果汁調(diào)研—競(jìng)品、市場(chǎng)分析

1、LOGOThemeGallery果汁市場(chǎng)果汁市場(chǎng)競(jìng)品信息報(bào)告競(jìng)品信息報(bào)告* * * * * * *ContentsContents一、市場(chǎng)概括一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄目錄四、四、陳列表現(xiàn)陳列表現(xiàn) ContentsContents一、市場(chǎng)概括一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄目錄四、四、陳列表現(xiàn)陳列表現(xiàn) * * * * * *市場(chǎng)終端零售賣場(chǎng)和便利連鎖系統(tǒng)有市場(chǎng)終端零售賣場(chǎng)和便利連

2、鎖系統(tǒng)有* * * *家家，主要有大，主要有大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家、家樂福、沃爾瑪和樂購(gòu)等潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬家、家樂福、沃爾瑪和樂購(gòu)等KAKA系統(tǒng)，便利連系統(tǒng)，便利連鎖系統(tǒng)主要是鎖系統(tǒng)主要是* * * * * * * * * * * * 一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況系統(tǒng)概況系統(tǒng)概況一、市場(chǎng)概況一、市場(chǎng)概況低溫保鮮果汁市場(chǎng)目前主要有低溫保鮮果汁市場(chǎng)目前主要有悅活悅活、光明光明、味全味全、可果可果美四美四個(gè)品牌的產(chǎn)品。其中光明個(gè)品牌的產(chǎn)品。其中光明& &悅活在終端的鋪貨率最悅活在終端的鋪貨率最高達(dá)到高達(dá)到100100% %。品牌概況品牌概況ContentsContents一、市場(chǎng)概括一、市場(chǎng)概括

3、二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄目錄四、四、陳列表現(xiàn)陳列表現(xiàn) 二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 悅活產(chǎn)品系列終端的悅活產(chǎn)品系列終端的單價(jià)單價(jià)在四個(gè)品牌中在四個(gè)品牌中相對(duì)較低相對(duì)較低( (家樂福、沃家樂福、沃爾瑪正常售價(jià)較高爾瑪正常售價(jià)較高) )，終端促銷活動(dòng)較多，大多體現(xiàn)為特價(jià)活動(dòng)及，終端促銷活動(dòng)較多，大多體現(xiàn)為特價(jià)活動(dòng)及綁贈(zèng)物料綁贈(zèng)物料序號(hào)序號(hào)品牌品牌產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱規(guī)格規(guī)格單位單位終端售價(jià)終端售價(jià)終端促銷價(jià)終端促銷價(jià)*市場(chǎng)悅活終端價(jià)格體系：市場(chǎng)悅活終端價(jià)格體系：二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 光明產(chǎn)品系列終端的光

4、明產(chǎn)品系列終端的單價(jià)單價(jià)在四個(gè)品牌中在四個(gè)品牌中適中適中，經(jīng)了解，經(jīng)了解此產(chǎn)品的此產(chǎn)品的300ml300ml長(zhǎng)期在終端進(jìn)行特惠裝促銷活動(dòng)，不做特價(jià)長(zhǎng)期在終端進(jìn)行特惠裝促銷活動(dòng)，不做特價(jià)活動(dòng)活動(dòng)序號(hào)序號(hào)品牌品牌產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱規(guī)格規(guī)格單位單位終端售價(jià)終端售價(jià)終端促銷價(jià)終端促銷價(jià)*市場(chǎng)光明終端價(jià)格體系：市場(chǎng)光明終端價(jià)格體系：LOGO二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 味全產(chǎn)品系列終端的味全產(chǎn)品系列終端的單價(jià)單價(jià)處于四個(gè)品牌中是中處于四個(gè)品牌中是中高高，據(jù)了解該，據(jù)了解該產(chǎn)品終端促銷活動(dòng)少，只做終端陳列產(chǎn)品終端促銷活動(dòng)少，只做終端陳列*市場(chǎng)味全終端價(jià)格體系：市場(chǎng)味全終端價(jià)格體系：序號(hào)序號(hào)品牌品牌產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名

