樂(lè)包包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析

1、樂(lè)包包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析一、實(shí)訓(xùn)目的把握企業(yè)是如何制立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、左價(jià)、渠道、促銷(xiāo)策略。二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)入Dell、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)店、京東商城、杰出亞馬遜等網(wǎng)站，分析這些企業(yè)是如何制立網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)策略。三、實(shí)訓(xùn)要求1、能夠分析具體企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)策略：2、寫(xiě)出實(shí)訓(xùn)報(bào)告樂(lè)包包的營(yíng)銷(xiāo)策略目前的中國(guó)大學(xué)生用品行業(yè)隨著學(xué)校的的擴(kuò)招、獨(dú)生子女消費(fèi)水平、消費(fèi)能力的增 強(qiáng)，銷(xiāo)售前景寬敞：但目前學(xué)生箱包市場(chǎng)給人的感受是紛亂而迷茫，產(chǎn)品質(zhì)量良莠 不齊：價(jià)格、廣告、品牌品質(zhì)、終端、促銷(xiāo)依舊是決定的產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)的主產(chǎn)因素： 在目前市場(chǎng)環(huán)境下，學(xué)生用箱包強(qiáng)勢(shì)品牌屈指可數(shù)：實(shí)力不濟(jì)的小型箱包企業(yè)要想 異軍突起，或

2、求生存，唯有避重就輕，找準(zhǔn)市場(chǎng)空白，獨(dú)辟蹊徑，從細(xì)分市場(chǎng)中智 取蛋糕才是營(yíng)銷(xiāo)高招。一、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略1、大學(xué)生用品市場(chǎng)具備消費(fèi)的龐大容量箱包是學(xué)生必備之物，專(zhuān)門(mén)關(guān)于新學(xué)期開(kāi)始需要寄宿學(xué)校的入學(xué)新生，箱包是不可 或缺少的。依據(jù)學(xué)生消費(fèi)用品的特點(diǎn)，每年的七、八、九月，差不多上學(xué)生箱包銷(xiāo) 售的最佳時(shí)機(jī)：例如地處廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東莞市，學(xué)生上學(xué)前往往要大量購(gòu)買(mǎi)備齊 學(xué)習(xí)用具，數(shù)量極大，盡管與目前提倡環(huán)保節(jié)約的理念相違抗，但在提倡只生一個(gè) 的國(guó)家政策下，當(dāng)今為人父母都十分情愿為自己的獨(dú)生子花錢(qián)、購(gòu)買(mǎi)有關(guān)的用品， 這種適應(yīng)在短期內(nèi)仍將連續(xù)。由此可見(jiàn)，學(xué)生箱包市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們 重點(diǎn)介入學(xué)生用品市場(chǎng)奠

3、定了良好的容量保證。2、大學(xué)生用品市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的學(xué)生箱包領(lǐng)導(dǎo)品牌學(xué)生用品箱包市場(chǎng)的蛋糕也有許多企業(yè)覬覦已久，目前熱銷(xiāo)國(guó)內(nèi)的“藍(lán)貓“等劃牌， 在占據(jù)市場(chǎng)半壁江山：在箱包界，市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱(chēng)的細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)粗放 的結(jié)果確實(shí)是將份額拱手讓人?；仡^看看擺在學(xué)生用品市場(chǎng)上的學(xué)生箱包，種類(lèi)之 多，讓人眼花繚亂。據(jù)國(guó)內(nèi)帀場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果說(shuō)明，一樣箱包價(jià)格從80元至300元的 最好銷(xiāo)，而上千元的國(guó)際品牌箱包在許多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)依舊有一左的銷(xiāo)量?？傊?專(zhuān)門(mén)難決左一個(gè)學(xué)生箱包領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，學(xué)生箱包學(xué)生用品市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以 及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都堅(jiān)決了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。3、大學(xué)生用品市場(chǎng)阻礙而廣

