別人成功的背后的故事

1、別人成功的背后的故事成功的花，人們只羨慕她現(xiàn)時(shí)的明艷。而當(dāng)初的芽，卻浸透了奮斗的淚 泉，灑滿了犧牲的血雨！每一個(gè)成功的人士背后都有著心酸的 故事，關(guān)于這些故事你了解多少？以下是分享的別人成功的背后的故 事，一起來和看看吧。別人成功的背后的故事（一）馬云-阿里巴巴創(chuàng)始人，被稱為“創(chuàng)業(yè)教父”。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)艱辛、 近日的榮耀輝煌，使得這位卓越企業(yè)家身上有散發(fā)不完的光環(huán)在縈繞，下面就來看看馬云創(chuàng)業(yè)故事吧，聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、偉大夢想、 經(jīng)營哲學(xué)和人生感悟。阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)史上的一次奇跡， 這次奇跡是由馬云和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。 但是阿里巴巴創(chuàng)業(yè)開始，錢也 不多，50 萬，是 18 個(gè)人東拼西湊湊起來的

2、。50 萬，是他們?nèi)康?家底。然而，就是這 50 萬，馬云卻喊出了這樣的宣言：我們要建成 世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名前十位！那是 1999 年。1999 年，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，國外風(fēng)險(xiǎn)投資 商瘋狂給中國網(wǎng)絡(luò)公司投錢，網(wǎng)絡(luò)公司也是瘋狂地?zé)X。50 萬，只不過是像新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣大型的門戶網(wǎng)站一筆小小的廣告費(fèi)而已。阿 里巴巴創(chuàng)業(yè)開始是相當(dāng)艱難，每個(gè)人工資只有500 元，公司的開支一分錢恨不得掰成兩半來用。外出辦事，發(fā)揚(yáng)“出門基本靠走” 的精神，很少打車。據(jù)說有一次，大伙出去買東西，東西很多，實(shí)在i沒辦法了，只好打的。大家在馬路上向的士招手，來了一輛桑塔納，

3、他們就擺手不坐，一直等到來了一輛夏利，他們才坐上去，因?yàn)橄睦抗锏馁M(fèi)用比桑塔納便宜 2 元錢。阿里巴巴曾經(jīng)因?yàn)橘Y金的問題， 到了幾乎維持不下去的地步。8 年過去了。2007 年 11 月 6 日，阿 里巴巴在香港聯(lián)交所上市， 市值 200 億美金，成為中國市值最大的 互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，由此締造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大 的奇跡。中國大部分想創(chuàng)業(yè)的人都是一樣，晚上想想千條路，早上起 來走原路。他們比馬云聰明多了，能想出非常多的創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子來，但 是他們從來沒有去執(zhí)行過。因?yàn)樗麄冇兄嗟慕杩诤屠碛伞！拔覜]有錢?！彼麄兌歼@樣想。于是，他們繼續(xù)過他們平庸的生活。今天看到了俞 敏洪在北京大學(xué)

4、2008 年開學(xué)典禮上的發(fā)言，俞敏洪在發(fā)言的 最后說了這樣一段話，讓我特別感動(dòng)，他說：人的一生是奮斗的一生， 但是有的人一生過得很偉大，有的人一生過得很瑣碎。如果我們有一 個(gè)偉大的理想，有一顆善良的心，我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌 起來，變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，沒有理想， 從此停止進(jìn)步，那未來你一輩子的日子堆積起來將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎?？赐曛螅氵€會對自己創(chuàng)業(yè)沒有資金或沒有其他什么的找借口嗎? 你要做的是：想到了，馬上就去做！像馬云那樣，只要你努力了，世 界上， 其實(shí)沒有你做不到的事情！別人成功的背后的故事（二）自述高中第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷李開復(fù)：曾是搗蛋的“小皇帝” ，11 歲

