ERP沙盤模擬演練課程

1、ERPERP沙盤模擬演練課程沙盤模擬演練課程 來自經(jīng)管類各專業(yè)的學(xué)生，按照企業(yè)經(jīng)營管理職能，每來自經(jīng)管類各專業(yè)的學(xué)生，按照企業(yè)經(jīng)營管理職能，每5 5人組成一個經(jīng)營團(tuán)人組成一個經(jīng)營團(tuán)隊，分別擔(dān)任總經(jīng)理（隊，分別擔(dān)任總經(jīng)理（CEOCEO）、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和營銷經(jīng)理的角）、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和營銷經(jīng)理的角色，經(jīng)營一個制造業(yè)公司，在虛擬市場環(huán)境中進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理的模擬競賽和色，經(jīng)營一個制造業(yè)公司，在虛擬市場環(huán)境中進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理的模擬競賽和電子對抗。電子對抗。課程介紹課程介紹ERP模擬演練課程是以沙盤為工具，通過對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、

2、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算和管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的模擬，每5人組成一個模擬企業(yè)，經(jīng)過經(jīng)營和團(tuán)隊間的對抗競爭，使參與者在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動當(dāng)中，從總體上和各個側(cè)面把握企業(yè)運(yùn)作過程，并對企業(yè)資源管理的重要性以及建設(shè)企業(yè)資源計劃（ERP）的必要性有初步的認(rèn)識。課程介紹課程介紹特點(diǎn)：學(xué)生主導(dǎo)、團(tuán)隊協(xié)助角色體驗(yàn)、誠信經(jīng)營課程成績評定課程成績評定實(shí)驗(yàn)教學(xué)成績組成項目成 績企業(yè)模擬經(jīng)營策劃報告（20%）企業(yè)模擬經(jīng)營年份決策紀(jì)要（10%）企業(yè)模擬經(jīng)營總結(jié)報告（20%）企業(yè)模擬經(jīng)營業(yè)績（40%）企業(yè)模擬經(jīng)營期間的誠信表現(xiàn)（5%）企業(yè)模擬經(jīng)營期間的紀(jì)律（5%）合 計課程成績按小組

3、（經(jīng)營團(tuán)隊）評定：課程課程模擬演練準(zhǔn)備工作模擬企業(yè)的概況模擬企業(yè)初始狀態(tài)模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練模擬企業(yè)對抗演練角色介紹公司名稱、公司標(biāo)志、公司目標(biāo)公司的幾個角色：總裁 CEO 戰(zhàn)略決策財務(wù)總監(jiān) CFO 資金運(yùn)作，財務(wù)報表(財務(wù)總監(jiān)助理 ACFO 財務(wù)報表)營銷總監(jiān) COO 市場、銷售計劃總監(jiān) CPO 計劃，采購生產(chǎn)總監(jiān) CMO 生產(chǎn)制造信息總監(jiān) CIO ISO、產(chǎn)品研發(fā)，情報課程開展中的注意事項：1、角色互換2、團(tuán)隊協(xié)作3、親自操作，親身感受4、誠信經(jīng)營，盤面信息真實(shí)管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊1、模擬演練準(zhǔn)備工作：座位安排、模擬演練準(zhǔn)備工作：座位安排規(guī)則區(qū)規(guī)則區(qū) 產(chǎn)品區(qū)產(chǎn)品區(qū) 生產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)

4、區(qū) 材料區(qū)材料區(qū)產(chǎn)品市場研發(fā)區(qū)產(chǎn)品市場研發(fā)區(qū) 資金流區(qū)資金流區(qū)營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)總經(jīng)理總經(jīng)理生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)采購總監(jiān)采購總監(jiān)計算機(jī)一臺模擬演練手冊每人一冊身份牌計算器二個鉛筆其他備用工具1、模擬演練準(zhǔn)備工作：模擬經(jīng)營基本工具、模擬演練準(zhǔn)備工作：模擬經(jīng)營基本工具該企業(yè)是一個典型的離散型制造企業(yè)，已經(jīng)創(chuàng)建3年，長期以來一直專注于某行業(yè)Beryl這一產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，目前企業(yè)擁有一處自己的廠房新華廠區(qū)，其中安裝有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，運(yùn)行狀態(tài)良好，并全部生產(chǎn)Beryl。幾年來企業(yè)一直在本地市場進(jìn)行銷售。2、模擬企業(yè)概況、模擬企業(yè)概況該企業(yè)的外部商業(yè)環(huán)境，請參見實(shí)驗(yàn)報告市場預(yù)

