某電子公司商業(yè)計(jì)劃書(doc 61頁(yè))

1、手捏式無電池遙控器商業(yè)計(jì)劃書大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司二零零六年四月十日聲 明指定聯(lián)系人 ：樸成彬職務(wù) ：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼 電子郵件 ：pcb2_926地址 ：大連輕工業(yè)學(xué)院國(guó)家、城市 ：中國(guó)大連郵政編碼 ：116034保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司的書面同意前，收件人不得

2、將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：簽字：公司：概 要2001年7月13日，北京以56票贏得2008年第二十九屆夏季奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)。 綠色北京在網(wǎng)站上發(fā)表文章“申奧已經(jīng)成功，同志更需努力寫在申奧成功之夜”以“重在參與”的奧運(yùn)精神與大家共勉，指出奧運(yùn)精神同樣適合環(huán)境保護(hù)，呼吁廣大群眾共同參與到推動(dòng)2008綠色奧運(yùn)的行動(dòng)中來。以申辦奧運(yùn)為契機(jī)，呼喚更廣泛的公眾環(huán)境意識(shí)和參與，宣傳綠色環(huán)保的城市新形象，樹立綠色城市

3、的理念，迎接綠色奧運(yùn)的到來。時(shí)至今日，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，綠色環(huán)保的理念也日益深入人心，對(duì)人們對(duì)綠色環(huán)保的關(guān)注也呈現(xiàn)出前所未有的熱情。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司本著宣傳環(huán)保，迎接奧運(yùn)的原則，傾情推出本實(shí)用新型的手捏式無電池遙控器，本遙控器依據(jù)發(fā)電機(jī)發(fā)電原理；采用稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發(fā)電儲(chǔ)電裝置實(shí)現(xiàn)遙控器的供電；擯棄了傳統(tǒng)的電池供電方式，具有不浪費(fèi)資源、不污染環(huán)境、成本低、制造簡(jiǎn)單、使用方便、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。更重要的是本產(chǎn)品采用手動(dòng)發(fā)電，擯棄了傳統(tǒng)電池發(fā)電方式，并且大部分元件均采用可降解塑料加工而成，具有可回收、可重復(fù)利用的特點(diǎn)，從而最大限度地減少了對(duì)

4、環(huán)境的污染。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司致力于開拓中國(guó)綠色環(huán)保耐用遙控器市場(chǎng)。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司利用手動(dòng)發(fā)電裝置作為核心技術(shù)，采取低成本與差異化相結(jié)合的戰(zhàn)略，開發(fā)出具有環(huán)保和實(shí)用相結(jié)合的新型遙控器。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為導(dǎo)向，追求技術(shù)領(lǐng)先，不斷改進(jìn)技術(shù)和加強(qiáng)顧客服務(wù)，為顧客提供卓越的價(jià)值。同時(shí)，公司的快速發(fā)展將為股東帶來超額的回報(bào)。目錄（一）執(zhí)行總結(jié)51、機(jī)會(huì)概述：52、公司介紹：53、產(chǎn)品及服務(wù)：54、目標(biāo)市場(chǎng)及銷售：55、投資與財(cái)務(wù)：56、組織與人力資源：6（二）公司描述7（三）公司管理71、公司結(jié)構(gòu)：72、公司職能：83、薪

5、酬制度：94、激勵(lì)原則：11（四）產(chǎn)品介紹11技術(shù)描述：111）技術(shù)背景：112）創(chuàng)技術(shù)簡(jiǎn)介：113）產(chǎn)品說明書：114）權(quán)利要求書：145）說明附圖：15（五）市場(chǎng)分析171、環(huán)境分析（PEST）：171）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：172）政策環(huán)境：173）文化社會(huì)環(huán)境：182、遙控器市場(chǎng)分析：181）市場(chǎng)規(guī)模：182）消費(fèi)者分析：193）SWOT環(huán)境分析：20（六）競(jìng)爭(zhēng)分析201、競(jìng)爭(zhēng)描述：20格潤(rùn)電子的優(yōu)勢(shì)：212、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：22（七）營(yíng)銷策略及銷售231、銷售戰(zhàn)略：選擇性專門化。232、定價(jià)戰(zhàn)略：24選擇定價(jià)目標(biāo)：24A. 確定需求24B成本估計(jì)表24C定價(jià)方法24D選定最終價(jià)格253、銷售策略：25

6、4、促銷戰(zhàn)略：261）銷售促進(jìn)：262）廣告?zhèn)鞑ィ?63）構(gòu)建CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))：27（八） 資本管理27（九）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策281、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：282、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：283、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范：294、人才風(fēng)險(xiǎn)防范：29（十）財(cái)務(wù)分析291、財(cái)務(wù)管理的職能和任務(wù)：292、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)基本假設(shè)：303、財(cái)務(wù)報(bào)表：303.1.1現(xiàn)金流量表：303.1.2對(duì)預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表的分析：323.2.1資產(chǎn)負(fù)債表：323.2.2對(duì)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表的分析：333.3.1利潤(rùn)表：343.3.2對(duì)預(yù)計(jì)利潤(rùn)表的分析：344.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：354.1.流動(dòng)性分析：354.1.1現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率：354.1.2

7、.總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：354.2.盈利能力分析：354.2.1銷售凈利率：354.2.2資產(chǎn)凈利率：364.3.NPV分析：36（一）執(zhí)行總結(jié)1、機(jī)會(huì)概述：目前世面上的遙控器絕大部分都是以電池作為供電裝置，但是電池污染環(huán)境的事實(shí)已經(jīng)為廣大的消費(fèi)者所接受，我公司生產(chǎn)的遙控器以手動(dòng)裝置作為發(fā)電設(shè)備，本裝置具有使用方便，可持續(xù)供電循環(huán)使用，綠色環(huán)保的特點(diǎn)，在提倡綠色環(huán)保的今天我們的產(chǎn)品必將受到廣大消費(fèi)者的歡迎。2、公司介紹：我們組建的公司是一家提議中的遙控器生產(chǎn)廠家，公司的全稱是大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司。我公司以為顧客和社會(huì)提供最實(shí)用、最環(huán)保的科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走進(jìn)生活、簡(jiǎn)化生活為宗旨。

8、公司性質(zhì)是以實(shí)用技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的中小型民營(yíng)企業(yè)。公司經(jīng)營(yíng)理念是營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略是選擇性專門化格潤(rùn)電子作為遙控器市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，遙控器市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多同類產(chǎn)品制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格潤(rùn)電子整體上處于市場(chǎng)跟隨者的地位；另一方面，作為融合普通遙控器功能的環(huán)保型新產(chǎn)品，格潤(rùn)電子開辟的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。3、產(chǎn)品及服務(wù)：我公司的主要產(chǎn)品是各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機(jī)、電教系統(tǒng)等）。4、目標(biāo)市場(chǎng)及銷售：我們的

