秋冬訂貨會(huì)項(xiàng)目策劃實(shí)施方案

1、.秋冬訂貨會(huì)策劃方案一、目的1、提高N品牌產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力2、加強(qiáng)廣大代理商的市場(chǎng)拓展、銷售以及市場(chǎng)管理力度3、提升消費(fèi)者對(duì)N的認(rèn)知度4、促進(jìn)客戶市場(chǎng)銷售額的提升，提高公司經(jīng)濟(jì)效益二、時(shí)間三、地點(diǎn)五星級(jí)賓館（地點(diǎn)待定）會(huì)議廳（限200 平方米左右）四、參加會(huì)議人員1、公司相關(guān)部門工作人員2、全體 POLO代理商、經(jīng)銷商以及商場(chǎng)部門經(jīng)理和業(yè)績(jī)顯著的專賣店經(jīng)營(yíng)人員3、其它相關(guān)人員五、訂貨會(huì)容及步驟1、會(huì)前會(huì)由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管組織客戶進(jìn)行座談。目的：了解當(dāng)前客戶對(duì)公司運(yùn)作方面存在意見及問題，并針對(duì)問題做出令客戶滿意的答復(fù)，安撫客戶的不滿情緒。2、產(chǎn)品介紹由開發(fā)部總監(jiān)向與會(huì)人員介紹（幻燈片）2004

2、 年N 品.牌秋冬訂貨會(huì)的新產(chǎn)品開發(fā)狀況以及POLO品牌今后的開發(fā)思路及開發(fā)理念。3、實(shí)物展示(1) 、實(shí)物展示廳在會(huì)議廳中搭建產(chǎn)品展示柜(2) 、由營(yíng)銷部全權(quán)負(fù)責(zé)實(shí)物展示工作，客戶訂單的跟進(jìn)以及客戶咨詢的回復(fù)工作4、會(huì)后座談會(huì)客戶按區(qū)域分，由各區(qū)域主管主持本轄區(qū)的客戶討論會(huì)，討論容（ 1）、了解各品牌目前在各地區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶經(jīng)營(yíng)方式、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等相關(guān)話題（ 2）、了解各品牌代理商目前在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售等方面的問題（ 3）、各代理商對(duì)品牌未來發(fā)展方向的看法及建議5 、溫泉一日游會(huì)議結(jié)束后建議公司人事部組織客戶溫泉一日游，調(diào)節(jié)會(huì)議期間的緊情緒，增進(jìn)廠商之間友誼。(1) 、由人事部全權(quán)負(fù)責(zé)一日

3、游活動(dòng)，并準(zhǔn)備參加人員的泳衣。(2) 、由營(yíng)銷部、開發(fā)部等工作人員陪同帶各代理商進(jìn)行活動(dòng)6、贈(zèng)送會(huì)議紀(jì)念品.訂貨會(huì)會(huì)議日程安排日期時(shí)間地點(diǎn)容負(fù)責(zé)部門備注9：00-18 ：00酒店會(huì)務(wù)組客戶報(bào)到行政部7月16日營(yíng)銷中心15：0017：30酒店套房會(huì)前會(huì)營(yíng)銷中心9：0012：00酒店會(huì)議室產(chǎn)品介紹開發(fā)中心實(shí)物展示營(yíng)銷中心7月17日12：0014：00酒店就餐、休息行政部14：0018：30酒店會(huì)議室客戶訂貨開發(fā)中心討論會(huì)營(yíng)銷中心18：3020：00酒店就餐行政部7月18日8：0022：00從化從化溫泉一日游行政部營(yíng)銷中心7月19日11：0012：30酒店贈(zèng)送禮品行政部就餐、會(huì)議結(jié)束營(yíng)銷中心.項(xiàng)目住

4、宿就餐宣傳品會(huì)場(chǎng)租賃從化一日游費(fèi)用預(yù)算容費(fèi)用預(yù)算備注1、訂房2、就餐3、客戶回程機(jī)票4、其它1、橫幅制作2、POP、易拉寶制作3、客戶禮品4、其它1、會(huì)議室租賃費(fèi)2、展示柜制作費(fèi)3、其它1、團(tuán)費(fèi)2、住宿、就餐3、泳衣4、其它.訂貨會(huì)方案（二）一、目的（同方案一）二、時(shí)間（同方案一）三、地點(diǎn)休閑、環(huán)境優(yōu)美的星級(jí)酒店中型展示廳或會(huì)議室四、參加會(huì)議人員1、公司相關(guān)部門工作人員2、全體 POLO代理商、經(jīng)銷商以及商場(chǎng)部門經(jīng)理和業(yè)績(jī)顯著的專賣店經(jīng)營(yíng)人員3、邀請(qǐng)媒體人員五、訂貨會(huì)容及步驟1、會(huì)前會(huì)由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管組織客戶進(jìn)行座談。目的：了解當(dāng)前客戶對(duì)公司運(yùn)作方面存在意見及問題，并針對(duì)問題做出令客戶滿意