5、測這里包含：（1）產(chǎn)品介紹（2）產(chǎn)品的總市場容量趨勢（3）產(chǎn)品在幾個不同市場的需求和價格趨勢（并不是完全精確的，只是一個估計和趨勢）在經(jīng)營時，要充分利用這一份商業(yè)情報，并對它進(jìn)行有效地分析。2、模擬企業(yè)概況、模擬企業(yè)概況沙盤基本用具：（注意對照沙盤上實(shí)物）灰?guī)牛捍碣Y金（含各種費(fèi)用），一枚代表1M（一百萬，為模擬演練中的標(biāo)準(zhǔn)單位）藍(lán)幣：有M1，M2，M3幾種，代表原材料的一個標(biāo)準(zhǔn)單位（價格為1M）黃幣：有M1，M2，M3幾種，代表預(yù)訂的原材料一個標(biāo)準(zhǔn)單位（價格為1M）紅幣：銀行貸款，一枚代表10M筒：可裝20枚幣生產(chǎn)線牌，產(chǎn)品牌：有不同類型產(chǎn)品研發(fā)牌市場開發(fā)牌ISO認(rèn)證牌訂單3、模擬企業(yè)初始狀

6、態(tài)、模擬企業(yè)初始狀態(tài)M20M沙盤基本單位：M：一百萬，這是模擬演練的基本單位，包括資金，材料，價格都以此來計量。Q：這是模擬演練的基本會計期間,代表季度 1Q表示第一賬期,Q1代表第一季度Y：代表年3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)、模擬企業(yè)初始狀態(tài)（1）流動資金狀態(tài)現(xiàn)金：24M，1筒+4枚灰?guī)艖?yīng)收賬款：14M，第2，3賬期（用Q表示季度，模擬演練中的一個會計期間）各7M應(yīng)付賬款：無，表示方式與應(yīng)收賬款相同3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)、模擬企業(yè)初始狀態(tài)在制品：有3個BERYL在制品，分別由1個M1原料（藍(lán)色，上有文字M1，表示為原料M1，價值1M）和人工費(fèi)1M組成，合計6M。3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)、模擬企業(yè)初始狀態(tài)產(chǎn)

7、成品：3個Beryl,每個2M（1M原料料，1M加工費(fèi)），合計6M。原材料：藍(lán)色片代替，上面的文字分別代表M1，M2，M3，M4四種原料，價值均為1M，目前有M1原材料2個，合計2M。原材料訂單：原材料需要預(yù)訂，不同的原材料有不同預(yù)訂期，目前有2個M1的原材料預(yù)訂。原材料預(yù)訂用黃色片代替。3、模擬企業(yè)初始狀態(tài)、模擬企業(yè)初始狀態(tài)（2）固定資產(chǎn)：52M廠房：新華廠房，價值40M，廠房內(nèi)的4條生產(chǎn)線凈值分別為2M、2M、2M、6M。（3）負(fù)債：短期貸款，在第3Q、4Q各10M，用1個紅色片代表（紅片代表10M借款）綜合以上企業(yè)初始狀態(tài)，可以得到企業(yè)初始的財務(wù)狀況，用簡化的資產(chǎn)負(fù)債表表示：3、模擬企業(yè)

8、初始狀態(tài)、模擬企業(yè)初始狀態(tài)資產(chǎn)負(fù)債表編報單位：百萬元資產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金24短期負(fù)債20應(yīng)收賬款14應(yīng)付賬款原材料2應(yīng)交稅金3產(chǎn)成品6長期負(fù)債在制品6流動資產(chǎn)合計52負(fù)債合計23固定資產(chǎn)：所有者權(quán)益：土地建筑凈值40股東資本70機(jī)器設(shè)備凈值12以前年度利潤4在建工程當(dāng)年凈利潤7固定資產(chǎn)合計52所有者權(quán)益合計81資產(chǎn)總計104負(fù)債和所有者權(quán)益合計104（1 1）市場規(guī)則：市場開發(fā)與準(zhǔn)入）市場規(guī)則：市場開發(fā)與準(zhǔn)入目前企業(yè)擁有本地市場目前企業(yè)擁有本地市場4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則及具體操作、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則及具體操作本地本地區(qū)域區(qū)域國內(nèi)國內(nèi)市場開發(fā)費(fèi)用（每年）/合計開發(fā)時間

9、（年）本地區(qū)域1M/1M1年國內(nèi)1M/2M2年亞洲1M/3M3年國際1M/4M4年l市場開發(fā)完成后才可以進(jìn)行該市場投放廣告，市場開發(fā)完成后才可以進(jìn)行該市場投放廣告，獲得訂單獲得訂單l各市場開發(fā)可同時進(jìn)行，開發(fā)時在相應(yīng)的年各市場開發(fā)可同時進(jìn)行，開發(fā)時在相應(yīng)的年份內(nèi)放置每年投入的資金份內(nèi)放置每年投入的資金l資金短缺可隨時中斷投入資金短缺可隨時中斷投入l開發(fā)費(fèi)用要按開發(fā)時間平均支付，不允許加開發(fā)費(fèi)用要按開發(fā)時間平均支付，不允許加速投資速投資l市場開拓完成后領(lǐng)取相應(yīng)市場準(zhǔn)入牌市場開拓完成后領(lǐng)取相應(yīng)市場準(zhǔn)入牌 （1 1）市場規(guī)則：）市場規(guī)則：ISOISO資格認(rèn)證資格認(rèn)證除了獲得市場準(zhǔn)入以外，在某些市場上

