金點(diǎn)子商業(yè)策劃書

1、 長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書項(xiàng)目名稱 ：“天行者”大學(xué)生團(tuán)體出游活動(dòng)服務(wù)中心學(xué)院名稱 ：工商管理學(xué)院 專業(yè)名稱 ：工商管理專業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 武佳珊 項(xiàng)目成員： 呂雪 崔一偉第一部分：摘要 1、 項(xiàng)目描述現(xiàn)如今旅游市場(chǎng)相當(dāng)火熱，節(jié)假日期間大量的人群涌向各知名的旅游景點(diǎn)，但是在旅游市場(chǎng)上還沒(méi)有專門針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體的旅游公司。長(zhǎng)春市現(xiàn)有60萬(wàn)大學(xué)生，占市區(qū)總?cè)丝诒壤牧种?，為全?guó)比例最大的城市。市場(chǎng)龐大，前景廣闊，且目標(biāo)市場(chǎng)地理位置極為集中，以南湖廣場(chǎng)、凈月大學(xué)城、前進(jìn)廣場(chǎng)周邊、衛(wèi)星廣場(chǎng)周邊為主。本項(xiàng)目的目的就是創(chuàng)辦一個(gè)專門為大學(xué)生集體出游服務(wù)的公司，通過(guò)組織大學(xué)生集體出游活動(dòng)，為其

2、群體進(jìn)行專門而又全面的服務(wù)、提供咨詢信息等，既豐富了大學(xué)生課余生活，又使我們組織獲得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。2、 產(chǎn)品與服務(wù)對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生團(tuán)體，如班級(jí)、學(xué)生會(huì)、社聯(lián)等來(lái)說(shuō)，每學(xué)期均有數(shù)次對(duì)成員進(jìn)行素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練、野外郊游、吃團(tuán)圓飯、K歌等的傳統(tǒng)，用以促進(jìn)集體交流，提升集體凝聚力，提高成員的素質(zhì)和能力。但是傳統(tǒng)聚餐的模式消費(fèi)水平高卻并不能到達(dá)理想的目的 ，飯局酒局、歌舞交流對(duì)于集體和個(gè)人都難以達(dá)到預(yù)想的效果。而大學(xué)生集體出游活動(dòng)不僅促了相互之間的交流，更重要的是開拓了他們的視野，使得大學(xué)生感受到來(lái)自各知名景點(diǎn)的魅力。本公司成立之后，將建立與各大高校相關(guān)的負(fù)責(zé)部門，并招聘校園代理， 來(lái)幫助我們宣傳公司的文化理

3、念與服務(wù)宗旨，使得越來(lái)越多的大學(xué)生了解并愿意來(lái)享受這種服務(wù)，考慮到大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的特殊性，我們將提供物美而又價(jià)廉的產(chǎn)品。 現(xiàn)如今旅游市場(chǎng)上還沒(méi)有一家針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體的公司，所以在競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的角度來(lái)看，我們存在很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。3、 行業(yè)及市場(chǎng) 在行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人開始愛上了旅游。旅游市場(chǎng)在過(guò)去的十幾年中，一直處于不斷發(fā)展與壯大的形勢(shì)之中。市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，并且在未來(lái)的幾十年中仍將不斷領(lǐng)先于其他行業(yè)。對(duì)于大學(xué)生來(lái)講，旅游是一種時(shí)尚，一種前沿，在旅游的過(guò)程中能學(xué)到很多在書本上學(xué)不到的知識(shí)，感受到來(lái)自大自然的魅力。我公司成立之后，最主要的行業(yè)

4、對(duì)手是有著相當(dāng)資金實(shí)力的知名旅游公司以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，但我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于各大公司的重點(diǎn)目標(biāo)群體是社會(huì)中有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上班一族、商務(wù)人士等。另一方面，在這塊市場(chǎng)領(lǐng)域中我們是開拓者，如果我們?cè)诔闪⒐局蹙图哟笮麄髁Χ炔⒆龊娩N售工作，我們的公司將會(huì)在未來(lái)的兩年中發(fā)展壯大并獲得一定的知名度。4、 營(yíng)銷策略在價(jià)格方面，我們采用低價(jià)戰(zhàn)略。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與各大旅游公司的顧客還有一定的差距，所以低價(jià)戰(zhàn)略將會(huì)給我公司未來(lái)的發(fā)展提供良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們首要做的是擴(kuò)大商業(yè)領(lǐng)域，在不斷發(fā)展中追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及緩慢提高我們的產(chǎn)品價(jià)格。在促銷方面，我們可采用比如大一新生優(yōu)惠，社團(tuán)等組織團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和情侶出游優(yōu)惠等