5、的答復(fù)，安撫客戶的不滿情緒。2、產(chǎn)品介紹由開發(fā)部總監(jiān)向與會(huì)人員介紹（幻燈片） 2004 年N 品牌秋冬訂貨會(huì)的新產(chǎn)品開發(fā)狀況以及 POLO品牌今后的開發(fā)思路及開發(fā)理念。3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示聘請(qǐng)專職模特，男、女若干名，由營(yíng)銷部安排本次訂貨會(huì)的新品動(dòng)態(tài)展示工作。.4、靜態(tài)展示、現(xiàn)場(chǎng)訂貨動(dòng)態(tài)展示后開發(fā)部安排產(chǎn)品靜態(tài)展示，由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)客戶訂單的跟進(jìn)以及客戶咨詢的回復(fù)等工作。5、座談會(huì)客戶按區(qū)域分，由各區(qū)域主管主持本轄區(qū)的客戶討論會(huì)，討論容如下：（ 1）、了解各品牌目前在各地區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶經(jīng)營(yíng)方式、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等相關(guān)話題（ 2）、了解各品牌代理商目前在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售等方面的問題（ 3）、各代理商對(duì)品牌未

6、來發(fā)展方向的看法及建議6 、溫泉一日游會(huì)議結(jié)束后建議公司人事部組織客戶溫泉一日游，調(diào)節(jié)會(huì)議期間的緊情緒增進(jìn)廠商之間情感。(1) 、由人事部全權(quán)負(fù)責(zé)一日游活動(dòng)，并準(zhǔn)備參加人員的泳衣。(2) 、由營(yíng)銷部、開發(fā)部等工作人員陪同帶各代理商進(jìn)行活動(dòng)。7、贈(zèng)送會(huì)議紀(jì)念品。.訂貨會(huì)會(huì)議日程安排日期時(shí)間地點(diǎn)容負(fù)責(zé)部門備注9： 00-18 ：00酒店會(huì)務(wù)組客戶報(bào)到行政部營(yíng)銷中心7月 16日15：0017：30酒店套房會(huì)前會(huì)營(yíng)銷中心9： 0012：00酒店展示廳產(chǎn)品介紹開發(fā)部動(dòng)態(tài)展示營(yíng)銷中心7月17日12：0014：00酒店就餐、休息行政部酒店展示廳靜態(tài)展示開發(fā)部14：0018：00客戶訂貨營(yíng)銷中心18：0020

7、：00酒店就餐行政部7月 18日8： 0022：00從化從化溫泉一日游行政部營(yíng)銷中心7月 19日11：3012：30酒店贈(zèng)送紀(jì)念品行政部就餐、會(huì)議結(jié)束營(yíng)銷中心.費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目容費(fèi)用預(yù)算備注1、訂房住宿就餐2、就餐3、客戶回程機(jī)票4、其它1、橫幅制作宣傳品費(fèi)用2、POP、易拉寶制作3、客戶禮品4、其它1、展示廳租賃費(fèi)產(chǎn)品展示2、動(dòng)態(tài)展示模特費(fèi)3、其它1、團(tuán)費(fèi)從化一日游2、住宿、就餐3、泳衣4、其它訂貨會(huì)方案（三）一、目的（同方案一）二、時(shí)間（同方案一）三、地點(diǎn)星級(jí)酒店、珠江旅游船.四、參加會(huì)議人員1、公司相關(guān)部門工作人員2、全體 POLO代理商、經(jīng)銷商以及商場(chǎng)部門經(jīng)理和業(yè)績(jī)顯著的專賣店經(jīng)營(yíng)人員3、

8、邀請(qǐng)媒體記者參加五、容1、會(huì)前會(huì)由營(yíng)銷部門各區(qū)域主管組織客戶進(jìn)行座談。目的：了解當(dāng)前客戶對(duì)公司運(yùn)作方面存在意見及問題，并針對(duì)問題做出令客戶滿意的答復(fù)，安撫客戶的不滿情緒。2、產(chǎn)品介紹由開發(fā)部總監(jiān)向與會(huì)人員介紹（幻燈片）2004 年N 品牌秋冬訂貨會(huì)的新產(chǎn)品開發(fā)狀況以及 POLO品牌今后的開發(fā)思路及開發(fā)理念。3、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)展示（1）租賃珠江旅游船（可容納100 人左右）。（2）聘請(qǐng)專職模特，男、女若干名，安排船上產(chǎn)品走秀展示活動(dòng)。（3）由營(yíng)銷部安排本次訂貨會(huì)的新品動(dòng)態(tài)展示工作。4、靜態(tài)展示、現(xiàn)場(chǎng)訂貨動(dòng)態(tài)展示后開發(fā)部安排產(chǎn)品靜態(tài)展示，由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)客戶訂單的跟進(jìn)以及客戶咨詢的回復(fù)等工作。5、座談會(huì)客戶

