B2B貿易流程與操作

1、1會計學B2B貿易流程與操作貿易流程與操作牛牛文庫文檔分享Part one:B2B平臺簡介平臺簡介一：一：B2B概念概念牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享三、B2B電子商務的模式分類 1買方或賣方主導的B2B電子商務 買方企業(yè)主導型:由規(guī)模較大的買方企業(yè)，聯(lián)合上游供應商共同組建起來的，使之更有效的采購自己所需的商品。 賣方企業(yè)主導型:由賣方企業(yè)組建的，聯(lián)合下游經銷商建立的銷售型商務模式，使它們的產品和服務推銷給各個地區(qū)、各個行業(yè)的用戶。牛牛文庫文檔分享2中介型中介型B2B平臺電子商務平臺電子商務 綜合型的中介型綜合型的中介型B2B平臺平臺 垂直型的中介型垂直型的中介型B2B平臺平臺牛牛文庫文檔分

2、享四、中介型B2B平臺的基本功能1交易信息服務產品信息，也可以是企業(yè)信息；既可以是產品出售信息，也可以是商品采購信息。信息可以采用圖片形式，也可以采用文字形式，亦或圖文并茂。 牛牛文庫文檔分享產品信息牛牛文庫文檔分享企業(yè)信息牛牛文庫文檔分享出售信息牛牛文庫文檔分享采購信息牛牛文庫文檔分享2附加信息服務行業(yè)資訊，市場動態(tài)而且還有創(chuàng)業(yè)資訊、管理資訊 牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享3與交易配套的服務某些交易平臺可以為會員供應商提供在線詢盤、回盤、談判、比價、客戶商業(yè)函電管理等服務。 牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享4客戶管理服務包括企業(yè)的合同、交易記錄、企業(yè)客戶資料等信息的托管服務

3、 牛牛文庫文檔分享五、選擇中介型外貿B2B平臺的基本原則1B2B平臺的定位與經營目標要與企業(yè)一致 小企業(yè)批發(fā)零售小企業(yè)批發(fā)零售大中型企業(yè)采購外包大中型企業(yè)采購外包牛牛文庫文檔分享2、B2B平臺提供的產品和服務要滿足企業(yè)的要求3、根據自己的實力選擇B2B平臺4、考慮B2B平臺的客源地是否符合自己的目標市場5、確定B2B平臺的專業(yè)性6、確定B2B平臺提供的產品與服務牛牛文庫文檔分享六、使用B2B平臺注意的事項首先，要深刻理解所選平臺的基本規(guī)則這些規(guī)則包括如何發(fā)布信息、如何查詢產品信息、如何發(fā)布詢盤、產品信息如何排序等。 牛牛文庫文檔分享其次，要詳細填寫產品有關信息文字內容的排版要漂亮、使用數學序號

4、進行引導或進行恰當地分段、內容要條理清楚；圖片要進行修飾美化，最好做成統(tǒng)一樣式的，加入自己企業(yè)的信息（比如Logo），使其與眾不同，能夠吸引買家的眼球。牛牛文庫文檔分享最后，要經常發(fā)布新產品和更新舊產品信息 將陳舊的商品信息撤掉，換上新的信息。尤其是對于那些以時間發(fā)布先后排名的網站，更應及時發(fā)布新信息。一個好的方法是預先用Word把要登記的資料都做好，先保存起來，等到要用的時候直接復制貼上去就可以了。牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享客戶客戶第一詢盤發(fā)盤接受還盤簽訂合同樣品安排生產或采購付款方式催證L/C審證有問題進口商修改申請開證行通知行沒有問題匯款前T/T后T/TD/P或D/A牛牛文庫文檔分

5、享包裝、刷嘜、熏蒸商檢局獲得商檢換證憑單通關條外管局貨代進倉單核銷單報關提單結關，放行驗貨報關單證代理提單船東單退稅核銷全套單證前T/T寄單收匯后T/TD/P,D/A議付L/C寄單牛牛文庫文檔分享交易磋商交易磋商簽訂合同簽訂合同履行合同履行合同牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享開發(fā)客戶步驟一：建立一個網站，在互聯(lián)網上宣傳你的產品 首先，你需要找一家“ISP網絡服務商”，也就是國家電信部門授權進行網絡服務的運營商。注冊域名和租賃虛擬主機。接著，建立網站 。一般的外貿商業(yè)網站，都會有中英文兩個版本。內容上一般至少包含“企業(yè)介紹”（company profile）、“產品介紹”（product）和”聯(lián)

6、系方式”(contact)三部分。最后，網站建立起來以后，一定要利用一切機會來做推廣。在你所有的公司宣傳資料，無論是媒體廣告、產品目錄、傳真、電子郵件、名片上都加上你的網址。 牛牛文庫文檔分享開發(fā)客戶步驟二：登陸B(tài)2B國際貿易平臺，主動發(fā)布廣告 綜合性B2B貿易網站：阿里巴巴網：環(huán)球資源網：中國制造網：http:/cn.made-in- （1）關鍵詞法?？梢栽谝欢ǔ潭壬媳荛_B2B網站對聯(lián)系方式的限制，讓你抓住客戶。 （2）逆向法。尋找那些在網站上銷售你經營的產品的商家。 （3）橫向法。尋找購買你經營產品類似產品的買家，向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。 （4）縱向

7、法?？v向法多用于原材料和半成品的銷售。除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網上發(fā)布了這些下游產品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。牛牛文庫文檔分享開發(fā)客戶步驟四：發(fā)送建立聯(lián)系信函 開發(fā)信習慣的格式，首先是說明獲得客戶聯(lián)系方式的途徑，以免唐突，比如“有幸在廣交會上得到您的名片”、“經同行介紹”、“在某某網站上看到您的求購信息”等等。接下來，簡要介紹一下自己的情況，包括公司規(guī)模、成立時間（國際貿易商青睞成立時間較久的企業(yè)，覺得信用度較高）、產品-特別是主打產品的簡介、對雙方合作的誠意以及聯(lián)系方式等。需要注意的是，開發(fā)信應言之有物，凸顯公司與產品的優(yōu)勢，提高吸引力。牛牛文庫文檔分享開發(fā)客戶步驟五：傳統(tǒng)的交易

8、會及后期的網上跟進 雖然網上外貿的比重越來越大，但傳統(tǒng)的交易會仍是直接尋找客戶的主流形式，效果也更為集中。尤其是廣交會，每年春季4月和秋季10月兩屆。 關于廣交會的詳細情況，可以訪問官方網站 http:/www. cantonfair. org. cn/ cn/牛牛文庫文檔分享發(fā)盤還盤接受詢盤建設磋商外貿業(yè)務流程二：交易磋商牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享詢 盤報 價談 判成 交牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享報價查詢小工具牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享詢 盤報 價談 判成 交牛牛

9、文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享交易磋商交易磋商 簽訂合同簽訂合同履行合同履行合同 牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享交易磋商交易磋商簽訂合同簽訂合同履行合同履行合同牛牛文庫文檔分享海關通關、查驗商檢局出口報檢 產地證外管局申領核銷單、辦理核銷保險公司辦理保險出口地銀行收匯、 交單外運公司租船訂艙、代理報關 出具提單 國稅局辦理退稅履行合同跟單十步牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享牛牛文庫文檔分享包裝、刷嘜、熏蒸商檢局獲得商檢換證憑單通關條外管局貨代進