商業(yè)計(jì)劃書(shū)杭州高科技

1、（樣杭州市高科技投資有限公司1.0執(zhí)行概要目 錄1.1 目標(biāo)1.2 任務(wù)1.3 關(guān)鍵因素2.0公司情況2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)1.1 2公司歷史2.3 公司現(xiàn)狀2.4 商業(yè)模式2.5 其它情況3.1 產(chǎn)品及服務(wù)3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù)3.4 產(chǎn)品資源3.5 產(chǎn)品技術(shù)3.6 未來(lái)發(fā)展4.1 市場(chǎng)分析4.1 市場(chǎng)組成4.2 目標(biāo)市場(chǎng)4.3 行業(yè)分析4.4 競(jìng)爭(zhēng)分析5.1 策略分析5.1 價(jià)值體現(xiàn)5.2 市場(chǎng)策略5.3 銷(xiāo)售策略5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟5.5 進(jìn)度計(jì)劃6.1 管理團(tuán)隊(duì)6.1 組織結(jié)構(gòu)6.2 管理團(tuán)隊(duì)6.3 管理團(tuán)隊(duì)空缺6.4 激勵(lì)方案7.1 財(cái)務(wù)分析7.1

2、重要前提7.2 投資回報(bào)7.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)7.4 盈虧平衡分析7.5 利潤(rùn)分析7.6 6 現(xiàn)金流分析7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析7.8 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析附錄：公司文件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專(zhuān)利證書(shū)、歷史合同、各類(lèi)認(rèn)證、過(guò)去兩年及最近月份的財(cái)務(wù)報(bào)表等）詳細(xì)內(nèi)容7.9 執(zhí)行概要公司名稱(chēng)將會(huì)成為領(lǐng)域的成功典范。簡(jiǎn)要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在 300字以內(nèi)公司在過(guò)去的3年中，銷(xiāo)售額平均每年增長(zhǎng)_%,凈利潤(rùn)平均每年增長(zhǎng)_%o目前，市場(chǎng) 情況呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。客戶對(duì)于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來(lái)越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展， 我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模/擴(kuò)大生產(chǎn)范圍/增加市場(chǎng)宣傳/加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì) 公司在今后三 年

3、中的銷(xiāo)售額及凈利潤(rùn)分別為：200年銷(xiāo)售額萬(wàn)元凈利潤(rùn)萬(wàn)200年銷(xiāo)售額萬(wàn)元凈利潤(rùn)萬(wàn)200年銷(xiāo)售額萬(wàn)元凈利潤(rùn)萬(wàn)我們正在尋求 萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于 o我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資、公開(kāi)上市等的方法，在一年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 1.1-目標(biāo)簡(jiǎn)要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個(gè)公司將市場(chǎng)定位于,并將采取 的方法來(lái)保持我們獨(dú)特的定位。我們將成為 領(lǐng)域的佼佼者。目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目目標(biāo)二：例如市場(chǎng)占有率目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值目標(biāo)四：例如200_年上市7.10 任務(wù)簡(jiǎn)要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù)任務(wù)一任務(wù)二任務(wù)三7.11 關(guān)鍵因素完成任務(wù)的關(guān)鍵因素因素之一，例

4、如加強(qiáng)老客戶的平均購(gòu)買(mǎi)金額，市場(chǎng)占有率因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量因素之三，例如加強(qiáng)技術(shù)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2.0公司情況對(duì)公司進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，營(yíng)業(yè)范圍2.1.公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱(chēng)是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份 等的公司，注冊(cè)地址： O共計(jì)投資人民幣工L萬(wàn)元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下:出資額股份比例:現(xiàn)任職位股東一股東二股東三22公司歷史介紹公司成立以來(lái)的經(jīng)營(yíng)狀況，取得了什么成果，等等2.3.公司現(xiàn)狀介紹公司目前狀況生產(chǎn)能力我們目前的月生產(chǎn)能力為,能滿足 寸間的市場(chǎng)需求。銷(xiāo)售情況公司年銷(xiāo)售額，增長(zhǎng)率，利潤(rùn)率等?？蛻羟闆r客戶數(shù)目、來(lái)源、特點(diǎn)。公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn)我們的辦公樓大約面

5、積為 方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積為 方米。財(cái)務(wù)狀況請(qǐng)參見(jiàn)附錄所列財(cái)務(wù)報(bào)表。分析財(cái)務(wù)情況24商業(yè)模式介紹公司的商業(yè)模式、盈利點(diǎn)等25其它情況其它要說(shuō)明的情況，如是否屬于國(guó)家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn) 或經(jīng) 營(yíng)權(quán)等3.0產(chǎn)品及服務(wù)3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)、具體內(nèi)容:產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)一：例如成本優(yōu)勢(shì)，我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低 這是因?yàn)椤?優(yōu)勢(shì)二優(yōu)勢(shì)三3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù)闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，原因何在，會(huì)有何影響等 3.4. 產(chǎn)品資源闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢(shì)，可

