駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)范文

1、駐點(diǎn)招商年度工作總結(jié)范文 截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴#考察企業(yè)33家。簽約工程3家（中國重汽、京城機(jī)電、國經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，效勞區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，工程備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)開展建議報(bào)告2篇。 一、鎖定目標(biāo)企業(yè)，促進(jìn)工程落地 一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)： 1、中國重汽。 2、聯(lián)想控股 3、中國國電。 4、中鑫集團(tuán)。 5、軍安集團(tuán)。 6、中合供銷。 7、普能科技。

2、 8、奧特萊斯。 二、溝通產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，完善企業(yè)信息庫 加強(qiáng)了與中國投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下根底。 1、中國鑄造協(xié)會(huì)。 2、中國投資協(xié)會(huì)。 三、密切聯(lián)系科研院所，跟蹤釩鈦開展趨勢(shì) 我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究

3、所、北京普能世紀(jì)科技、山西金能世紀(jì)科技、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)等全釩液流氧化復(fù)原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb-ess?）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。 目前，我組已對(duì)全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成#釩電池產(chǎn)業(yè)開展的建議和#釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)開展的建議2篇報(bào)告。 四、整合川辦#辦平臺(tái)，展示我市對(duì)外形象 一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國家部委。暢通與國務(wù)院開展研究中心、國家財(cái)政部、發(fā)改委、國資委、國家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、

4、國家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示#、宣傳#，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)工程，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資工程，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)效勞。 五、總結(jié)前期工作經(jīng)驗(yàn)，拓展招商工作新思路 通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸翻開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對(duì)接層次高，8

5、0%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)開展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴#考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要到達(dá)的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略開展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。 同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資工程，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供應(yīng)與需求的關(guān)系，向上延伸至根底產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資工程打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商本錢。 一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)