5、稱規(guī)格規(guī)格價(jià)格價(jià)格促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 可果美產(chǎn)品系列終端的可果美產(chǎn)品系列終端的單價(jià)單價(jià)處于三個(gè)品牌中是中處于三個(gè)品牌中是中高高，據(jù)了解，據(jù)了解該產(chǎn)品終端促銷活動(dòng)少，只做終端陳列（該產(chǎn)品終端促銷活動(dòng)少，只做終端陳列（1L1L果汁在其他系統(tǒng)已淘果汁在其他系統(tǒng)已淘汰，只在汰，只在* * * * *便利店個(gè)別超市有售）便利店個(gè)別超市有售）*市場(chǎng)可果美終端價(jià)格體系：市場(chǎng)可果美終端價(jià)格體系：序號(hào)序號(hào)品牌品牌產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱規(guī)格規(guī)格價(jià)格價(jià)格促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)ContentsContents一、市場(chǎng)概括一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析五

6、、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄目錄四、四、陳列表現(xiàn)陳列表現(xiàn) 三、促銷信息三、促銷信息 悅活產(chǎn)品系列終端促銷活動(dòng)較多，每次促銷活動(dòng)會(huì)選用2個(gè)單品做特價(jià)及綁贈(zèng)物料買贈(zèng)，悅活U格做*特價(jià)活動(dòng)。悅活產(chǎn)品系列中U格的銷量占到全品銷量的00%以上三、促銷信息三、促銷信息 光明果汁在終端的蘋果加葡萄加橙子（光明果汁在終端的蘋果加葡萄加橙子（300ml300ml系列）三連瓶特惠系列）三連瓶特惠裝特價(jià)裝特價(jià)* * * * *元并綁贈(zèng)元并綁贈(zèng)1 1瓶瓶300ml300ml蘋果汁、光明蘋果汁、光明900ml900ml果汁系列原價(jià)綁贈(zèng)果汁系列原價(jià)綁贈(zèng)1 1瓶瓶300Ml300Ml蘋果汁。蘋果汁。產(chǎn)

7、品日期：大日期產(chǎn)品一般產(chǎn)品日期：大日期產(chǎn)品一般2或或1贈(zèng)贈(zèng)1處理）處理）三、促銷信息三、促銷信息 可果美果汁系列產(chǎn)品在終端只做陳列展示，終端無任何促銷活可果美果汁系列產(chǎn)品在終端只做陳列展示，終端無任何促銷活動(dòng)和宣廣，而且每家店的品項(xiàng)有多有少（動(dòng)和宣廣，而且每家店的品項(xiàng)有多有少（0 06 6個(gè)個(gè)SKUSKU）ContentsContents一、市場(chǎng)概括一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄目錄四、四、陳列表現(xiàn)陳列表現(xiàn) *店店四、陳列表現(xiàn)四、陳列表現(xiàn) 悅活系列產(chǎn)品在商超終端的陳列只有在個(gè)別系統(tǒng)門店有

8、冷風(fēng)柜陳悅活系列產(chǎn)品在商超終端的陳列只有在個(gè)別系統(tǒng)門店有冷風(fēng)柜陳列，其他都在飲料區(qū)的正常貨架區(qū)陳列，陳列位置和面積較其他同類列，其他都在飲料區(qū)的正常貨架區(qū)陳列，陳列位置和面積較其他同類品牌有優(yōu)勢(shì)（一個(gè)單品牌面品牌有優(yōu)勢(shì)（一個(gè)單品牌面3 35 5瓶）瓶）沃爾瑪沃爾瑪家樂福家樂福四、陳列表現(xiàn)四、陳列表現(xiàn) 光明果汁系列產(chǎn)品只有終端商超支持冷風(fēng)柜陳列，才進(jìn)店銷售光明果汁系列產(chǎn)品只有終端商超支持冷風(fēng)柜陳列，才進(jìn)店銷售大潤(rùn)發(fā)大潤(rùn)發(fā)沃爾瑪沃爾瑪家樂福家樂福四、陳列表現(xiàn)四、陳列表現(xiàn) 可果美系列產(chǎn)品在終端的陳列是最差的，一般都陳列在貨架的最可果美系列產(chǎn)品在終端的陳列是最差的，一般都陳列在貨架的最頂端或者是牌面較

