代購的利潤分析具體報告總結(jié)

1、代購的利潤分析具體報告總結(jié)代購的利潤分析有一句廣告叫 沒人上街，不一定沒人逛街！沒錯，越來越多精 明的購物狂已經(jīng)在通過更劃算的方式來得到自己夢寐以求的東 西 代購 就是其中的重要一項。誰在螞蟻搬家，噬食蛋糕9月份，在英國學(xué)設(shè)計兼職作代購的Elie和在北京以代購為生的袁媛都迎來了一年中 牛仔很忙 的時節(jié)。九十月份，四大國際時裝周前后腳開幕。既是出于專業(yè)需要，也因為興趣所在，當(dāng)然順帶為她的顧客服務(wù)，Elie轉(zhuǎn)了歐美一大圈。注重實用的紐約，新奇創(chuàng)新的倫敦，高貴經(jīng)典的巴黎和精巧 小資的米蘭，都有各自的擁躉。她看秀的時候，就用微博把這些資訊分享給了朋友和客人們。米蘭秀場后，首先向她下單的是國內(nèi)的一個富二

2、代美女。 她要一 堆Dolce Gabbana的衣服，平均每件長裙的代購價接近兩萬。 Elie 知道這其中的原因。身為 D G的副線，Dolce Gabbana此季已是 絕唱，兩位設(shè)計師決定要把重心全部轉(zhuǎn)回主線上。 也正是這個賣 點，讓這一季的設(shè)計無比暢銷，價格也比原來略有小貴。雖然從Elle的專業(yè)角度看，那種五光十色和輕薄質(zhì)地非常挑人，可客人就是要趕這個潮流，像投資一樣抓上幾件。而Elie也順便將自己 的利潤提升了 5%，一舉兩得，只要客人接受得了。海外奢侈品 代購，尤其是買得起衣服的，往往比買包的更有財力。這樣的情 況還曾經(jīng)發(fā)生在LV身上。袁媛是無意中跨入了這個行業(yè)。 她原是一家品牌服裝的

3、銷售員， 買自家的衣服本就有 78折的折扣。有一年回南方的老家，在 那個小城市里，當(dāng)?shù)氐臅r髦姑娘們已經(jīng)有追趕都市時尚的潛質(zhì)， 卻苦于市里所謂 大商場 連些像樣的品牌也沒有。袁媛的幾身打 扮馬上引來大家的興趣，托她買同樣的衣服寄回來。 她回北京后 就用自己的店員折扣給朋友們買了，結(jié)果，朋友的朋友也來托她幫忙，一來二去，她不再總是平進平出，而是慢慢地做起了代購 生意，收入也逐步超過了辛苦的迎來送往，后來干脆辭職，以此 為生。這就是地區(qū)間的差異造成的商機， 無論是國際上的還是本土的。 當(dāng)然，更晉階的代購已經(jīng)可以叫作 買手，因為他們不只是按顧 客的需要去買，還會加入自己的想法，幫顧客做決定。Elie其

4、實已經(jīng)在她的國際代購中慢慢滲入了買手 概念。 我會首先判斷一件衣服和我的顧客搭不搭配，比如不是高挑又慵懶范兒的， 就不要買正流行的絲絨低腰裙，看起來會像睡衣。不過相對買手的額外收費，Elie現(xiàn)在還做不到，這只是她服務(wù) 的一個手段，增強顧客的粘度，相信她的眼光和推薦。但當(dāng)她設(shè)計學(xué)成，又有了三五年的實戰(zhàn)經(jīng)驗后，她自信自己會成為一名 買 手，如果那時國內(nèi)的買手產(chǎn)業(yè)也能正規(guī)起來，達到一定規(guī)模， 她更愿意回國發(fā)展，因為她一出國就發(fā)現(xiàn)國人對于時尚的井噴式 需求和對高消費的理解之間存在著極大的背離。與時尚奢侈品類代購平秋分色的，是更在乎外國產(chǎn)品品質(zhì)的生活消費類代購，這也是淘寶網(wǎng)代購類中最紅火的。 比如專做德