5、政策，一方面進(jìn)行了宣傳工作，另一方面也增加了顧客的數(shù)量。 在各大高校招聘校園代理并且定期地舉行各種優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)校園代理實(shí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)賞制度，來(lái)提高其工作的熱情，促進(jìn)我公司的銷售。與各高校的社團(tuán)組織進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，可小額資助各個(gè)學(xué)校社團(tuán)的外聯(lián)活動(dòng)，但要求在活動(dòng)的過(guò)程中要對(duì)我公司起到宣傳作用，類似于電視節(jié)目期間的插播廣告等，還利用飛信、QQ群、BBS、人人網(wǎng)公共主頁(yè)、新浪微博等現(xiàn)代化方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，通過(guò)鼓勵(lì)轉(zhuǎn)載等方式進(jìn)行飽和式宣傳和廣告轟炸，廣告成本為零！使全校同學(xué)知道并了解活動(dòng)。5、 資金需求 成立該公司需要一定的經(jīng)濟(jì)支持，其中包括大巴車的租金，導(dǎo)游以及校園代理的工資，宣傳費(fèi)用，管理費(fèi)用以及其他相

6、關(guān)的支出，總額預(yù)計(jì)5萬(wàn)元。投資者將與本公司簽訂合同，自合同生效之日起，投資者定期可得到一定配額比例的收入，在達(dá)到合同中所規(guī)定的期限之后，我公司將不再支付給投資者資金。6、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 成立此公司獲得5萬(wàn)元的資金支持后，在未來(lái)的兩年中，充分開拓長(zhǎng)春市場(chǎng)，在未來(lái)的三年到五年中爭(zhēng)取占領(lǐng)吉林省市場(chǎng)以及沈陽(yáng)、哈爾濱、大連等東三省的各大城市。每年的銷售收入可達(dá)150萬(wàn)元左右，利潤(rùn)可達(dá)70萬(wàn)元左右。7、 風(fēng)險(xiǎn)控制在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中，我公司可能遇到來(lái)自各大旅游公司的的壓力，潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，油價(jià)上漲以及導(dǎo)游和校園代理的工資上漲等情況。在這種種的風(fēng)險(xiǎn)下，首先我公司要認(rèn)真分析當(dāng)前的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，然后可從波特五力模型的

7、角度來(lái)分析我公司所存在的機(jī)會(huì)、威脅等。在正確界定企業(yè)使命之后，從產(chǎn)品、服務(wù)、銷售、宣傳等方面根據(jù)具體的情況采取相應(yīng)的措施。第二部分：綜述一、 項(xiàng)目描述1、 項(xiàng)目背景目前國(guó)家以及學(xué)校大力號(hào)召大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，使我們獲得啟發(fā)。另一方面，由于旅游可以帶動(dòng)其他很多行業(yè)的發(fā)展，國(guó)家大力支持旅游市場(chǎng)的開發(fā)。在現(xiàn)如今大好的旅游市場(chǎng)背景下，大學(xué)生團(tuán)體出游的服務(wù)市場(chǎng)還是一塊空白，所以我們決定開發(fā)這一商業(yè)領(lǐng)域，達(dá)到促進(jìn)大學(xué)生彼此交流的目的，也使我們獲得可觀的利潤(rùn)。2、 項(xiàng)目宗旨 本項(xiàng)目的宗旨是成立一家專門為大學(xué)生集體出游活動(dòng)服務(wù)的公司，在這塊空白市場(chǎng)上開拓屬于自己的天地。帶領(lǐng)大