4、，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍學(xué)生用品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，品牌訴求五花八門(mén)，信息重疊泛濫， 使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一線漣漪，不久 又復(fù)歸安靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的舉薦作用對(duì)學(xué) 生箱包品牌選擇的阻礙相當(dāng)大，排位居廣告、促銷(xiāo)之前；專(zhuān)門(mén)在學(xué)校鄰近，人流如 鯽，產(chǎn)品的檔次質(zhì)量、品牌、選擇差不多上學(xué)生們茶余飯后津津樂(lè)道的話題通 過(guò)學(xué)生用品市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率髙，因此，如何將 我們品牌的學(xué)生箱包擺進(jìn)更多的學(xué)生用品市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)工作的重頭戲。(一) 、SWOT 分析1、優(yōu)勢(shì)(s)(1) 、產(chǎn)品包裝以多種爽

5、朗的色彩設(shè)計(jì)為主，外觀卡通、時(shí)尚，與大學(xué)生的消費(fèi)適 應(yīng)相吻合：(2) 、品牌名稱(chēng)寓意吉祥、時(shí)尚合乎潮流、國(guó)際化；(3) 、產(chǎn)品泄價(jià)合理，價(jià)位分布科學(xué)，符合多數(shù)消費(fèi)者的心理可承擔(dān)價(jià)位：(4) 、治理架構(gòu)扁平化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度快。2、劣勢(shì)(w)(1) 、品牌個(gè)性不淸晰，未能與學(xué)生產(chǎn)生直截了當(dāng)聯(lián)想：(2) 、現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性，類(lèi)似包裝的競(jìng)品比比皆是；(3) 、前期投入未與時(shí)尚結(jié)合，資源產(chǎn)生白費(fèi)，并削弱了今后運(yùn)做市場(chǎng)的資金實(shí)力：(4) 、屬于樂(lè)包包新貴，目標(biāo)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)率低，品牌信任感尚未建立：3、機(jī)會(huì)(o)(1) 、大學(xué)生箱包學(xué)生用品市場(chǎng)目前缺乏強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，是介入的好時(shí)機(jī)；(2) 、大

6、學(xué)生用品市場(chǎng)阻礙而廣，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：(3) 、大學(xué)生用品市場(chǎng)中的學(xué)生箱包競(jìng)爭(zhēng)水平低，通路阻礙相對(duì)較小。4、威逼1、該細(xì)分市場(chǎng)差不多無(wú)前人體會(huì)能夠借鑒，自行摸索過(guò)程可能會(huì)遭遇不可估量的 困難而使市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻；2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復(fù)制性，存在被競(jìng)品跟進(jìn)、仿照的可能；3、企業(yè)自身資源有限，一旦被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品瞄準(zhǔn)，使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，則我司將再次陷入被 動(dòng)挨打的局而：4、大學(xué)生箱包流行期不長(zhǎng)，有明顯的淡、旺季之分，又頗象某些產(chǎn)品的“一陣風(fēng)“ 之現(xiàn)象，品牌規(guī)劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì)跌入“短命"的怪圈。通過(guò)以上的分析能夠預(yù)見(jiàn)：做學(xué)生用品，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)！公司領(lǐng)導(dǎo)趕忙做岀“快、狠

7、、 準(zhǔn)“搶占枠市學(xué)生用品市場(chǎng)的行動(dòng)要求，迅速?gòu)母鞯爻檎{(diào)若干精兵強(qiáng)將，組建各市辦 事處(兼直營(yíng)店)，親自操作市場(chǎng)，并對(duì)市場(chǎng)推廣策略提岀“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：A、市場(chǎng)操作由隨機(jī)性向打算性轉(zhuǎn)變：B、市場(chǎng)支持由廣義目標(biāo)消費(fèi)群向特左目標(biāo)學(xué)生消費(fèi)群轉(zhuǎn)變(620歲)；C、通路政策由一、二批分銷(xiāo)商向常規(guī)終端及專(zhuān)門(mén)終端轉(zhuǎn)變。鑒于資金、人力等資源的有限及時(shí)刻的緊迫性，建議公司采取2條腿走路的策略， 適當(dāng)時(shí)機(jī)下適量地在各地建立公司的直營(yíng)店(樣板店)，同時(shí)加快招商，充分利用社 會(huì)各界的投資者的資金，進(jìn)展加盟店；另外，還要盡早完成以下工作：1、針對(duì)性的學(xué)生用箱包新品開(kāi)發(fā)工作，精選外包專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)單位，盡早完成，盡快推 廣，開(kāi)發(fā)出品