5、國 代購的 唯珍的店，店主的姐姐就在德國生活。據(jù)她講，很多人 都知道德國的輕工業(yè)極其發(fā)達，護理產(chǎn)品安全、高效，保健品物 美價廉，還有一些設(shè)計巧妙的生活用品也很暢銷。很多孕婦覺得整個亞洲的污染都很嚴重，自己的護膚品和以后寶寶用的就要從德國買，相對安全。還有濾水壺品牌Brita，最初是由很多到過德國的人帶回來的， 現(xiàn)在很多人都在用，可以把 我們的自來水濾得干凈很多， 畢竟我們國家的自來水標(biāo)準(zhǔn)是最低 的?，F(xiàn)在她的店里有幾十種品牌，雖然沒幾個是國人熟知的， 但卻一說理念、一介紹產(chǎn)品就讓人不得不信服。這種影響力和信 任度是吸引很多并非沖著大牌去代購的人的原因。同理，還有日、韓的彩妝護膚以及法國的藥妝。利

6、潤既來自地域優(yōu)勢，也來自精打細算有人可能覺得這種螞蟻搬家式的代購利潤只是毛毛雨，就算是 在淘寶似的網(wǎng)店，也需要很多投入和推廣，相比之下產(chǎn)出并不可觀。那可就錯了，除了積少成多，商家的精打細算也能再打開一 層利潤空間。通常通過國際代購奢侈品， 除了款式新穎，價格是另一大誘因。 因為關(guān)稅和匯率的問題，以及各國定價策略不同，國外名品的服 裝、包類本身就比國內(nèi)便宜 30%或更多，就算商家加出的利潤是 5%，運費由客人自理，也仍然很劃算。但國內(nèi)外的資訊畢竟還沒那么通暢，而且按國外品牌上市的順 序，亞洲尤其是中國總是最后一個才輪上的，這就使得很多國外的新品到了國內(nèi)已經(jīng)是半年甚至快一年后，在國外都已經(jīng)開始過季

7、打折了。如此一來，在國內(nèi)看中某件商品的人只要看到國外代 購的價格比國內(nèi)便宜三四成就會心滿意足，殊不知可能在國外已經(jīng)折扣到更低。有些代購商家更有眼光，會在低價時搶購囤積， 日后高價賣出，積累出更多的利益。國內(nèi)的代購，因為底價較低且運費相比國際運輸?shù)土芏?，?常會加價10%15%。不過其中又有其他的門道。比如袁媛，因 為長期做代購，已經(jīng)是眾多品牌的最咼級別會員，可以享受到最新的產(chǎn)品和最高的折扣。這些折扣她并不會都放給客人， 而會保 留成為自己的利潤。她更會從代購中賺得不少的會員積分，換來更多的產(chǎn)品或折扣。而這幾年信用卡在商場消費中的競爭也不斷 升級，每到過節(jié)都有各種各樣的活動， 比如刷XX信用卡

8、再打九 五折，或是消費滿多少返多少，最后也都可以折算成真實的利益。據(jù)她說，趕上北京打折最狠的時候， 她有過一天跑五六趟商場的 經(jīng)歷，一周刷四五萬元，一個月的盈利接近兩萬。做韓國化妝品代購的小蠻也認為這兩條財路一樣重要?，F(xiàn)在大 家對韓國護膚品已經(jīng)有很高的認知度，代購價格相對透明，再加上網(wǎng)店比價易如反掌，所以就必須要在代購利潤增值上下下功 夫。在護膚產(chǎn)業(yè)極其強大的韓國，競爭非常激烈，所以有兩種市場 行為都可以被利用。一是韓國護膚品多是套裝，清潔加爽膚，或 再加面霜，總之套裝就實惠得多，但會經(jīng)常調(diào)整內(nèi)容。但客人并 不知道現(xiàn)在什么正在做套裝，通常只會點名要他想要的，就像雪 花秀的潤燥精華，很多人喜歡，

9、在韓國買單支也是差不多 400元 人民幣，但那種加一個洗面奶的套盒，價格一樣，那個洗面奶我 們就可以拆出來單賣，就算只賣五六十塊，也是100%的利潤。還有就是試用裝。在韓國你買的東西多，想要多少試用裝都可以。 拿到網(wǎng)絡(luò)上，賣一兩元一個沒問題，有的是人要。更重要的是， 不只是一兩毫升的試用裝，有的甚至就是中樣，也就是正品的一 半容量，足可以賣上個好價兒了。這部分利潤不可忽視。小蠻的網(wǎng)店就是這樣在兩個月內(nèi)飆上皇冠的。代購最初不過就是有人去幫你買你需要的東西。但這需要，隨著全球經(jīng)濟大環(huán)境的改變，和我們國人自身思想的小活動，早已經(jīng)超出了必需 的范圍?；蚴悄阒该佬站褪且车氐哪撤N產(chǎn)品， 或者你就是要以