8、學(xué)生參觀各知名景點(diǎn)，提供旅游咨詢以及提供戶外用品服務(wù)等。通過(guò)組織大學(xué)生集體出游活動(dòng)，豐富大學(xué)生的課余生活，使我們組織獲得利潤(rùn)。3、項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目的雛形是在長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)校園內(nèi)組織“天行者”戶外活動(dòng)協(xié)會(huì)中心，吸納會(huì)員并進(jìn)行相關(guān)的宣傳。定期帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)行出游活動(dòng)，獲取利潤(rùn)。在此過(guò)程中，只要消費(fèi)者交一定的金額就可以不用自己操作繁冗的旅游計(jì)劃，我們還提供戶外帳篷、防潮墊、烤架等基本設(shè)施。二、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品規(guī)劃 我們所提供的產(chǎn)品是一種經(jīng)歷、一個(gè)過(guò)程，我們沒(méi)有生產(chǎn)流水線，也沒(méi)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝等環(huán)節(jié)，所以在我們進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候，要注意我們的目標(biāo)群體真正需要的是什么，我們提供的是一種服務(wù)，所以我們要把

9、重點(diǎn)放在服務(wù)的質(zhì)量、產(chǎn)品的價(jià)格、大巴車的舒適度、領(lǐng)隊(duì)員的解說(shuō)能力、風(fēng)景點(diǎn)的正確選擇上，在真正意義上進(jìn)行我們的產(chǎn)品規(guī)劃。2、研究與開發(fā) 在為大學(xué)生服務(wù)的過(guò)程中，我們要研究更好的服務(wù)過(guò)程和開發(fā)成本更低、利潤(rùn)更高的旅游路線，既保證大學(xué)生玩的開心、放松身心的目的，又達(dá)到獲得可觀利潤(rùn)的目的。我們所提供的戶外運(yùn)動(dòng)的地點(diǎn)并不一定全是國(guó)家級(jí)、省級(jí)的旅游景點(diǎn)，我們要從大學(xué)生最根本的需求點(diǎn)出發(fā)，例如去寧?kù)o的山谷更加使大家得到心靈的放松，所以在產(chǎn)品的研究與開發(fā)上，我們要深入研究消費(fèi)群體的根本需求，加強(qiáng)靈活性。3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃未來(lái)我們將開發(fā)更加完善的產(chǎn)品，在提供集體出游服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們還提供戶外食品以及野外出

10、游的燒烤架、用餐工具以及有趣的戶外卡拉OK設(shè)施。在服務(wù)層面上，我們將提供更加全面、更加周到的服務(wù)，領(lǐng)隊(duì)人員將會(huì)在儲(chǔ)備一些應(yīng)急的藥品以及衛(wèi)生用品供消費(fèi)者。4、實(shí)施階段在服務(wù)的實(shí)施階段，我們將會(huì)注意各種問(wèn)題，嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)費(fèi)用，降低成本，努力做到以最好的服務(wù)質(zhì)量來(lái)服務(wù)顧客。5、服務(wù)與支持在各大高校努力獲得各團(tuán)體組織的支持，小額資助各個(gè)團(tuán)體平時(shí)的活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)方式不僅獲得了相應(yīng)的支持，更重要的是達(dá)到了宣傳的目的。三、行業(yè)與市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)介紹旅游市場(chǎng)現(xiàn)如今大力發(fā)展，但是還沒(méi)有一家針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體的旅游公司，市場(chǎng)存在空白領(lǐng)域。大學(xué)生有著前衛(wèi)的思想，旅游對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是一種時(shí)尚、一種前沿，越來(lái)越多的大學(xué)

11、生嘗試自助旅游，但是由于對(duì)旅游知識(shí)的欠缺、自助旅游價(jià)格較貴以及沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，很多同學(xué)放棄了出門旅游的想法，而選擇了KTV等消費(fèi)方式。另一方面，大學(xué)生的數(shù)量巨大，我們的市場(chǎng)前景廣闊，廣大的消費(fèi)群體將會(huì)給我們帶來(lái)巨大的商機(jī)。2、目標(biāo)市場(chǎng) 我們的目標(biāo)市場(chǎng)是各大高校的學(xué)生這一全體，這一消費(fèi)群體有著一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，但是消費(fèi)水平不是很高。正是由于這一獨(dú)特性，我們創(chuàng)辦了本項(xiàng)目，專門為大學(xué)生旅游進(jìn)行服務(wù)，提供物美價(jià)廉的服務(wù)，薄利多銷。大學(xué)生有著獨(dú)特的消費(fèi)觀念，旅游這一增長(zhǎng)知識(shí)、可以看做精神消費(fèi)的概念，大學(xué)生早已接受。所以我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在大學(xué)生身上，可以給我們帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則大學(xué)生這一顧客群

