關(guān)于匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)攤位招租營(yíng)銷策劃書(shū)

1、匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)執(zhí)行時(shí)間；2011年i月 一2011年3月左成日期"2010年12月1日委托方，匯秀時(shí)崗廣場(chǎng)策劃方，文化產(chǎn)業(yè)尢理節(jié)院廣各常c胡文杰姓名：胡文杰學(xué)號(hào)：b06122067專業(yè)：廣吿學(xué)c目錄一、刖吞二、swot分析三、營(yíng)銷目標(biāo)四、競(jìng)爭(zhēng)策略五、產(chǎn)品策略六、定價(jià)策略七、市場(chǎng)推廣策略八、營(yíng)銷渠道九、促銷策略十、廣告策略十一、營(yíng)銷費(fèi)用 十二、效果預(yù)測(cè) 十三、附件背景資料匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)于2009年2月27 tl正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)。是由三江學(xué)院校文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)院韓 雨和仲勇兩位同學(xué)自主策劃，自籌資金創(chuàng)辦的，后期丁寧、尹辿入股。（金陵晚報(bào)數(shù)字周刊2009年3月11h）記者韶靜 實(shí) 習(xí)生祁績(jī)：南京三江

2、學(xué)院四個(gè)在校大學(xué)生，租下了學(xué)校門(mén) 口一幢被閑置很久的舊大樓，簡(jiǎn)單裝修后再隔成46間鋪出 租。憑著這個(gè)點(diǎn)子，四個(gè)大學(xué)生當(dāng)起了 “包租公”，并將 計(jì)劃用兩年時(shí)間賺冋20萬(wàn)木錢(qián)。在鐵心橋三江學(xué)院木部后 門(mén)，一幢被閑置很久的i口大樓，搖身變成了時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)。而這個(gè)“南京匯秀時(shí) 尚廣場(chǎng)”的創(chuàng)辦者，正是本校的四名專科生：仲勇、韓南、丁寧和尹迪。盡管購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)還不到一個(gè)月，但人氣還挺旺。這個(gè)總營(yíng)業(yè)而積近2000平方米的大 樓，被他們隔成46間鋪出租。正是憑著這個(gè)金點(diǎn)子，四個(gè)大學(xué)生當(dāng)起了“包租公雹他們將 計(jì)劃用兩年時(shí)間賺回20余萬(wàn)本錢(qián)。（中國(guó)江蘇網(wǎng)2010年4月29日）咋天上午，三江學(xué)院的仲勇、韓雨、丁寧和

3、尹 辿四位同學(xué)口主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的“匯秀時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)”舉行了隆重的一周年慶典活動(dòng)。去年的此時(shí)，金融危機(jī)的陰霾席卷全球大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)較以往更加嚴(yán)峻的 時(shí)候，三江學(xué)院的仲勇、韓雨、丁寧和尹迪四位同學(xué)響應(yīng)政府的號(hào) 召，從身邊尋找商機(jī)創(chuàng)立了 “匯秀時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng)”。此舉受到社會(huì)各 界的高度關(guān)注，包括央視在內(nèi)的各媒體紛紛進(jìn)行了報(bào)道，并給予了 積極評(píng)價(jià)。、前言近年來(lái)南京出現(xiàn)越來(lái)越多的購(gòu)物廣場(chǎng)，大規(guī)模的出租，具有品種多樣化，產(chǎn) 品現(xiàn)代氣息足，迎合著更多年輕消費(fèi)者的需求，南京有名的購(gòu)物廣場(chǎng)主耍有：南 京新街口萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（圖1）、南京時(shí)尚萊迪購(gòu)物廣場(chǎng)（圖2）、蘇果購(gòu)物廣場(chǎng)等。 匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)自2009年2月27日成立，到