5、 的“留學(xué)生”，奧巴馬的大學(xué)同學(xué)，26 歲的副教授，33 歲的蘋果副 總裁，谷8歌中國的創(chuàng)始人，現(xiàn)在是創(chuàng)新工廠的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他有著太多傳奇的經(jīng)歷，為了他，兩家最大的 it 公司對簿公堂。而他 的每一次人生，都是一次成功的自我超越。1977 年，我第一次參與 了美國 junior achievement 組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”課程。學(xué) 生將在商業(yè)志愿者的指導(dǎo)下創(chuàng)辦一個(gè)學(xué)生公司，發(fā)售股票，召開股東 會，競選管理者，生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，財(cái)務(wù)登記，開展評估，清算公司。 通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，來學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)行的方式，了解市場經(jīng)濟(jì)體系的結(jié)構(gòu) 和它所帶來的效益。參加這個(gè)課程，將由學(xué)生擔(dān)任員工并推選一個(gè)總 裁

6、，由總裁來設(shè)定公司名稱、產(chǎn)品的推出，以及目標(biāo)客戶。當(dāng)年，我 被推選為主管市場的副總裁，負(fù)責(zé)銷售。記得那一年，我們所創(chuàng)立的 公司非常簡單，就是從當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲑I來鋼材，然后讓學(xué)生們利用 周末的時(shí)間到工廠里來加工這些鋼材， 我們把鋼材切割成很小的一塊 塊圓環(huán)，然后在圓環(huán)上刻上簡單的雕花。這個(gè)小小的金屬圓環(huán)，就是專門用來扣住餐布的環(huán)兒。當(dāng)時(shí)每個(gè)周末，工廠里都集中了很多學(xué)生在做雕花。在負(fù)責(zé)推廣的過程中，我建議讓學(xué)生家長來購買，雖然他們其實(shí)并不需要。最后，公司雖然有盈利，但是這些產(chǎn)品幾乎是在內(nèi)部消化了。有了這次 的切身參與，15 歲的我忽然意識到，真正好的 產(chǎn)品，其實(shí)不是求人去買的，而是必須要有市場需求

7、，真正好的產(chǎn)品 是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業(yè)不但是勞動(dòng)密集型企 業(yè)，還要央求親屬給面子購買，顯然不能算是一次成功的嘗試。不過, 這已經(jīng)充分奠定了下一次成功的基礎(chǔ)。1978 年，火熱的激情又開始 在我心中燃燒，在聯(lián)合碳化物公司的贊助之下，我決定第二次參與 ja組織的“高中學(xué)生創(chuàng)業(yè)嘗試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結(jié)合上一次的切膚之痛，表示“自己的產(chǎn)品一定要有新的創(chuàng)意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情 來購買，而是帶著激動(dòng)的眼神、驚喜的心情來購 買我們的產(chǎn)品。”在這樣的煽動(dòng)下，同學(xué)們一致把票投給了我，而我 也第一次自豪地在公司的

8、領(lǐng)導(dǎo)名單里寫上了，總裁：kai-fu lee。眼前的商業(yè)機(jī)會讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，并真刀真 槍第一次體驗(yàn)了建立公司的感覺。一直到今天，我從書柜里翻出 1979 年公司的報(bào)告，看到那份已經(jīng)發(fā)黃的由打字機(jī)打出的報(bào)告j a st， a junior achieveme nt compa ny的時(shí)候，我依然可以感受到當(dāng)年那顆年輕而狂熱的心。1978 年，橡樹嶺中學(xué)里的午餐時(shí)間 被校方縮短。一些同學(xué)不斷向校方反映情況未果，一時(shí)間，學(xué)校和學(xué)生處于對抗的焦灼狀態(tài)。沒有了我辦的?？?，如何表達(dá)自己的感情呢？ 這時(shí)候，我突發(fā)奇想，何不利用這個(gè)機(jī)會創(chuàng)辦一個(gè)公司？我們可以專門生產(chǎn) t 恤，在