10、要獲得訂單，還需要有除了獲得市場準(zhǔn)入以外，在某些市場上要獲得訂單，還需要有ISO9000ISO9000或者或者ISO14000ISO14000的資格認(rèn)證。只有獲得這兩項認(rèn)證，才可以獲得標(biāo)注有的資格認(rèn)證。只有獲得這兩項認(rèn)證，才可以獲得標(biāo)注有ISO9000ISO9000或或ISO14000ISO14000的訂單的訂單 4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則資格認(rèn)證開發(fā)費(fèi)用（每年）/合計開發(fā)時間（年）ISO90001M/1M1ISO140001M/2M2l 兩項資格認(rèn)證可同時進(jìn)行l(wèi) 資金短缺可隨時中斷投入l 開發(fā)費(fèi)用要按開發(fā)時間平均支付，不允許加速投資 l 在相應(yīng)的年份內(nèi)放入每年投入的資金，開發(fā)完成

11、后領(lǐng)取相應(yīng)的資格認(rèn)證牌（1 1）市場規(guī)則：市場地位）市場規(guī)則：市場地位市場地位：市場地位是針對每個市場的每個產(chǎn)品而言市場地位：市場地位是針對每個市場的每個產(chǎn)品而言的的 ，市場地位高的企業(yè)可以優(yōu)先獲得選擇訂單的權(quán)利。，市場地位高的企業(yè)可以優(yōu)先獲得選擇訂單的權(quán)利。各個企業(yè)的市場地位按以下規(guī)則排名：各個企業(yè)的市場地位按以下規(guī)則排名：l 首先，上一年度在該市場的某個產(chǎn)品銷售額排列中，首先，上一年度在該市場的某個產(chǎn)品銷售額排列中，銷售額最高的企業(yè)，即該市場某產(chǎn)品的銷售額最高的企業(yè)，即該市場某產(chǎn)品的“市場領(lǐng)導(dǎo)者市場領(lǐng)導(dǎo)者”，又稱又稱“市場老大市場老大”。l 其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；其

12、次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（1 1）市場規(guī)則：廣告投放）市場規(guī)則：廣告投放廣告競單表廣告競單表廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的，投入廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的，投入1M1M有一次選擇訂單的機(jī)會，以后每投有一次選擇訂單的機(jī)會，以后每投2M2M則則增加一次機(jī)會，如：投入增加一次機(jī)會，如：投入5M5M，可能有，可能有3 3次選單機(jī)會，當(dāng)然這還要取決于市場需要次選單機(jī)會，當(dāng)然這還要取決于市場需要（訂單數(shù)量）以及競爭態(tài)勢（其他企業(yè)的投放量和市場排名）（訂單數(shù)量）以及競爭態(tài)勢（其他企業(yè)的投放量和市場排名） 4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則年度市場類別

13、BerylCrystalRubySapphire第3年本地 1 3區(qū)域 3 1國內(nèi) 1 1亞洲國際（1 1）市場規(guī)則：訂單爭取規(guī)則訂單爭取規(guī)則為：）市場規(guī)則：訂單爭取規(guī)則訂單爭取規(guī)則為：第一年按照廣告投入排名第一年按照廣告投入排名第二年起：第二年起：l 上一年度該市場的某產(chǎn)品上一年度該市場的某產(chǎn)品“市場老大市場老大”（銷售額最大者）優(yōu)先選該市場該產(chǎn)品的訂單，（銷售額最大者）優(yōu)先選該市場該產(chǎn)品的訂單，l 再按照廣告投入排名再按照廣告投入排名l 當(dāng)兩組本年廣告投入相同時，按照在市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名當(dāng)兩組本年廣告投入相同時，按照在市場上所有產(chǎn)品的廣告投入總量排名l 當(dāng)廣告總量也相同，則按

14、照上年該市場該產(chǎn)品的市場排名當(dāng)廣告總量也相同，則按照上年該市場該產(chǎn)品的市場排名l 當(dāng)以上所有條件都相同，進(jìn)行競價當(dāng)以上所有條件都相同，進(jìn)行競價注：注：l 市場老大在該市場的某產(chǎn)品必須投有廣告費(fèi)，才有優(yōu)先選單的權(quán)利，即投入市場老大在該市場的某產(chǎn)品必須投有廣告費(fèi)，才有優(yōu)先選單的權(quán)利，即投入1M1M，有優(yōu)，有優(yōu)先獲取先獲取1 1個訂單的可能。個訂單的可能。l 無論你投入的廣告費(fèi)是多少，排名第幾，每次你只能選擇無論你投入的廣告費(fèi)是多少，排名第幾，每次你只能選擇1 1張訂單，然后等待下一次企張訂單，然后等待下一次企業(yè)選單機(jī)會，如某市場的某產(chǎn)品訂數(shù)量為業(yè)選單機(jī)會，如某市場的某產(chǎn)品訂數(shù)量為4 4張，張，6