4、現(xiàn)在已經(jīng)快有2年的時(shí)間。在這兩年 屮匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)亦有歡聲笑語(yǔ)，也有著刻苦銘心的失落。2009年9, 10 ）-份， 匯秀廣場(chǎng)人流量達(dá)到高峰，走道上都擠滿了人！可是由于經(jīng)驗(yàn)有限，疏于防范， 匯秀一度跌入低谷，差一點(diǎn)垮掉，因?yàn)闃I(yè)主賺錢(qián)的少，很多人走了。所以業(yè)主稀 少，許多攤位都閑置在那，匯秀亦是“不復(fù)當(dāng)年之勇”。對(duì)匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)此刻招商難的情況，我這次營(yíng)銷策劃的口的在于：a：避免缺乏預(yù)先安排導(dǎo)致的營(yíng)銷工作在行動(dòng)和開(kāi)支上的混亂。b：明確匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、成長(zhǎng)戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項(xiàng)營(yíng)銷職能戰(zhàn) 略，這樣有利于營(yíng)銷工作的一致性和連貫性。c：有利于定位的實(shí)施。d：未來(lái)不確定性的降低。e：對(duì)匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)

5、未來(lái)控制的加強(qiáng)。f：總體上增加實(shí)現(xiàn)匯秀長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的機(jī)會(huì)，同時(shí)增加匯秀的優(yōu)勢(shì)。 盡量做到方案的實(shí)用性、可操作性、對(duì)招商與銷售起到指導(dǎo)性的作用。二. swot分析strengths （優(yōu)勢(shì)）a：匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)地處鐵心橋春江新城，并rfl三江學(xué)院學(xué)生投入資金，有著較多的目標(biāo)消費(fèi) 者。b：是附近唯一一家購(gòu)物廣場(chǎng)，冇利于營(yíng)造聲勢(shì)。weaknesses （劣勢(shì)）a：渠道還不成熟（網(wǎng)絡(luò)渠道、傳統(tǒng)銷售渠道）b：沒(méi)有品牌影響力，產(chǎn)品某些地方述有瑕疵c：小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，不利于打響品牌旗號(hào)，利潤(rùn)較少。d：匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)沒(méi)冇發(fā)揮目標(biāo)消費(fèi)者多的優(yōu)勢(shì)，而是“閉門(mén)而銷”，并r業(yè)主比較少。e：銷售太過(guò)單一化，要實(shí)行多渠道，多方位的銷售

6、策略。opportunities（機(jī)會(huì)）a： 1=1前正是開(kāi)店熱潮，許多在校人學(xué)生一邊學(xué)習(xí)，一邊做點(diǎn)小木經(jīng)營(yíng)。這樣的熱潮有利于 匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)的攤位推廣。b：匯秀時(shí)就廣場(chǎng)地處高校區(qū)，匯秀的宣傳活動(dòng)擁有一條川流不息的通道。threats （威脅）a：匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)目前業(yè)績(jī)并不景氣導(dǎo)致了業(yè)主們的消極情緒，導(dǎo)致多位業(yè)主離開(kāi)匯秀，嚴(yán) 重威脅了匯秀的發(fā)展。b：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)人，時(shí)尚萊迪、力達(dá)廣場(chǎng)等有著較人的市場(chǎng)消費(fèi)者占有率，是當(dāng)之無(wú)愧的行 業(yè)領(lǐng)頭羊，威脅著匯秀廣場(chǎng)的發(fā)展。c：許多匯秀的業(yè)主比較消極，只想賺錢(qián)但缺乏經(jīng)驗(yàn)。三、營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)匯秀時(shí)i筍廣場(chǎng)目前行業(yè)惜況來(lái)看并不是很理想，在實(shí)行一系列計(jì)劃示調(diào)整悄倍策略，改

7、善目前的不景氣的情況。最根本的是要把h己的平拍 打響，并且擴(kuò)大規(guī)模建立新的分廣場(chǎng)，把口己全面的推銷出 去才是硬道理。在銷售方面太過(guò)單一化，必須在人力實(shí)行招商計(jì)劃的同 吋，改變銷售一成不變的銷售策略，靈活運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)環(huán) 境，運(yùn)用多變的銷售手段鞏固自己的冃標(biāo)市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的 發(fā)展空間。對(duì)此爭(zhēng)収實(shí)現(xiàn)到2010年底2011年的第一季度，匯秀的總體 情況有明顯的改善，實(shí)現(xiàn)業(yè)主入主率提高30%,利潤(rùn)同期捉高40% 的目標(biāo)。問(wèn)卷調(diào)杏知名度比以前要提高50%o對(duì)此必須定下詳細(xì)的營(yíng)銷目標(biāo)：近期目標(biāo)：a：鞏固自己已經(jīng)所取得的目標(biāo)市場(chǎng)，并且擴(kuò)人招商力 度，爭(zhēng)収招更多的業(yè)主入主b：實(shí)行招商優(yōu)惠策略，并幾經(jīng)一步宣傳口