9、小不易被消費(fèi)者注意到頂端或者是牌面較小不易被消費(fèi)者注意到*店店蛋糕房蛋糕房四、陳列表現(xiàn)四、陳列表現(xiàn) 在在* * * *市場(chǎng)市場(chǎng)* * *家家大型大型KAKA賣場(chǎng)中，核心陳列：悅活現(xiàn)賣場(chǎng)中，核心陳列：悅活現(xiàn)有有* * * *個(gè)個(gè)，光明，光明* * *個(gè)個(gè)，可果，可果* * *個(gè)個(gè)；第一陳列悅活；第一陳列悅活* * *個(gè)個(gè)，可果美可果美* * *個(gè)個(gè)，光明，光明* * *個(gè)，個(gè)，味味全全* * *個(gè)個(gè) 據(jù)了解悅活今年更換新的經(jīng)銷商后終端的陳列較以往有了很大的提升和變化，據(jù)了解悅活今年更換新的經(jīng)銷商后終端的陳列較以往有了很大的提升和變化，雖然產(chǎn)品在商超終端大部分陳列于正常飲料貨架區(qū)，但陳列位置和面積

10、有了較大的雖然產(chǎn)品在商超終端大部分陳列于正常飲料貨架區(qū)，但陳列位置和面積有了較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，光明果汁的陳列沒有太大的變化，鋪市也僅限于支持冷風(fēng)柜陳列的賣場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，光明果汁的陳列沒有太大的變化，鋪市也僅限于支持冷風(fēng)柜陳列的賣場(chǎng)，可果美由于在終端售價(jià)偏高沒有相應(yīng)的活動(dòng)拉動(dòng)，銷量的下滑，冷風(fēng)柜陳列和貨架可果美由于在終端售價(jià)偏高沒有相應(yīng)的活動(dòng)拉動(dòng)，銷量的下滑，冷風(fēng)柜陳列和貨架陳列都在原來的基礎(chǔ)上被競(jìng)品和其他產(chǎn)品縮小了或被競(jìng)品擠兌到了邊緣陳列（門店陳列都在原來的基礎(chǔ)上被競(jìng)品和其他產(chǎn)品縮小了或被競(jìng)品擠兌到了邊緣陳列（門店給調(diào)整了陳列）。（悅活、可果美、味全在給調(diào)整了陳列）。（悅活、可果美、味全在*市場(chǎng)

11、是由經(jīng)銷商操作的，光明果汁是市場(chǎng)是由經(jīng)銷商操作的，光明果汁是由由*光明各分公司操作的）光明各分公司操作的）ContentsContents一、市場(chǎng)概括一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄目錄四、四、陳列表現(xiàn)陳列表現(xiàn) 五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析目前目前*市場(chǎng)終端存在的問題：市場(chǎng)終端存在的問題：1 1、終端引導(dǎo)消費(fèi)者不到位，沒有讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)低溫保鮮果汁、終端引導(dǎo)消費(fèi)者不到位，沒有讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)低溫保鮮果汁 的特性和優(yōu)點(diǎn)的特性和優(yōu)點(diǎn)2 2、終端宣貫推廣低溫保鮮果汁與其他類型果汁的差異化不

12、到位、終端宣貫推廣低溫保鮮果汁與其他類型果汁的差異化不到位3 3、終端免費(fèi)品嘗或者免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)較少、終端免費(fèi)品嘗或者免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)較少4 4、做特價(jià)或買贈(zèng)促銷時(shí)，終端沒有配置專職促銷員進(jìn)行推廣、做特價(jià)或買贈(zèng)促銷時(shí)，終端沒有配置專職促銷員進(jìn)行推廣5 5、終端客戶對(duì)低溫保鮮果汁的陳列認(rèn)識(shí)不充分，從而沒有得到正、終端客戶對(duì)低溫保鮮果汁的陳列認(rèn)識(shí)不充分，從而沒有得到正 確的陳列資源確的陳列資源6 6、終端品項(xiàng)管理混亂，在同一系統(tǒng)內(nèi)各門店之間的、終端品項(xiàng)管理混亂，在同一系統(tǒng)內(nèi)各門店之間的SKUSKU數(shù)差異過數(shù)差異過 大，甚至有的門店沒有此品牌產(chǎn)品陳列銷售大，甚至有的門店沒有此品牌產(chǎn)品陳列銷售7 7、低溫保