12、體對(duì)于商品的價(jià)格敏感度不是很強(qiáng)，他們更多的是追求一種刺激，一種享受快樂(lè)的過(guò)程。如果我們制訂了合理的價(jià)格，那么對(duì)于大學(xué)生來(lái)講，討價(jià)還價(jià)的過(guò)程就會(huì)大大減少。顧客最根本的需求是玩得盡興，得到良好周到的服務(wù)。二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從波特五力模型的角度看，我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自：同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 同行的競(jìng)爭(zhēng)者主要有各大旅游公司，他們有著更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和旅游的相關(guān)動(dòng)態(tài)，并且整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)位也主要由大公司所把持，所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中，一定要注意大公司的產(chǎn)品價(jià)格并及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整。在對(duì)付潛在競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候，公司一定要形成自己獨(dú)特的服務(wù)理念，

13、使用差異化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，以及形成正式成套的管理制度和運(yùn)行體制。在大學(xué)生這一消費(fèi)群體中，替代品的威脅主要來(lái)自素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練、野外郊游、吃團(tuán)圓飯、K歌等，所以我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候，一定要強(qiáng)調(diào)集體出游給他們帶來(lái)的不一樣的收獲，集體出游不僅僅是達(dá)到了交流感情的目的，同時(shí)也開拓了他們的視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，對(duì)于以后的發(fā)展有著促進(jìn)作用。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力不是太強(qiáng)，主要的是供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。大巴車的租金，領(lǐng)隊(duì)人員和校園代理的工資等。我們?cè)诮鉀Q這類問(wèn)題時(shí)，一定要注重感情交流，和大巴公司建立良好的合作關(guān)系，注重對(duì)領(lǐng)隊(duì)人員和校園代理的獎(jiǎng)賞制度。四、市場(chǎng)與銷售1、市場(chǎng)計(jì)劃我們的市場(chǎng)計(jì)劃是在未來(lái)的一年之內(nèi)占領(lǐng)長(zhǎng)春市場(chǎng)，獲

14、得了一定的經(jīng)濟(jì)收入之后，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，在未來(lái)的三年到五年內(nèi)開拓吉林省的市場(chǎng)以及東北三省的大型的城市，以此來(lái)帶動(dòng)各個(gè)小城市的業(yè)務(wù)發(fā)展。2、銷售策略我們可采用相應(yīng)的優(yōu)惠政策：大一新生優(yōu)惠，社團(tuán)等組織團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和情侶出游優(yōu)惠等政策。一方面進(jìn)行了宣傳工作，另一方面也增加了顧客的數(shù)量。消費(fèi)次數(shù)越多，享受一定的折扣政策。我們可通過(guò)建立相應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行銷售，在各大高校建立業(yè)務(wù)辦理處進(jìn)行銷售，另一方面，我們還可與各個(gè)社團(tuán)組織進(jìn)行合作，以此來(lái)促進(jìn)銷售。3、宣傳方式與各高校的社團(tuán)組織進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，可小額資助各個(gè)學(xué)校社團(tuán)的外聯(lián)活動(dòng)，但要求在活動(dòng)的過(guò)程中要對(duì)我公司起到宣傳作用，類似于電視節(jié)目期間的插播廣告等，還利用飛信、

15、QQ群、BBS、人人網(wǎng)公共主頁(yè)、新浪微博等現(xiàn)代化方式進(jìn)行活動(dòng)宣傳，通過(guò)鼓勵(lì)轉(zhuǎn)載等方式進(jìn)行飽和式宣傳和廣告轟炸，廣告成本為零，使全校同學(xué)知道并了解活動(dòng)。4、定價(jià)策略在價(jià)格方面，我們采用低價(jià)戰(zhàn)略。大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與各大旅游公司的顧客還有一定的差距，所以低價(jià)戰(zhàn)略將會(huì)給我公司未來(lái)的發(fā)展提供良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們首要做的是擴(kuò)大商業(yè)領(lǐng)域，在不斷發(fā)展中追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及緩慢提高產(chǎn)品價(jià)格。 五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu) 總負(fù)責(zé)人：一人；負(fù)責(zé)職務(wù)：管理各組負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)制定各類方案的實(shí)施計(jì)劃。 副負(fù)責(zé)人: 兩人；負(fù)責(zé)職務(wù)：在總負(fù)責(zé)人不在的時(shí)候負(fù)責(zé)管理各分組，并把最近的情況包括盈虧情況、人員變動(dòng)以及最近的出游計(jì)劃報(bào)告