9、目標(biāo)市場(chǎng)是各類使用遙控器作為控制裝置的生產(chǎn)廠家和廣大使用遙控器控制電器的消費(fèi)者。公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式。分銷方面：有重點(diǎn)地在全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市選擇30家分銷商。由于我公司生產(chǎn)的遙控器生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品內(nèi)加上對(duì)于不同電器的良好適應(yīng)性和兼容功能，大量的潛在用戶必將成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。對(duì)經(jīng)銷商的選擇不求影響力大，而以在同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面為標(biāo)準(zhǔn)。直銷方面：主要是對(duì)于意義重大的項(xiàng)目，特別在項(xiàng)目準(zhǔn)備的中后期階段，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標(biāo)，這樣可以減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速?zèng)Q策，也可以向客戶體現(xiàn)出公司對(duì)其重視程度。 5、投資與財(cái)務(wù)： 1）融資分析：公司需要

10、創(chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)投資400萬(wàn)元，第一期的投資人可以拒絕進(jìn)行第二期投資。今后向全國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張期，資金準(zhǔn)備通過銀行貸款實(shí)現(xiàn)。2）資本結(jié)構(gòu)與股權(quán)：公司起步資金需要2000萬(wàn)元，采取合作參股形式。策劃發(fā)起人以知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為參股條件，占總股份30。主要投資人兼董事長(zhǎng)以直接資金注入形式參股，占40。職業(yè)經(jīng)理人以自身經(jīng)營(yíng)理念和管理現(xiàn)代化的企業(yè)管理占1020，其他參股或合作（風(fēng)險(xiǎn)投資）。3）投資條件：風(fēng)險(xiǎn)投資人可占有一定數(shù)目的董事；擁有參與企業(yè)年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、重大開支和管理人員工資的審批權(quán)；格潤(rùn)電子每季度向投資者提供財(cái)務(wù)報(bào)告；投資者可拒絕進(jìn)一步投資；投資者可出售股份。4） 資產(chǎn)受益率：公司預(yù)計(jì)在第一年將為54%，第二

11、年將達(dá)到90%，第三年將達(dá)到70%。詳細(xì)數(shù)據(jù)請(qǐng)見財(cái)務(wù)報(bào)表。所有者權(quán)益中提取20盈余公積，40未分配利潤(rùn)，剩下部分為股東分紅和投資回報(bào)，其中又按出資比例劃分。5）投資報(bào)酬與退出方式：有以下幾種資本退出方式：管理層收購(gòu)、兼并出售、清算。資方由于某種原因中途退出，有權(quán)向某一投資意向方出賣或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，但事先必須經(jīng)董事會(huì)2/3以上通過不得將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者有潛在競(jìng)爭(zhēng)或個(gè)人?；谀壳皣?guó)內(nèi)市場(chǎng)情況及公司項(xiàng)目特點(diǎn)，我們預(yù)計(jì)主要采取上市轉(zhuǎn)讓、整體外部收購(gòu)和內(nèi)部收購(gòu)。公司轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)后，即轉(zhuǎn)入正常經(jīng)營(yíng)的第三年，銷售收入突破40000萬(wàn)元后，公司將從兩方面拓展業(yè)務(wù)。一是準(zhǔn)備以現(xiàn)有產(chǎn)品拓展在全國(guó)范圍市

12、場(chǎng)的銷售，二是加大研發(fā)的投資力度，開發(fā)新產(chǎn)品。6、組織與人力資源：公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。（二）公司描述公司名稱：大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司。公司宗旨：為顧客和社會(huì)提供最實(shí)用、最環(huán)保的科技產(chǎn)品和服務(wù)，讓科技走生活、簡(jiǎn)化生活。公司性質(zhì)：以實(shí)用技術(shù)為基礎(chǔ)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為依托的中小型民營(yíng)企業(yè)。公司主要業(yè)務(wù)：主要從事生產(chǎn)各類電子遙控器（DVD、VCD、CD、PC電腦,功放、電視機(jī)、電教系統(tǒng)等）。 公司經(jīng)營(yíng)理念：營(yíng)銷是第一線；質(zhì)量是第一信譽(yù)；人才是第一資源；成本是第一競(jìng)爭(zhēng)力；科技是第一生產(chǎn)力。公司市場(chǎng)戰(zhàn)略：選擇性專門化格

13、潤(rùn)電子作為遙控器市場(chǎng)的新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：一方面，遙控器市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多同類產(chǎn)品制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格潤(rùn)電子整體上處于市場(chǎng)跟隨者的地位；另一方面，作為融合普通遙控器功能的環(huán)保型新產(chǎn)品，格潤(rùn)電子開辟的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求十分巨大。（三）公司管理 1、公司結(jié)構(gòu)：第一年公司結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理研發(fā)部公關(guān)營(yíng)銷部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部總經(jīng)理助理由于格潤(rùn)電子的定位是以環(huán)保和實(shí)用宗旨的中小型民營(yíng)企業(yè)。所以，為了保持組織的靈活性，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，格潤(rùn)電子采用的是簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，格潤(rùn)電子的業(yè)務(wù)會(huì)由局部向全國(guó)擴(kuò)張。在這個(gè)過程中，由于營(yíng)銷是

14、公司得以維持的命脈，所以營(yíng)銷部會(huì)獨(dú)立出來，而售后服務(wù)也會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的部門獨(dú)立出來以更好的滿足消費(fèi)者的需求?？偨?jīng)理研發(fā)部營(yíng)銷部人力資源部財(cái)務(wù)部采購(gòu)運(yùn)輸部助理服務(wù)中心公關(guān)部注：格潤(rùn)電子實(shí)行委托加工戰(zhàn)略，不需進(jìn)行生產(chǎn)。2、公司職能：總經(jīng)理1人* 主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作。* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。* 負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作。* 保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展?？偨?jīng)理助理1人* 協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)。* 處理辦公室日常工作。* 處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件。* 合理安排總經(jīng)理的社交時(shí)間。研發(fā)部主管1人員工4人*

15、負(fù)責(zé)公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn)用。* 負(fù)責(zé)工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等。* 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)的職能。公關(guān)營(yíng)銷部主管1人員工8人銷售* 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)。* 負(fù)責(zé)銷售方案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動(dòng)。* 負(fù)責(zé)商品的銷售及批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)辦理所有手續(xù)* 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計(jì)，廣告宣傳等。公關(guān)* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系。* 打造企業(yè)良好形象（CIS）。* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的客戶管理。服務(wù)* 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)。* 將消費(fèi)者的意見及時(shí)傳遞給公司各部門。人力資源部主管1人員工2人* 負(fù)責(zé)制定公司人事勞