13、鮮果汁在便利連鎖系統(tǒng)鋪貨品項(xiàng)較少、進(jìn)店率低、低溫保鮮果汁在便利連鎖系統(tǒng)鋪貨品項(xiàng)較少、進(jìn)店率低 五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析品牌銷量總結(jié)品牌銷量總結(jié)1 1 201201* *年銷量分析年銷量分析 低溫保鮮果汁品牌低溫保鮮果汁品牌20102010年全年銷量年全年銷量 低溫保鮮果汁在低溫保鮮果汁在* * * *，目前，目前主要為悅活、光明和可果美、味主要為悅活、光明和可果美、味全全4 4個(gè)品牌。悅活和光明在市場(chǎng)個(gè)品牌。悅活和光明在市場(chǎng)終端表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)。終端表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)。2 2 201201* *年銷量分析年銷量分析 201 201* *年悅活更換經(jīng)銷商后終端鋪市率有了明顯的提高、終端陳列也有了競(jìng)

14、年悅活更換經(jīng)銷商后終端鋪市率有了明顯的提高、終端陳列也有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，月銷售額達(dá)到爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，月銷售額達(dá)到000000萬，預(yù)計(jì)萬，預(yù)計(jì)201201* *年銷量完成年銷量完成0 00000萬，而光明果汁只做了萬，而光明果汁只做了支持有冷風(fēng)柜陳列的商超，便利渠道選擇性進(jìn)店銷售，現(xiàn)光明果汁月銷售額支持有冷風(fēng)柜陳列的商超，便利渠道選擇性進(jìn)店銷售，現(xiàn)光明果汁月銷售額* * *萬，可果美每月保持在萬，可果美每月保持在* *萬左右，味全月均銷售萬左右，味全月均銷售0000萬，萬，201201* *年年* * *市場(chǎng)的低溫市場(chǎng)的低溫保鮮果汁預(yù)計(jì)銷量在保鮮果汁預(yù)計(jì)銷量在000000萬萬左右，較左右，較201201*

15、*年增長(zhǎng)年增長(zhǎng)000000萬萬。市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)主要在悅。市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)主要在悅活產(chǎn)品系列?；町a(chǎn)品系列。低溫保鮮果汁品牌低溫保鮮果汁品牌平均月銷售額平均月銷售額全年預(yù)計(jì)達(dá)成全年預(yù)計(jì)達(dá)成五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 201 201* *年年* * *的低溫保鮮果汁市場(chǎng)銷量迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也由于悅活在的低溫保鮮果汁市場(chǎng)銷量迅速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也由于悅活在終端的調(diào)整發(fā)生了巨大的改變，悅活終端的調(diào)整發(fā)生了巨大的改變，悅活* * * *年市場(chǎng)份額年市場(chǎng)份額0000% %，1 1* *年達(dá)到了年達(dá)到了000000% %，光明和可果美都有所下滑。光明和可果美都有所下滑。201201* *年市場(chǎng)份額年市場(chǎng)份額2

16、01201* *年市場(chǎng)份額年市場(chǎng)份額 依據(jù)調(diào)查依據(jù)調(diào)查201201* *年悅活在年悅活在* * *7 7個(gè)市場(chǎng)（個(gè)市場(chǎng)（* * * * * * * * * * * * *）銷售額在）銷售額在00000000萬元萬元，悅活，悅活201201* *年年* * *計(jì)劃銷量計(jì)劃銷量00000000萬元萬元，主要增長(zhǎng)在，主要增長(zhǎng)在* * *、* * *和和* * *市場(chǎng)（市場(chǎng)（* * * *是是1 1* *年后半年開發(fā)年后半年開發(fā)的市場(chǎng)）。今年悅活計(jì)劃開發(fā)以上各市場(chǎng)的流通渠道擴(kuò)大鋪貨范圍，搶占市場(chǎng)份額，的市場(chǎng)）。今年悅活計(jì)劃開發(fā)以上各市場(chǎng)的流通渠道擴(kuò)大鋪貨范圍，搶占市場(chǎng)份額，提升銷量。提升銷量。 可果美