15、6家企業(yè)都投入了廣告費(fèi)，則按排名，按家企業(yè)都投入了廣告費(fèi)，則按排名，按從高到低順序依次選擇從高到低順序依次選擇1 1張訂單，最后的張訂單，最后的2 2家企業(yè)可能無法獲得訂單。家企業(yè)可能無法獲得訂單。 4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（1 1）市場規(guī)則：訂單）市場規(guī)則：訂單選單完成后，從管理人員處領(lǐng)取訂單，訂單如下圖：選單完成后，從管理人員處領(lǐng)取訂單，訂單如下圖：卡片上分別標(biāo)明了產(chǎn)品、年度、市場，數(shù)量，單價、銷售額、資格認(rèn)證、卡片上分別標(biāo)明了產(chǎn)品、年度、市場，數(shù)量，單價、銷售額、資格認(rèn)證、賬期、交貨期等要素。賬期、交貨期等要素。請參照初始年的訂單請參照初始年的訂單 （每組相同）（每組相同）

16、4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則Beryl (Y4,本地)44.3M=17M ISO9000帳期:1Q 交貨:Q2（1 1）市場規(guī)則：訂單交貨規(guī)則）市場規(guī)則：訂單交貨規(guī)則普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨普通訂單：按規(guī)定的交貨期交貨，不提前交貨加急訂單：第一季度交貨加急訂單：第一季度交貨無法按時交貨：如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，無法按時無法按時交貨：如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，無法按時交貨的，每過一個季度，按訂單金額交貨的，每過一個季度，按訂單金額1/51/5罰款，作為違約金。罰款，作為違約金。超過超過5 5個季度不能交貨，需要交納所有貨款作為違約金，同個季度不能交貨，需要交納所有

17、貨款作為違約金，同時取消該訂單。時取消該訂單。交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收賬款對應(yīng)帳期，如果標(biāo)交貨后，按訂單上的帳期放入應(yīng)收賬款對應(yīng)帳期，如果標(biāo)明為現(xiàn)金，表示收貨后即付現(xiàn)，若為明為現(xiàn)金，表示收貨后即付現(xiàn)，若為3Q3Q，則表示，則表示3 3個季度到個季度到期的應(yīng)收賬款。期的應(yīng)收賬款。注：注：l 如果其他企業(yè)樂于合作，可以采用委外加工，加工如果其他企業(yè)樂于合作，可以采用委外加工，加工費(fèi)用由企業(yè)協(xié)商費(fèi)用由企業(yè)協(xié)商l 上年的市場老大沒有按期交貨的，則本年將失去該上年的市場老大沒有按期交貨的，則本年將失去該市場某種產(chǎn)品的老大的地位市場某種產(chǎn)品的老大的地位4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（2 2）

18、企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：廠房建設(shè)、使用、租賃規(guī)則）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：廠房建設(shè)、使用、租賃規(guī)則 企業(yè)初始擁有新華廠房，價值企業(yè)初始擁有新華廠房，價值40M40M，另有上中，法華兩處，另有上中，法華兩處廠房可供建設(shè)，各廠房的建設(shè)，租賃、出售規(guī)則如表：廠房可供建設(shè)，各廠房的建設(shè)，租賃、出售規(guī)則如表： 注意：注意：l 廠房出售，需過應(yīng)收賬款期才能收現(xiàn)。出售后轉(zhuǎn)租，每廠房出售，需過應(yīng)收賬款期才能收現(xiàn)。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金年交納租金4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則廠房購價租金售價/賬期容量新華40M6M/年40M/2Q4條生產(chǎn)線上中30M4M/年30M/1Q3條生產(chǎn)線法華15M2M/年15M1條生產(chǎn)線（2 2

19、）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售出售 企業(yè)目前有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，企業(yè)目前有三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，可供選擇的還有全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線，不可供選擇的還有全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線，不同生產(chǎn)線的區(qū)別在于生產(chǎn)效率（生產(chǎn)周期長短）同生產(chǎn)線的區(qū)別在于生產(chǎn)效率（生產(chǎn)周期長短）和靈活性（柔性生產(chǎn)線從一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)到另一個和靈活性（柔性生產(chǎn)線從一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)到另一個產(chǎn)品，不需要改造周期和改造費(fèi)用）。產(chǎn)品，不需要改造周期和改造費(fèi)用）。有產(chǎn)生產(chǎn)線購買與安裝、改造與維護(hù)、出售的相有產(chǎn)生產(chǎn)線購買與安裝、改造與維護(hù)、出售的相關(guān)信息如下表：關(guān)信

