國(guó)際工程承包概論

1、國(guó)際工程承包國(guó)際工程承包主講教師：王書(shū)明主講教師：王書(shū)明E-mail:xz_E-mail:xz_第一章第一章 國(guó)際工程承包概論國(guó)際工程承包概論u學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1.理解工程、國(guó)際工程、國(guó)際工程承包的基本概念； 2.了解國(guó)際工程的各種管理模式。一、國(guó)際工程承包的基本概念一、國(guó)際工程承包的基本概念第第1 1章章 國(guó)際工程承包概論國(guó)際工程承包概論（一）（一） 工程工程 （1 1）廣義概念）廣義概念 指將自然科學(xué)的原理應(yīng)用到工農(nóng)生產(chǎn)部門指將自然科學(xué)的原理應(yīng)用到工農(nóng)生產(chǎn)部門中去而形成的各學(xué)科的總稱。中去而形成的各學(xué)科的總稱。 （2 2）狹義概念）狹義概念 第第1 1章章 國(guó)際工程承包概論國(guó)際工程承

2、包概論 （二）國(guó)際工程（二）國(guó)際工程 1 1、國(guó)際工程的概念、國(guó)際工程的概念 第第1 1章章 國(guó)際工程承包概論國(guó)際工程承包概論2 2、國(guó)際工程的兩大市場(chǎng)、國(guó)際工程的兩大市場(chǎng) 1 1）國(guó)外市場(chǎng)）國(guó)外市場(chǎng) 2 2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)-涉外工程涉外工程3 3、國(guó)際工程的兩大行業(yè)、國(guó)際工程的兩大行業(yè) 第第1 1章章 國(guó)際工程承包概論國(guó)際工程承包概論 CM組織形式組織形式項(xiàng)目管理承包項(xiàng)目管理承包(Project Management (Project Management Contracting)Contracting)模式的兩種常見(jiàn)形式模式的兩種常見(jiàn)形式項(xiàng)目管理承包商項(xiàng)目管理承包商是業(yè)主代表或是業(yè)主的

3、延是業(yè)主代表或是業(yè)主的延伸，代表業(yè)主對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的系統(tǒng)活伸，代表業(yè)主對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的系統(tǒng)活動(dòng)與系統(tǒng)主體進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化、集成動(dòng)與系統(tǒng)主體進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化、集成化的管理，以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施?；墓芾?，以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。u項(xiàng)目管理承包模式的系統(tǒng)主體分析 項(xiàng)目管理承包（PMC）模式是業(yè)主通過(guò)選擇專業(yè)的項(xiàng)目管理公司對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全面和全過(guò)程的項(xiàng)目管理承包模式。在這個(gè)全過(guò)程的項(xiàng)目管理過(guò)程中，這個(gè)專業(yè)的項(xiàng)目管理承包商接受業(yè)主的委托，同時(shí)通過(guò)協(xié)調(diào)、管理工程咨詢公司、勘察、測(cè)繪單位、設(shè)計(jì)單位、投融資機(jī)構(gòu)、招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、施工單位、材料供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)等各個(gè)系統(tǒng)主體，以u(píng) 1、業(yè)主。業(yè)主，工

4、程建設(shè)項(xiàng)目的投資人或投資人專門為工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)立的獨(dú)立法人。業(yè)主可能就是項(xiàng)目最初的發(fā)起人，也可能是發(fā)起人與其他投資人合資成立的項(xiàng)目法人公司。也就說(shuō)，業(yè)主是工程項(xiàng)目投資決策的主體，是工程項(xiàng)目建設(shè)的發(fā)起者、全程管理者，是項(xiàng)目管理承包（PMC）模式的委托人。完成工程項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)主的投資目標(biāo)。8u 2、項(xiàng)目管理承包商。項(xiàng)目管理承包商，是指技術(shù)力量較強(qiáng)、有豐富工程管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理公司，它負(fù)責(zé)對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全面和全過(guò)程的項(xiàng)目管理。實(shí)際上，項(xiàng)目管理承包商是代表業(yè)主或是業(yè)主的延伸，代表的是業(yè)主的利益。u 3、咨詢公司。咨詢公司是指完成項(xiàng)目在建設(shè)前期有關(guān)咨詢活動(dòng)的系統(tǒng)主體，它確保了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)在市場(chǎng)