17、也開始嘗試與較為高檔的連鎖面包房進(jìn)行合作鋪市售賣。光明果汁暫可果美也開始嘗試與較為高檔的連鎖面包房進(jìn)行合作鋪市售賣。光明果汁暫時(shí)沒有新的動(dòng)態(tài)時(shí)沒有新的動(dòng)態(tài)五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 同類果汁產(chǎn)品在便利連鎖系統(tǒng)店的鋪市率較低同類果汁產(chǎn)品在便利連鎖系統(tǒng)店的鋪市率較低* * * * * * * * * * * * * * *3 3 渠道機(jī)會(huì)渠道機(jī)會(huì) 2 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 作為銷量重點(diǎn)貢獻(xiàn)市場(chǎng)作為銷量重點(diǎn)貢獻(xiàn)市場(chǎng)* * * * * * * * * * * * *市場(chǎng)，市場(chǎng)，果汁產(chǎn)品在以上果汁產(chǎn)品在以上N N個(gè)市場(chǎng)具有相當(dāng)大的銷售潛力，個(gè)市場(chǎng)具有相當(dāng)大的銷售潛力，* * * * * * * *

18、 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *1 1 促銷機(jī)會(huì)促銷機(jī)會(huì) 大多果汁產(chǎn)品普遍執(zhí)行特價(jià)及買贈(zèng)大多果汁產(chǎn)品普遍執(zhí)行特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ContentsContents一、市場(chǎng)概括一、市場(chǎng)概括 二、價(jià)格表現(xiàn)二、價(jià)格表現(xiàn) 三、促銷信息三、促銷信息 五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析五、市場(chǎng)終端現(xiàn)狀分析 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃 目錄目錄四、四、陳列表現(xiàn)陳列表現(xiàn) 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃 產(chǎn)品上市階段計(jì)劃將產(chǎn)品上市階段計(jì)劃將*

19、* * * *個(gè)個(gè)地級(jí)城市分為地級(jí)城市分為A A、B B、C C類類市市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)：場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)：A A類市場(chǎng)類市場(chǎng)為為* * * *經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民收入較高切呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，擁有巨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，居民收入較高切呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，擁有巨 大消費(fèi)潛力的重點(diǎn)城市大消費(fèi)潛力的重點(diǎn)城市B B類市場(chǎng)類市場(chǎng)為為5 5個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市C C類市場(chǎng)類市場(chǎng)為其余各地級(jí)市進(jìn)行開發(fā)為其余各地級(jí)市進(jìn)行開發(fā)市場(chǎng)分類市場(chǎng)分類市場(chǎng)明細(xì)市場(chǎng)明細(xì)A A類類* * * * * * * * * *B B類類* * * * * * * * * * * * *C C類類* * * * * * * * * * * * * *

20、 *1 1 市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā) 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃2 2 經(jīng)銷商選擇及維護(hù)經(jīng)銷商選擇及維護(hù) 1 1、按照公司招募經(jīng)銷商的規(guī)定條件擇優(yōu)選擇合適的經(jīng)銷商、按照公司招募經(jīng)銷商的規(guī)定條件擇優(yōu)選擇合適的經(jīng)銷商2 2、將經(jīng)銷商資料建立成檔案，在市場(chǎng)中掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針、將經(jīng)銷商資料建立成檔案，在市場(chǎng)中掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針 對(duì)性的提供有效的幫助對(duì)性的提供有效的幫助3 3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和渠道的建立、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和渠道的建立4 4、本著與經(jīng)銷商真誠(chéng)合作的態(tài)度，達(dá)到雙贏的目的，提高經(jīng)銷商盈利的能、本著與經(jīng)銷商真誠(chéng)合作的態(tài)度，達(dá)到雙贏的目的，提高經(jīng)銷商盈利的能 力，

