加多寶成功營(yíng)銷案例

1、加多寶成功營(yíng)銷案例加多寶成功營(yíng)銷案例一次成功可以是偶然因素占據(jù)大半，能夠再次成功必然要有王者風(fēng)范，掌握成為王者之道。那么接下來(lái)我跟讀者一起來(lái)了解一下吧。2012年，加多寶在與廣藥的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中輸?shù)袅斯偎荆瑥V藥集團(tuán)收回鴻道集團(tuán)有限公司的紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，從那以后兩家 企業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)便愈演愈烈。2013 年 2 月 4 日，加多寶在微博上做出了一組兼 具視覺(jué)力與傳播力的“對(duì)不起”系列圖片，這組圖片選取了四個(gè)哭泣的寶寶，并配以一句話文案訴說(shuō)自己的弱勢(shì)，圖片表面悲情，實(shí)則卻如利劍一般，劍劍刺在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛處，給予對(duì)手致命的打擊。如果用一種武功來(lái)形容的話，那就是楊過(guò)在悲情中釋放力量的

2、黯然銷魂掌。加多寶的悲情牌一經(jīng)打出，立刻博取大量網(wǎng)民的同情，其官方微博上 的四張圖片獲得了超過(guò) 4 萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量，加多寶也一舉將輸?shù)艄偎镜呢?fù)面新 聞扭轉(zhuǎn)為成功的公關(guān)營(yíng)銷事件。廣藥王老吉在這次事件中則像是啞巴吃黃 連一一有口難言，被加多寶打得一敗涂地。從加多寶對(duì)抗廣藥的策略來(lái)看，其“悲情營(yíng)銷”的具體表現(xiàn)就是在宣 傳中通過(guò)不斷強(qiáng)化對(duì)比自己與廣藥的地位差別民企與國(guó)企來(lái)博得民眾對(duì) 民企的同情，對(duì)國(guó)企的痛恨。這一招在這個(gè)國(guó)度真可謂穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。2012 年 4 月，加多寶“紅動(dòng)倫敦精彩之吉”活動(dòng)在廣州拉開(kāi)序幕， 加多寶“紅動(dòng)倫敦之星”評(píng)選同期啟動(dòng)。之后“紅動(dòng)倫敦 暢飲加多寶”系列活動(dòng)隨即以“城市接力”的形式

3、，在全國(guó)十大城市依次 展開(kāi)主題活動(dòng)。無(wú)論是社會(huì)名流、奧運(yùn)冠軍還是普通百姓，都可以將自己 對(duì)于奧運(yùn)的祝福寫在上面，并將寄語(yǔ)帶到倫敦。在倫敦奧運(yùn)即將開(kāi)幕之前 的 7 月 8 日，當(dāng)一面莊嚴(yán)壯麗的紅動(dòng)大旗在兩個(gè)巨型加多寶紅罐造型的熱 氣球牽動(dòng)下，于鳥巢上空冉冉升起的時(shí)候，全場(chǎng)人群歡呼雀躍。在紅旗的 輝映下，現(xiàn)場(chǎng)的每一位國(guó)人都突然感覺(jué)到，自己和倫敦奧運(yùn)的距離其實(shí)是 如此之近。第6頁(yè) / 總共 7 頁(yè)倫敦時(shí)間 7 月 22 日上午，由國(guó)家體育總局體育文化發(fā)展中心和加多 寶集團(tuán)聯(lián)合發(fā)起的“紅動(dòng)倫敦暢飲加多寶”在倫敦新地標(biāo)一倫敦眼舉 行了一次別開(kāi)生面的為倫敦奧運(yùn)祝福的活動(dòng)。本次活動(dòng)是更名后的加多寶 品牌首次

4、在海外驚艷亮相，這無(wú)疑展現(xiàn)了加多寶集團(tuán)的雄厚實(shí)力和在全球 范圍內(nèi)推廣涼茶文化的堅(jiān)定信心。有時(shí)候，天道酬勤，老天很可能會(huì)給辛苦努力的一些機(jī)會(huì)!值得一體的是，老天爺確實(shí)給了加多寶一個(gè)機(jī)會(huì)，浙江衛(wèi)視的中國(guó)好聲音，這是一個(gè)誰(shuí)也沒(méi)想到火的一塌糊涂的節(jié)目，成全了加多寶和娃哈哈打造的啟力飲料，這是一個(gè)一開(kāi)始大家都沒(méi)怎么看到未來(lái)的節(jié)目，如同當(dāng)年的超級(jí)女聲捧紅了蒙牛酸酸乳一樣，這次再次放了衛(wèi)星，成就 了加多寶， 伴隨節(jié)目的熱播，“正宗涼茶加多寶”也傳開(kāi)了。有時(shí)候，對(duì)中國(guó)選秀節(jié)目，還真不敢小視，或者大意，之后的綜藝節(jié)目我是歌手也紅的讓人大呼意外。但中國(guó)好聲音而言，加多寶應(yīng)該感謝老天的厚愛(ài)，這個(gè)給了加多寶廣 告營(yíng)銷

5、上的第三把尖刀，終于撕開(kāi)了一個(gè)口子。四而在“全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”廣告被廣藥打官司叫停了，加多寶 推出的后一個(gè)廣告也著實(shí)讓人稱道，在這個(gè)過(guò)程中，加多寶所面臨的最大對(duì)手是王老吉，和其正等都算不上，面對(duì)王老吉來(lái)說(shuō)，涼茶、配方、歷史等資源而言，加多寶都比不上，唯一值得說(shuō)的同樣是一個(gè)行業(yè)地位，這是唯一能訴求的優(yōu)勢(shì)了，我們當(dāng)時(shí)討論時(shí)覺(jué)得加多寶還守住一塊陣地，就是 銷售額了， 應(yīng)該訴求市場(chǎng)份額的領(lǐng)先，從而建立著一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)， 并將這一訴求傳遞給消費(fèi)者，通過(guò)這個(gè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)行把王老吉壓過(guò)去，塑造產(chǎn)品的高形象。后來(lái)看到廣告時(shí)，發(fā)現(xiàn)加多寶的廣告是異曲同工之妙，同時(shí)做的很巧妙，以更實(shí)的數(shù)字，全國(guó)每 10 罐涼茶，有 7 罐是加多寶，那不言而喻， 就代表著消費(fèi)者的認(rèn)可，也意味著，可以把王老吉擠到下面去，這個(gè) 7 罐 的數(shù)字，也有效的回避了一些問(wèn)題。這個(gè)廣告像傳遞了加多寶的優(yōu)勢(shì)，廣告做的是很絕的一個(gè)。五紅罐這一醒目的標(biāo)識(shí)有可能又失去紅罐已經(jīng)成當(dāng)初努力打造的品牌 標(biāo)識(shí)之一，視覺(jué)辨識(shí)度極高，而官司結(jié)果今日將公布，過(guò)去努力打造的特色資源一個(gè)個(gè)失去。不過(guò)，相對(duì)于從前失去品牌使用權(quán)時(shí)、一個(gè)新品牌所面臨的生死存亡 而言，已沒(méi)有以前那么危險(xiǎn)，當(dāng)初，失去品牌名稱相當(dāng)于失去命脈和基礎(chǔ), 能夠存活都很危險(xiǎn)，而在度過(guò)這個(gè)危機(jī)后，廣告語(yǔ)和紅罐算是小問(wèn)題，但也算是企業(yè)的一個(gè)小危機(jī)，畢竟長(zhǎng)期的品牌視覺(jué)辨識(shí)沒(méi)