5、上、法律上、技術(shù)上以及經(jīng)濟(jì)上的可行性。咨詢公司，具體是指具有專業(yè)資質(zhì)的從事市場(chǎng)調(diào)研、前期項(xiàng)目前期論證、工程項(xiàng)目管理、工程造價(jià)咨詢等服務(wù)工作的主體。u 4、勘察、測(cè)繪單位?？辈?、測(cè)繪單位主要是指對(duì)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行勘測(cè)，以獲得各種地圖、地質(zhì)資料、氣象資料等等的單位，它是為項(xiàng)目的土建基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和裝置布置提供基礎(chǔ)資料的系統(tǒng)主體。u 5、策劃公司。策劃公司，主要是指從事策劃、營(yíng)銷咨詢等的企業(yè)。在項(xiàng)目管理承包模式下，策劃公司主要負(fù)責(zé)建設(shè)項(xiàng)目前期方案的制定以及項(xiàng)目的初步設(shè)計(jì)，以供主業(yè)的選擇。9u 6、設(shè)計(jì)單位。設(shè)計(jì)單位是將投資想法呈現(xiàn)于設(shè)計(jì)圖紙上這一過(guò)程的系統(tǒng)主體，具體是指提供工程項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑方案設(shè)計(jì)、

6、施工圖設(shè)計(jì)等的系統(tǒng)主體，以確保工程項(xiàng)目的正常建設(shè)。u 7、投融資機(jī)構(gòu)。每一個(gè)工程項(xiàng)目的建設(shè)都需要投入大量的資金。資金是完成工程建設(shè)的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。投融資機(jī)構(gòu)是指從事項(xiàng)目投資和融資的機(jī)構(gòu)，主要由投資銀行和專門從事項(xiàng)目融資的機(jī)構(gòu)構(gòu)成。目前，在我國(guó)的資金籌集渠道主要是依賴銀行貸款，同時(shí)，其他方式如信托機(jī)構(gòu)、企業(yè)債券以及其他資本市場(chǎng)手段也在積極的建設(shè)和完善過(guò)程中。u 8、招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織。招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)接受招標(biāo)人委托，組織招標(biāo)活動(dòng)。具體活動(dòng)包括幫助招標(biāo)人或受其委托擬定招標(biāo)文件，依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，審查投標(biāo)人資質(zhì)，組織評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等

7、等；提供與招標(biāo)活動(dòng)有關(guān)咨詢、代書(shū)及其他服務(wù)性工作。10u 9、施工單位。施工單位，指依法自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，從事建筑商品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，具有法人地位的經(jīng)濟(jì)組織。施工企業(yè)從事房屋建筑、公路、水利、電力、橋梁、礦山等土木工程施工。它包括建筑公司、設(shè)備安裝公司、建筑裝飾工程公司、地基與基礎(chǔ)工程公司、土石方工程公司、機(jī)械施工公司等。u 10、材料供應(yīng)商。在整個(gè)工程建設(shè)中，要涉及到眾多建筑材料及建筑設(shè)備，所以，材料供應(yīng)商是項(xiàng)目管理過(guò)程中一個(gè)主要系統(tǒng)主體。它包括建筑材料供應(yīng)商、建筑設(shè)備及部品供應(yīng)商。u 11、政府機(jī)構(gòu)。整個(gè)項(xiàng)目管理過(guò)程是在一系列政府機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理下而進(jìn)行的。一方面，這些政府機(jī)構(gòu)解決了