8、質(zhì)佳、有用安全、耐用不易破舊、時(shí)尚或卡通，合乎時(shí)代潮流、品種 規(guī)格齊全的產(chǎn)品：2、公司內(nèi)部總動(dòng)員，對(duì)品牌進(jìn)行swot分析，決心在有限資源下找出亮點(diǎn)，將現(xiàn)有 不合時(shí)宜的產(chǎn)品通過(guò)各種渠道予以消化。（二）、產(chǎn)品定位樂(lè)包包是一個(gè)箱包類(lèi)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，站點(diǎn)面向的用戶(hù)群體要緊是中低端消費(fèi)群體。站點(diǎn)的運(yùn)作方式是采納機(jī)選或認(rèn)證聯(lián)盟的方式對(duì)淘寶等平臺(tái)上的箱包商品或店鋪進(jìn) 行選擇，然后通過(guò)提供直觀形象的掃瞄界而、便利易用的查詢(xún)搜索比較等功能，關(guān) 心和引導(dǎo)用戶(hù)對(duì)箱包進(jìn)行選擇。但最后的購(gòu)買(mǎi)、下單和支付行為將被引導(dǎo)至淘寶等 平臺(tái)進(jìn)行。二、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略（一）、網(wǎng)絡(luò)廣告策略在網(wǎng)上做廣告，那即利用網(wǎng)上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的

9、方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊 登或公布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)。而與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的 戶(hù)外廣告相比，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。 它速度最快、成效專(zhuān)門(mén)理想，是樂(lè)包包進(jìn)展壯大的好途徑。表現(xiàn)形式：1、網(wǎng)幅廣告2、文本鏈接廣告。3、與內(nèi)容相結(jié)合的廣告。4、插播式廣告（彈出式廣告）5、富媒體（Rich Media）使用插件或腳本語(yǔ)言編寫(xiě)的的網(wǎng)絡(luò)廣告。特點(diǎn)：1、覆蓋范疇廣：2、主動(dòng)性、積極性強(qiáng)：3、時(shí)刻持久：4、費(fèi)用相對(duì)較低，性?xún)r(jià)比髙；5、靈活性強(qiáng)。（二）、論壇營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)文字、圖片、視頻等方式公布樂(lè)包包的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客

10、戶(hù)更加深刻地了解樂(lè)包包的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目 的。要有“軟文營(yíng)銷(xiāo)”觀念。特點(diǎn)：1、成本低。它多數(shù)屬于灌水，考量的是操作者對(duì)話題的把握力與創(chuàng)意能力，而 不是資金的投入量。2、信息傳播精準(zhǔn)度高。一樣企業(yè)選擇某個(gè)特泄論壇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其鎖左的目標(biāo)客戶(hù)君都高度精準(zhǔn)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)成效最大化的目的。3、可信度髙。（三）、微搏營(yíng)銷(xiāo)1、具有極強(qiáng)的用戶(hù)黏性：2、符合年青一代的信息關(guān)注適應(yīng)；三、營(yíng)銷(xiāo)泄價(jià)策略1、一口價(jià)定價(jià)人們一樣買(mǎi)箱包的時(shí)候，都要考慮它的價(jià)格問(wèn)題，也確實(shí)是說(shuō)價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu) 買(mǎi)箱包時(shí)所要考慮的重要因素。因此，價(jià)格制泄的合理與否，不僅關(guān)系到箱包店的 利益，也關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益與