20、息如下表： 4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則生產(chǎn)線購買價格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工5M1Q無3Q無無1M/年半自動10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q無無2M/年生產(chǎn)線運(yùn)營的說明：生產(chǎn)線運(yùn)營的說明：l所有生產(chǎn)線均可生產(chǎn)所有產(chǎn)品，如從所有生產(chǎn)線均可生產(chǎn)所有產(chǎn)品，如從原先生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)到新產(chǎn)品，則需要按改造周期原先生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)到新產(chǎn)品，則需要按改造周期逐期投入改造費(fèi)用，完成改造后才可以獲得生產(chǎn)新產(chǎn)品的資格逐期投入改造費(fèi)用，完成改造后才可以獲得生產(chǎn)新產(chǎn)品的資格。l投資新的生產(chǎn)線按照安裝周期平均支付投資投資新

21、的生產(chǎn)線按照安裝周期平均支付投資，全部投資到位后的下一周期可以獲得生產(chǎn)，全部投資到位后的下一周期可以獲得生產(chǎn)產(chǎn)品的資格，開始生產(chǎn)，資金短缺時，可以中斷投資。產(chǎn)品的資格，開始生產(chǎn)，資金短缺時，可以中斷投資。l當(dāng)年當(dāng)年投資建設(shè)的生產(chǎn)線價值計入在建工程，當(dāng)年不計提折扣投資建設(shè)的生產(chǎn)線價值計入在建工程，當(dāng)年不計提折扣，從下一年開始按平均年限從下一年開始按平均年限法（直線折舊，按原值法（直線折舊，按原值5 5年平均折舊）計提折舊，直至提完年平均折舊）計提折舊，直至提完。l生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣生產(chǎn)線上有在制品不允許改造，變賣l生產(chǎn)線出售時，按折舊后的凈值（凈值轉(zhuǎn)入現(xiàn)金），并按季度考慮維護(hù)費(fèi)生產(chǎn)

22、線出售時，按折舊后的凈值（凈值轉(zhuǎn)入現(xiàn)金），并按季度考慮維護(hù)費(fèi)l生產(chǎn)線在不同產(chǎn)房之間可以搬遷，并支付搬遷費(fèi)用生產(chǎn)線在不同產(chǎn)房之間可以搬遷，并支付搬遷費(fèi)用4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則生產(chǎn)線購買價格安裝周期搬遷周期加工周期改造周期改造費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用手工5M1Q無3Q無無1M/年半自動10M2Q無2Q1Q2M1M/年全自動15M3Q1Q1Q2Q6M2M/年柔性24M4Q1Q1Q無無2M/年生產(chǎn)線購買、安裝及投入使用的操作過程：（1）購買時，到教師處領(lǐng)取生產(chǎn)線，然后翻過來放置在相應(yīng)廠區(qū)（2）然后將每期投入的資金用小桶裝好后放置在生產(chǎn)線上（3）在完成投資后，將生產(chǎn)線上的資金合并在一個小桶內(nèi)，作為生

23、產(chǎn)線原值，同時將生產(chǎn)線翻轉(zhuǎn)過來即可以投入正常生產(chǎn)。（注意生產(chǎn)線投資完成的當(dāng)期不能投入生產(chǎn)，要到下一季度上線生產(chǎn)）按以上步驟模擬操作一次生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的操作步驟與此類同，在轉(zhuǎn)產(chǎn)投資完成后放置相應(yīng)的產(chǎn)品資格牌生產(chǎn)線變賣時，如果生產(chǎn)線還有凈值，則將期移入現(xiàn)金即可4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（2 2）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)要獲得某種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，還必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)（目前具有要獲得某種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，還必須進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)（目前具有BerylBeryl產(chǎn)品的生產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)資格），產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用和周期如下表資格），產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用和周期如下表 各產(chǎn)品可以同步研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用按研發(fā)周期平

24、均支付費(fèi)用，資金不足時可隨時各產(chǎn)品可以同步研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用按研發(fā)周期平均支付費(fèi)用，資金不足時可隨時中斷，全部投資完成后下一周期才可以投入生產(chǎn)。中斷，全部投資完成后下一周期才可以投入生產(chǎn)。產(chǎn)品研發(fā)時按季度放入每期要投入的資金，開發(fā)完成以后才可以領(lǐng)取相應(yīng)的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)時按季度放入每期要投入的資金，開發(fā)完成以后才可以領(lǐng)取相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)資格牌。品生產(chǎn)資格牌。 4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則產(chǎn)品研發(fā)周期研發(fā)費(fèi)用BerylCrystal4Q4MRuby6Q12MSapphire8Q16M（2）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)生產(chǎn)不同產(chǎn)品需要的原料和半成品不同。各種產(chǎn)品的用到的原料、半成品以及數(shù)量如下圖： 4、模

