淺談高校服裝市場發(fā)展現(xiàn)狀

1、    淺談高校服裝市場發(fā)展現(xiàn)狀    劉海苑 吳連愉 劉錦鴻 黃曉婉 李綺雯 葉曉瑜【摘要】近年來在校學(xué)生已然成為消費市場上的主力軍，特別是在各大高校里，女大學(xué)生對時髦服裝的需求伴隨著淘寶等平臺的興起而急劇攀升。而實體服裝店也是女大學(xué)生出門必去之地。本文通過分析廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院（以下簡稱南國商學(xué)院）服裝市場發(fā)展現(xiàn)狀，并結(jié)合“my衣坊”項目在南國商學(xué)院調(diào)查、經(jīng)營的實際情況，為高校服裝市場發(fā)展中的問題提供相應(yīng)對策。【關(guān)鍵詞】女大學(xué)生 服裝市場 高校一、高校服裝市場現(xiàn)狀（一）準入門檻低對于高校服裝市場而言，準入門檻低，特別是校園網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的今天，許多

2、女大學(xué)生做起了微商，專門銷售自家生產(chǎn)的服裝。另外高校里紛紛提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交易平臺，以南國商學(xué)院為例，學(xué)校每年舉辦幾次跳蚤市場交易、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽以此做為市場讓學(xué)生進行交易閑置物品，旨在鼓勵大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)。只要你有想法，有物資，立馬便能投入高校服裝市場。而廣東省教育廳更是每年都舉辦一次“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目”，并通過對優(yōu)秀項目進行立項，給予一部分創(chuàng)業(yè)啟動資金，“my衣坊”項目便是借此發(fā)展起來的。（二）市場需求大據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高校女大學(xué)生對服裝需要大，特別是對于一些月生活費較少的學(xué)生，更是希望以低價買到合適的衣服。以南國商學(xué)院為例，在校女大學(xué)生超過一半學(xué)生每月服裝消費在100-300元之間，而大多數(shù)女大學(xué)

3、生月生活費只有1200元左右，購買服裝消費占生活費比重約為8.4%-25%。另外對于二本民辦院校來說，大多數(shù)高校地址位于偏遠山區(qū)，校內(nèi)外服裝實體店少，“my衣坊”項目在南國商學(xué)院發(fā)展空間大，市場需求大。二、高校服裝銷售的缺陷（一）資金短缺高校服裝銷售大多是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，以南國商“my衣坊”項目為例，該項目如果沒有省里創(chuàng)業(yè)資金的支持，很難有實際的衣服呈現(xiàn)，只能停留在設(shè)計階段，盡管在此階段能向?qū)W生介紹款式，但沒有實際的服裝讓消費者及時試穿，只能停留在計劃階段，這會對 “my衣坊”項目的品牌大打折扣，也會造成資金鏈短缺使得生產(chǎn)銷售中斷。（二）品牌效應(yīng)高校服裝銷售一開始由于資金短缺，宣傳力度不足，一

4、般只能借助微信平臺在學(xué)生互動群里宣傳。或者自己撰寫的微信推文，而該類平臺需要學(xué)生微信掃碼關(guān)注，多數(shù)同學(xué)會置之不理，因而難以達到覆蓋全校的效果。此外，大多數(shù)女大學(xué)生并沒有對此引起注意，即使知道有“my衣坊”這個名詞的存在，但卻不知道是干什么的，即便知道也并不能得到認可，女大學(xué)生更愿意上淘寶等第三方平臺有保證的平臺購買服裝。因而高校服裝銷售難以形成有利的品牌效應(yīng)，品牌效應(yīng)的缺失直接導(dǎo)致銷售量的降低，而銷售量降低又會引起資金短缺，形成惡性循環(huán)。（三）服務(wù)不周到這主要體現(xiàn)在女大學(xué)生退貨和換貨不方便，購買的服裝不能及時收到等方面1。網(wǎng)上購買服裝如此，盡管高校服裝銷售不合適消費者容易退貨，不需要承擔退貨運

5、費等，但大學(xué)生銷售者想把貨退給生產(chǎn)商就比較困難，會因為上課不能及時回復(fù)信息等其他外在原因帶來不必要的麻煩。也會影響該品牌的形象。三、促進高校服裝市場發(fā)展的建議（一）籌集資金資金缺乏對于每個創(chuàng)業(yè)者來說都是“硬傷”，特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。以南國商學(xué)院“my衣坊”項目為例，項目可以通過以“股份”形式吸引投資者，找志同道合的同學(xué)入股，從而籌集資金。另外因為是廣東省立項項目，可以尋求學(xué)校提供必要的宣傳渠道，比如學(xué)校官方網(wǎng)站或者微信公眾號進行宣傳，這一方面能減低宣傳費用，減少不必要的資金，另一方面提高可信度。（二）構(gòu)建品牌高校服裝銷售基本上都是以網(wǎng)絡(luò)銷售開始，而微信推文、銷售網(wǎng)站成為不可或缺的宣傳媒介。而一個

6、網(wǎng)站、一篇推文的好壞會直接影響消費者的心情。特別是女大學(xué)生更明顯，比如網(wǎng)站的整體顏色變化，logo的變化、導(dǎo)航等。針對高校服裝市場分析，大部分是女大學(xué)生，所以網(wǎng)站、微信推文的背景應(yīng)該搭配鮮艷的顏色為主調(diào)2。而微信推文的內(nèi)容術(shù)語運用一些網(wǎng)紅用語容易吸引消費者的眼光，且微信推文圖可以加上學(xué)校演唱會的女歌手，讓她成為合伙人并出任服裝品牌的代言人，這樣讓消費者覺得更貼切。另外，高校服裝可以加上學(xué)校的一些文化元素，從而引起共鳴，到達宣傳的目的。以南國商學(xué)院“my衣坊”項目為例，服裝內(nèi)容可以加上南國商學(xué)院的校訓(xùn)“明德尚行，學(xué)貫中西”等，從而提高服裝的品牌效應(yīng)。除了一些大品牌服裝之外，可以適當提供個性化定制

7、服裝，有些消費者青睞于符合個性化的服裝3。（三）完善服務(wù)高校服裝銷售由于在校內(nèi)，便于消費者與銷售者進行溝通。以南國商學(xué)院“my衣坊”項目為例，銷售者可以先拿樣本到消費者宿舍，讓消費者試穿，從而減低不必要的退貨。另外項目負責人可以提前更物流快遞公司合作，及時處理退貨換貨，減少不必要的麻煩。高校中可以通過訪談的方式，時不時向女大學(xué)生了解近期服裝需求，如夏季快到了，喜歡哪一種款式、哪一種風格，從而及時更新，滿足女大學(xué)生的需求。四、結(jié)束語總的來說，高校服裝市場發(fā)展?jié)摿薮?，市場廣闊。但也存在不少缺陷，資金不足，難以形成品牌效應(yīng)，服務(wù)力度跟不上等，只有從各個方面逐步解決，才能讓高校服裝項目在高校服裝市場立足發(fā)展壯大。參考文獻1張夢芝.服裝銷售中的網(wǎng)絡(luò)營銷研究d.云南藝術(shù)學(xué)院，2016.2尚平泉，黃毅，