汽車(chē)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)策劃與執(zhí)行方案-課件PPT

1、1超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜2活動(dòng)概述活動(dòng)指引附件n 意向客戶情況n 現(xiàn)階段銷售成交情況n 現(xiàn)階段活動(dòng)存在的問(wèn)題n 活動(dòng)概述 n 活動(dòng)內(nèi)容 n 活動(dòng)執(zhí)行n 費(fèi)用預(yù)算n 考核與獎(jiǎng)勵(lì) n 活動(dòng)話術(shù)市場(chǎng)分析3n 意向客戶情況市場(chǎng)分析4當(dāng)前活動(dòng)存在問(wèn)題1、活動(dòng)形式單調(diào)，吸引力不足、活動(dòng)形式單調(diào)，吸引力不足2、重復(fù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)客戶厭倦、重復(fù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)客戶厭倦3、沒(méi)有很好的噱頭吸引眼球、沒(méi)有很好的噱頭吸引眼球4、銷售業(yè)代邀約力度不足、銷售業(yè)代邀約力度不足5、銷售業(yè)代邀約話術(shù)缺乏、銷售業(yè)代邀約話術(shù)缺乏一個(gè)成功活動(dòng)，除了有好的創(chuàng)意，及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外一個(gè)成功活動(dòng)，除了有好的創(chuàng)意，及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外邀約是關(guān)鍵

2、！邀約是關(guān)鍵！5活動(dòng)概述活動(dòng)指引附件n 活動(dòng)概述 n 活動(dòng)內(nèi)容 n 活動(dòng)執(zhí)行n 費(fèi)用預(yù)算n 考核與獎(jiǎng)勵(lì) n 活動(dòng)話術(shù)6活動(dòng)概述n 活動(dòng)目的最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店，促動(dòng)成交?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛促動(dòng)意向客戶下訂，超額完成3月份的訂單目標(biāo)。n 實(shí)施概要通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”、“價(jià)格秒殺”、“場(chǎng)下訂1000元抵2000元使用“、”三輪優(yōu)惠直降2000元抽獎(jiǎng)“等誘發(fā)因素促動(dòng)客戶來(lái)店，促成訂單。活動(dòng)形式：來(lái)店有禮、訂車(chē)多輪抽獎(jiǎng)、特價(jià)秒殺車(chē)型、自助晚餐、節(jié)目表演n 活動(dòng)主題 2011年3月27日 17：0021：30超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜 團(tuán)購(gòu)也瘋狂n 活動(dòng)時(shí)間n 宣傳方式 銷售業(yè)代邀約+短信平臺(tái)+短信群發(fā)n 活動(dòng)目標(biāo)7

3、n 活動(dòng)內(nèi)容 n 活動(dòng)執(zhí)行n 費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)指引8活動(dòng)概述前期告知、促進(jìn)集客邀約/廣宣到店成交店頭物料、短信、邀約刺激到店/下訂因素到店抽獎(jiǎng)：便攜導(dǎo)航；折疊自行車(chē)；沒(méi)中獎(jiǎng)贈(zèng)送多功能應(yīng)急燈，餐具三件套團(tuán)購(gòu)價(jià)： 活動(dòng)當(dāng)天話術(shù)，團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)訂車(chē)風(fēng)云榜、訂車(chē)前5名額外美容禮包獎(jiǎng)勵(lì) 自助晚餐+噴火 特價(jià)秒殺車(chē)型（皇家版車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)公布特價(jià)）現(xiàn)場(chǎng)下訂1000元低2000元訂車(chē)特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同現(xiàn)場(chǎng)下訂”砸金蛋贏筆記本“銷售業(yè)代一定要清楚活動(dòng)內(nèi)容，一定要給客戶強(qiáng)調(diào)越早下訂享受的銷售業(yè)代一定要清楚活動(dòng)內(nèi)容，一定要給客戶強(qiáng)調(diào)越早下訂享受的優(yōu)惠及拿優(yōu)惠及拿2000元現(xiàn)金優(yōu)惠升級(jí)的機(jī)率越大！元現(xiàn)金優(yōu)惠