16、給總負(fù)責(zé)人，制定最近的實(shí)施計(jì)劃。 宣傳部:部長(zhǎng)一人，部員若干不超過(guò)十人；負(fù)責(zé)職務(wù)：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)向負(fù)責(zé)人報(bào)告最近的宣傳情況制定宣傳計(jì)劃，組員負(fù)責(zé)宣傳“天行者”團(tuán)體出游服務(wù)中心的各種最新活動(dòng)，以及組織的形象的建立，擴(kuò)大組織的影響力以及知名度，和各種海報(bào)廣告的宣傳。 人員管理部：部長(zhǎng)一人，部員兩人；負(fù)責(zé)職務(wù)：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)向負(fù)責(zé)人報(bào)告最近的人員變動(dòng)情況，包括組織內(nèi)部人員變動(dòng)和報(bào)名參加活動(dòng)人員的變動(dòng)情況，部員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各部門的人員變動(dòng)以及參加活動(dòng)的人員變動(dòng)數(shù)，以保證組織機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)行。 后勤部：部長(zhǎng)一人，部員若干；負(fù)責(zé)職務(wù)：部長(zhǎng)負(fù)責(zé)向負(fù)責(zé)人報(bào)告最近器材的損壞情況以及需要更新的設(shè)備數(shù)，保存保養(yǎng)設(shè)備，部員負(fù)責(zé)管理各種

17、器材的發(fā)放以及器材的回收檢查工作。 財(cái)務(wù)部：部長(zhǎng)一人，部員兩人；負(fù)責(zé)職務(wù)：部長(zhǎng)負(fù)責(zé)向負(fù)責(zé)人報(bào)告最近的財(cái)務(wù)支出和財(cái)務(wù)收益情況，制定最近的財(cái)務(wù)計(jì)劃，部員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)其他部門的財(cái)務(wù)收支情況，制作出損益表，并進(jìn)行盈虧平衡分析，然后向部長(zhǎng)報(bào)告。 組織部:部長(zhǎng)一人，部員若干；負(fù)責(zé)職務(wù)：部長(zhǎng)負(fù)責(zé)向負(fù)責(zé)人匯報(bào)每一期報(bào)名參加活動(dòng)的人數(shù)和各景點(diǎn)的活動(dòng)并制定最近幾期的出游地點(diǎn)還有策劃活動(dòng)的內(nèi)容，部員負(fù)責(zé)聯(lián)系報(bào)名參加的人統(tǒng)計(jì)參加活動(dòng)的人數(shù)，以及他們想要的活動(dòng)內(nèi)容，最重要的是組織人員集合，還要作出一份詳細(xì)的報(bào)告單，策劃下次出游的地點(diǎn)、人數(shù)、活動(dòng)安排等，還要收集旅游地點(diǎn)的情況以及最近的天氣變化，做出必要的準(zhǔn)備。 策劃部：部長(zhǎng)

18、一人，部員若干；負(fù)責(zé)職務(wù)：部長(zhǎng)負(fù)責(zé)向負(fù)責(zé)人報(bào)告最近的各種出游計(jì)劃以及各種活動(dòng)的安排情況，部員負(fù)責(zé)根據(jù)報(bào)名人的意愿來(lái)選擇旅游地點(diǎn)以及活動(dòng)的安排，還要考察旅游的實(shí)現(xiàn)情況。 秘書處：部長(zhǎng)一人，部員兩人；負(fù)責(zé)職務(wù)：秘書長(zhǎng)負(fù)責(zé)傳達(dá)總負(fù)責(zé)人指令，安排負(fù)責(zé)人的日程安排，部員負(fù)責(zé)向各個(gè)部門傳達(dá)指令，撰寫出游文稿和會(huì)議記錄等。 外聯(lián)部：部長(zhǎng)一人，部員若干；負(fù)責(zé)職務(wù)：部長(zhǎng)負(fù)責(zé)向負(fù)責(zé)人報(bào)告最近的外部投資情況并制定下一步的尋找投資人計(jì)劃，部員負(fù)責(zé)去外面拉投資，并詳細(xì)記錄下來(lái)投資的金額。2、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神：建立最團(tuán)結(jié)最人性化的團(tuán)隊(duì)，共同打造一片屬于“天行者”的旅游天地，自主創(chuàng)業(yè)，讓“天行者”大學(xué)生團(tuán)體出

