廣藥王老吉渠道分析學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1廣藥王老吉渠道廣藥王老吉渠道(qdo)分析分析第一頁，共24頁。第1頁/共23頁第二頁，共24頁。第2頁/共23頁第三頁，共24頁。第3頁/共23頁第四頁，共24頁。第4頁/共23頁第五頁，共24頁。一、王老吉的發(fā)展史一、王老吉的發(fā)展史 1995年，王老吉品牌所有者廣藥集團(tuán)(jtun)將王老吉的品牌使用權(quán)租給了加多寳，由香港王老吉后人提供配方，獨(dú)家經(jīng)營紅色易拉罐涼茶第5頁/共23頁第六頁，共24頁。 截止至2008年3月，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示(xinsh)，王老吉在全國罐裝飲料市場(chǎng)的銷售額，成為中國飲料第一罐第6頁/共23頁第七頁，共24頁。 2010年11月10日，王老吉品牌的

2、擁有者廣藥集團(tuán)舉行新聞發(fā)布會(huì),對(duì)外宣布(xunb)王老吉品牌價(jià)值高達(dá)億元,遠(yuǎn)超過海爾此前創(chuàng)下的855億元的紀(jì)錄,成為中國第一品牌。第7頁/共23頁第八頁，共24頁。 2012年，廣藥集團(tuán)收回加多寳公司(n s)對(duì)王老吉品牌的使用權(quán)，去年6月3日，廣藥正式推出紅罐王老吉裝。至此，拉開了中國涼茶行業(yè)(hngy)新一輪競爭。第8頁/共23頁第九頁，共24頁。二、廣藥王老吉二、廣藥王老吉VS加多寳加多寳“一場(chǎng)品牌對(duì)渠道一場(chǎng)品牌對(duì)渠道(qdo)的戰(zhàn)爭的戰(zhàn)爭”第9頁/共23頁第十頁，共24頁。1.1.加多寳的經(jīng)營之道加多寳的經(jīng)營之道一直以來，加多寳能把王老吉品牌做大的原因，在于其擁有強(qiáng)大的渠道力，通過渠道

3、壓貨(y hu)和買斷的方式對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行攔截。第10頁/共23頁第十一頁，共24頁。加多寳的渠道加多寳的渠道(qdo)模式：模式：（1）現(xiàn)代渠道（包括(boku)大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)等）第11頁/共23頁第十二頁，共24頁。加多寳的渠道加多寳的渠道(qdo)模式：模式：（2）常規(guī)渠道（包括(boku)經(jīng)銷/代理商、批發(fā)商、郵差商以及一些小店等）第12頁/共23頁第十三頁，共24頁。加多寳的渠道加多寳的渠道(qdo)模式：模式：（3）餐飲(cn yn)渠道（包括川菜館、湘菜館和火鍋店等）第13頁/共23頁第十四頁，共24頁。加多寳的渠道加多寳的渠道(qdo)模式：模式：（4）特通渠道（包括(

4、boku)大賣場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)等） 王老吉從綠茶和第五季中獲得了靈感，開始了王老吉兌紅酒的嘗試性營銷(yn xio)，甚至王老吉兌威士忌都成了一部分人的流行喝法。第14頁/共23頁第十五頁，共24頁。 失去“王老吉”后，加多寳開始努力重新用營銷和渠道打造一個(gè)新品牌(pn pi)，并利用運(yùn)作王老吉形成的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、特別渠道運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，對(duì)王老吉進(jìn)行攔截。 目前，加多寳已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)80%的飲料渠道和終端(zhn dun)，并且加快了壓貨。第15頁/共23頁第十六頁，共24頁。后后“王老吉王老吉”時(shí)代時(shí)代(shdi)，加多寳，加多寳的策略的策略2.贊助中國好聲音(shngyn)，提高加多寳知

5、名度3.將廣告密集投放在央視以及各大衛(wèi)視，增強(qiáng)(zngqing)品牌曝光率4.給與經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠措施1.加大對(duì)一、二線城市銷售系統(tǒng)的施壓，完成對(duì)廣告、海報(bào)、店鋪標(biāo)識(shí)的撤換第16頁/共23頁第十七頁，共24頁。2.2.廣藥王老吉的反擊廣藥王老吉的反擊(fnj)(fnj) 價(jià)值(jizh)1000億元的王老吉品牌現(xiàn)在是廣藥集團(tuán)最重視的財(cái)富，但這只是品牌價(jià)值(jizh)，對(duì)于廣藥集團(tuán)來說，如何能將品牌價(jià)值(jizh)轉(zhuǎn)化為實(shí)際價(jià)值(jizh)，才是最需要考慮的問題第17頁/共23頁第十八頁，共24頁。1.給予渠道(qdo)、終端更大的利潤空間。2.借助當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的酒水經(jīng)銷商來搶 占大量的傳統(tǒng)小店渠

6、道及餐飲渠道，與加多寳在各個(gè)地方全面(qunmin)對(duì)抗第18頁/共23頁第十九頁，共24頁。3.從商場(chǎng)超市入手開始鋪貨，然后(rnhu)在2012年第四個(gè)季度的飲料淡季加大對(duì)餐飲渠道的投入。4.通過(tnggu)買斷的方式來爭奪終端，將加多寳專賣變?yōu)橥趵霞獙Ｙu。第19頁/共23頁第二十頁，共24頁。5.增大對(duì)廣告的投入(tur)，提高品牌知名度6. 利用自身優(yōu)勢(shì)發(fā)展，開拓特通渠道(qdo)。并將王老吉推廣在藥店銷售。7.重新組建自身營銷團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)變(zhunbin)決策思路第20頁/共23頁第二十一頁，共24頁。我們我們(w men)的觀點(diǎn)的觀點(diǎn)： 其實(shí)，無論是加多寳獨(dú)占鰲頭，還是廣藥王老吉反

7、超領(lǐng)先。相信他們之間的渠道大戰(zhàn)，都將為我們、為中國的企業(yè)界提供更多的經(jīng)驗(yàn)其實(shí)，無論是加多寳獨(dú)占鰲頭，還是廣藥王老吉反超領(lǐng)先。相信他們之間的渠道大戰(zhàn)，都將為我們、為中國的企業(yè)界提供更多的經(jīng)驗(yàn)(jngyn)，并且引領(lǐng)一個(gè)新的方向。，并且引領(lǐng)一個(gè)新的方向。第21頁/共23頁第二十二頁，共24頁。謝謝(xi xie)觀賞！Thank you! 專業(yè)：市場(chǎng)營銷10級(jí)小組(xioz)成員： 趙曉楠 紀(jì)萍 莊磊 張宏 陳芳芳 常雅榮 王麗麗第22頁/共23頁第二十三頁，共24頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。2010年11月10日，王老吉品牌的擁有者廣藥集團(tuán)舉行新聞發(fā)布會(huì),對(duì)外宣布(xunb)王老吉品牌價(jià)值高達(dá)億元,遠(yuǎn)超過海爾此前創(chuàng)下的855億元的紀(jì)錄,成為中國第一品牌。“一場(chǎng)品牌對(duì)渠道的戰(zhàn)爭”。（3）