8、身形彖。c：完善營(yíng)銷策略，銷售手段。提高營(yíng)業(yè)額，爭(zhēng)取最人 的利潤(rùn)額。中期目標(biāo)：a：經(jīng)過(guò)大力招商和銷售手段完善，并l収得初步的成績(jī)z后。投入資金擴(kuò)大經(jīng) 營(yíng)規(guī)模。b：建立資金條件允許范圍內(nèi)的分廣場(chǎng)，并且大力宣傳。著重策劃1到2個(gè)分廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)慶典，冇力的打響自己的聲勢(shì)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：a：在實(shí)現(xiàn)系列化經(jīng)營(yíng)，取得較人的成績(jī)之后，實(shí)行市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。像行業(yè)的 領(lǐng)跑者競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)格局分析2010年是不平凡的一年，競(jìng)爭(zhēng)的激烈已是大勢(shì)可趨，如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)住老顧 客，拉回流失的業(yè)主及顧客是我們永恒的驅(qū)動(dòng)力，針対周邊目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的“霸氣”除了 創(chuàng)新別無(wú)選擇，這就促使我們?cè)跔I(yíng)運(yùn)管理、采供管理、人力資源管理

9、、流程再造、促銷方略 方而痛下功夫，達(dá)到規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)化，在優(yōu)化資源，內(nèi)部改革方而做到人無(wú)我有，人有我優(yōu), 拾遺補(bǔ)缺，力爭(zhēng)公司利潤(rùn)的最人化，企業(yè)z間的競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在商品品種、商品質(zhì)量、商品 價(jià)格和銷售服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)上，而且還表現(xiàn)在信息傳播、促銷手段的競(jìng)爭(zhēng)方面。以前那種“酒香 不怕巷子深”的觀念已經(jīng)跟不上時(shí)代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受, 商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而且還要善于開(kāi)展一系列的商品促銷活動(dòng)。目前競(jìng)爭(zhēng)策略分析匯秀實(shí)際情況分析：a：冇足夠的市場(chǎng)潛力和購(gòu)買力；b：有利潤(rùn)增長(zhǎng)的潛力；c：對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具備吸引力；d：匯秀占據(jù)補(bǔ)缺點(diǎn)所需要的資源和能力；e：匯秀信譽(yù)良好足以對(duì)抗

10、競(jìng)爭(zhēng)者；依照匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)目前已冇的實(shí)力來(lái)看想要成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是不切實(shí)際的。唯一符合匯 秀的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是從實(shí)際出發(fā)首先充當(dāng)市場(chǎng)補(bǔ)缺者。所謂市場(chǎng)的補(bǔ)缺者，就是指精心服務(wù) 于市場(chǎng)中的某些細(xì)分市場(chǎng)，避開(kāi)與占主導(dǎo)地位的対手競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)發(fā)展自己獨(dú)有的專業(yè)化 經(jīng)營(yíng)來(lái)尋求發(fā)展和生存的空間。競(jìng)爭(zhēng)策略總體規(guī)劃市場(chǎng)挑戰(zhàn)者5年或更長(zhǎng)-個(gè)大型的企業(yè)要想得到質(zhì)的飛躍，那是一個(gè)積累的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程通常是兒年、十兒年、甚至幾十年。企業(yè)要想做大作興必須從小做起。匯秀廣場(chǎng)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，必須學(xué) 會(huì)在狹小的夾縫中牛存。在等到各方血積累到量時(shí)在可改變策略充當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。五、產(chǎn)品策略a整體產(chǎn)品策略核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品向市場(chǎng)