21、達(dá)成市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)力，達(dá)成市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)5 5、定期走訪市場(chǎng)、拜訪經(jīng)銷商溝通在銷售過程中出現(xiàn)的問題和對(duì)公司的產(chǎn)、定期走訪市場(chǎng)、拜訪經(jīng)銷商溝通在銷售過程中出現(xiàn)的問題和對(duì)公司的產(chǎn) 品、服務(wù)及相關(guān)政策等方面建議品、服務(wù)及相關(guān)政策等方面建議6 6、定期組織培訓(xùn)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，使其對(duì)公司產(chǎn)品等充分了解，協(xié)助經(jīng)銷商建、定期組織培訓(xùn)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，使其對(duì)公司產(chǎn)品等充分了解，協(xié)助經(jīng)銷商建 立一支專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)立一支專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)7 7、定期組織召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和配合度、定期組織召開經(jīng)銷商會(huì)議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和配合度 六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃3 3 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 1 1、市場(chǎng)定位：、市

22、場(chǎng)定位：KAKA賣場(chǎng)賣場(chǎng)/ /商超和有商超和有冷鏈的便利連鎖系統(tǒng)冷鏈的便利連鎖系統(tǒng)2 2、目標(biāo)消費(fèi)群體：、目標(biāo)消費(fèi)群體：中高收入人中高收入人群及家庭群及家庭* * * * * * * *3 3、價(jià)格定位：、價(jià)格定位：公司給予的市場(chǎng)公司給予的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格或參照市場(chǎng)中檔價(jià)指導(dǎo)價(jià)格或參照市場(chǎng)中檔價(jià)格格4 4、品牌形象定位：、品牌形象定位：高品質(zhì)、營(yíng)高品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)健康六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃4 4 產(chǎn)品價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格策略 1 1、參照公司制定的終端價(jià)格范圍，采取中檔價(jià)格體系，以達(dá)到市場(chǎng)、參照公司制定的終端價(jià)格范圍，采取中檔價(jià)格體系，以達(dá)到市場(chǎng)開拓期的開拓期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位

23、”的優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì) 滲透價(jià)格策略滲透價(jià)格策略2 2、制定區(qū)域統(tǒng)一的市場(chǎng)終端價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定規(guī)、制定區(qū)域統(tǒng)一的市場(chǎng)終端價(jià)格表，保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)穩(wěn)定規(guī)范價(jià)格體系范價(jià)格體系六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃5 5 渠道策略渠道策略 產(chǎn)品上市產(chǎn)品上市 為了有效控制產(chǎn)品上市的節(jié)奏及策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)為了有效控制產(chǎn)品上市的節(jié)奏及策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)入市場(chǎng)現(xiàn)代通路：現(xiàn)代賣場(chǎng)現(xiàn)代通路：現(xiàn)代賣場(chǎng)100%100%鋪貨鋪貨傳統(tǒng)通路：具備冷鏈便利連鎖系統(tǒng)傳統(tǒng)通路：具備冷鏈便利連鎖系統(tǒng)100%100%鋪貨鋪貨特殊渠道：餐飲、休閑場(chǎng)所選擇性鋪貨特殊渠道：餐飲、休閑場(chǎng)所選擇性鋪貨六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃5 5

24、 渠道策略渠道策略 路演、廠商周路演、廠商周 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、為我品營(yíng)造上市氣氛，擴(kuò)大宣傳影響力、為我品營(yíng)造上市氣氛，擴(kuò)大宣傳影響力 2 2、路演活動(dòng)參加人數(shù)將大于其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者將親身體、路演活動(dòng)參加人數(shù)將大于其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者將親身體 驗(yàn)到我品帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大我品在終端的品牌知名度驗(yàn)到我品帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大我品在終端的品牌知名度活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：在在* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *進(jìn)行進(jìn)行場(chǎng)場(chǎng) 內(nèi)內(nèi)/ /外路演、