16、動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘。* 配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作。* 負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作。* 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等問題。* 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行勞動(dòng)工資使用計(jì)劃，辦理員工各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，制定公司獎(jiǎng)懲辦法并監(jiān)督執(zhí)行。財(cái)務(wù)部主管1人員工2人* 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。* 制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施。* 發(fā)揮預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職 能，保質(zhì)保量

17、地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化。 負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算工作。* 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納各種稅款。* 編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。* 負(fù)責(zé)公司金融統(tǒng)計(jì)工作。* 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)主管、財(cái)稅等部門 與公司之間的關(guān)系協(xié)助會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行年度審計(jì)工作。采購(gòu)運(yùn)輸部主管1人員工4人* 負(fù)責(zé)公司原材料及輔料的計(jì)劃、供應(yīng)、采購(gòu)及倉(cāng)儲(chǔ)管理工作。* 將原料運(yùn)輸?shù)街付ǖ墓具M(jìn)行生產(chǎn)。* 將成品準(zhǔn)確無誤的送到客戶經(jīng)銷商手中。注：?jiǎn)T工僅為第一年的數(shù)據(jù)3、薪酬制度：經(jīng)過對(duì)幾種工資制度的比較，格潤(rùn)電子將采用結(jié)構(gòu)工資制和

18、提成工資制相結(jié)合的工資制度。結(jié)構(gòu)工資制能夠反映勞動(dòng)差別的各種要素，可以從勞動(dòng)的不同側(cè)面反映勞動(dòng)者的貢獻(xiàn)大小，發(fā)揮工資的各種職能作用，適合企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員，而提成工資制比較適合營(yíng)銷人員。對(duì)于研發(fā)部的員工來說，科研成果的多少是衡量他們的績(jī)效的關(guān)鍵，因此采用下面的工資制度： 薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例40%20%5%35%對(duì)于公司除營(yíng)銷部和研發(fā)部外的其他部門員工，采用下面的結(jié)構(gòu)工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資技能工資年功工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例40%20%20%10%10%對(duì)于營(yíng)銷部門的員工而言，因?yàn)槠淇?jī)效直接影響公司的收入，所以采用提成工資制度：薪酬構(gòu)成基礎(chǔ)工資崗位工資銷售額提成年功

19、工資獎(jiǎng)金構(gòu)成比例35%15%30%10%10%參照行業(yè)內(nèi)工資水平，格潤(rùn)電子的薪酬表如下：部門名稱人員薪酬水平總經(jīng)理總經(jīng)理50000/年總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理25000/年研發(fā)部主管30000/年員工10000/年可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)公關(guān)銷售部主管30000/年員工除提成外2000/月人力資源部主管30000/年員工20000/年財(cái)務(wù)部主管30000/年員工15000/年采購(gòu)運(yùn)輸部主管20000/年員工15000/年除了上面的薪酬體系之外，格潤(rùn)電子還采取了一系列激勵(lì)措施，例如：A.科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)：為了鼓勵(lì)研發(fā)部的科研創(chuàng)新，公司設(shè)立科研創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于科研成果突出的員工給予較多的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。B.“營(yíng)銷之

20、星”計(jì)劃：每個(gè)季度營(yíng)銷額最大的員工將會(huì)得到公司特別設(shè)立的“營(yíng)銷之星”獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵(lì)公關(guān)營(yíng)銷部的員工。4、激勵(lì)原則： 以激勵(lì)為主，盡量避免懲罰； 選擇好激勵(lì)時(shí)間和手段； 將物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合； 激勵(lì)因人而異，盡量做到公平公正公開；（四）產(chǎn)品介紹 技術(shù)描述：1）技術(shù)背景： 目前，遙控器作為一種“家用電器”的控制配件，給人們帶來極大的方便。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均45%的家用電器配備遙控器，如：電視機(jī)、放像機(jī)、DVD、空調(diào)等，且多數(shù)遙控器為普通遙控器。當(dāng)前這些遙控器普遍存在的問題是:它的供電方式采用干電池供電，且定期需要更換電池，所以帶來一定的不便，更重要的是電池對(duì)環(huán)境會(huì)

21、造成污染。通常一節(jié)五號(hào)電池腐爛在土壤里可以使一平方米的土地顆粒無收，一節(jié)紐扣電池危害更是驚人。廢舊電池之所以有如此大的危害，是因?yàn)樗秀U、汞、錳等有毒重金屬，這些有害物質(zhì)進(jìn)入水源、進(jìn)入土壤，最終通過食物進(jìn)入人體內(nèi)，給人類的健康造成極大的威脅。而且，這些重金屬又是比較稀缺的資源，需要耗費(fèi)較高的成本資源。 2）創(chuàng)技術(shù)簡(jiǎn)介：為了滿足廣大用戶的需求，符合當(dāng)今綠色環(huán)保的發(fā)展趨勢(shì)，大連輕工業(yè)學(xué)院學(xué)院課題組進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的研發(fā)。研發(fā)成果手捏式無電池遙控器已具備生產(chǎn)可行性并已申請(qǐng)國(guó)家專利。3）產(chǎn)品說明書：技術(shù)領(lǐng)域 本實(shí)用新型涉及一種遙控器，更具體地說，涉及一種手捏方式連續(xù)發(fā)電供電的遙控器。發(fā)明內(nèi)容本實(shí)用新型針

22、對(duì)上述問題，提供了一種通過手捏方式供電的遙控器，解決了目前遙控器多采用電池供電而帶來的環(huán)境污染以及資源浪費(fèi)等問題。為了解決上述問題，本實(shí)用新型構(gòu)造了一種手捏式無電池遙控器，包括遙控器主體（1）和動(dòng)力傳動(dòng)裝置（2）、發(fā)電儲(chǔ)電裝置。發(fā)電儲(chǔ)電裝置包括環(huán)型磁鐵（6）（轉(zhuǎn)子）、線圈（5）（定子）、整流二極管（3）、電容器（4）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置包括齒條（9）、增速齒輪（7）、單向棘輪（10）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置是通過齒條帶動(dòng)增速齒輪、單向棘輪使轉(zhuǎn)子（6）繞定子（5）轉(zhuǎn)動(dòng)，定子通過導(dǎo)線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲(chǔ)電裝置（4）；儲(chǔ)電裝置連接于遙控器的遙控主電路。（注：后見附圖）本實(shí)用新型的手捏式無電池遙控器

