【精選】化妝品銷售廣告策劃書

1、化妝品銷售廣告策劃書在化裝品公司工作了不少了年頭了，從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)歷，但是在多年的工作中，我感受非常多，最厲害的確實(shí)是中國化裝品市場的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化裝品的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！作為一個銷售國內(nèi)化裝品的工作人員，我必須想出一套能夠供國內(nèi)化裝品公司接著開展的道路，盡管我的辦法過于宏大，本人也無法完成，但是我想我會努力的：一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國人民生活水平的提高，人們對化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化裝品消費(fèi)廠家只有50多家，最高年銷售額缺乏5億元。1990年，全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開展，化裝品產(chǎn)

2、業(yè)獲得了迅猛的開展。xx年底，全國化裝品行業(yè)的消費(fèi)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化裝品市場銷售額平均以每年23.8的速度增長，最高的年份達(dá)41，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化裝品是一個潛力宏大的產(chǎn)業(yè)。正是由于開展前景誘人，化裝品市場的競爭也十分劇烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依照入世協(xié)議，入世后，我國化裝品消費(fèi)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會降低，外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化裝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以消費(fèi)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成非常大威脅。此外，

3、入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析：我國化裝品消費(fèi)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，同時進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識本人與外國企業(yè)的差距，知已經(jīng)知道彼，找到合適本人的開展道路，從而在競爭中取勝。中外化裝品消費(fèi)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化裝品的主要優(yōu)勢是：1、品牌知名度低：目前，我國的化裝品消費(fèi)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化裝品消費(fèi)企業(yè)總數(shù)的14，但這14的合資和獨(dú)資企業(yè)消費(fèi)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面

4、是由于國外化裝品質(zhì)量好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化裝品消費(fèi)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)峻妨礙了產(chǎn)質(zhì)量量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化裝品消費(fèi)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著非常大的差距。即便是一些有妨礙力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化裝品消費(fèi)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反響器皿、灌裝設(shè)備加化驗(yàn)手段就可完成。目

5、前的化裝品消費(fèi)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。盡管化裝品的消費(fèi)相對簡單，但對質(zhì)量卻有非常高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖處理了消費(fèi)咨詢題但產(chǎn)質(zhì)量量非常差，對皮膚的損害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在運(yùn)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的治理體制，不能為聚攏人才制造必要的條件，當(dāng)企業(yè)構(gòu)成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)開展的"瓶頸"。盡管國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都非常理解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢：1、消費(fèi)者偏好：國內(nèi)的一些老民

6、族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有非常強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國化裝品消費(fèi)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個習(xí)慣期，這一習(xí)慣期盡管非常短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)預(yù)備時間。2、本錢價格：國內(nèi)化裝品消費(fèi)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依托的是價格策略。目前，在中外化裝品消費(fèi)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的質(zhì)量贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有才能與其競爭的非常少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價格更能習(xí)慣國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有寬闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所減弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)