25、擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（2 2）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)每條生產(chǎn)線同時只能有一個產(chǎn)品在線，產(chǎn)品上線時需要支付加工費(fèi)，每種產(chǎn)品每條生產(chǎn)線同時只能有一個產(chǎn)品在線，產(chǎn)品上線時需要支付加工費(fèi)，每種產(chǎn)品的加工費(fèi)都為的加工費(fèi)都為1M1M，具體如下表：，具體如下表：4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則產(chǎn)品Beryl CrystalRuby Sapphire 手工線1M1M1M1M半自動線1M1M1M1M全自動線1M1M1M1M柔性線1M1M1M1MBM1CM1M2（2 2）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程：產(chǎn)品生產(chǎn)過程：l 由生產(chǎn)經(jīng)理用小桶裝入原料

26、，并向財務(wù)經(jīng)理領(lǐng)取加工費(fèi)由生產(chǎn)經(jīng)理用小桶裝入原料，并向財務(wù)經(jīng)理領(lǐng)取加工費(fèi)l 將代表在制品的小桶放置在相應(yīng)的生產(chǎn)線上將代表在制品的小桶放置在相應(yīng)的生產(chǎn)線上l 將小桶根據(jù)生產(chǎn)線生產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線上移動將小桶根據(jù)生產(chǎn)線生產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線上移動l 最后一期結(jié)束后，將小桶移入產(chǎn)品庫，成為產(chǎn)成品最后一期結(jié)束后，將小桶移入產(chǎn)品庫，成為產(chǎn)成品4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（2 2）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購原材料采購需要提前預(yù)訂，各種原材料的采購預(yù)訂期為：原材料采購需要提前預(yù)訂，各種原材料的采購預(yù)訂期為：M1M1：1Q1QM2M2：1Q1QM3M3：2Q2QM4M4：2Q2Q原料訂

27、單獲得后，即可以先放置到預(yù)訂原料位置，如下圖原料訂單獲得后，即可以先放置到預(yù)訂原料位置，如下圖 4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（2 2）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購按照原料訂單，到期支付原料費(fèi)（一律支付現(xiàn)金按照原料訂單，到期支付原料費(fèi)（一律支付現(xiàn)金, ,本課程不考慮應(yīng)付賬本課程不考慮應(yīng)付賬款）?？睿Ｗⅲ鹤ⅲ簂 原材料變賣給銀行，按原值原材料變賣給銀行，按原值1/21/2處理處理l 組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料，價格自行協(xié)商組之間可相互轉(zhuǎn)讓原材料，價格自行協(xié)商4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（2 2）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購）企業(yè)運(yùn)營規(guī)則：原料采購原料訂購及付款過程：原

28、料訂購及付款過程：l 采購經(jīng)理根據(jù)需要提前向市場下原料訂單（此時不需要支付資金，采購經(jīng)理根據(jù)需要提前向市場下原料訂單（此時不需要支付資金，只需要當(dāng)市場教師處登記即可，但登記的訂單必須購買），并領(lǐng)取只需要當(dāng)市場教師處登記即可，但登記的訂單必須購買），并領(lǐng)取黃色的原料訂單幣。黃色的原料訂單幣。l 原料采購到期后，采購經(jīng)理向財務(wù)經(jīng)理領(lǐng)取資金，并帶上黃色的原料采購到期后，采購經(jīng)理向財務(wù)經(jīng)理領(lǐng)取資金，并帶上黃色的原料訂單幣，到市場換取原料（藍(lán)色）幣，并支付資金。原料訂單幣，到市場換取原料（藍(lán)色）幣，并支付資金。4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則（2 2）融資貸款與貼現(xiàn)）融資貸款與貼現(xiàn)企業(yè)貸款及還貸操

29、作過程：企業(yè)貸款及還貸操作過程：l 財務(wù)經(jīng)理根據(jù)企業(yè)需要，向銀行提出貸款需要，銀行根據(jù)貸款額度給予財務(wù)經(jīng)理根據(jù)企業(yè)需要，向銀行提出貸款需要，銀行根據(jù)貸款額度給予貸款（紅色幣，一片代表貸款（紅色幣，一片代表10M10M）以及現(xiàn)金（灰色幣）以及現(xiàn)金（灰色幣）l 企業(yè)獲得貸款后，將貸款（紅幣）放置在相應(yīng)的區(qū)域（短期的放置在第企業(yè)獲得貸款后，將貸款（紅幣）放置在相應(yīng)的區(qū)域（短期的放置在第四期，長期的根據(jù)貸款年限放置在相應(yīng)年份內(nèi)），將現(xiàn)金放置到現(xiàn)金區(qū)域。四期，長期的根據(jù)貸款年限放置在相應(yīng)年份內(nèi)），將現(xiàn)金放置到現(xiàn)金區(qū)域。l 貸款按期或年更新，移動，到期后由財務(wù)經(jīng)理持相應(yīng)的本金和貸款（紅貸款按期或年更新，移