23、，依據(jù)發(fā)電機(jī)發(fā)電原理；采用稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料；由發(fā)電儲(chǔ)電裝置實(shí)現(xiàn)遙控器的供電；擯棄了傳統(tǒng)的電池供電方式，具有不浪費(fèi)資源、不污染環(huán)境、成本低、制造簡(jiǎn)單、使用方便、使用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。具體實(shí)施方式如附圖1所示為本實(shí)用新型手捏式無電池遙控器的外觀結(jié)構(gòu)。其中，本實(shí)用新型手捏式無電池遙控器包括執(zhí)行遙控功能的遙控器主體部分、動(dòng)力傳動(dòng)裝置和遙控器發(fā)電儲(chǔ)電裝置。結(jié)合附圖2、3所示遙控器供電原理示意圖說明，本供電單元包括發(fā)電裝置；裝置內(nèi)部設(shè)有環(huán)型磁鐵（轉(zhuǎn)子），該磁鐵可在動(dòng)力傳動(dòng)裝置的帶動(dòng)下做旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)；裝置內(nèi)磁鐵下有線圈，線圈通過導(dǎo)線為采用電容器的儲(chǔ)電裝置供電，其中線圈與儲(chǔ)電裝置之間設(shè)有整流電路，且

24、儲(chǔ)電裝置連接遙控器遙控主電路的電源接口，為遙控器提供電源?？傮w說，本遙控器分為三大部分：發(fā)電及整流部分，儲(chǔ)電部分，執(zhí)行遙控部分。其中，發(fā)電及整流部分是電能的產(chǎn)生部位. 遙控部分與普通遙控器的結(jié)構(gòu)相同。為提高效率和發(fā)電的方便性，采用環(huán)型磁鐵連續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)的方式來使絕緣漆包線的線圈切割磁力線。為達(dá)到使用目的，我們?cè)诰€圈的輸出端接有低壓整流二極管，這就可以向儲(chǔ)電裝置提供直流電，為提高整流效果采用全波整流。此外，儲(chǔ)電裝置部分的作用：一是存儲(chǔ)電能；二是為遙控器持續(xù)供電。使用中可采用高效、快速、長(zhǎng)效的充電電容器。技術(shù)參數(shù)及性能分析 圖1 圖2 圖3 圖4（注：圖4中 T1 遙控器充電時(shí)間；T2 遙控器所能連續(xù)放

25、電的時(shí)間）A.當(dāng)無負(fù)載時(shí)（不通過整流電路）：從定子（線圈）輸出的電壓波形如圖1。從波形圖中看出：當(dāng)充電時(shí)，交流電壓最高值能達(dá)到±8±10V。B.當(dāng)接有負(fù)載時(shí)：充電的過程中經(jīng)過整流電路后，輸出的電壓波形如圖2:從圖中看出當(dāng)充電時(shí)會(huì)有微量的交流成份。充電結(jié)束后曲線變?yōu)橐粭l直線即直流電,從而達(dá)到全波整流的目的，進(jìn)而把直流電儲(chǔ)存到電容器中，準(zhǔn)備供給遙控器主電路，這時(shí)電容器兩端的直流電壓最高值能達(dá)到45.5V，直流電流能達(dá)到90100mA。C.當(dāng)遙控器主電路工作時(shí)(即按下遙控器按鈕)：電容器內(nèi)的電能逐漸被消耗，使電容器兩端的電壓逐漸下降，如圖3所示。圖中曲線會(huì)不斷下降，當(dāng)電壓降到1.

26、2V左右時(shí)，遙控器將無法正常工作（電量不足），這時(shí)電流降至25mA左右。反之，當(dāng)開始充電時(shí)，電壓需要達(dá)到1.2V以上，遙控器才能正常工作。圖4是遙控器連續(xù)工作時(shí)（即始終按著按鈕），遙控器所能連續(xù)放電的時(shí)間T2 隨遙控器充電時(shí)間T1 變化的示意圖。當(dāng)遙控器正常工作以后，手捏發(fā)電一分鐘，能連續(xù)放電兩分鐘左右。D.補(bǔ)充說明： 在這里儲(chǔ)電裝置所選用的是高容量的極性電容器（0.33F,5.5V），它的儲(chǔ)電性能好、充電快、耗電量少、工作穩(wěn)定。 在實(shí)驗(yàn)過程中，轉(zhuǎn)子內(nèi)磁鐵材料所用的是氧化鐵磁性材料，要是選用強(qiáng)磁性的稀土釹鐵硼磁性材料，性能會(huì)更好。 遙控器本身的功能取決于所用遙控器的型號(hào)。 4）權(quán)利要求書： 一

27、種手捏式無電池遙控器，包括遙控器主體（1）和動(dòng)力傳動(dòng)裝置（2）、發(fā)電儲(chǔ)電裝置。發(fā)電儲(chǔ)電裝置包括環(huán)型磁鐵（6）（轉(zhuǎn)子）、線圈（5）（定子）、整流二極管（3）、電容器（4）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置包括齒條（9）、增速齒輪（7）、單向棘輪（10）；動(dòng)力傳動(dòng)裝置是通過齒條帶動(dòng)增速齒輪、單向棘輪使轉(zhuǎn)子（6）繞定子（5）轉(zhuǎn)動(dòng)，定子通過導(dǎo)線連接于整流電路（3）；整流電路連接有儲(chǔ)電裝置（4）；儲(chǔ)電裝置連接于遙控器的遙控主電路。 所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述動(dòng)力傳動(dòng)裝置是手捏方式，手捏時(shí)所使用的力比較少，感覺不吃力，而且可以連續(xù)發(fā)電。 權(quán)利要求2所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述動(dòng)力傳動(dòng)裝置包括齒條、增

28、速齒輪、單向棘輪。 根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述儲(chǔ)電裝置（4）為電容器。 根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，所述整流電路為全波整流電路，所述全波整流電路包括低壓整流二極管。 根據(jù)權(quán)利要求1或2或3所述手捏式無電池遙控器，其特征在于，有一手柄鎖定開關(guān)（8），不發(fā)電時(shí)即可收縮鎖定，減小體積，包裝方便。5）說明附圖：圖1是遙控器外觀結(jié)構(gòu)示意圖圖2、3是遙控器供電原理示意圖圖4是部分產(chǎn)成品示意圖圖1 圖2 圖3 圖4（五）市場(chǎng)分析 1、環(huán)境分析（PEST）：1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：家電產(chǎn)品快速的更新?lián)Q代，催生了高、低端兩塊市場(chǎng)的分化，遙控器產(chǎn)品卻在這個(gè)市