4、升級(jí)的機(jī)率越大！9超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)內(nèi)容到店有禮客戶到店簽到贈(zèng)送鼠標(biāo)墊一個(gè)下訂1000元抵2000元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂客戶，可享受交1000元抵2000元購(gòu)車(chē)款使用。操作方法：客戶在財(cái)務(wù)交訂金時(shí)，財(cái)務(wù)除開(kāi)具實(shí)收款的收據(jù)外，另給予一張1000元面值的車(chē)款抵用券，抵用券注明客戶姓名及車(chē)型，在結(jié)算時(shí)憑該券可少交款1000元?，F(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)價(jià)單時(shí)強(qiáng)調(diào)今天的價(jià)格特惠，今天是團(tuán)購(gòu)價(jià)，要經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)才能簽單。訂車(chē)前5名贈(zèng)送價(jià)值980元的汽車(chē)美容套餐特價(jià)秒殺車(chē)型現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定兩款秒殺車(chē)型，以庫(kù)存車(chē)及精品皇家版本車(chē)型為主。（指定車(chē)型，指定車(chē)架號(hào)碼，具體車(chē)型及商務(wù)政策商量后決定）在活動(dòng)中晚上18:30，由總經(jīng)理公布價(jià)格“秒殺價(jià)格

5、”最先下訂的客戶為秒殺成功者！10超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)內(nèi)容訂車(chē)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)訂車(chē)特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶，主持人指引上臺(tái)參加“砸金蛋抽獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)項(xiàng)巨大，吸引下訂?，F(xiàn)場(chǎng)10個(gè)金蛋，10個(gè)獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)率100%獎(jiǎng)品設(shè)置：聯(lián)想上網(wǎng)本1個(gè)；副廠便攜導(dǎo)航2個(gè)；微波爐2個(gè)；折疊自行車(chē)5個(gè)現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)客戶，可參加“訂車(chē)特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)”環(huán)節(jié)：凡在秒殺團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂過(guò)程中，當(dāng)場(chǎng)全車(chē)型達(dá)到訂單9臺(tái)內(nèi)進(jìn)入第一輪特惠抽獎(jiǎng)，超過(guò)10臺(tái)進(jìn)入第二輪特惠，20臺(tái)進(jìn)入第三次，以此推算，該車(chē)型即進(jìn)入“特惠升級(jí)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”，將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶親自投獎(jiǎng)券入“特惠升級(jí)箱”內(nèi)，由主持人抽取訂購(gòu)任意款車(chē)型的其中兩名客戶，該客戶將獲得在“最終成交價(jià)”基礎(chǔ)上再升級(jí)

6、優(yōu)惠2000元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動(dòng)內(nèi)實(shí)際訂車(chē)數(shù)（1-9臺(tái)一次“特惠升級(jí)獎(jiǎng)；10-19臺(tái)二次”特惠升級(jí)獎(jiǎng)；2029三次“特惠升級(jí)獎(jiǎng)）以此推算；每輪特惠抽獎(jiǎng)抽取2名客戶。10名中抽取2名，20%的中獎(jiǎng)率。 現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目 表演現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置燒烤。在抽獎(jiǎng)中穿插表演節(jié)目以噴火“為節(jié)目。節(jié)目以吸引眼球?yàn)槟康?。所有到店客戶抽?jiǎng)活動(dòng)在21：00進(jìn)行所有來(lái)店客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置：原廠便攜導(dǎo)航1個(gè)，折疊自行車(chē)3個(gè)，福字抱枕5名。沒(méi)中獎(jiǎng)客戶用獎(jiǎng)券換取多功能應(yīng)急燈或不銹鋼餐具11超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程自助晚宴客戶簽到贈(zèng)禮節(jié)目表演訂車(chē)抽獎(jiǎng)優(yōu)惠升級(jí)抽獎(jiǎng)公布秒殺價(jià)格活動(dòng)流程12 泊泊 車(chē)車(chē) 位位入口入口主舞臺(tái)主舞臺(tái) 大大