19、游服務(wù)中心成為眾所周知的大學(xué)生旅游交友的第一選擇。六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 1、短期目標(biāo)：首先提高“天行者”的知名度，這就要求將長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)以及附近的學(xué)校的活動(dòng)辦好，抓住來(lái)報(bào)名參加旅游交友活動(dòng)的人，為他們提供良好的服務(wù)，讓他們?yōu)槲覀兠赓M(fèi)宣傳，實(shí)現(xiàn)組織的盈利目標(biāo)，保證組織的盈利，剛開始不用太注重盈利，要先打造品牌。 2、中期目標(biāo)：在將長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)附近的學(xué)校的旅游活動(dòng)辦好后，開始擴(kuò)張事業(yè)范圍，及整個(gè)長(zhǎng)春市的大學(xué)，實(shí)現(xiàn)組織的盈利計(jì)劃，不斷完善自我。 3、長(zhǎng)期目標(biāo)：擴(kuò)張到最近地區(qū)的大學(xué)，如吉林、松原、四平等，可以試著在當(dāng)?shù)貙W(xué)校建立“天行者”團(tuán)體出游服務(wù)中心分公司，和當(dāng)?shù)貙W(xué)校學(xué)生合作，但是當(dāng)?shù)氐闹皇欠植浚唧w各

20、種情況還要向長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)總部匯報(bào)。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、資金需求與使用計(jì)劃 在秋季實(shí)現(xiàn)盈利，每人平均成本約為40元，收費(fèi)50元左右，每個(gè)集體約40人，盈利400元。成本由車費(fèi)、食材、固定資產(chǎn)折舊及損耗、領(lǐng)隊(duì)費(fèi)用組成。當(dāng)參加的集體超過(guò)一定數(shù)量時(shí)，預(yù)期效益將會(huì)非?？捎^。僅長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)就有上千個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)每學(xué)期聚會(huì)一次，總收益就將達(dá)百萬(wàn)。再以此為基礎(chǔ)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全長(zhǎng)春，薄利多銷，將會(huì)取得可觀的收益。6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（包括具體項(xiàng)目、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)等）：帳篷5個(gè)×200元=1000防潮墊5個(gè)×80元=400戶外烤架及配套設(shè)施2個(gè)×200元=400戶外擴(kuò)音器2個(gè)×

21、;150元=300大巴車租賃每次400600元設(shè)施維護(hù)及修理、零件準(zhǔn)備200元領(lǐng)隊(duì)人員雇傭每天80元合計(jì)金額（元）23001.申請(qǐng)學(xué)校專項(xiàng)基金：2300元 2.自籌經(jīng)費(fèi)：0 元2、融資計(jì)劃 利用“大學(xué)生”天行者團(tuán)體出游服務(wù)中心美好的發(fā)展前景來(lái)吸引投資者，但同時(shí)也要給投資者一定的好處，如中君教育集團(tuán)，可以免費(fèi)為他們宣傳他們的企業(yè)情況，美發(fā)店的話可以免費(fèi)為他們宣傳，因?yàn)椤疤煨姓摺贝髮W(xué)生團(tuán)體出游服務(wù)中心會(huì)有很多的大學(xué)生參加，這無(wú)疑是一個(gè)很好的宣傳方式。3、投資與收益 每人平均成本約為40元，收費(fèi)50元左右，每個(gè)集體約40人，盈利400元，每年舉行至少幾十次甚至上百次的活動(dòng)，僅就長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)以及附近的

22、學(xué)校的班級(jí)來(lái)算，每個(gè)班級(jí)一年最少聚會(huì)一次來(lái)算，我們也能獲得很大一筆收益。成本由車費(fèi)、食材、固定資產(chǎn)折舊及損耗、領(lǐng)隊(duì)費(fèi)用組成。當(dāng)參加的集體超過(guò)一定數(shù)量時(shí)，預(yù)期效益將會(huì)非常可觀。僅長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)就有上千個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)每學(xué)期聚會(huì)一次，總收益就將達(dá)百萬(wàn)。再以此為基礎(chǔ)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全長(zhǎng)春，薄利多銷，將會(huì)取得可觀的收益。（單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入2000004000006000008000001000000凈 收 入4000080000120000160000200000年終現(xiàn)金余額4000080000120000160000200000八、風(fēng)險(xiǎn)控制1、政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要包括反