29、場(chǎng)中顯得活力十足。用業(yè)內(nèi)人士的話說，消費(fèi)者手中的遙控器是掌握家電產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。此話可能有點(diǎn)言過其實(shí)，但畢竟遙控器行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)如日中天，諸多制造企業(yè)目前都在大力開發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高競(jìng)爭(zhēng)力，高科技含量的全智能遙控器產(chǎn)品，以滿足未來消費(fèi)者的日益需求。2）政策環(huán)境：全國(guó)政協(xié)副主席經(jīng)叔平日前表示，中共十六大以后我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)將迎來一個(gè)更好的政策環(huán)境。他說，中共十六大報(bào)告對(duì)堅(jiān)持和完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本經(jīng)濟(jì)制度做了更進(jìn)一步的闡述。一方面，公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，整體素質(zhì)明顯提高。另一方面，非公有制經(jīng)濟(jì)作為改革開放的產(chǎn)物，正在成為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，并對(duì)充分調(diào)動(dòng)社

30、會(huì)各方面的積極性、加快生產(chǎn)力發(fā)展發(fā)揮了重要作用。十六大后，我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)將面臨極好的發(fā)展機(jī)遇。首先是我國(guó)將形成一系列新的理論和政策，從而為我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。一是更加明確個(gè)體、私營(yíng)等多種形式的非公有制經(jīng)濟(jì)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。二是對(duì)包括非公有制經(jīng)濟(jì)人士在內(nèi)的其他社會(huì)階層給予了新的社會(huì)定位。三是確定了勞動(dòng)、資本、技術(shù)和管理等生產(chǎn)要素按貢獻(xiàn)參與分配的原則，并完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度。四是明確提出了要“完善保護(hù)私人財(cái)產(chǎn)的法律制度”。其次，從現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，我國(guó)非公有制經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展開始具備前所未有的市場(chǎng)條件。一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

31、為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀環(huán)境和廣闊的市場(chǎng)空間。二是國(guó)有經(jīng)濟(jì)有進(jìn)有退的調(diào)整為非國(guó)有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了廣闊的空間。三是創(chuàng)造公平公開公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。四是中國(guó)加入WTO也為非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件?；谝陨系恼撌觯夜镜陌l(fā)展具備了穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的政策環(huán)境，我們將利用這一良好的政策環(huán)境，積極開拓我們未來的創(chuàng)業(yè)之路。3）文化社會(huì)環(huán)境：當(dāng)工業(yè)文明進(jìn)入20世紀(jì)后，它對(duì)環(huán)境的破壞日趨嚴(yán)重，對(duì)資源的使用走向了濫用，這引起了人們?cè)絹碓礁叨鹊木琛８鲊?guó)政府為了保護(hù)環(huán)境，采取了許多措施，環(huán)境保護(hù)也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，并且成為人類社會(huì)的共識(shí)。人類對(duì)環(huán)境的保護(hù)，歸根結(jié)底是基于保護(hù)地球上日益枯竭的資源

32、和日益惡化的環(huán)境，保護(hù)我們生存發(fā)展的最起碼條件。2001年7月13日，北京以56票贏得2008年第二十九屆夏季奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)。 綠色北京在網(wǎng)站上發(fā)表文章“申奧已經(jīng)成功，同志更需努力寫在申奧成功之夜”以“重在參與”的奧運(yùn)精神與大家共勉，指出奧運(yùn)精神同樣適合環(huán)境保護(hù)，呼吁廣群眾共同參與到推動(dòng)2008綠色奧運(yùn)的行動(dòng)中來。以申辦奧運(yùn)為契機(jī)，呼喚更廣泛的公眾環(huán)境意識(shí)和參與，宣傳綠色環(huán)保的城市新形象，樹立綠色城市的理念，迎接綠色奧運(yùn)的到來。時(shí)至今日，隨著2008年奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，綠色環(huán)保的理念也日益深入人心，人們對(duì)綠色環(huán)保的關(guān)注也呈現(xiàn)出前所未有的熱情。2、遙控器市場(chǎng)分析：1）市場(chǎng)規(guī)模：（1）根據(jù)Displ

33、aySearch發(fā)布的報(bào)告，2005年度第二季度全球各個(gè)主要電視市場(chǎng)表現(xiàn)如下：在北美洲市場(chǎng)：第二季度電視出貨量達(dá)到720萬(wàn)臺(tái)，比第一季度增加5%，也比去年同期增加5%，它的規(guī)模已超越了歐洲。北美市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)收入高達(dá)49億美元，比第一季度增加1%，比去年同期增加10%；該市場(chǎng)成為全球各主要市場(chǎng)中規(guī)模最大者，占有整體市場(chǎng)的29%。在日本市場(chǎng)：平面電視的占有率在第二季度首次超過50%，高達(dá)52%，出貨量超過一百萬(wàn)臺(tái)，比第一季度增加16%，比去年同期增加59%。 營(yíng)業(yè)收入18億美元卻比第一季度增長(zhǎng)12%，比去年同期增長(zhǎng)21%。而在歐洲市場(chǎng)：平板電視的占有率從20%提升到27%。中國(guó)市場(chǎng) ：彩電生產(chǎn)增勢(shì)已

34、從高低變化懸殊轉(zhuǎn)入相對(duì)平穩(wěn)狀態(tài)1997年上半年，我國(guó)彩色電視機(jī)生產(chǎn)1221.7萬(wàn)臺(tái)，與1996年同期相比增長(zhǎng)速度為17，高于上年同期8.47個(gè)百分點(diǎn)，從各月產(chǎn)量增長(zhǎng)情況比較，1997年各月生產(chǎn)增長(zhǎng)速度已經(jīng)基本穩(wěn)定在17左右。中國(guó)已成為全球彩電生產(chǎn)銷售第一大國(guó)。2004年，全球彩電銷量約為1.33億臺(tái)，中國(guó)占全球銷量的55%。截至2004年底，我國(guó)境內(nèi)有彩電企業(yè)68家，生產(chǎn)能力8660萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際年產(chǎn)量7328.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)12%；銷售7268萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11%；其中出口2772.48萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.8%； 20022004年，彩電產(chǎn)量年均增長(zhǎng)17.5%，銷售年均增長(zhǎng)15.8%，出口年均

35、增長(zhǎng)28.1%。（2）隨著IT技術(shù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代人的家居生活已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化家庭時(shí)代，所謂數(shù)字家庭，簡(jiǎn)單地說，就是將電腦、電視、通信等娛樂產(chǎn)品融合互動(dòng)，讓普通的電腦系統(tǒng)具備電視接收、數(shù)碼錄制、延時(shí)播放、定時(shí)預(yù)約錄制及視頻采集功能。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來“數(shù)字家庭”將是大趨勢(shì)，在IT產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的時(shí)候，誰(shuí)先對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行升級(jí)，誰(shuí)就有可能獲得市場(chǎng)先機(jī)。作為遙控器的主要消費(fèi)設(shè)備，電視機(jī)在中國(guó)乃至世界的數(shù)量都呈上升趨勢(shì)，作為現(xiàn)代電視設(shè)備不可或缺的配套裝備遙控器的需求量也有增無減；隨著數(shù)字化家庭時(shí)代的到來， DVD、VCD、CD、PC電腦、功放、電視機(jī)等通訊娛樂設(shè)備的集合也必將加大對(duì)遙控器裝備的需求