11、購(gòu)買(mǎi)力。關(guān)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)箱包店的店主來(lái)說(shuō)，要 想讓自己的箱包能夠立于不敗之地，最重要的是要打好價(jià)格戰(zhàn)，只有價(jià)格戰(zhàn)打好了， 才會(huì)有源源不斷的客源?，F(xiàn)在的箱包店里立價(jià)方式不外乎一口價(jià)與議價(jià)的兩種方式。目前來(lái)說(shuō)箱包專(zhuān)賣(mài) 店差不多上一口價(jià)只存在打折不存在口頭議價(jià)，而散貨店差不多上店主自主泄價(jià)或 與客戶(hù)口頭議價(jià)。泄價(jià)關(guān)于稍大點(diǎn)的箱包店鋪和專(zhuān)賣(mài)店能夠顯得正規(guī)一點(diǎn)，但價(jià)格要實(shí)在。如此 給人一種誠(chéng)信的感受，才會(huì)再次光顧。一口價(jià)的泄價(jià)方式自有優(yōu)勢(shì)。關(guān)于一樣的小店來(lái)說(shuō)，議價(jià)帶來(lái)的好處確實(shí)是讓顧客感受到砍價(jià)的歡樂(lè)，也讓 自己有能力把握好利潤(rùn)?？傊?，每位箱包店主到底適合圧價(jià)依舊議價(jià)還需要依照實(shí) 際情形動(dòng)身，不要生搬硬套，

12、適合別人的不一定適合自己。2、滲透定價(jià)所謂滲透左價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格泄得相對(duì)較低，以吸引大量顧客， 提髙市場(chǎng)占有率。滲透定價(jià)的條件：（1）市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏銳，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體會(huì)的增加而下降。（3）低價(jià)可不能引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。四、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略（-）全年大型推廣活動(dòng)：1、時(shí)刻：全年不間斷。目標(biāo)：力爭(zhēng)為推廣學(xué)生箱包服務(wù)。2、通過(guò)與電臺(tái)、電視臺(tái)、學(xué)校網(wǎng)站、熱門(mén)的學(xué)生網(wǎng)站等合作，開(kāi)通學(xué)生節(jié)目熱線， 由專(zhuān)家免費(fèi)提供學(xué)業(yè)、相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)：為入學(xué)新生合理建議，比如：選擇什么樣的 專(zhuān)業(yè)、職業(yè)規(guī)劃，旅行、出行路線咨詢(xún)等。3、享受折扣優(yōu)待，比如

13、：在指左某網(wǎng)店購(gòu)物者，可享受特價(jià)牌學(xué)生箱包讓利優(yōu)待 等；因名目繁多，不一一舉例。（二）與淘寶網(wǎng)合作促銷(xiāo)（1 ）免郵費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買(mǎi)家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)阻礙 到買(mǎi)家關(guān)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)待的感知。當(dāng)前郵費(fèi)要緊分為：郵局（包裹平郵）、物流快 遞、特快專(zhuān)遞等，平郵的價(jià)格較低，但周期較長(zhǎng)：物流快遞價(jià)格適中、送貨周期在 35天：特快專(zhuān)遞的價(jià)格昂貴；因此快遞公司是最被買(mǎi)家同意的。店主能夠依照買(mǎi) 家所購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量來(lái)相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)得就像在家門(mén)口買(mǎi)東 西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。（2 ）打折。由于打折促銷(xiāo)直截了當(dāng)讓利于消費(fèi)者，讓客戶(hù)專(zhuān)門(mén)直截了當(dāng)?shù)母惺?到了實(shí)惠，因此是目