9、按區(qū)域分，由各區(qū)域主管主持本轄區(qū)的客戶討論會(huì)，討論容如下：.（ 1）了解各品牌目前在各地區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶經(jīng)營(yíng)方式、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等相關(guān)話題（ 2）了解各品牌代理商目前在市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售等方面的問題（ 3）各代理商對(duì)品牌未來發(fā)展方向的看法及建議。6 、溫泉一日游會(huì)議結(jié)束后建議公司人事部組織客戶溫泉一日游，調(diào)節(jié)會(huì)議期間的緊情緒增進(jìn)廠商之間情感。(1) 由人事部全權(quán)負(fù)責(zé)一日游活動(dòng)，并準(zhǔn)備參加人員的泳衣。(2) 由營(yíng)銷部、開發(fā)部等工作人員陪同帶各代理商進(jìn)行活動(dòng)7、贈(zèng)送會(huì)議紀(jì)念品。訂貨會(huì)會(huì)議日程安排. . .日期時(shí)間地點(diǎn)容負(fù)責(zé)部門備注9： 00-18 ：00酒店會(huì)務(wù)組客戶報(bào)到行政部7月 16日營(yíng)銷中心15

10、：0017：30酒店套房會(huì)前會(huì)營(yíng)銷中心9： 0012：00珠江游船產(chǎn)品介紹開發(fā)部動(dòng)態(tài)展示營(yíng)銷中心7月17日12：0014：00酒店就餐、休息行政部14：0018：00公司展廳靜態(tài)展示開發(fā)部客戶訂貨營(yíng)銷中心18：0020：00酒店就餐行政部7月 18日8： 0022：00從化從化溫泉一日游行政部營(yíng)銷中心7月 19日11：3012：30酒店贈(zèng)送紀(jì)念品行政部就餐、會(huì)議結(jié)束營(yíng)銷中心費(fèi)用預(yù)算.項(xiàng)目容費(fèi)用預(yù)算備注1、訂房住宿就餐2、就餐3、客戶回程機(jī)票4、其它1、橫幅制作宣傳品費(fèi)用2、POP、易拉寶制作3、客戶禮品4、其它1、珠江旅游船租賃費(fèi)產(chǎn)品展示2、動(dòng)態(tài)展示模特費(fèi)3、其它1、團(tuán)費(fèi)從化一日游2、住宿、就

11、餐3、泳衣4、其它四、訂貨會(huì)工作組一、部門組合：行政部、營(yíng)銷中心、開發(fā)中心1、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)部門：行政部組長(zhǎng)：人力資源總監(jiān).成員：常愛平、黃燕武、霍東文（司機(jī)）、鄧永亮（司機(jī)）工作容：（1）負(fù)責(zé)安排訂貨會(huì)宣傳用品的布置工作，如宣傳條幅、宣傳海報(bào)的貼、懸掛等。（ 2）負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期所需用品及贈(zèng)送客戶禮品的采購(gòu)、分配、發(fā)放等工作。（ 3）負(fù)責(zé)本次訂貨會(huì)客戶住宿、就餐安排工作。（ 4）負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間的車輛調(diào)配、人員接送工作。（ 5）負(fù)責(zé)一日游活動(dòng)組織安排工作、負(fù)責(zé)活動(dòng)所需用品的安排發(fā)放工作。（ 6）負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間安全以及后勤保障等工作。2、接待組：負(fù)責(zé)部門：營(yíng)銷中心組長(zhǎng)：業(yè)華成員：雪飛、黃寧航、鵬、王英、紅招、貝許院工作容：（ 1）負(fù)責(zé)訂貨會(huì)邀請(qǐng)函、嘉賓證、工作證制作、發(fā)放；負(fù)責(zé)訂貨會(huì)宣傳用品的策劃工作；（ 2）負(fù)責(zé)與會(huì)人員的邀請(qǐng)、統(tǒng)計(jì)等工作。（ 3）負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間的客戶接待、陪同工作。（ 4）負(fù)責(zé)訂貨會(huì)實(shí)物展示、客戶訂貨跟進(jìn)、客戶咨詢回復(fù)等工作。3、產(chǎn)品技術(shù)咨詢服務(wù)組：負(fù)責(zé)部門：開發(fā)中心組長(zhǎng)：平成員：周松勝、黃東平、龍新建.（ 1）負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間的樣版展示工作。（ 2）負(fù)責(zé)訂貨會(huì)期間回復(fù)客戶關(guān)于產(chǎn)品工藝、技術(shù)產(chǎn)品方面咨詢工作。五、訂貨會(huì)工作日程安排計(jì)劃表日期部門工作容負(fù)責(zé)人成員備注20/6 前營(yíng)銷部