36、。在這種情況下，加大遙控器的生產(chǎn)量就成為一種必然。另外通過前期的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)大連市場(chǎng)內(nèi)遙控器需求巨大，將近91%的家庭使用遙控器控制的電器，只有1%的家庭從來不使用遙控器控制電器。普通家庭擁有遙控器控制的DVD、電視機(jī)、空調(diào)、電風(fēng)扇、PC電腦及其他電器的數(shù)量分別占總調(diào)研數(shù)量的59.35%、83.35%、39.7%、19.35%、8.8%、20.75%。但對(duì)于目前市場(chǎng)上普遍供應(yīng)的普通遙控器消費(fèi)者滿意率僅為26.75%，消費(fèi)者普遍反映目前市場(chǎng)上的遙控器耗電量大、功能不齊全、外型不美觀并且使用過的電池處理不方便。有超過80%的消費(fèi)者了解電池對(duì)環(huán)境的巨大危害，但使用電池作為遙控器供電裝置控器占整

37、個(gè)遙控器市場(chǎng)的83.55%，這表明在消費(fèi)者認(rèn)可電池危害性的情況下使用其他供電裝置的遙控器將擁有廣闊的市場(chǎng)。此外，有將近81%的消費(fèi)者是使用購(gòu)買電器時(shí)配套攜帶的遙控器，這表明我們采用與電器生產(chǎn)商合作的委托加工的經(jīng)營(yíng)方式是十分爭(zhēng)正確的。目前我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)使用遙控器控制家電的廣大制造商。這些廠商都是我們重要的合作伙伴，同時(shí)對(duì)于不與我們合作的廠商和不生產(chǎn)我們產(chǎn)品的廠商則可能成為我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和進(jìn)入障礙。2）消費(fèi)者分析：隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者素質(zhì)的不斷提高以及社會(huì)公眾的呼吁，越來越多的中國(guó)消費(fèi)者愿意接受使用遙控器來控制眾多家電觀點(diǎn)，特別是更樂于接受綠色環(huán)保新型遙控器。通過市場(chǎng)

38、調(diào)研發(fā)現(xiàn)有68.6%的消費(fèi)者明確表示會(huì)購(gòu)買綠色環(huán)保的新型遙控器，有20.75%的消費(fèi)者表示會(huì)有條件的購(gòu)買綠色環(huán)保的新型遙控器，只有2.65%的消費(fèi)者表示會(huì)繼續(xù)使用目前市場(chǎng)上供應(yīng)的普通遙控器。目前中國(guó)的遙控器市場(chǎng)魚龍混雜，為消費(fèi)者選擇遙控器帶來了許多不便。一方面，消費(fèi)者急需買到適合自己口味和使用習(xí)慣的個(gè)性化遙控器，特別是綠色環(huán)保的新型遙控器，另一方面，眾多的遙控器品牌充斥著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者面對(duì)眾多的品牌無從選擇。本公司分析了目前中國(guó)遙控器市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求認(rèn)為，目前在中國(guó)開發(fā)綠色環(huán)保的新型遙控器市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)到來。3）SWOT環(huán)境分析：綜合分析環(huán)境和公司自身的資源，我們來挖掘公司未來的機(jī)會(huì)和威

39、脅，通過SWOT的匹配來尋找公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT分析機(jī) 會(huì)威 脅國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品設(shè)計(jì)復(fù)雜,操作不方便,消費(fèi)者普遍不愿意接受； 市面上的產(chǎn)品普遍價(jià)格較高；國(guó)內(nèi)雖然有許多生產(chǎn)廠家但生產(chǎn)不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，技術(shù)含量低，競(jìng)爭(zhēng)能力有限；社會(huì)大環(huán)境呼吁綠色環(huán)保，公眾的環(huán)保意識(shí)日益提高國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者迅速成長(zhǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； 潛在進(jìn)入者和替代者長(zhǎng)期存在；技術(shù)模仿更新速度快，技術(shù)優(yōu)勢(shì)難保持長(zhǎng)久；公司的規(guī)模較小，難以抵御大的風(fēng)險(xiǎn)和大的公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；優(yōu) 勢(shì)劣 勢(shì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合中國(guó)人使用特點(diǎn)和習(xí)慣,操作簡(jiǎn)便易行；價(jià)格公道，物美價(jià)廉；綠色環(huán)保；服務(wù)及時(shí)，熱情，到位新興公司，知名度較低，無成功的示范案例銷售渠道

40、空白；人力物力的投入較弱；（六）競(jìng)爭(zhēng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)描述：短期內(nèi)，手捏式無電池遙控器可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面： 國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)； 國(guó)內(nèi)外高科技產(chǎn)品的沖擊； 原有傳統(tǒng)的電池遙控器的競(jìng)爭(zhēng)和排擠； 廣大電池生產(chǎn)廠家的壓力； 替代產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)； 大量模仿者的涌現(xiàn)；格潤(rùn)電子的優(yōu)勢(shì)：與同類產(chǎn)品的比較：雖然格潤(rùn)電子產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)低于他同類產(chǎn)品，但是在技術(shù)上并不比標(biāo)準(zhǔn)的遙控器產(chǎn)品低，甚至在很多指標(biāo)上超過了同類產(chǎn)品.我們選擇了市場(chǎng)上具有代表性的遙控器產(chǎn)品進(jìn)行比較，詳細(xì)技術(shù)指標(biāo)請(qǐng)見下表：產(chǎn)品名稱開發(fā)公司產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品存在的不足"Take Control"通用遙控器微軟和Harmon

41、 Kardon公司合作開發(fā)顯示屏是一個(gè)Windows，用圖符區(qū)分控制對(duì)象和頻道。采用的是觸摸屏，用手指按住圖符，將圖符'拖'，'放'到不同的'文件夾'，以此來實(shí)現(xiàn)控制對(duì)象的選擇，或頻道的轉(zhuǎn)換。甚至還有其它廠商也'繼承'Microsoft的傳統(tǒng)。對(duì)于一般家庭來說，太復(fù)雜、操作不方便，而且價(jià)格也不便宜；Universal Remote Commander(URC)通用遙控器日本Sony您便可以把所有遙控器的功能，綜合在一個(gè)遙控器上。這樣，您便能以一個(gè)通用遙控器，完全控制所有影音器材。因此，不管是開電視機(jī)、在DVD播放機(jī)上尋找特定畫面或

