正官莊藥店推廣方案

1、正官莊藥店推廣方案天地行文化傳媒活動(dòng)目的、品牌形象塑造/產(chǎn)品認(rèn)知通過活動(dòng),提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。通過活動(dòng)中的展示,告知消費(fèi)者正官莊的產(chǎn)品賣點(diǎn)二、促進(jìn)購(gòu)買,提升終端售賣信心通過活動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買。通過活動(dòng),提升終端客戶對(duì)正官莊產(chǎn)品的認(rèn)可及信心目錄市場(chǎng)簡(jiǎn)析 推廣方案 執(zhí)行細(xì)則正官莊產(chǎn)品消費(fèi)需求簡(jiǎn)析自用保健、養(yǎng)生/x以延年益壽為主要目的,注重產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方法,看重功效。k)他用饋贈(zèng)禮品贈(zèng)送家人或長(zhǎng)輩。結(jié)論養(yǎng)生與感恩的訴求，是目前正官莊消費(fèi)人群的核心需求。春節(jié)將至,禮盒裝為本次推廣重點(diǎn)主打產(chǎn)品正官莊高麗參產(chǎn)品功能養(yǎng)生提咼免疫力改善血液循環(huán)強(qiáng)精作用抗糖尿作用 衣善肝昉能保健市場(chǎng)簡(jiǎn)析 推廣方案 執(zhí)行細(xì)則

2、推廣思路促銷員導(dǎo)購(gòu)+有獎(jiǎng)銷量+小型產(chǎn)品功效展示區(qū)活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間：2011年1月每周五/六/日活動(dòng)地點(diǎn)：售賣正官莊的藥店活動(dòng)對(duì)像：正官莊的目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)場(chǎng)地：15平米以上活動(dòng)方式：1：設(shè)置正官莊品牌展示區(qū)2：進(jìn)駐導(dǎo)購(gòu)員兩名3：凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買正官莊禮盒一盒者即可贈(zèng)送xx禮品一份，并可 參加轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)活動(dòng)，多買多得4：派發(fā)宣傳dm （產(chǎn)品知識(shí)及科普知識(shí)傳播）5：建立正官莊會(huì)員資料市場(chǎng)簡(jiǎn)析活動(dòng)成功兩大關(guān)鍵導(dǎo)購(gòu)員/消費(fèi)者的接受度/消費(fèi)者口碑宣傳/銷量的達(dá)成展示區(qū)/產(chǎn)品的賣點(diǎn)表達(dá)/消費(fèi)者的感受 /為下回購(gòu)買打下基礎(chǔ)培訓(xùn)：正規(guī)專業(yè)1產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 1天2銷售技巧培訓(xùn) 1天激勵(lì)：基本工資：90元/天抽 成：售賣額的

3、x%原則:1 :達(dá)成購(gòu)買2:留下較好品牌感覺展示區(qū)展示內(nèi)容：1產(chǎn)品展示：異形陳列架，引人注意2賣點(diǎn)展示：宣傳圖冊(cè)及促銷員介紹3科普知識(shí)介紹：展架4企業(yè)介紹：展架5樣品派送原則：在有限的空間打造正官莊的小型體驗(yàn)區(qū)活動(dòng)整體流程活動(dòng)時(shí)間：10： 00-14： 20/15： 30-21： 00活動(dòng)i也點(diǎn)：島內(nèi)扌店時(shí)間靱頁9:309： 30-10： 0010： 00-14： 2014： 20-15： 3015： 30-20： 4520： 45-21: 00促銷嗣立促巒j/促¥鮒卿野割勾休息、割勾暫劉足銷用品及統(tǒng)計(jì)銷量5匚報(bào)藥店選擇建議連鎖藥房:鷺燕大藥房等社區(qū)周邊藥店：挑選大社區(qū)內(nèi)藥房賣場(chǎng)內(nèi)藥店：沃爾瑪內(nèi)或各大shopmall內(nèi)藥房導(dǎo)購(gòu)流程派發(fā)d=主動(dòng)接觸消康r:后續(xù)動(dòng)作-客戶資料的追蹤及跟進(jìn)/整理客戶資料/電話跟蹤產(chǎn)品使用情況/量身建議使用產(chǎn)品類型及健康保健知識(shí)/知信告知各類促銷活動(dòng)促購(gòu)區(qū)布置圖費(fèi)用預(yù)估項(xiàng)目單價(jià)費(fèi)用備注網(wǎng)