30、動，到期后由財務(wù)經(jīng)理持相應(yīng)的本金和貸款（紅幣）歸還，并將利息放置到沙盤的相應(yīng)區(qū)域幣）歸還，并將利息放置到沙盤的相應(yīng)區(qū)域l 應(yīng)收賬款獲得后，將其放置在相應(yīng)的賬期區(qū)域內(nèi)，然后逐期向前更新，應(yīng)收賬款獲得后，將其放置在相應(yīng)的賬期區(qū)域內(nèi)，然后逐期向前更新，到期后放入現(xiàn)金區(qū)域，如果要貼現(xiàn)，則將貼現(xiàn)放置在沙盤相應(yīng)區(qū)域，將現(xiàn)到期后放入現(xiàn)金區(qū)域，如果要貼現(xiàn)，則將貼現(xiàn)放置在沙盤相應(yīng)區(qū)域，將現(xiàn)金放入現(xiàn)金區(qū)域，在運(yùn)營表上記錄時，在金放入現(xiàn)金區(qū)域，在運(yùn)營表上記錄時，在“應(yīng)收款收現(xiàn)應(yīng)收款收現(xiàn)”中記錄提前支取中記錄提前支取的應(yīng)收賬款，在的應(yīng)收賬款，在“貼息貼息”中記錄貼息值，如中記錄貼息值，如1212貼貼1 1，則分別記錄

31、為，則分別記錄為“+12+12”、“-1-1”4、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則、模擬企業(yè)運(yùn)營規(guī)則任務(wù)清單及操作方式任務(wù)清單及操作方式：任務(wù)清單代表了企業(yè)簡化的工作流程，也是企業(yè)競爭模擬中各項工作需要遵守任務(wù)清單代表了企業(yè)簡化的工作流程，也是企業(yè)競爭模擬中各項工作需要遵守的執(zhí)行順序，分為年初的執(zhí)行順序，分為年初4 4項工作、按季度執(zhí)行的項工作、按季度執(zhí)行的1616項工作和年末需要做的項工作和年末需要做的6 6項工項工作。作。執(zhí)行任務(wù)清單時由總經(jīng)理（執(zhí)行任務(wù)清單時由總經(jīng)理（CEOCEO）主持，團(tuán)隊人員各司其職，在沙盤上有條不紊）主持，團(tuán)隊人員各司其職，在沙盤上有條不紊地執(zhí)行完一項任務(wù)。地執(zhí)行完一項任務(wù)。CEO

32、CEO在方格中打勾（其他標(biāo)志亦可）作為完成標(biāo)志。在方格中打勾（其他標(biāo)志亦可）作為完成標(biāo)志。CEOCEO帶領(lǐng)大家每執(zhí)行一項任務(wù)時，如果涉及到現(xiàn)金支付，財務(wù)總監(jiān)在收付現(xiàn)金的帶領(lǐng)大家每執(zhí)行一項任務(wù)時，如果涉及到現(xiàn)金支付，財務(wù)總監(jiān)在收付現(xiàn)金的同時，要相應(yīng)的方格內(nèi)對現(xiàn)金的收支情況進(jìn)行同時，要相應(yīng)的方格內(nèi)對現(xiàn)金的收支情況進(jìn)行“+ +”和和“”登記，并在期初和期登記，并在期初和期末盤點(diǎn)并登記現(xiàn)金。末盤點(diǎn)并登記現(xiàn)金。提示：提示：每位成員必須在總經(jīng)理的指令下逐項執(zhí)行，否則很容易造成運(yùn)營步驟紊亂，影每位成員必須在總經(jīng)理的指令下逐項執(zhí)行，否則很容易造成運(yùn)營步驟紊亂，影響運(yùn)營速度和效率響運(yùn)營速度和效率執(zhí)行任務(wù)清單時，

33、必須按自上而下，自左至右的順序嚴(yán)格執(zhí)行。執(zhí)行任務(wù)清單時，必須按自上而下，自左至右的順序嚴(yán)格執(zhí)行。5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練起始年運(yùn)營：熟悉運(yùn)營規(guī)則按教師下達(dá)的指令統(tǒng)一運(yùn)營，不投資新產(chǎn)品，不開發(fā)新市場，不購置固定資產(chǎn)，第一季度訂購4個M1原料，第三季度訂購2個原材料，現(xiàn)有生產(chǎn)線投入正常生產(chǎn)，第三季度短期貸款20M，第四季度長期貸款20M各組獲得相同訂單 5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練Beryl (初始年,本地)66M=36M 帳期:1Q 交貨:Q3開始初始年經(jīng)營：（1）新年度的規(guī)劃會議，該階段一般是團(tuán)隊進(jìn)行了企業(yè)戰(zhàn)略制訂、作出經(jīng)營規(guī)劃、投資規(guī)劃以及營銷