42、在音響系統(tǒng)上尋找電臺(tái)頻道，一個(gè)Sony通用遙控器便能為您一一辦到。擁有一系列具有學(xué)習(xí)功能的通用遙控器。但這種通用遙控器的操作，不是對(duì)家庭中所有的人都方便；"Harmony" 通用遙控器加拿大Harmony Innovation公司因特網(wǎng)來異地操作家中的電視機(jī)和錄像機(jī)等設(shè)備的通用遙控器"Harmony"。Harmony將通過USB接口與個(gè)人電腦連接使用。首先，使用個(gè)人電腦將用戶的電視機(jī)和錄像機(jī)等操作對(duì)象的設(shè)置數(shù)據(jù)和電視節(jié)目指南信息從該公司的網(wǎng)站下載下來。接下來就只需通過按動(dòng)一個(gè)按鈕來設(shè)置收看節(jié)目時(shí)所要執(zhí)行的一連串動(dòng)作。顯然同樣存在太復(fù)雜，而且操作不方便、價(jià)

43、格不便宜等問題；新款iPAQ通用遙控器美國(guó)惠普公司載有Nevo萬(wàn)用無線控制軟件的新款iPAQ。讓iPAQ的使用者輕松操作超過20種不同設(shè)備，從電視、DVD到電扇等。所謂"萬(wàn)用"也是有限功能；通過以上的比較，可以得出格潤(rùn)電子對(duì)于其它遙控器產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合中國(guó)國(guó)情和中國(guó)消費(fèi)者的使用習(xí)慣;2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,操作方便;3. 價(jià)格便宜,物美價(jià)廉；4. 綠色環(huán)保；因此，我公司認(rèn)為，當(dāng)前只有開發(fā)功能適度的個(gè)性化遙控器，才能同時(shí)滿足其操作方便、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、價(jià)格合適的要求，其中操作方便是萬(wàn)用遙控器的生命力所在。為此應(yīng)當(dāng)考慮兩大原則：A. 功能適度：要求功能實(shí)用條件下的&quo

44、t;一統(tǒng)天下"，不片面單純追求“萬(wàn)用”；B. 個(gè)性化：要求不同使用環(huán)境下的“一統(tǒng)天下”，不片面單純追求“萬(wàn)能”?？蓪⒐δ苓m度的個(gè)性化遙控器分為：    個(gè)性化產(chǎn)品主要功能黑色家電萬(wàn)用遙控器以統(tǒng)一遙控電視機(jī)、衛(wèi)星機(jī)、錄像機(jī)、影碟機(jī)、組合音響等音像電器為主；白色家電萬(wàn)用遙控器以統(tǒng)一遙控洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、電飯煲、微波爐以及照明等電器為主；紅色家電萬(wàn)用遙控器以統(tǒng)一遙控保安、報(bào)警等電子裝置為主；藍(lán)色家電萬(wàn)用遙控器以統(tǒng)一遙控電腦、手機(jī)、電話等信息家電為主；2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 在產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，會(huì)有大量企業(yè)模仿跟進(jìn)，相對(duì)于后進(jìn)者，我們的優(yōu)勢(shì)是很明顯的。其他公司

45、的模仿，從技術(shù)研發(fā)到投產(chǎn)、銷售至少需要1.5年的籌備時(shí)間。1.5年對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的耐用消費(fèi)品來說，足夠設(shè)置一定的市場(chǎng)進(jìn)入障礙。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司將為本公司自主研發(fā)技術(shù)申請(qǐng)臨時(shí)專利權(quán)。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司三年累計(jì)投入廣告費(fèi)2000多萬(wàn)元。當(dāng)大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司占據(jù)一定市場(chǎng)份額后，新的購(gòu)買者在購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮與原有產(chǎn)品的兼容性。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司將不斷向市場(chǎng)推出系列產(chǎn)品，逐步淘汰原有產(chǎn)品。為了維護(hù)并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司還將采用以下策略： 價(jià)格折扣戰(zhàn)略：由于大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司采

46、用一級(jí)渠道銷售，并且形成一定規(guī)模優(yōu)勢(shì) 。大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比在價(jià)格上占據(jù)較高的優(yōu)勢(shì)。 改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略：大連格潤(rùn)（GREEN）電子制造有限公司分銷商的銷售渠道的建立，大量的現(xiàn)貨保證及時(shí)供貨和售后備品備件的充足。同時(shí)，在保證質(zhì)量的同時(shí)，格潤(rùn)電子將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)上，提供更為人性化的全天候服務(wù)。（七）營(yíng)銷策略及銷售 1、銷售戰(zhàn)略：選擇性專門化。格潤(rùn)電子作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，面臨著復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ： 一方面，遙控器市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和期，市場(chǎng)上已有國(guó)內(nèi)外眾多的同類產(chǎn)品制造商，競(jìng)爭(zhēng)激烈，格潤(rùn)電子整體上處于市場(chǎng)跟隨者的地位；另一方面，作為實(shí)用和環(huán)保相結(jié)合的科技型新產(chǎn)品

47、，格潤(rùn)電子開發(fā)的是一片新的市場(chǎng)，潛在需求巨大，可能在迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)中分得一杯羹。 考慮到作為一家新創(chuàng)業(yè)的公司，投入不多，分銷渠道匱乏等問題，格潤(rùn)（GREEN）電子選擇市場(chǎng)專門化的市場(chǎng)策略。此戰(zhàn)略是在公司所開辟的市場(chǎng)中，以特別化的產(chǎn)品、服務(wù)、分銷和營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)于特定的顧客群，贏得相應(yīng)的市場(chǎng)忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，努力抓住本市場(chǎng)內(nèi)的“先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)”。但由于公司在整個(gè)遙控器市場(chǎng)上處于挑戰(zhàn)者的位置，同時(shí)廣大彩電生產(chǎn)商同時(shí)生產(chǎn)遙控器的事實(shí)，前期的目標(biāo)還是最佳成長(zhǎng)目標(biāo)，即利用先動(dòng)爭(zhēng)取盡量多的市場(chǎng)份額以收回前期投資，逐漸加大研發(fā)費(fèi)用，以保持不斷創(chuàng)新的和快速應(yīng)變的能力。戰(zhàn)略的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品秉承新技術(shù)、高性能、多功