8、工程建設(shè)有關(guān)土地獲得、政府審批、規(guī)劃調(diào)整、拆遷、建設(shè)許可、市政設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施配套等問(wèn)題；另一方，政府機(jī)構(gòu)督促完成項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的稅收、建設(shè)完畢后的竣工驗(yàn)收工作，以及辦理預(yù)售許可、銷售后的手續(xù)等工作。在整個(gè)項(xiàng)目管理過(guò)程中涉及的政府機(jī)構(gòu)主要包括發(fā)改委、規(guī)劃局、國(guó)土局、建委、房地產(chǎn)管理局、稅務(wù)、人防、消防、環(huán)保等部門。11代理型建筑工程管理模式代理型建筑工程管理模式業(yè)業(yè) 主主 咨詢工程師咨詢工程師（規(guī)劃與預(yù)算）（規(guī)劃與預(yù)算）建筑師建筑師工程師工程師 代理型代理型CM經(jīng)理經(jīng)理 施工施工承包商承包商多個(gè)分包商多個(gè)分包商多個(gè)供應(yīng)商多個(gè)供應(yīng)商合同關(guān)系合同關(guān)系協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)關(guān)系關(guān)系單向關(guān)單向關(guān)系系1.業(yè)主可自由選擇

9、建筑師、工程師；業(yè)主可自由選擇建筑師、工程師；2.在招標(biāo)前可確定完整的工作范圍和項(xiàng)目原則；在招標(biāo)前可確定完整的工作范圍和項(xiàng)目原則；3.可以有完善的管理與技術(shù)支持?？梢杂型晟频墓芾砼c技術(shù)支持。缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：在明確整個(gè)項(xiàng)目的成本之前投入較大，業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)較大。在明確整個(gè)項(xiàng)目的成本之前投入較大，業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)較大。返回返回風(fēng)險(xiǎn)型建筑工程管理模式風(fēng)險(xiǎn)型建筑工程管理模式業(yè)業(yè) 主主 咨詢工程師咨詢工程師（規(guī)劃與預(yù)算）（規(guī)劃與預(yù)算） 建筑師建筑師 工程師工程師 風(fēng)險(xiǎn)型風(fēng)險(xiǎn)型CM經(jīng)理經(jīng)理 多個(gè)分包商多個(gè)分包商 多個(gè)供應(yīng)商多個(gè)供應(yīng)商合同關(guān)系合同關(guān)系單向關(guān)單向關(guān)系系協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)關(guān)系關(guān)系特點(diǎn)：特點(diǎn)：CM經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任施工總承包商的角

10、色，業(yè)主要求經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任施工總承包商的角色，業(yè)主要求CM經(jīng)理提出保證最大工程費(fèi)用以保證業(yè)主的投資控制。經(jīng)理提出保證最大工程費(fèi)用以保證業(yè)主的投資控制。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)小，任務(wù)輕。業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)小，任務(wù)輕。缺點(diǎn)缺點(diǎn)：可供選擇的高水平的風(fēng)險(xiǎn)型：可供選擇的高水平的風(fēng)險(xiǎn)型CM公司較少。公司較少。返回返回第第1 1章章 國(guó)際工程承包概論國(guó)際工程承包概論 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)建造與交鑰匙工程模式建造與交鑰匙工程模式 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)-管理模式管理模式 管理承包模式管理承包模式 項(xiàng)目管理模式項(xiàng)目管理模式 更替型合同模式（更替型合同模式（Novation Contract, NCNovation Contract, NC） 建造建造

11、-運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)-移交模式（移交模式（Build-Operate-Transfer, Build-Operate-Transfer, BOTBOT）代理型設(shè)計(jì)代理型設(shè)計(jì)-管理模式管理模式風(fēng)險(xiǎn)型設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)型設(shè)計(jì)-管理模式管理模式BOT模式模式BOTBOT模式模式u 1 1、BOTBOT模式的結(jié)構(gòu)框架和運(yùn)作程序模式的結(jié)構(gòu)框架和運(yùn)作程序 A.A.項(xiàng)目的提出與招標(biāo)項(xiàng)目的提出與招標(biāo) （資格預(yù)審、招標(biāo)、評(píng)標(biāo)和通知中標(biāo)）（資格預(yù)審、招標(biāo)、評(píng)標(biāo)和通知中標(biāo)） B.B.項(xiàng)目發(fā)起人組織投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)起人組織投標(biāo) BOTBOT項(xiàng)目的資金來(lái)源：項(xiàng)目的資金來(lái)源：a. a.項(xiàng)目公司股東的股本金；項(xiàng)目公司股東的股本金； b. b.向金融