34、方案的重要階段。同時要確定新一年度的廣告投放量，因此需要對企業(yè)銷售預(yù)算和企業(yè)可接單量進(jìn)行準(zhǔn)確的計算。上交廣告投放單（注意保密）（2）參加訂貨會/登記銷售訂單在訂貨會進(jìn)行訂單的選擇，并對獲得的訂單進(jìn)行登記訂貨會結(jié)束后，將收取各組的廣告費(fèi)（3）按訂單編制生產(chǎn)計劃和原料訂購計劃，并按企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行投資計劃的制訂5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練支付應(yīng)付稅支付廣告費(fèi)登記銷售訂單季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請?zhí)钊胗囝~）申請短期貸款（高利貸）/更新短期貸款/還本付息更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款更新原材料訂單/原材料入庫向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料下原料

35、訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線開始下一批生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購買成品/出售成品按訂單交貨支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購買建筑計提折舊新市場開拓/ISO資格認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計現(xiàn)金支出合計期末現(xiàn)金對帳（請?zhí)钣囝~）5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練支付應(yīng)付稅-3支付廣告費(fèi)* 登記銷售訂單* 季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請?zhí)钊胗囝~）21161732申請短期貸款（高利貸）/更新短期貸款/還本付息*-10+20-10-1更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款*更新原材料訂單/原材料入庫

36、-2-4*-2向其他企業(yè)購買原材料/出售原材料*下原料訂單*更新生產(chǎn)/完工入庫*投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線*開始下一批生產(chǎn)-2-1-1-3產(chǎn)品研發(fā)投資*更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)*7736出售廠房*向其他企業(yè)購買成品/出售成品*按訂單交貨*支付行政管理費(fèi)-1-1-1-1其他現(xiàn)金收支情況登記*支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款20支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)-4支付租金/購買建筑*計提折舊（-5）新市場開拓/ISO資格認(rèn)證投資*結(jié)賬*現(xiàn)金收入合計72756現(xiàn)金支出合計-5-6 -12-21期末現(xiàn)金對帳（請?zhí)钣囝~）16 17 3267“其他現(xiàn)金收支情況登記其他現(xiàn)金收支情況登記”主要是主要是登記應(yīng)收賬款貼

37、現(xiàn)，以及向其他登記應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，以及向其他公司購買或賣出原料及產(chǎn)品高于公司購買或賣出原料及產(chǎn)品高于成本部分（可選）成本部分（可選）訂單登記表5 5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練訂單號1合計市場本地產(chǎn)品Beryl數(shù)量6單價6銷售額36 賬期1Q交貨期Q3成本12 毛利24 注意:在每年初獲得訂單后即可以登記，但成本和毛利可在訂單交貨以后登記如果向其他企業(yè)購買成品,則在登記成本的時候可按購買價格登記起始年模擬演練完成以后，請?zhí)詈靡韵卤砀瘢海?）產(chǎn)品核算登記表（2）綜合管理費(fèi)用明細(xì)表（3）損益表（4）資產(chǎn)負(fù)債表5、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練、模擬企業(yè)初始年運(yùn)營演練接下來的4年，各小組自

38、主經(jīng)營。演練過程中，各小組可以通過軟件系統(tǒng)互相觀看沙盤。指導(dǎo)書當(dāng)中提供了市場預(yù)測，以及各種預(yù)測和分析工具，各小組可以按需要使用。特別是市場預(yù)測，這是唯一的商業(yè)情報，一定要仔細(xì)分析。然后確定第一年在本地市場Bery產(chǎn)品上的廣告投放資金。演練過程當(dāng)中請按任務(wù)清單執(zhí)行，并完成各張報表6、企業(yè)運(yùn)營模擬演練、企業(yè)運(yùn)營模擬演練1. 我們的主打產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合是什么？2. 我們的市場策略是什么樣的？3. 我們的競爭對手是誰？4. 市場競爭激烈嗎？5. 我們想的和做的是不是一樣的？我們的戰(zhàn)略是什么？我們的戰(zhàn)略是什么？1. 現(xiàn)金預(yù)算做了嗎？2. 賣廠房和借長貸哪個合算？3. 用什么錢投生產(chǎn)線？現(xiàn)金現(xiàn)金1. 每種產(chǎn)品的真實(shí)成本是多少？2. 手工生產(chǎn)線的價值，每種生產(chǎn)線的投資回報率3. 資金的周轉(zhuǎn)速度問題4. 產(chǎn)能的問題要注意的問題要注意的問題作業(yè)作業(yè)1. 第二輪做1-6年2. 每