48、能、便捷易用、綠色環(huán)保。定價(jià)成本和競(jìng)爭(zhēng)參照定價(jià)。分銷分銷和直銷相結(jié)合。借用分銷商力量和自身產(chǎn)品技術(shù)相合。促銷著眼于品質(zhì)和價(jià)值的宣傳，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)電池遙控器的感知，以密集促銷贏得第一期市場(chǎng)反響。2、定價(jià)戰(zhàn)略：選擇定價(jià)目標(biāo)：格潤(rùn)電子作為一個(gè)新興的中小型企業(yè)，定價(jià)的目標(biāo)應(yīng)該是在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取盡可能多的市場(chǎng)占有率，獲得最高的銷售成長(zhǎng)以及產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，樹立企業(yè)形象，所以產(chǎn)品的定價(jià)不應(yīng)太高，否則很難在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)贏取相應(yīng)的市場(chǎng)空間。A. 確定需求需求在市場(chǎng)分析中的市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)中有過詳細(xì)說明，2006年的銷售量為800萬(wàn)部，以后每年新增用戶以市場(chǎng)規(guī)模容量同比的26.1%速度增長(zhǎng)。B成本估計(jì)表名稱型號(hào)

49、規(guī)格或材料價(jià)格/元轉(zhuǎn)子（環(huán)型磁鐵）稀土釹鐵硼磁性材料或氧化鐵磁性材料4.00定子（線圈）絕緣漆包線，直徑為0.16mm1.50二極管IN40070.10×4電容器0.33F，5.5V5.00齒輪可降解塑料0.50齒條可降解塑料0.50棘輪可降解塑料1.00其他費(fèi)用（遙控器等配套設(shè)備）例如：RM-208C型，RM-X033型3.50委托加工費(fèi)2.00總計(jì)18.40元備注遙控器主體部分可根據(jù)用戶的需求選用不同規(guī)格的產(chǎn)品。C定價(jià)方法根據(jù)產(chǎn)品的成本以及定價(jià)目標(biāo)，格潤(rùn)電子對(duì)其產(chǎn)品采用成本加成定價(jià)法，在產(chǎn)品的成本上再加上一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成。因?yàn)殡S著公司市場(chǎng)銷售量的擴(kuò)大，產(chǎn)品的成本會(huì)由于規(guī)模效應(yīng)而逐漸

50、降低，采用成本加成法可以保證在格潤(rùn)電子所售出的每一個(gè)產(chǎn)品上面都會(huì)獲得一定比例的利潤(rùn)。另外，結(jié)合尾數(shù)定價(jià)方法能使產(chǎn)品增加吸引力。另外在市場(chǎng)調(diào)研中我們了解到，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上普通遙控器的接受價(jià)格在10-20元之間，這樣區(qū)間所占的比例在65.5%左右，但實(shí)際上與家電配套使用的遙控器大都在百元以上。由于我們的產(chǎn)品是新型產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的價(jià)格可能略高于目前市場(chǎng)上的普通遙控器，但又盡量控制在消費(fèi)者普遍樂于接受的10-20元左右。另外我們了解到價(jià)格因素并不是大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買遙控器時(shí)最注重的因素，認(rèn)為價(jià)格在購(gòu)買時(shí)占主要因素的消費(fèi)者比例在43%左右，而超過59%的消費(fèi)者把使用方便擺在第一位。對(duì)產(chǎn)品外觀、功能、環(huán)保

51、及綜合考慮的重視程度分別占調(diào)研比例的41.85%、49.75%、47.75%和29.35%。所以我們會(huì)在盡量在控制價(jià)格的情況下加大對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值方面、功能方面的研究和外觀設(shè)計(jì)方面的投入，綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)需求，真正生產(chǎn)出物美價(jià)廉的產(chǎn)品。 D選定最終價(jià)格加成價(jià)格18.40元/12%20.61元為了增加銷量，給分銷商創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間，格潤(rùn)電子通對(duì)分銷商的供貨價(jià)格定為20.24元。3、銷售策略：公司前三年的分銷渠道選擇為分銷+直銷方式。分銷方面：有重點(diǎn)地在全國(guó)30個(gè)重點(diǎn)城市選擇30家分銷商。由于我公司生產(chǎn)的遙控器生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品內(nèi)加上對(duì)于不同電器的良好適應(yīng)性和兼容功能，大量的潛在用戶

52、必將成為我們產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。對(duì)經(jīng)銷商的選擇不求影響力大，而以在同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的覆蓋面為標(biāo)準(zhǔn)。直銷方面：主要是對(duì)于意義重大的項(xiàng)目，特別在項(xiàng)目準(zhǔn)備的中后期階段，公司直接派出銷售人員與客戶談判或參與投標(biāo)，這樣可以減少信息傳輸?shù)沫h(huán)節(jié)，迅速?zèng)Q策，也可以向客戶體現(xiàn)出公司對(duì)其重視程度。 此外，除了服務(wù)平臺(tái)支持和產(chǎn)品技術(shù)保證之外，還對(duì)渠道商給與如下支持：技術(shù)支援服務(wù)：包括熱線電話支持，幫助解答渠道商遇到的疑難問題；方案設(shè)計(jì)支持，協(xié)助渠道商進(jìn)行項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)；項(xiàng)目支持服務(wù)，協(xié)助渠道商進(jìn)行項(xiàng)目的具體運(yùn)作；市場(chǎng)推廣支持：包括市場(chǎng)活動(dòng)支持，配合渠道商開展相關(guān)是市場(chǎng)活動(dòng)（展覽會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等）；廣告宣傳支持，給予渠道商

53、派送宣傳資料；刊登相關(guān)媒體廣告；建立視頻會(huì)議體驗(yàn)中心等；市場(chǎng)關(guān)系支持：配合渠道商進(jìn)行市場(chǎng)關(guān)系拓展。銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)訂貨量較大的大分銷商實(shí)行較好的產(chǎn)品折扣，以優(yōu)惠價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品保修等。當(dāng)公司在市場(chǎng)上占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟后，渠道上將采取變革：停止發(fā)展規(guī)模較小的經(jīng)銷商，提供較優(yōu)厚的條件，吸引規(guī)模較大的公司，重點(diǎn)扶植行業(yè)內(nèi)部的有實(shí)力公司進(jìn)行業(yè)務(wù)內(nèi)部的拓展。與此同時(shí)建立自身的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，逐漸收縮合作對(duì)象，直到與全國(guó)性分銷商合作，形成覆蓋全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。4、促銷戰(zhàn)略：與選擇型差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略相應(yīng)格潤(rùn)電子的促銷主要著眼點(diǎn)在于：宣傳綠色環(huán)保的理念，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)通用（萬(wàn)能）遙控器的感知；突出產(chǎn)品的特質(zhì)和優(yōu)點(diǎn)，力爭(zhēng)在產(chǎn)品廣告里宣揚(yáng)綠色、環(huán)保、方便、人性的時(shí)代氣息。從權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)得出的消費(fèi)者行為特征來看，客戶對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)上主流產(chǎn)品價(jià)格普遍覺得偏高以及功能不太完善，這種評(píng)價(jià)表明格潤(rùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大；