12、機(jī)構(gòu)融資。向金融機(jī)構(gòu)融資。 C.C.成立項(xiàng)目公司，簽訂各種合同與協(xié)議成立項(xiàng)目公司，簽訂各種合同與協(xié)議 D.D.項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng) E.E.項(xiàng)目移交項(xiàng)目移交BOTBOT模式模式u2.BOT2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)（1 1）主要參與方：政府、項(xiàng)目公司、金融機(jī)構(gòu)）主要參與方：政府、項(xiàng)目公司、金融機(jī)構(gòu) 1) 1)政府是政府是BOTBOT項(xiàng)目的最終所有者，其職責(zé)：項(xiàng)目的最終所有者，其職責(zé)： BOTBOT模式模式- -2.BOT2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)務(wù) 金融機(jī)構(gòu)包括商業(yè)銀行、國(guó)際基金組織等。金融機(jī)構(gòu)包括商業(yè)銀行、國(guó)際基金

13、組織等。BOTBOT模式模式-2.BOT-2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)務(wù)BOTBOT模式模式u3. 3.國(guó)際工程的特點(diǎn)國(guó)際工程的特點(diǎn) 1 1）系統(tǒng)性）系統(tǒng)性 2 2）綜合性）綜合性 3 3）先進(jìn)性）先進(jìn)性 4 4）長(zhǎng)期性）長(zhǎng)期性 5 5）規(guī)范性）規(guī)范性 6 6）單件性）單件性第第1 1章章 國(guó)際工程承包概論國(guó)際工程承包概論Emaar集團(tuán)集團(tuán)迪拜帆迪拜帆船酒店船酒店 韓國(guó)三星公韓國(guó)三星公司、中國(guó)南司、中國(guó)南通六建通六建承承包包商商工工程程成成品品業(yè)主業(yè)主國(guó)際工程承包的特點(diǎn)國(guó)際工程承包的特點(diǎn)u（1）綜合性強(qiáng)u（2）差異性大u（3）風(fēng)險(xiǎn)性較大u（4）合同金額大、競(jìng)爭(zhēng)激

14、烈u（5）多元性u(píng)（6）履約連續(xù)性相關(guān)案例相關(guān)案例u馬來(lái)西亞南北高速公路是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)營(yíng) BOT 模式的成功案例之一。馬來(lái)西亞南北高速公路全長(zhǎng) 800 km 南臨新加坡、北靠泰國(guó),其中部分路段為收費(fèi)道路。由 United Engineer公司組建了一個(gè)新公司一一普拉斯作為項(xiàng)目發(fā)起公司，負(fù)責(zé)該高速路的籌資、設(shè)計(jì)、建造與 經(jīng)營(yíng)。預(yù)計(jì)項(xiàng)目總成本18億美元，特許經(jīng)營(yíng)期30年。項(xiàng)目資金構(gòu)成中,900萬(wàn)美元為項(xiàng)目發(fā)起公司的股；18000 萬(wàn)美元為該公司的股份資金 ；其余90% 均來(lái)自銀行貸款。在外匯方面，馬來(lái)西亞政府提供的擔(dān)保是：如果匯率的降低幅度超過(guò)15%，政府將補(bǔ)足其缺額 ；最后，政府還提供了利率擔(dān)保

15、：如果貸款利率上升幅度超過(guò)20%，政府將補(bǔ)足其還貸差額。 本章要求u 通過(guò)本章學(xué)習(xí)，你將n了解國(guó)際工程承包市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀n熟悉國(guó)際工程承包市場(chǎng)細(xì)分方法n熟悉國(guó)際工程承包市場(chǎng)環(huán)境（外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境）n了解對(duì)外承包企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的組織結(jié)構(gòu)類型23 3 3 1將迎來(lái)又一次的繁榮將迎來(lái)又一次的繁榮21世紀(jì)世紀(jì)規(guī)模大規(guī)模大競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)激烈80年代末年代末90年代初年代初亞洲亞洲20世紀(jì)世紀(jì)70年代年代中東中東19世紀(jì)世紀(jì)中葉中葉 ； 國(guó)家優(yōu)勢(shì)的決定性因素分析-鉆石模型企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)與相關(guān)與支撐產(chǎn)業(yè)支撐產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素狀況生產(chǎn)要素狀況需求狀況需求狀況機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)政府