7、 門(mén)門(mén) 活動(dòng)區(qū)域規(guī)劃大門(mén)口設(shè)接待臺(tái)大門(mén)口設(shè)接待臺(tái)1張，迎賓牌，活動(dòng)介紹說(shuō)明架張，迎賓牌，活動(dòng)介紹說(shuō)明架1個(gè)；個(gè)； 展車(chē)展車(chē)茶水茶水 飲料飲料售后接待售后接待簽到處簽到處訂車(chē)風(fēng)云榜與活動(dòng)介紹訂車(chē)風(fēng)云榜與活動(dòng)介紹展車(chē)展車(chē)展車(chē)展車(chē)餐桌餐桌砸金蛋區(qū)砸金蛋區(qū)展車(chē)展車(chē)展車(chē)展車(chē)燒烤燒烤13活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)任務(wù)分配總表活動(dòng)任務(wù)分配總表項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理：活動(dòng)組活動(dòng)組廣宣組廣宣組接待組接待組場(chǎng)地組場(chǎng)地組后勤組后勤組緊急、協(xié)助緊急、協(xié)助小組小組監(jiān)控組監(jiān)控組14活動(dòng)告知n 意向客戶告知l告知形式：銷售業(yè)代告知l告知對(duì)象：前期留檔客戶、新增來(lái)店賞車(chē)顧客l告知內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠政策l管控辦法： 各銷售業(yè)代系統(tǒng)H級(jí)客戶做成

8、邀約登記表，對(duì)每個(gè)H級(jí)客戶均做到電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容，客戶 是否到店，并對(duì)A級(jí)客戶進(jìn)行邀約，每日下班前交銷售經(jīng)理/銷售主管檢查；邀約情況周五下班前交市場(chǎng)部。 市場(chǎng)部對(duì)能到店客戶進(jìn)行匯總，周六 客服部對(duì)能到店客戶進(jìn)行再次回訪確定。n 短信告知l告知對(duì)象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶l告知內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容，優(yōu)惠政策短信內(nèi)容：XXXXXXX店超級(jí)團(tuán)購(gòu)秒殺夜！本周日晚，搶特價(jià)秒殺車(chē)！促銷狂潮！食巴西燒烤，賞節(jié)目！訂車(chē)壹仟抵貳仟，三輪現(xiàn)金抽獎(jiǎng)，送萬(wàn)元XXXXXXX15活動(dòng)禮品及獎(jiǎng)品活動(dòng)禮 品及獎(jiǎng)品說(shuō)明請(qǐng)銷售業(yè)代在邀約客戶時(shí)講清楚到店禮品的價(jià)值。并告知道現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋獎(jiǎng)品價(jià)值，及當(dāng)天訂車(chē)能享受到了額

9、外現(xiàn)金讓利金額。16費(fèi)用預(yù)算17n 考核與獎(jiǎng)勵(lì)n 活動(dòng)話術(shù)附件18考核與獎(jiǎng)勵(lì)邀約：活動(dòng)前期銷售顧問(wèn)電話邀約意向客戶必達(dá)邀約：活動(dòng)前期銷售顧問(wèn)電話邀約意向客戶必達(dá)60批次，銷售經(jīng)理批次，銷售經(jīng)理/銷售主管檢查邀約手工登記表銷售主管檢查邀約手工登記表 未達(dá)未達(dá)60批次銷售顧問(wèn)考核批次銷售顧問(wèn)考核50元；活動(dòng)當(dāng)晚實(shí)際到場(chǎng)簽到客戶每人必達(dá)元；活動(dòng)當(dāng)晚實(shí)際到場(chǎng)簽到客戶每人必達(dá)5批次，少一批次考批次，少一批次考 核核20元。元。訂單：訂單： 活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)（活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)（17：00-21：00）每銷售業(yè)代必達(dá)目標(biāo)，為）每銷售業(yè)代必達(dá)目標(biāo)，為2臺(tái)，完成臺(tái)，完成1臺(tái)不考核不獎(jiǎng)勵(lì)，臺(tái)不考核不獎(jiǎng)勵(lì)， 訂單為零考核訂單為零考核200元；元； 完成