14、前最常用的一種時(shí)期性促銷(xiāo)方式。折扣要緊采取以下兩種方式: 一是不泄期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行89 折優(yōu)待，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買(mǎi)潛力和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。店主應(yīng)選擇商品價(jià) 格調(diào)劑空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤(pán)托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合宵日 需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，盡管折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)售量會(huì)提 高，總的銷(xiāo)售收入可不能減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì) 以后的銷(xiāo)售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。如采取''捆綁式"銷(xiāo)售，以禮盒方式 在節(jié)假日銷(xiāo)售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。（3）贈(zèng)品

15、。贈(zèng)品促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo) 售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤(rùn)減少，顧客不 中意。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，如此做只會(huì)適得英 反，阻礙店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I(mǎi)家的產(chǎn)品或服務(wù)。能夠贈(zèng)送 試用裝或小樣，還能夠贈(zèng)送無(wú)形的東四一一服務(wù)。第三，注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要 在能同意的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。（4）會(huì)員、積分。凡在網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅 可享受購(gòu)物優(yōu)待，同時(shí)還能夠累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是： 可吸引買(mǎi)家再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，以及介紹新買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

16、，不僅能夠鞏固老顧客，使其 得到更多的優(yōu)待，還能夠拓展挖掘潛在買(mǎi)家。（5）紅包。紅包是淘寶網(wǎng)專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家能夠依照各自店鋪的 不同情形靈活制泄紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。通過(guò)此種手段可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣， 由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效提升網(wǎng)店銷(xiāo)量。（6）積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。淘寶網(wǎng)不定期會(huì)在不同版塊組織不 同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的舉薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo) 售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到網(wǎng)店，店主就要經(jīng)常到淘寶網(wǎng)的首頁(yè)、支 付寶頁(yè)面、公告欄等關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并枳極參與。五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 而對(duì)資訊豐富的*市，如何使&

17、quot;品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌高檔的定位？ 我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特點(diǎn)、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素動(dòng)身， 以低耗高效為原則，側(cè)重地而傳播，輔以報(bào)媒支持，為*牌學(xué)生箱包量身訂做了有 效的媒介優(yōu)化組合。1、報(bào)媒軟文登陸打算目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。軟文系列五大撰寫(xiě)方向，其中尤往常三項(xiàng)為重點(diǎn)：a. 從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；b. 事件行銷(xiāo)及專(zhuān)題促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)逍；c. 目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)：d. 專(zhuān)門(mén)終端客戶(hù)的確信與支持；e. 大學(xué)生箱

18、包知識(shí)介紹。2、報(bào)紙副刊開(kāi)創(chuàng)“新生入學(xué)、就讀須知“等專(zhuān)欄，上期介紹關(guān)于畢業(yè)學(xué)生合理建議， 比如：結(jié)合自身性格特點(diǎn)選擇什么樣的學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、職業(yè)及職業(yè)前景、職業(yè)規(guī)劃， 新生上學(xué)出行路線咨詢(xún)等，同時(shí)登出箱包品牌促銷(xiāo)信息。3、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌 信息。4、在a類(lèi)商超終端的促銷(xiāo)dm上登載產(chǎn)品優(yōu)待信息。有可能的話，說(shuō)服商場(chǎng)超市 在文體用品銷(xiāo)售旺季增設(shè)dm學(xué)生用品彩頁(yè)，將相關(guān)產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中 傳播。5、公布于熱銷(xiāo)的青青年刊物上新聞稿，要緊內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理 念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依靠，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌進(jìn)展的“連動(dòng)效 應(yīng)"。6、終端陳設(shè)：創(chuàng)新、美好、視覺(jué)成效強(qiáng)烈的商品陳設(shè)是吸引顧客登門(mén)的要領(lǐng)之一， 也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中踢好“臨門(mén)一腳"的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)深諳此道，為此制訂陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè) 計(jì)一批以學(xué)生箱包為主的終端展現(xiàn)工具，并加強(qiáng)對(duì)終端治理人員的陳