16、政府Porter的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型替代品或服務(wù)的威脅替代品或服務(wù)的威脅新進(jìn)入者的威脅新進(jìn)入者的威脅供方侃價(jià)實(shí)力供方侃價(jià)實(shí)力產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者替代品替代品供方供方買方買方買方侃價(jià)實(shí)力買方侃價(jià)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境國(guó)際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析新進(jìn)入者新進(jìn)入者現(xiàn)有承現(xiàn)有承包商包商業(yè)主業(yè)主（買方）（買方）替代產(chǎn)品和替代產(chǎn)品和服務(wù)提供者服務(wù)提供者侃價(jià)侃價(jià)能力能力供應(yīng)商和供應(yīng)商和分包商分包商侃價(jià)侃價(jià)能力能力 。 市場(chǎng)三要素發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)市場(chǎng)購(gòu)買欲望購(gòu)買欲望購(gòu)買力購(gòu)買力供應(yīng)者供應(yīng)者你覺(jué)得是買難，還是賣難？哪一個(gè)你覺(jué)得是買難，還是

17、賣難？哪一個(gè)最重要？最重要？n企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)按其全球化程度不企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)按其全球化程度不同可分為同可分為n多國(guó)結(jié)構(gòu)多國(guó)結(jié)構(gòu)n對(duì)外承包企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期對(duì)外承包企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)初期 n國(guó)際部結(jié)構(gòu)國(guó)際部結(jié)構(gòu)n隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的范圍和規(guī)模日益擴(kuò)大，管理的隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的范圍和規(guī)模日益擴(kuò)大，管理的要求和復(fù)雜性大大提高，需要有一個(gè)專職的部門要求和復(fù)雜性大大提高，需要有一個(gè)專職的部門來(lái)管理國(guó)際業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)外部門的關(guān)系。來(lái)管理國(guó)際業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)外部門的關(guān)系。 n全球化結(jié)構(gòu)全球化結(jié)構(gòu)n全球化結(jié)構(gòu)使得對(duì)外承包企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置不再區(qū)分全球化結(jié)構(gòu)使得對(duì)外承包企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置不再區(qū)分內(nèi)外，而是以全球?yàn)槟繕?biāo)，制定全球戰(zhàn)

18、略內(nèi)外，而是以全球?yàn)槟繕?biāo)，制定全球戰(zhàn)略 53第三章 國(guó)際工程投標(biāo)前期工作54第一節(jié)第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作u一、項(xiàng)目的信息收集和跟蹤選擇一、項(xiàng)目的信息收集和跟蹤選擇n（一）廣泛收集工程項(xiàng)目信息（一）廣泛收集工程項(xiàng)目信息n1.通過(guò)國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的出版物。通過(guò)國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的出版物。n2.通過(guò)一些公開(kāi)發(fā)行的國(guó)際性刊物。通過(guò)一些公開(kāi)發(fā)行的國(guó)際性刊物。n3.通過(guò)公共關(guān)系網(wǎng)和個(gè)人接觸。通過(guò)公共關(guān)系網(wǎng)和個(gè)人接觸。n4.通過(guò)我駐外使館、有關(guān)駐外機(jī)構(gòu)、外貿(mào)部門或公司駐通過(guò)我駐外使館、有關(guān)駐外機(jī)構(gòu)、外貿(mào)部門或公司駐外機(jī)構(gòu)。外機(jī)構(gòu)。n5.通過(guò)與國(guó)外駐我國(guó)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。通過(guò)與國(guó)外駐我國(guó)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。