11、提供的、能夠滿 足消費(fèi)者某種需求或利益的 冇形物品或無(wú)形服務(wù)的總 體。整體產(chǎn)品可分為核心產(chǎn) 品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三 個(gè)層次。匯秀廣場(chǎng)將攤位劃分為3個(gè)不同層次即：黃金攤位（核心攤位）、 形式攤位、延伸攤位。b商標(biāo)策略圖（匯秀商標(biāo)）：在匯秀廣場(chǎng)裝修的初期充分考慮，品牌的商標(biāo)策略，以商標(biāo)品牌為屮心的裝修設(shè)計(jì)。c包裝策略時(shí)尚簡(jiǎn)約樂(lè)購(gòu)包裝設(shè)計(jì)必須遵守安全原則、卬彖原則、溝通原則、經(jīng)濟(jì)原則、信譽(yù)原則、宗教信仰和風(fēng)俗等。運(yùn)用包裝可以保護(hù)產(chǎn)品，便于儲(chǔ)運(yùn)； 美化產(chǎn)品，促進(jìn)銷售；方便使用，指導(dǎo)消費(fèi)。六、定價(jià)策略匯秀廣場(chǎng)以個(gè)人店鋪制度租借給業(yè)主。根據(jù)店鋪的具體已裝修程度，攤位層次以及攤位的 面積大小來(lái)確定價(jià)格。由

12、于匯秀廣場(chǎng)無(wú)法與南京萊迪廣場(chǎng)15000/天的人流量相比，所以價(jià)格 略低于同類市中心價(jià)格；（以下價(jià)格包括租金、水、電、管理在內(nèi)的所有費(fèi)川）裝修程度面積大小價(jià)格黃金攤位較高（包括瓷磚、光 照、廣告位、天花板 地板等）8 m2,多余而積按500/m2i|-算800/月形式攤位中等（但不包括廣告 位，和光照）5/m多余面積按350/m2計(jì)算650/月延伸攤位所有裝修費(fèi)用由業(yè)主 承擔(dān)5/nf,多余而積按350/m2計(jì)算500/月圖：見(jiàn)附錄（消費(fèi)者心態(tài)與定價(jià)）七、市場(chǎng)推廣策略招商推廣，是一個(gè)不斷提升1=1標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)1=1經(jīng)營(yíng)信心的過(guò)程。這個(gè)日標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立 在項(xiàng)冃木身的優(yōu)勢(shì)上面，病史冃標(biāo)商戶冇充分的理由

13、相信：本項(xiàng)冃是一個(gè)有利可圖的項(xiàng)冃， 并且能夠在矩期內(nèi)做旺，后期發(fā)展的潛力較大，冃標(biāo)商戶心里不斷提升，并到一定時(shí)機(jī)引爆 市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。匯秀廣場(chǎng)地處南京高校區(qū)，廣人高校學(xué)牛h然是匯秀的直接目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)此可以采取: 點(diǎn)滲透式策略 a直接登門(mén)拜訪招商人員直接通過(guò)電話聯(lián)系、上門(mén)拜訪或邀請(qǐng)面談等方式，直接面向高校學(xué)生或居民推薦項(xiàng) 目或洽談資金優(yōu)惠條件，項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)造勢(shì)、消費(fèi)潛力和發(fā)展?jié)摿Φ?。b直郵 用dm直郵，肓接向客戶發(fā)送郵件，尤其是對(duì)人型主力店等商家，要求有更為詳盡的dm 郵件，并月有專人聯(lián)系跟進(jìn)。c重點(diǎn)商家突破 重點(diǎn)客八，特別是對(duì)大八要重點(diǎn)突破，組成專門(mén)的招商小組進(jìn)行洽談?wù)猩獭?充分展示策略

