美容院五一促銷活動(dòng)小技巧

1、美容院五一促銷活動(dòng)小技巧一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知 名度，重點(diǎn)需規(guī)范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提 高銷售業(yè)績(jī)，那么則應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)來制定有具有吸引力 的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、 國慶。其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是顧客的生日，許多成功的 美容院都會(huì)在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時(shí) 少不了讓送給顧客一次免費(fèi)的護(hù)理。這種促銷往往可以達(dá) 到出其不意的效果。根據(jù)節(jié)日的不同，有針對(duì)性地對(duì)根據(jù)2 0%的消費(fèi)者的 特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對(duì)于上層次的 美容院而言，并非給所有消費(fèi)者的促銷就是好的。 選擇正確的促銷方式最近許多整形機(jī)構(gòu)實(shí)行了免費(fèi)人造

2、美女做形象代言人 促銷方案，引起了社會(huì)很大的轟動(dòng)。整形機(jī)構(gòu)的這種促銷 方式不僅吸引了媒體關(guān)注的目光，而且也獲得了良好的經(jīng) 濟(jì)效益。在促銷期間，這些整形機(jī)構(gòu)的營業(yè)額增長(zhǎng)率高達(dá) 500%以上。因此一種好的促銷方式不僅能提升營業(yè)額，更 能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。美容院的促銷方式大致有三類，一種價(jià)格折扣與折讓, 這種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制美容院上，不少美容院通過 積分制來實(shí)行價(jià)格折讓。二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送 往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少 美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。三是主題促銷，一些高 檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種 促銷一般來說較適合規(guī)模

3、較大的美容院。選擇一個(gè)合適的促銷方式至關(guān)重要。在節(jié)假日期間， 大多美容院都會(huì)進(jìn)行促銷，每個(gè)店有每個(gè)店的促銷方式， 并不一定是有噱頭、能引起轟動(dòng)效應(yīng)的促銷就是好的。有 一家美容院為了在元旦期間推銷其祛斑產(chǎn)品，在社會(huì)上公 開選拔雀斑美女進(jìn)行改造，后來由于其祛斑產(chǎn)品有反彈現(xiàn) 象，后來導(dǎo)致了美容院銷售額的直線下降。因此，對(duì)大多 數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是 要有針對(duì)性。根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也 是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問題。例如，有 些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這 家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；濾布廠 如果你的定

4、位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好 的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營。宣傳是促銷的關(guān)鍵一環(huán)，這直接影響到促銷的成敗。 但是好的宣傳并不是廣而告之，而是有針對(duì)性。節(jié)假日人 口流量大，不少美容院選擇在街口派發(fā)傳單這種方式進(jìn)行 宣傳。對(duì)于普及型大眾消費(fèi)，這種宣傳方式確能起到好的 宣傳效果，高檔次的美容院一般都有穩(wěn)定的客戶群和忠實(shí) 的消費(fèi)者，因此最好選擇dm郵寄方式，如果促銷夠吸引人, 這樣的促銷往往會(huì)達(dá)到效果。節(jié)假日促銷講究的是有針對(duì)性，有目的性，用最好的 手段，最小的成本獲得最大的效果。所以，節(jié)假日促銷并 不是要追求一種熱鬧的假象，而是通過促銷在潛在消費(fèi)者 中形成影響，從而提升營業(yè)額。促銷不僅針

5、對(duì)的是消費(fèi)者, 更應(yīng)該是美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目。如果美容院推出新的產(chǎn)品 或項(xiàng)目，最好在節(jié)假日通過促銷進(jìn)行帶動(dòng)，通常采用的方 法是，通過成熟的產(chǎn)品和項(xiàng)目來帶動(dòng)新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的銷 售，同時(shí)配送一定的禮品或贈(zèng)品。一般來說，在節(jié)假日期間，產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng) 的促銷，因此，美容院在配合廠商的同時(shí)，盡量通過產(chǎn)品 供應(yīng)商的促銷來提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng) 目的銷售。這種借力而上的手段，往往會(huì)達(dá)到事半功倍的 效果。進(jìn)行有效的促銷組合促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言, 只要是能促進(jìn)營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。因此，好 的節(jié)日促銷并不局限某一種形式，而是通過組合促銷方式 來進(jìn)行。一些美容

6、院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，而且有 禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。節(jié)假日的贈(zèng)送促銷，要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，確定 合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美 容項(xiàng)目，贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是 具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性， 否則，促銷就會(huì)失去意義。為了使促銷更具吸引力，精明 的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精 巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給 消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷才更具有吸引力。一些稍具實(shí)力的美容院在節(jié)假日期間往往要面對(duì)幾家 廠商的促銷活動(dòng)，壓濾機(jī)濾布如何將不同廠商的促銷活動(dòng) 整合成一個(gè)頗具吸引力的為己所用的

7、美容院促銷項(xiàng)目？廠 商都希望自己的促銷活動(dòng)是美容院的主推項(xiàng)目，希望通過 促銷，多銷售產(chǎn)品，以增加美容院對(duì)產(chǎn)品的信心，并由此 達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。因此，這需要美容院經(jīng)營者具有很 好的整合能力和溝通協(xié)調(diào)能力，精明的美容院往往對(duì)廠商 提供的促銷方案有相應(yīng)的要求，通過多個(gè)廠商的促銷活動(dòng) 來提升美容院的知名度。面對(duì)多個(gè)廠商的促銷活動(dòng)，首先 要選擇一個(gè)最具知名度的廠家作為主，對(duì)發(fā)展?jié)摿Υ?、?潤(rùn)可觀的產(chǎn)品和項(xiàng)目的促銷力度要大，最關(guān)鍵的是要將所 有廠商的促銷項(xiàng)目形成一個(gè)互動(dòng)的整體。例如某美容院為 了在圣誕、元旦和春節(jié)期間進(jìn)行促銷，在獲得了某知名廠 家的支持后，該美容院制定了一個(gè)促銷方案：在促銷期 間，購買該知名廠家的產(chǎn)品，或者消費(fèi)該產(chǎn)品的美容項(xiàng)目, 即可獲贈(zèng)該知名廠家的補(bǔ)水療程，而且還能獲得美容院額 外配送的某某品牌的家庭套裝，而這個(gè)品牌正是該美容院 未來一年中重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。促銷是美容院經(jīng)營活動(dòng)中的重要一環(huán)，這其中涉及到 成本、人員激勵(lì)、促銷氛圍營造、促銷監(jiān)控等整個(gè)經(jīng)營活 動(dòng)。在節(jié)假日促銷期間，最好配備專職的市場(chǎng)人員，一是 與產(chǎn)品經(jīng)銷商加強(qiáng)合作，協(xié)助廠商的銷售人員對(duì)店內(nèi)美容 導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。二是負(fù)責(zé)整個(gè)促銷活動(dòng)的監(jiān)督、執(zhí) 行和