳后發(fā)現(xiàn)等待人數(shù)過多或者被告知需要去其他網(wǎng)點(diǎn)辦理。相信通過這些改進(jìn)，泰萊支行可以提升客戶滿意度，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。參考文獻(xiàn)：1陳濤，曹利莎，張同建.國有商業(yè)銀行內(nèi)容型激勵(lì)、組織承諾和客戶滿意度相關(guān)性研究j.金融與經(jīng)濟(jì)，2014（11）.2趙希華