9、t 恤上寫上標(biāo)語，比如“延長午飯時(shí)間”等，這樣的 t 恤一定會受到同學(xué)們的追捧。想法一出，和幾個(gè)死黨不謀而合。在火熱激情的激勵(lì)下，我們迅速推選出了領(lǐng)導(dǎo)班子，除了我被推選為總裁外，負(fù)責(zé)市場的副總裁是麥克；艾森伯格，負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁是大 衛(wèi);伊利亞斯，此外，還有負(fù)責(zé)人事的副總裁、秘書等等。作為總裁， 我每周組織召開員工會議，在1979 年的公司報(bào)告里，我還清楚地寫 著，“ 1979 年的嚴(yán)酷寒冬里，我們開會的地方暖氣系統(tǒng)發(fā)生了故障， 因此，我們整個(gè) 2 月份的會議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在 86%以上。有四個(gè)員工保持了全勤， 我們認(rèn)為這是因?yàn)閱T工對我們的使命的認(rèn)可

10、。因?yàn)閱T工不多，幾乎每一個(gè)員工都參與產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)， 我們最后一次會議在 1979 年 5 月 3 日召開。”作為公司領(lǐng)導(dǎo)人，我首先面臨資金鏈的問題。除了一個(gè)公司的贊助，我們發(fā)起了 100 多個(gè)股東投資我們的公司，然后 找了橡樹嶺一家生產(chǎn) t 恤的工廠為我們生產(chǎn) t 恤。每一件 t 恤上都寫 著“ ionger lunch ”，還畫著一條很長很可愛的臘腸狗。我們生產(chǎn)的 第一批 t 恤是純棉的，但是，我們很快發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品既會縮水又會 褪色。于是，大家一致商討決定，只有往t 恤的材料里加入 35%的 人造纖維或者滌綸，才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。又經(jīng)過幾輪的試驗(yàn)，我們發(fā) 現(xiàn)，當(dāng) t 恤的材料由 50%

11、的棉和 50%的滌綸組成時(shí)，才既不縮水， 也不褪色，雖然這樣做，會使 t 恤的成本增加一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，我們采取“直銷”的方式銷售 t 恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去 敲門推銷，這樣做雖然效果不錯(cuò)，但是銷售進(jìn)度確實(shí)比較慢。兩個(gè)星期下來，我們只售出了幾十件 t 恤，感覺不成規(guī)模，于是，在 1978 年的圣誕節(jié)以后， 我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發(fā)商和專賣 店。我們一下子賣給了批發(fā)商 100 件，地方零售商 60 件。我們會給 批發(fā)商 10%左右的傭金。根據(jù)當(dāng)年我的記載，“莎倫和謝爾莎是兩位 最好的推銷人員”，因?yàn)樗齻冮_發(fā)了最新的渠道。不過，我們這批高 中生終究對機(jī)器不熟悉，許多 t 恤

12、在印上臘腸狗的過程中出錯(cuò)而報(bào)廢。 這個(gè)生產(chǎn)過程中存在的 “不合格率”，在一定程度上影響了我們的凈 利潤。在當(dāng)年的報(bào)告里，還清楚記錄了我們的困惑，“我們在生產(chǎn)過程中遇到的一個(gè)問題是，我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標(biāo)，高達(dá) 16%。這影響了我們的利潤?！辈贿^，每個(gè)人都帶回家很多 作廢的 t 恤，作為干活時(shí)穿的衣服或當(dāng)成抹布。1979 年年中，我已 經(jīng)對建立公司的整個(gè)程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財(cái)務(wù)報(bào)告，不但 包括收入報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債表、還有清算報(bào) 告，我第一次知道了公司的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流的順暢，我們知道批發(fā) 商對于付賬有著非常嚴(yán)格的要求，他們需要 30 天才給我們結(jié)賬。我 也第