6、選擇的供應(yīng)商情況等 3.5. 產(chǎn)品技術(shù)闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢(shì) 等3.6. 未來(lái)發(fā)展產(chǎn)品和服務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向，未來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃等4.0市場(chǎng)分析簡(jiǎn)述市場(chǎng)基本情況4.1. 市場(chǎng)組成我們所要面對(duì)的市場(chǎng)主要由以下幾部分組成：部分一：特點(diǎn)、所占比例、 需求等部分二部分三4.2. 目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)上部分闡述的市場(chǎng)組成闡述我們的目標(biāo)市場(chǎng)有哪些、原因何在4.2.1. 市場(chǎng)需求目前的產(chǎn)品有哪些無(wú)法滿足市場(chǎng)需要，我們的產(chǎn)品會(huì)滿足哪些需求，客戶為什么愿意購(gòu)買(mǎi)我 們的產(chǎn)品4.2.2. 市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)4.2.3. 市場(chǎng)增長(zhǎng)我們所處的市場(chǎng)領(lǐng)域是

7、逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會(huì)給我們?cè)斐墒裁从绊?.3. 行業(yè)分析從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析4.3.1. 行業(yè)參與者行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點(diǎn)，等等4.3.2. 行業(yè)分銷(xiāo)形式本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道如何、分銷(xiāo)成本分析、本公司目前的分銷(xiāo) 渠道如何，有什么優(yōu)勢(shì)及不足4.3.3. 行業(yè)購(gòu)買(mǎi)形式本行業(yè)客戶的購(gòu)買(mǎi)決定受哪些因素影響、一般客戶的購(gòu)買(mǎi)決定過(guò)程如何。針對(duì)這種情 況， 我們會(huì)采取哪些措施4.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析4.4.1. 競(jìng)爭(zhēng)形式闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的形式、程度以及特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)的主要方面和關(guān)鍵因素4.4.2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分別闡述競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者一優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：4.4.3. 我們的優(yōu)勢(shì)及

8、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：這些優(yōu)勢(shì)會(huì)給我們帶來(lái) 的益處，我們將采取方法來(lái)保持優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：這些劣勢(shì)會(huì)給我們?cè)斐?響，我們將采取法來(lái)克服劣勢(shì)。通過(guò)上面的分析我們得出的結(jié)論是:5.0策略分析此部分闡述公司的策略到具體的行動(dòng)計(jì)劃5.1. 價(jià)值體現(xiàn)公司的價(jià)值來(lái)源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專(zhuān)有性、客戶數(shù)量等，如何通過(guò)市場(chǎng)定位來(lái)體現(xiàn)公司的價(jià)值5.2. 市場(chǎng)策略闡述如何開(kāi)拓市場(chǎng)，包括以下幾方面策略：5.2.1. 定價(jià)策略公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，如何與其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)5.2.2. 推廣策略5.2.3. 廣告制定策略5.2.4. 公共關(guān)系策略5.2.5. 具體的市場(chǎng)計(jì)劃5.3. .銷(xiāo)售策略闡述如何進(jìn)行銷(xiāo)售，包括以下幾方面策略：5

9、.3.1. 銷(xiāo)售體系的建立5.3.2. 銷(xiāo)售目標(biāo)5.3.3. 銷(xiāo)售管理5.4. 戰(zhàn)略聯(lián)盟目前為止：我們已經(jīng)和伙伴一伙伴二伙伴三建立了合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò) 他們?nèi)〉脛?shì)。我們將要和伙伴一伙伴二伙伴三建立合作伙伴關(guān)系，我們會(huì)通過(guò)他們?nèi)〉?優(yōu)勢(shì)。5.5. 進(jìn)度計(jì)劃闡述具體行動(dòng)內(nèi)容、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、負(fù)責(zé)人、預(yù)算等，附進(jìn)度表 項(xiàng)目工期開(kāi)始完成負(fù)責(zé)人/部門(mén)預(yù)算6.1 管理團(tuán)隊(duì)這里先用一段話介紹一下管理團(tuán)隊(duì)的大致情況6.1. 組織結(jié)構(gòu)介紹公司的部門(mén)構(gòu)成，主要職責(zé)分工，附組織結(jié)構(gòu)圖6.2. 管理團(tuán)隊(duì)高層領(lǐng)導(dǎo)或創(chuàng)始人介紹，包括他們的背景、經(jīng)驗(yàn)及在公司中的作用領(lǐng)導(dǎo)一6.3. 管理團(tuán)隊(duì)空缺領(lǐng)導(dǎo)層在哪些方面還需

10、要哪些人員，如何獲得等6.4. 激勵(lì)方案6.2 財(cái)務(wù)分析這部分主要介紹公司對(duì)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的預(yù)計(jì)和分析7.1. 重要前提這部分討論對(duì)于所要進(jìn)行的商業(yè)計(jì)劃存在哪些假設(shè)，說(shuō)明有哪些關(guān)鍵因素會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù) 計(jì)劃產(chǎn)生影響提供公司過(guò)去兩年和今年最近月份的平衡表、損益表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)分配表，包括短 期利率、長(zhǎng)期利率、平均帳期、稅率等重要前提，例如：前提一:電子商務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，不會(huì)遇到災(zāi)難性蕭條前提二:公司現(xiàn)金流充足前提三:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在未來(lái)的12個(gè)月內(nèi)推出革命性的替代產(chǎn)品7.2. 投資回報(bào)公司此前融資次，目前計(jì)劃融資萬(wàn)元，融資為融資性質(zhì)：出讓股權(quán)、債券等, 計(jì)劃還需融資萬(wàn)元。7.3. 盈虧平衡分析根據(jù)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，公司將于何時(shí)到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。你需要知道公司每個(gè) 月的固定費(fèi)用和預(yù)計(jì)收入。對(duì)于銷(xiāo)售產(chǎn)品的企業(yè)，要依據(jù)你