14、a建立招商屮心建議在人口密集繁華的酒店或商場(chǎng)建立招商中心，迅速樹(shù)立項(xiàng)冃形彖與知名度擴(kuò)大影響力快 速找到招商對(duì)象。b建立樣板經(jīng)營(yíng)示范區(qū)塑造樣板經(jīng)營(yíng)區(qū)，讓經(jīng)營(yíng)者看到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，建立對(duì)項(xiàng)fi的信心。同時(shí)可以通過(guò)協(xié)商引 進(jìn)品牌店，建立品牌示范區(qū)。c定期舉行多樣活動(dòng)在主要的招商ii期舉行人型的活動(dòng)，展示品牌形象，通過(guò)表演，強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。 品牌策略利用發(fā)展商的實(shí)力與背景，進(jìn)行招商推廣，并通過(guò)雜憑、報(bào)紙電視網(wǎng)站等媒體專題報(bào)道, 塑造品牌，打造項(xiàng)冃知名度。媒體合作策略應(yīng)對(duì)匯秀時(shí)尚廣場(chǎng)“酒香巷子深”的局而必須采用媒體合作策略，對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深入 解析。除常規(guī)的廣告投放之外，主要通過(guò)媒體形成系列性、

15、轟動(dòng)性的炒作，是項(xiàng)目深入人心。八、營(yíng)銷渠道中間商分析a批發(fā)商目標(biāo)人群：匯秀周邊居民、外圍人員、批發(fā)商家。是將生產(chǎn)企業(yè)所購(gòu)的產(chǎn)品出偉給以再偉或加工為目的而購(gòu)買產(chǎn)品的組織和個(gè)人。主要 有：普通商品批發(fā)商、大類商品批發(fā)商、專業(yè)批發(fā)商、批發(fā)交易市場(chǎng)等。b零售商目標(biāo)人群：高校學(xué)生、居民超市、便利店等。是營(yíng)銷渠道的最終環(huán)節(jié)。零售商業(yè)務(wù)與批發(fā)商業(yè)務(wù)的木質(zhì)區(qū)別在于零售商面對(duì)個(gè)人消費(fèi) 市場(chǎng)，是分銷渠道系統(tǒng)的終端，直接聯(lián)系消費(fèi)者。零售商主要表現(xiàn)為：零售商丿片、無(wú)店鋪零 售聯(lián)合零售等。c代理商和經(jīng)紀(jì)人代理商有生產(chǎn)代理商和銷偉代理商，他們與商品批發(fā)商的木質(zhì)區(qū)別在于他們對(duì)商品沒(méi)有 所有權(quán)，只是代表賣方尋找買方，代理賣方

16、簽訂購(gòu)銷合同。經(jīng)紀(jì)人主耍采用經(jīng)紀(jì)人和信托商兩種形式。它的主要作用在于為買賣雙方牽線搭橋，協(xié) 助談判，促使交易完成。由委托方付給他們傭金。他們不存貨，不倦如財(cái)務(wù)，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 d網(wǎng)絡(luò)銷售互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的牛活，人們的對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何利 用這些快捷，模式化，個(gè)性化的媒介來(lái)為自己提供更為廣闊的營(yíng)銷空間。所以建議匯秀聘請(qǐng) 專業(yè)人員，為匯秀廣場(chǎng)設(shè)計(jì)專業(yè)的網(wǎng)站。實(shí)行普通銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售一體化戰(zhàn)略。九、促銷策略招商優(yōu)惠政策a免租匯秀吋尚廣場(chǎng)口前處于鐵心橋，偏離南京市屮心。雖然臨近高校，但是人口數(shù)量稀少，商業(yè) 氣氛缺乏，基于此，要吸引業(yè)主們的光臨，是匯秀形成綾強(qiáng)的商業(yè)氣氛，必須減少他

17、們的經(jīng) 營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。所以凡在匯秀廣場(chǎng)發(fā)布招商信息后，前10位業(yè)主可免租3個(gè)月。b送裝修根據(jù)業(yè)主所攤位層次（黃金攤位、形式攤位、延仲攤位。）小型店鋪為體現(xiàn)其品牌統(tǒng)一性， 可提供標(biāo)準(zhǔn)裝修，如店鋪的標(biāo)示、天花板、地板等，對(duì)裝修費(fèi)用給予免收或者優(yōu)惠，客戶只 需要簽訂合同就可進(jìn)入?yún)R秀。d舊客戶介紹新客戶已經(jīng)入主的i口客戶可以介紹新的客戶入主，給予租金優(yōu)惠或者回扣等。e贈(zèng)送廣告宣傳位根據(jù)業(yè)主所攤位層次（黃金攤位、形式攤位、延伸攤位。）匯秀町以給業(yè)主提供廣告宣傳位 了，但是不承擔(dān)廣告費(fèi)應(yīng)。促銷活動(dòng)a活動(dòng)主題：“匯天下好友，秀你我時(shí)尚” 展銷會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 活動(dòng)時(shí)間：2011年1月1日年初2011年1月30日結(jié)束