23、向性政策風(fēng)險(xiǎn)和突變性政策風(fēng)險(xiǎn)。目前來(lái)看國(guó)家穩(wěn)定，政策穩(wěn)定，基本上不存在與“天行者”大學(xué)生團(tuán)體出游服務(wù)中心相違背的政策，所以這兩個(gè)政策可以忽略，最重要的就是學(xué)生們的意愿，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上還沒(méi)有針對(duì)大學(xué)生旅游的團(tuán)體組織，“天行者”大學(xué)生團(tuán)體出游服務(wù)中心屬于創(chuàng)新項(xiàng)目，很多學(xué)生不是很了解，可能會(huì)拒絕參加，而且現(xiàn)在每天都有意外發(fā)生，學(xué)生更注重安全問(wèn)題。2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)波特五力模型:供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：“大學(xué)生”天行者團(tuán)體出游服務(wù)中心的供應(yīng)商主要有帳篷、防潮墊、戶外烤架及配套設(shè)施、戶外擴(kuò)音器、大巴車、設(shè)

24、施維護(hù)及修理部、零件供應(yīng)商等，這些貨品大多數(shù)是可以利用很多次的，都是不易損壞的，但是為了以防萬(wàn)一，避免供應(yīng)商討價(jià)還價(jià),應(yīng)建立多個(gè)供應(yīng)渠道，讓供應(yīng)商了解到我們不只有他一個(gè)供貨來(lái)源，讓供應(yīng)商產(chǎn)生危機(jī)感，這樣無(wú)疑會(huì)有更多的折扣，在我們獲得利潤(rùn)的同時(shí)，供應(yīng)商也體會(huì)到了我們公司將帶給他的利潤(rùn)，因?yàn)楫?dāng)我們這個(gè)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到一定的范圍時(shí)，他們也將獲得一筆筆可觀的收益，充分實(shí)現(xiàn)共贏。購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：這里所說(shuō)的購(gòu)買者就是來(lái)自各個(gè)大學(xué)的學(xué)生，但是我們的價(jià)格很合理，所以說(shuō)這個(gè)情況基本不會(huì)發(fā)生，但是不排除有的學(xué)生認(rèn)為團(tuán)體報(bào)名的話會(huì)更便宜，所以為了讓以防萬(wàn)一，我們要制定一定的規(guī)則，制作一個(gè)價(jià)格表，將各個(gè)用品的成

25、本以及我們的投資詳細(xì)列在表內(nèi)，讓他們意識(shí)到我們薄利多銷的政策。潛在進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者：目前來(lái)看市場(chǎng)上還未出現(xiàn)這類服務(wù)的機(jī)構(gòu)，但是，一旦我們做出了成績(jī)，別人肯定會(huì)模仿，因?yàn)樗麄兛吹搅死嫠詴?huì)有很多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，例如別的學(xué)校會(huì)考慮到自身的盈利也建立一個(gè)類似的服務(wù)，避免他們本校的學(xué)生去別的學(xué)校消費(fèi)，或者其他的旅行社也建立一個(gè)專門為大學(xué)生服務(wù)的旅游項(xiàng)目，這樣一來(lái)這就加大了競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)我們是非常不利的，因此我們一定要在短時(shí)間內(nèi)打造我們自己的品牌，提高我們的知名度，成為大學(xué)生值得信賴的機(jī)構(gòu)，就像蘋果公司一樣。替代品的替代能力：現(xiàn)在來(lái)看替代品主要來(lái)自素質(zhì)擴(kuò)展訓(xùn)練、野外郊游、吃團(tuán)圓飯、K歌等，還有就是他們自發(fā)組織的活動(dòng)，所以我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候，一定要強(qiáng)調(diào)集體出游給他們帶來(lái)的不一樣的收獲，如：在這里你會(huì)認(rèn)識(shí)到來(lái)自各個(gè)高校的人，你將與他們成為好友，為將來(lái)在工作中獲得更多的人脈，而且集體出游達(dá)到了交流感情的