13、一次知道，當(dāng)我們把商品銷售到田納西州以外的公司時(shí)，田納西州的稅率是不適用的。在寫財(cái)務(wù)報(bào)告的時(shí)候，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)每個(gè)股東得到64.90 美元的回報(bào)，這個(gè)結(jié)果創(chuàng)造了我們高中有史以來最高回報(bào)率的公司。讓我更自豪的是這個(gè)公司經(jīng)過評比，得到了1978 年全美 junior achievement 的第一名，成為了那一年的“ company of the year ”。這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對生活無所畏懼的沖動(dòng)，讓我大有去建立一番新天地的勇 氣。就如同初到美國后，我大聲念出 1/7 等于多少的時(shí)候一樣，別人 認(rèn)

14、為我是數(shù)學(xué)天才，而我在這種鼓勵(lì)中得到了心理暗示。 這種心理暗 示時(shí)刻影響著我今后的選擇、生活、行為方式。勇于選擇，有一顆勇 敢的心，這是走向成功的第一步。別人成功的背后的故事（三）第二次融資經(jīng)歷尼葛洛龐蒂的訪華讓張朝陽一下子獲取了注意力，也由 此吸納了諸多人才的加盟。不過，張朝陽面臨的具體問題是他所創(chuàng)辦的愛特信公司賬上現(xiàn)金已經(jīng)消耗殆盡，需要進(jìn)行第二輪融資。如果說第一次融資的股東多少是基于對張朝陽個(gè)人的信任以及私交的話，那么第二次融資則再也沒有這樣的情感因素幫忙。對于張朝陽來講，這次融資的過程幾經(jīng)起伏，長達(dá)半年的融資經(jīng)歷令他刻骨銘心。在張朝陽的印象中，當(dāng)時(shí)的美國人對中國十分陌生，幾乎沒有投資人愿

15、意聽他的計(jì)劃。事實(shí)上，那個(gè)時(shí)候能夠找到一個(gè)愿意接見這個(gè)中國創(chuàng)業(yè)者的投資人都很困難。在羅伯特和尼葛洛龐蒂的引薦下，張 朝陽自費(fèi)前去美國加州見那些億萬富豪。 他先在加州的一個(gè)小旅館住 下，用綠卡租了輛車，然后用了兩天時(shí)間不停地打電話與幾位可能改 變他的公司命運(yùn)的人約定見面時(shí)間。1997 年 9 月 11 日讓張朝陽終 生難忘，他至今為自己在這一天表現(xiàn)出來的能力而驕傲-在這一天中他馬不停蹄地見了 4 位風(fēng)險(xiǎn)投資人。按照事先約好的時(shí)間，張朝陽應(yīng) 該在早上 9 點(diǎn)先去見英特爾投資公司的人，接著是 12 點(diǎn)與世紀(jì)投資 的負(fù)責(zé)人會談，下午 3 點(diǎn)是軟銀，下午 5 點(diǎn)則是后來給王志東投資 的億萬富翁羅伯森；

16、斯蒂文森。前三位投資人都在硅谷附近，而最后 一位則在舊金山。為了充分利用分分秒秒，頭一天晚上張朝陽利用雅 虎地圖已經(jīng)把路線搞清楚，準(zhǔn)備第二天飛車前去會見這4 位超級富翁。誰知道第一個(gè)會面就被推后了半個(gè)小時(shí)， 雖然這是一次非常成功 的會面，但當(dāng)會面結(jié)束時(shí)，已經(jīng)中午 12 點(diǎn)了。張朝陽匆匆在麥當(dāng)勞 買了食物然后一邊開車一邊吃地趕往世紀(jì)投資。 當(dāng)張朝陽見完前三位 投資人的時(shí)候，時(shí)間已經(jīng)晚了，再加之那天趕上舊金山的地鐵罷工， 所有的車都在地面上爬行，嚴(yán)重的堵車迫使張朝陽勉強(qiáng)開下高速公路。到了距離羅伯森；斯蒂文森還有 7 個(gè)街區(qū)的時(shí)候，他將車棄置在 一個(gè)停車場后提著筆記本電腦飛奔著跑到了見面地點(diǎn)，他到的時(shí)候， 羅伯森;斯蒂文森已經(jīng)等了他將近一個(gè)半 小時(shí)。還好，雙方談得不