18、； 活動(dòng)規(guī)模：所有到匯秀廣場(chǎng)購(gòu)物的顧客都可參加； 活動(dòng)地點(diǎn)：匯秀廣場(chǎng)所在廣場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目：場(chǎng)購(gòu)物區(qū)內(nèi)購(gòu)物滿50元，在所在店主手中取得抽獎(jiǎng)資格券，方可 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；b：顧客取得抽獎(jiǎng)活動(dòng)券以后到門(mén)口貴賓臺(tái)排隊(duì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)；c：抽獎(jiǎng)活動(dòng)每天限人數(shù)500名。d：獎(jiǎng)品設(shè)冇（一等獎(jiǎng)（1名）：南京旅游年卡一張；二等獎(jiǎng)（3 名）：100元蘇杲消費(fèi)券一張；三等獎(jiǎng)（1（）名）：電影消費(fèi)券一張；幸運(yùn)消費(fèi) 者（50名人匯秀廣場(chǎng)折扣禮券。）e所有參加展銷會(huì)的顧客可享受8折優(yōu)惠。（參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)得到匯秀廣場(chǎng)打 折券的顧客不可重疊）；f會(huì)員制，匯秀廣場(chǎng)對(duì)新老顧客制定會(huì)員政策，凡是購(gòu)買匯秀廣場(chǎng)會(huì)員卡 的顧客都可亨受所有物品8折優(yōu)

19、惠。會(huì)員卡150元可永久使用；g積分制，（此活動(dòng)只限持有匯秀廣場(chǎng)會(huì)員卡的顧客），顧客在匯秀購(gòu)物的 所冇記錄都記錄在會(huì)員卡內(nèi)，限定10元為1個(gè)積分。到年終所冇匯秀廣場(chǎng)會(huì)員都可憑借會(huì)員卡的積分進(jìn)行禮品兌換活動(dòng)。（積分可以永久積累）2()分手機(jī)掛件/個(gè)40分梢美被單/套60分精美玻璃茶具/套80分吋尚衣著/套100分名牌運(yùn)動(dòng)鞋/雙150分吋尚寫(xiě)真/套活動(dòng)主題：“匯秀一一您發(fā)財(cái)致富的搖籃”主題拍賣會(huì)活動(dòng)時(shí)間:2011年1月15日18： 0020:00活動(dòng)規(guī)模：所冇愿意在匯秀購(gòu)買攤位經(jīng)營(yíng)的業(yè)主； 活動(dòng)地點(diǎn)：三江學(xué)院所在體育館活動(dòng)過(guò)程：主辦方講話，宣布拍賣會(huì)開(kāi)始。（拍賣會(huì)過(guò)程中曲主辦方提供水、飲料、及晩餐

20、）最后成功拍賣到匯秀廣場(chǎng)的業(yè)主都可參加最后的晚宴十.廣告策略（一）廣告表現(xiàn)a：在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的胡牌推廣， 用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造匯秀品牌。b：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性廣告和硬性招商廣告）c：拍攝并制作一些專題鬧冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用d:設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)e：策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則（二）品牌傳播形式媒體策略運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下 強(qiáng)烈深刻的卬彖，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。1）媒介的組合策略以報(bào)紙、電視、宣傳單張（小冊(cè)子）為主，海報(bào)、廣告禮品為輔，重大活動(dòng)和節(jié) 假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專賣店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼、說(shuō) 明書(shū)等廣告形式。2）媒介的選擇a：報(bào)紙：南京日?qǐng)?bào)、金陵晚報(bào)、南京晨報(bào)b：電視：南京電視臺(tái)、江蘇衛(wèi)視c：宣傳單張（小冊(cè)了）：宣傳單張（小冊(cè)了）是服裝廣告的主要形式z-,能 供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實(shí)、印 刷精美。d：廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公