他歲賺到首個萬歲做到了汽車用品老板

1、23 歲，他利用一次機遇賺到了人生中第一個 100萬，還認識了一個一生中最 重要的人。這一切還得從他 18 歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土 飛揚的日子就沒有今天的王漢榮 1、白手起家 - 打磨手藝成了敲門磚王漢榮 4 歲喪 父，母親一手把他們 3 兄妹拉扯大。為了幫補家計，還在讀初中的他就跟著哥哥一 起收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣給藥材公司，賺取微薄的差價。可就是這樣一 倒一賣，每個月竟也能賺回數(shù)百元，王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。1990年，村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠房親戚游說王漢榮去當(dāng)學(xué)徒，他幾 乎沒怎么想就揣著哥哥給的 150 元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂

2、帽子 和一個口罩，他開始了每天十幾小時的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。每 天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因為塵土太大，除了口罩遮住的地方外 都是黑色的。王漢榮回憶道。他還很清楚地記得，第一個月的工資也是150 元。沒多久，帶他出道的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執(zhí)，又帶著他們跳到了別的 廠。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。 1991 年底，他已經(jīng)成了打磨車間的骨干，每個月能拿到 1000 多元工資。第二年，他卻 作出一個重要決定，跳到一個工資不足千元的機械加工廠工作，原因是憑他的技術(shù) 能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長。每個人都是需要別人的肯定，我也不例外。他說。這回還是

3、打磨，所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車防盜 鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需要開拓國內(nèi)市場，一個跟他很 談得來的車間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮告訴記 者：當(dāng)時廠里選了十幾個人出來作推銷員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個。第一桶金- 遠赴郴州賺回 5萬元1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口， 每天他都要橫穿整個深圳市區(qū)。當(dāng)時蛇口出深圳就是坐 204 路，可工廠離 204 路總 站還有幾公里，我就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。后來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地 推銷。終于在一位遠房親戚的引

4、薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫?防盜鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當(dāng)時兩萬多把 鎖需要 200 多萬貨款，他上哪里籌這筆錢呢 ?后來他決定向工廠讓利，將其中的差 價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。能夠做成這筆生意很重要的原因是我不怕吃 虧，如果我對利潤斤斤計較，也許最后連 5 萬元也賺不回來。1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了，這時他在寶安54 區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。當(dāng)時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生意，汽車用品生產(chǎn)廠家大多 集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內(nèi)總代理，就能拿到貨。有了目標，王漢榮

5、很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。蹊徑獨辟-她幫我賺到 100萬元1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍，兩個重要的機遇出現(xiàn)在他身邊，他都好 好地把握住了。內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機動車必 須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈?；旧现灰隳苣玫椒弦?的貨，就一定好賣，我的店里每天夜里 12 點多還有人排隊等著提貨，去給車主安 裝。王漢榮說。 由于每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽 配店的用量都集中起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠 家訂貨。因為他能第一時間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來越多汽配店

6、聞風(fēng)向他 訂貨，甚至包括廣州的汽配店。但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩，一 家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀 員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中悄 悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意 最紅火的那一年，他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧 燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個 100 萬，更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。 不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣常 4、成功法寶 - 理念先行規(guī)模效

7、益 謹慎擴張在汽車用品批發(fā)利潤日漸微薄的時候，剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻 相當(dāng)可觀。 1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安 39 區(qū)的舊海關(guān)報關(guān) 大樓一樓 110多平方米的商鋪作為門面，樓上 1000 多平方米的倉庫作為倉儲式超 市。當(dāng)時，一樓每平方要 70多元，二樓倉庫他拿到了廠房價，每平方米僅 10 多 元，即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到 3 年時間，王漢榮的好利時已經(jīng)在寶 安獨占汽車用品市場的鰲頭。好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期，不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布 藝等產(chǎn)品，還擁有由全世界范圍內(nèi)的 300 多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò)，并向全國 800 多家經(jīng)銷商供貨

8、，其中深圳占了八成。2004年底，由好利時投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺 的華強北商業(yè)區(qū)，并于今年 3 月正式開業(yè)。市區(qū)的消費者層次比關(guān)外要高，對汽車 用品的要求也更高，所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，還 有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū)，更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧，使消費者在等候服務(wù)之時能夠免 費上網(wǎng)。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因為這里要辦成好利時在 深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始，愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚，事實證明王漢榮這 一步?jīng)]有走錯。初識王漢榮在 4 年多前，他當(dāng)時語出驚人：看不出來吧 ?誰跟我站在一起，都 比我更像老板。他的坦白確實說中了我心中的想法

9、：那分明就是一個長相平常、穿 著更平常、比我虛長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經(jīng)歷，飛黃騰達后 你卻看不出絲毫的貧苦之氣 ; 同樣出身貧苦的王漢榮，發(fā)達了，富貴了，卻依然過 著普通人平淡的生活。用他的話說：外表的奢華不一定象征財富有些人賺了 錢，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想著如何更好地享受生活。我是農(nóng)民 出身，我還年輕，還有很長的路要走。十幾年來，王漢榮幾乎沒有買過一塊手表， 也許是當(dāng)年在工廠里打工時見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠穿 著那雙國產(chǎn)名牌 - 二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個富豪沒輛好車，但 2004 年 前，王漢榮一直開著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡，一

10、邊私用，一邊拉貨。直到最近才 花了 40 多萬買了輛豐田霸王。他調(diào)侃道：朋友們都看不過去了，不買輛好點的不 行了。記者第一次認識王漢榮是 2001 年春節(jié)前，他參加深圳商報舉辦的邀請貧困小 孩一起吃年飯，大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進午餐，王漢榮的 臉上始終帶著親善的微笑，還給每個孩子獎學(xué)金鼓勵他們好好學(xué)習(xí)。后來聊起來， 王漢榮說：我是在貧困家庭長大，所以當(dāng)我有能力的時候會去幫助一些有需要的 人，就像以前別人幫助我一樣。采訪的當(dāng)天下午，王漢榮邀請記者觀看了一場足球 賽，他是場上的中場，前突后守滿場飛。他平時不抽煙、不嗜酒，唯一的愛好就是 在業(yè)余時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所難免，記者曾問他的員工跟 他踢球時是不是都小心翼翼，生怕碰傷他 ?員工笑著回答：王總說過上了場大家都 一樣，