25、廠商周外路演、廠商周六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃7 7 促銷推廣促銷推廣 陳列打造陳列打造 1 1、終端陳列必須有冷鏈或冷風(fēng)柜陳列、終端陳列必須有冷鏈或冷風(fēng)柜陳列2 2、品項(xiàng)縱向陳列，要求整齊飽滿、品項(xiàng)縱向陳列，要求整齊飽滿2 2、集中陳列中至少打造、集中陳列中至少打造0.60.6米米* *5 5層的核心陳列層的核心陳列3 3、品項(xiàng)陳列中至少保證有、品項(xiàng)陳列中至少保證有3 3個(gè)個(gè)SKUSKU的牌面陳列的牌面陳列在在A A類市場(chǎng)選擇現(xiàn)代大賣場(chǎng)，計(jì)劃在店內(nèi)打造類市場(chǎng)選擇現(xiàn)代大賣場(chǎng)，計(jì)劃在店內(nèi)打造0.80.81.2m1.2m的核心陳列共計(jì)的核心陳列共計(jì)000000個(gè)個(gè)。 產(chǎn)品在終端的陳列布局是否合理，是

26、一個(gè)品牌最終能否得到消費(fèi)者認(rèn)可、贏得產(chǎn)品在終端的陳列布局是否合理，是一個(gè)品牌最終能否得到消費(fèi)者認(rèn)可、贏得市場(chǎng)的重要因素市場(chǎng)的重要因素 為加強(qiáng)公司對(duì)產(chǎn)品上市過程中的管理，規(guī)范產(chǎn)品上市后終端的陳列效果，制定為加強(qiáng)公司對(duì)產(chǎn)品上市過程中的管理，規(guī)范產(chǎn)品上市后終端的陳列效果，制定統(tǒng)一的終端賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)和便店陳利列標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上市市場(chǎng)要求按照公司的統(tǒng)一統(tǒng)一的終端賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)和便店陳利列標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)上市市場(chǎng)要求按照公司的統(tǒng)一陳列標(biāo)準(zhǔn)去打造終端陳列標(biāo)準(zhǔn)去打造終端六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃7 7 促銷推廣促銷推廣 人員人員+ +試飲試飲+ +提成提成 在在* * * * * * * *市場(chǎng)產(chǎn)品陳列市場(chǎng)產(chǎn)品陳列0.8m0.

27、8m* *5 5以上的以上的0000家家門店中，執(zhí)行專業(yè)人員免品活動(dòng)，門店中，執(zhí)行專業(yè)人員免品活動(dòng)，共計(jì)共計(jì)000000場(chǎng)場(chǎng)/ /月，并且制定導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)政策。月，并且制定導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)政策。市場(chǎng)市場(chǎng)門店數(shù)量門店數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量活動(dòng)場(chǎng)次活動(dòng)場(chǎng)次* * * *0 00 0000000* * * *0 00 0000000* * *0 00 0000000合計(jì)合計(jì)0 00 000000000六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃 在在* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *高檔場(chǎng)所，執(zhí)行場(chǎng)外試飲推廣及派贈(zèng)活動(dòng)。高檔場(chǎng)所，執(zhí)行場(chǎng)外試飲推廣及派贈(zèng)活動(dòng)。市場(chǎng)市場(chǎng)高檔寫字樓高檔寫字樓高檔社區(qū)高檔社區(qū)高檔賣場(chǎng)高檔賣場(chǎng)人員人員/ /場(chǎng)場(chǎng)派贈(zèng)數(shù)量派贈(zèng)數(shù)量/ /場(chǎng)場(chǎng)7 7 促銷推廣促銷推廣免費(fèi)派贈(zèng)免費(fèi)派贈(zèng) 活動(dòng)場(chǎng)所活動(dòng)場(chǎng)所活動(dòng)日期活動(dòng)日期活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間六、市場(chǎng)規(guī)劃六、市場(chǎng)規(guī)劃7 7 促銷推廣促銷推廣 樣板店打造樣板店打造 在在* * * * * * *市場(chǎng)選擇銷量前市場(chǎng)選擇銷量前1616名的門店打造樣板店。名的門店打造樣板店。市場(chǎng)市場(chǎng)樣板店數(shù)量樣板店數(shù)量 1 1、與競(jìng)聘相比陳列位置最好、與競(jìng)聘