19、n6.通過(guò)國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)。55第一節(jié)第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作n（二）精心選擇和密切跟蹤（二）精心選擇和密切跟蹤n1.選擇項(xiàng)目的原則選擇項(xiàng)目的原則n（1）符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)宗旨。）符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)宗旨。n（2）企業(yè)自身?xiàng)l件。）企業(yè)自身?xiàng)l件。n（3）工程的可靠性。）工程的可靠性。n（4）競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。）競(jìng)爭(zhēng)是否激烈。n2.做好調(diào)查研究做好調(diào)查研究n3.選擇投標(biāo)項(xiàng)目的定量分析方法選擇投標(biāo)項(xiàng)目的定量分析方法56第一節(jié)第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作57第一節(jié)第一節(jié) 投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作u三、決策前的投標(biāo)項(xiàng)目情況調(diào)查三、決

20、策前的投標(biāo)項(xiàng)目情況調(diào)查u四、決策前的內(nèi)部情況調(diào)查四、決策前的內(nèi)部情況調(diào)查u五、決策前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查五、決策前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查u六、投標(biāo)的組織與工作六、投標(biāo)的組織與工作n（一）投標(biāo)班子的組成和要求（一）投標(biāo)班子的組成和要求n（二）投標(biāo)班子的工作（二）投標(biāo)班子的工作n（三）聯(lián)營(yíng)體（三）聯(lián)營(yíng)體58第二節(jié)第二節(jié) 投標(biāo)決策和資格預(yù)審?fù)稑?biāo)決策和資格預(yù)審n對(duì)于新了解的招標(biāo)工程是否要參與投標(biāo)，需要做慎重和全對(duì)于新了解的招標(biāo)工程是否要參與投標(biāo)，需要做慎重和全面的調(diào)研和分析工作。分以下兩方面情況：面的調(diào)研和分析工作。分以下兩方面情況：u( (一）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的決策一）新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的決策5960616263646

21、5u業(yè)主可根據(jù)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)來(lái)確定資格評(píng)審的方法；業(yè)主可根據(jù)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)來(lái)確定資格評(píng)審的方法；投標(biāo)方可自我估評(píng)，目前較普遍采用定項(xiàng)評(píng)分法，投標(biāo)方可自我估評(píng)，目前較普遍采用定項(xiàng)評(píng)分法，用簡(jiǎn)單的分項(xiàng)權(quán)重和百分?jǐn)?shù)。用簡(jiǎn)單的分項(xiàng)權(quán)重和百分?jǐn)?shù)。66（三）綜合評(píng)審原則：（三）綜合評(píng)審原則：u一般采取淘汰法，先將報(bào)送資料不完整的公司淘一般采取淘汰法，先將報(bào)送資料不完整的公司淘汰，再將確定在合格線下的公司淘汰。汰，再將確定在合格線下的公司淘汰。67u一、熟悉和研究招標(biāo)文件一、熟悉和研究招標(biāo)文件u重點(diǎn)應(yīng)注意如下問(wèn)題：重點(diǎn)應(yīng)注意如下問(wèn)題：6869u（5 5）付款條件：是否有預(yù)付款，如何扣還，材料設(shè)）付款條件：是

22、否有預(yù)付款，如何扣還，材料設(shè)備預(yù)支款規(guī)定。付款方法、比例、保留金比例及最備預(yù)支款規(guī)定。付款方法、比例、保留金比例及最高限額，業(yè)主付款時(shí)間限制等。高限額，業(yè)主付款時(shí)間限制等。u（6 6）關(guān)于物價(jià)調(diào)整條款：是否允許價(jià)格調(diào)整，可對(duì)）關(guān)于物價(jià)調(diào)整條款：是否允許價(jià)格調(diào)整，可對(duì)哪些內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。哪些內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。u（7 7）關(guān)于貨幣：報(bào)價(jià)貨幣和支付貨幣的規(guī)定，貨幣）關(guān)于貨幣：報(bào)價(jià)貨幣和支付貨幣的規(guī)定，貨幣種類比例、外匯兌換規(guī)定、匯款規(guī)定、是否固定匯種類比例、外匯兌換規(guī)定、匯款規(guī)定、是否固定匯 率。率。707172737475767778798081u一、物色代理人一、物色代理人n1.提供項(xiàng)目信息，介紹項(xiàng)目。提