10、低于當(dāng)?shù)氐膬r格來滿足自己的購物欲，總之非如此不行，于是一個龐大的產(chǎn)業(yè)得以出現(xiàn)并愈演愈烈。代購產(chǎn)業(yè)與實體銷售和國家稅收的博弈就因為網(wǎng)店的興盛，前幾年還有了個新詞來形容實體商店的困 境和無奈抄抄族，專指那些去實體店里試來試去不買單，卻在更衣間里抄下商品貨號的 準(zhǔn)買家 們。他們的下一步就是去找代 購。這種行為不只讓商家和店員恨得牙癢癢的，更極大地損害了實體店的利益。即使是找國內(nèi)代購，從其他的商場買，也無形中 壓縮了商家的利潤空間。雖然還不能說這種行為就是蝴蝶扇動翅膀，引起了大洋彼岸的 風(fēng)暴，但是這兩年北京大商場接二連三的倒掉卻肯定有其助推的 因素。位于大望路的美美百貨，之前在西單的時代廣場時就因定

11、位不準(zhǔn)而倒掉，現(xiàn)在又在與新光天地的對抗中敗下陣來；不久前位于三里屯的太平洋百貨也在經(jīng)營十年后撤出。可這背后卻是中國消費實力的瘋漲，其中的矛盾可想而知。畢竟市場再大也經(jīng)不 住被敵手每年翻番著瓜分，任誰也 Hold不住啊！此消彼就長，據(jù)海關(guān)總署2010年的統(tǒng)計，中國的海外代購交易規(guī)模每年增長量超過100%，到了 2011年已經(jīng)是480億，而中國人花在奢侈品上的總額也不過就是 700多億，一算就知道有一多半直接落到了外國商家手里。 如果再算上國內(nèi)的跨省代購， 這個 數(shù)值怎么也超過500億了。而在北京屢創(chuàng)佳績的新光天地也不過 就是年營業(yè)額五六十億啊，就這樣小十個新光天地不見了， 當(dāng)然會引起國家的重視。

12、但就這個問題而言，代購卻絕對是果，高關(guān)稅才是 因，相當(dāng)于是被國家逼出來的。中國奢侈品進口關(guān)稅一般都在15%25%之間，有的則高達50%，比如化妝品類和酒類。另外，奢侈 品在進店時還要有海關(guān)檢測、進店檢測、增值稅、營業(yè)稅、消費 稅等五花八門的稅費，著名專業(yè)彩妝品牌Make Up Forever的市場人士就曾經(jīng)私下說過，我家有上百個顏色的口紅，每個都要交兩百多元的檢測費，還耽誤時間，損耗產(chǎn)品，你說成本有多大？ 這些因素疊加在一起，就直接導(dǎo)致國內(nèi)奢侈品的價格至少比原產(chǎn) 地高出三成，有些品牌甚至決定不進入內(nèi)地市場，這就讓避關(guān)稅和找新鮮品牌成為代購的原罪。所以國家在2011年年中的時候已經(jīng)明確要降關(guān)稅促

13、內(nèi)需，雖 然不是像之前傳言的那樣一降到零，但起碼也有2%15%，其中化妝品和高檔煙酒品種會先行，只是具體方案和實行時間還沒有定，畢竟這一動會直接減少多少國家稅收，又能促進多少實際收入，不只是道復(fù)雜的算術(shù)題，還要算算這條產(chǎn)業(yè)鏈里的利害關(guān) 系。不過揮出重拳整治代購的行動倒是雷厲風(fēng)行，畢竟代購 仍然是在打政策的擦邊球，國家整治無可厚非。就從2010年9月1日開始，根據(jù)海關(guān)總署的第 43號公告，取消過去對個人郵遞物 品500元人民幣的免稅額，對所有郵遞進境納稅額超過50元的都要征稅。這使得一些個人海外代購賣家的價格優(yōu)勢將蕩然無存，尤其是 那些低價產(chǎn)品賣家，畢竟高價的奢侈品差個幾十塊甚至一兩百塊 都還可

14、以接受，但原來一兩百塊的東西多出十幾二十塊就有大問 題了。一支大牌口紅，在國內(nèi)完稅后大多在 250元左右，如果按 50%來計稅，代購價格就要提高兩至三成。這促使很多商家更要 提前存貨，甚至想辦法避過檢查，這又引出更多原來沒有的風(fēng)險。不過也有人從中受益。一些空姐和導(dǎo)游并不受此公告影響，可 以隨出行帶回來不少東西， 純屬個人行為，這就使得代購的陣營 出現(xiàn)了小小的調(diào)整，到了今天，空姐代購甚至成了一個專門的 模式。不只是占了政策的便宜，更還有其他的操作空間。據(jù)某位 空姐說，持她們的工作證，在機場免稅店和不同國家的店鋪中都 還可再享受折扣，更有專為空乘人員而設(shè)的 Skyshop美妝店，折 扣低到驚人，很

15、值得一次大量購入再慢慢賣掉?？梢?，代購， 購是目標(biāo)，但因有 代這條長長的陣線，才讓 這個產(chǎn)業(yè)鏈精彩得有看頭。海外代購貨物來源分析和價格比較海外代購群體的分類1、個人代購定義：主要依托朋友圈、微店、淘寶店、微薄等直 接面對國內(nèi)的客戶，這是最初代購的雛形，也是目前的主流，但是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及， 國際間信息的不對稱性被降低， 成 本透明化使得這類人群進入微利時代。這該類人群的生存空間已被壓縮到一個極小的范圍內(nèi)，但是該類代購有著固定的人群網(wǎng) 絡(luò)，如果代購本人有著良好的信譽口碑， 此類代購的生存壓力是 最小的。當(dāng)然，由于一個人要身兼數(shù)職 （一個人要完成采購、銷 售、客服與物流全部職能），當(dāng)發(fā)展到一

16、定的規(guī)模時，也就達到 了代購的頂峰。2、海外買手定義：一些承擔(dān)單純買手或者炒貨的角色，為各類不同的供應(yīng)鏈提供商品資源。這個是一種相對風(fēng)險性較低的群 體，主要為貿(mào)易公司和電商平臺購貨，對你沒有聽錯，是給電商 平臺購貨！從海外的超市等等地方購買熱銷產(chǎn)品，然后每件加微 薄的利潤提供給貿(mào)易公司和電商在海外的收購人員，賺取微薄的利潤！3、由代購發(fā)展而來的貿(mào)易商定義 :更多的來說，這是由于代購個人發(fā)展到一定的階段衍生而出的一個群體。他是集第一類與第二類人群的一個聚集體，與國內(nèi)部分公司合作，形成一個團體，海外的職責(zé)更多圍繞貨品采購與物流來展開，到達國內(nèi)后有相應(yīng)的團隊負責(zé)大規(guī)模的銷售給國內(nèi)的代購、實體店主以及

17、電商平臺。該群體主要通過大量的批發(fā)貨物和一些暗自的渠道實現(xiàn)銷售 的盈利。海外代購群體的商品來源和定價1、 個人代購該類群體主要是當(dāng)?shù)氐纳痰?、超市和各大品牌的?體店采購，從該渠道來的商品的質(zhì)量是與海外國家的質(zhì)量一致的，是最可靠的產(chǎn)品！但是正如我一直強調(diào)的，代購是個良心活， 隨著一些熱銷產(chǎn)品的斷貨和海外華人群體的智慧，疵品假冒產(chǎn)品也開始出現(xiàn)在一些代購人群中，從網(wǎng)店購買來源不明的劣質(zhì)品， 賺取與實體店的差價，已經(jīng)成為海外無良代購的新的生財渠道。該群體的代購利潤與前幾年相比已經(jīng)大幅的下降，但相對于貿(mào) 易商來說價格相對較高，但考慮到商品的質(zhì)量、服務(wù)和代購平均 的投入來說，此類群體是最可靠的海外代購群體

18、。2、 由代購發(fā)展而來的貿(mào)易商由于規(guī)模的擴大，貿(mào)易商的商品需求量極大，這也就促生了貿(mào)易商海外雇買手大肆掃貨，很多朋友疑問，為什么不從廠家直接進貨， 這是因為大的品牌都有固定的 銷售商，想在海外集中拿貨不可能， 只可能通過零售的渠道拿到 貨。這種模式也就衍生出了假貨的產(chǎn)生，拿不到貨還要賣，怎么 辦？天知道!所以對于此類貿(mào)易商花大力氣在組織熱銷品的貨源供貨。這也就促使了第二類買手的產(chǎn)生， 貿(mào)易商往往以高于海外 市場平均價的價格收購一定數(shù)量的真品！該群體通過走海運進入香港后，入境至深圳等地，由于物流成 本較低，本應(yīng)在價格上有所優(yōu)勢，但是由于需要海外買手和壓貨 的成本等問題，其在銷售初期與海外代購的價格不相上下，但是后期由于資金壓力，會通過走量的方式，回收成本！但在此提醒各位海淘族們，正是由于此類模式的不穩(wěn)定性，在金錢面前，有 部分貿(mào)易商喪失良知，摻賣疵品假貨